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Paso 3 Proponer Soluciones A La Problemática - Héctor Fabián - Céspedes
Paso 3 Proponer Soluciones A La Problemática - Héctor Fabián - Céspedes
Código: 1032395724
(Grupo 35)
TUTORA
DE NEGOCIOS
COLOMBIA 2020
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OPCIÓN DE GRADO
TABLA DE CONTENIDO
Introducción 3
Objetivo General 4
Objetivos Específicos 4
Actividad 5
Identificar el tema 5
Matriz de Consistencia 8
Conclusión 28
Referencias Bibliográficas 29
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OPCIÓN DE GRADO
INTRODUCCION
contexto, causas y efectos, para ser solucionado a través de una propuesta de investigación.
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OPCIÓN DE GRADO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
investigación.
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OPCIÓN DE GRADO
ACTIVIDAD
interés que usted haya abordado en un curso matriculado (justifique como se relaciona).
a) Identificar el tema
estrategia.
comparativo del mercado y bases de datos, es por esto por lo que se hace necesario
recopilar y analizar información importante durante el transcurso de este año, para poder
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OPCIÓN DE GRADO
9226 ]
c) Con la lluvia de ideas que generó el desarrollo de los anteriores puntos, aplicará un
El sector odontológico ha demostrado ser un sector muy competitivo, con fuerte tendencia
estrategias más agresivas en las ventas. Este sector muy competitivo, y más en la ciudad de
un sencillo diagnóstico para revisar cuál de los aspectos del área que estudiará, que
NIT: 900380341
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OPCIÓN DE GRADO
Es una red de clínicas odontológicas que brinda atención especializada desde el año 2001,
actualmente tiene 22 sedes ubicadas en Bogotá, Funza y Medellín, ofrece a las familias
nuestros pacientes.
empresa, todo por el bajo tráfico de clientes, a pesar de que se cuentan con las siguientes
disminución de ingresos.
Periodoncia
Endodoncia
Implantes
Rehabilitación
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OPCIÓN DE GRADO
Profilaxis
Operatoria
Blanqueamiento
Cirugía
Odontopediatría
Ortopedia
Urgencia
comparativo del mercado y bases de datos, es por esto por lo que se hace necesario
recopilar y analizar información importante durante el transcurso de este año, para poder
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OPCIÓN DE GRADO
MATRIZ DE CONSISTENCIA
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OPCIÓN DE GRADO
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OPCIÓN DE GRADO
datos y análisis oportunidades y datos o informes, no informes de encargue de crear posterior lealtad. Por esta
comercial? mejoras en el área permite tener un análisis bases de datos y razón, las estrategias de
comercial análisis comparativo generación de mercadeo deben tener
que de pautas al informes para su muy presente algunos
comportamiento del análisis aspectos que hay que
mercado considerar con
profundidad como la
Sub pregunta 3: Objetivo esp. 3: Elemento teórico que hipótesis 3: Variable creación de bases de
soporta la formulación dependiente: datos, para generar
¿El análisis Crear estrategias, de la hipótesis 3: Los análisis de informes para su
comparativo acciones e indicadores Informes correspondiente análisis
puede mejorar indicadores para Se ha comprobado que ayudan a Gerenciales de y posteriormente toma
la efectividad de incrementar el las estrategias e proyectan a la Análisis de decisiones.
la compañía desempeño de la indicadores ayudan a compañía a
Clínicas visualizar el futuro de corto, mediano Variable
las empresas y largo plazo independiente:
Estrategias
Comerciales y
Financieras
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OPCIÓN DE GRADO
productos que ofrece la compañía, para llamar y captar la atención de clientes, para que
cuando ellos les interesen a la publicidad sean contactados por medio del área del call
center, la cual se encargara de ofrecer los servicios y explicar las ofertas o promociones
de una manera más detalla, a su vez ingresar los datos en una base de datos para realizar
comparativos que nos lleven a tomar decisiones inmediatas para poder alcanzar las
metas propuestas en las sedes y en la compañía, adicional para llevar controles de las
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OPCIÓN DE GRADO
JUSTIFICACIÓN
innovadoras y estrategias que mejoren las falencias que la empresa Dental Planet S. A. S.
empresa son muy significativos, las cuales brindaran soluciones a la problemática que la
empresa está presentando en los últimos meses, con el fin de lograr estabilidad en su talento
humano y aumento en sus ingresos, teniendo en cuenta las metas y objetivos trazados a
transcurso de este año, para poder mejorar e innovar un plan estratégico que ayude al
una ventaja empresarial y competitiva, lo que hace diferente una organización de otra, esta
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OPCIÓN DE GRADO
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
presentadas en estos aspectos y con base a ellas nos permita plantear soluciones y
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
proyecciones
investigación realizada
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OPCIÓN DE GRADO
DISEÑO METODOLÓGICO
TIPO DE INVESTIGACIÓN
utilizar las causas y efectos del problema, basándose en las variables de la investigación, se
revisando los datos obtenidos de las etapas de recolección de información, los instrumentos
que serán utilizadas serán la entrevista, encuesta y observación para de esta forma recaudar
más información y así tener un mejor desarrollo del proceso de investigación, de acuerdo a
Danhke, 1989 citado por (Hernandez, Fernandez,Batista, 2003) los estudios descriptivos
del fenómeno a investigar” (Hernandez, Fernandez,Batista, 2003), p.117). Esto con el fin de
investigación.
MATERIALES Y MÉTODOS
Los métodos y materiales utilizados, son digitales, ya que permite procesar la información
de una forma más fácil y apropiada. También, en la recolección de datos para determinar
métodos y materiales tradicionales como las bases de datos, por tal motivo se necesitara de
personal que haga dicha actividad y por ende, materiales para la realización del mismo.
Se utilizara el método inductivo, el cual nos afirma que sin conocimiento no hay poder. El
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OPCIÓN DE GRADO
MARCO REFERENCIAL
MARCO DE ANTECEDENTES
Aun cuando el crecimiento económico del país ha presentado una desaceleración en los
últimos tres años desde el segundo semestre de 2014 debido al entorno de la economía
aumentó regularmente en los últimos 3 años, un 8,5% en el 2015 y 2,7% en el 2016. Según
las cuentas nacionales del DANE el sector salud creció por encima de la economía en gran
parte del periodo 2015-2016 concentrándose en Bogotá, Antioquia, Valle del Cauca,
Atlántico y Santander el 61% del empleo del sector de servicios de salud pesar de la
generación de empleo aporta en promedio el 7% de del total del empleo en el sector salud
siendo Bogotá y Valle del Cauca con 9,2% y 9,4% respectivamente las regiones con mayor
participación (Gráfico 16). Sin embargo, mientras que el crecimiento anual promedio del
presenta un descenso del 2% en la generación de empleo dentro del consolidado general del
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OPCIÓN DE GRADO
MARCO CONCEPTUAL
Absceso. Un absceso es una acumulación localizada de pus, producida por una infección
bacteriana. Hablamos de absceso apical cuando está localizada en el extremo de la raíz del
Alveolitis. Inflamación del alveolo dental después de una extracción. Es causada por una
ortodoncia, hay que advertir que esta denominación corresponde en realidad a cada una de
las piezas sujetadas por aro de metal y que adhieren a la superficie frontal del diente (o en
Cálculo. Comúnmente conocida como sarro, que es la placa dura, mineralizada que se
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OPCIÓN DE GRADO
Corona. Es la parte del diente cubierta con un esmalte que sobresale de la encía. También
se refiere a una cubierta artificial de porcelana o de oro, conocido comúnmente como una
funda.
CRM. Es la gestión de relación con el cliente, representa todas las acciones con enfoque en
el cliente realizado por la empresa, desde analizar las interacciones, anticipar necesidades y
mejorar la experiencia hasta mapear las ventas y realizar la captación de leads para mejorar
Carilla. Es la cubierta ya sea de porcelana o de resina para cubrir la parte frontal del diente.
Es una fina capa que se adhiere a la parte frontal de un diente para mejorar la apariencia.
Dentina. Es la parte del diente directamente debajo del esmalte. La dentina es mucho más
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OPCIÓN DE GRADO
("los nervios").
Férula. Es un dispositivo que se utiliza para estabilizar los dientes flojos. También se
utiliza para describir un dispositivo usado para corregir los trastornos de la articulación
témporomandibular (ATM).
Financiación. Es el proceso por el cual una persona o empresa capta fondos. Así, dicho
recursos podrán ser utilizados para solventar la adquisición de bienes o servicios, o para
sangrado.
Implante dental. Es un componente de titanio (como la raíz de un diente) que se ubica por
medio de una cirugía en el maxilar debajo de la encía, el cual permite al dentista incrustar el
diente de reemplazo o el puente en el área. Los implantes no se sacan como las dentaduras.
Los implantes dentales también son beneficiosos para la salud bucal general pues no es
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OPCIÓN DE GRADO
alteraciones del desarrollo, las formas de las arcadas dentarias y la posición de los
y tratamiento de las enfermedades que afectan de una forma u otra a las encías, al cemento
utilizadas para ofrecer una buena experiencia para un cliente después del cierre de la
procede a analizarla y clasificarla. Este filtro es necesario para poder identificar a los
usuarios en los que es factible invertir tiempo y esfuerzo, y descartar o dejar a un lado a
pronóstico de ventas puede calcularse sobre una base mensual, trimestral o anual.
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OPCIÓN DE GRADO
(dientes de leche).
manuales o mecánicos.
Up selling. Es una estrategia de ventas que es utilizada para incentivar a los clientes a
adquirir una versión más sofisticada o avanzada de alguno producto o servicios que ellos
desean comprar.
Xerostomía. Es una disminución de la saliva que produce sequedad en la boca. Puede ser
glándulas salivares.
MARCO TEORICO
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OPCIÓN DE GRADO
La Salud Oral en Colombia, según el Cuarto Estudio Nacional de Salud Bucal (Ensab IV),
población nacional logra llegar a los sesenta años con sus dientes completos.[ CITATION
ElE19 \l 9226 ]
Se puede evidenciar que, en Colombia y Bogotá, los motivos de consulta por el que más se
acude en las clínicas Odontológicas son la limpieza oral, alteraciones estéticas, dolor
dental, sangrado, mala posición dental y mal aliento, también se presentan urgencias por
traumatismo.
Martín, “la salud dental no es solo estética, es un asunto que impacta la calidad de vida y la
autoestima de las personas. Por eso se debe tener claro que para cada necesidad hay un
profesional”
procedimientos de menor a mayor complejidad y con las más modernas y/o conservadoras
técnicas.
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OPCIÓN DE GRADO
evidente aumento de la oferta, pues cada vez es mayor la competencia por el surgimiento de
competitiva, pues este sector en la ciudad de Bogotá tiene una tendencia a crecer con
MARCO DEMOGRAFICO
Distribución por género. Como se observa en la tabla el 45% de los pacientes atendidos
Distribución por rangos de edad. Como se aprecia en la tabla el 27% de los pacientes se
ubica en el rango de 26 a 30 años, el 22% entre 31 a 35 años, 18% entre 36 a 40, siendo los
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OPCIÓN DE GRADO
s
Menores de Edad 25 7%
Entre 18 a 25 29 8%
Entre 26 a 30 102 27%
Entre 31 a 35 83 22%
Entre 36 a 40 68 18%
Entre 41 a 45 9 2%
Entre 36 a 50 41 11%
Mayores de 50 19 5%
Total 377 100%
última visita de los pacientes que realizaron algún tratamiento, el principal motivo fue a
control con un 21%, seguido por la Profilaxis con un 18%, colocación de prótesis 14%,
extracción de dientes 13%, blanqueamientos 12%, ortodoncia 9%, calzas (resinas) 7%,
entre otras.
Frecuencia Porcentaje
Blanqueamiento 45 11%
Calza 25 6%
Colocación prótesis 52 13%
Control 80 21%
Urgencia Dolor 21 5%
Extracción Diente 48 13%
Profilaxis 72 19%
Ortodoncia 38 10%
Tratamiento Conducto 6 2%
Total 377 100%
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OPCIÓN DE GRADO
MARCO GEOGRAFICO
Dentro del análisis hacia los servicios odontológicos prestados por DENTAL PLANET se
observarla como región ampliada, concentra aproximadamente el 35% del recurso humano
especializado en odontología. Por otra parte, Bogotá es según estudio reciente de la Cámara
de Comercio de Bogotá, la región con el mercado laboral más grande del país con más de
4.2 millones de ocupados y los servicios representa más del 51% de la ocupación de la
ciudad. Según este estudio “Es la ciudad más atractiva en el país para la inversión
localizadas en Bogotá, de 677 a más de 1.500 en el 2017, y de ellas más de 27 con negocios
globales, lo que ubica a Bogotá como la quinta mejor ciudad para los negocios y la cuarta
En relación con la odontología en este contexto y, por ser la ciudad el centro del país en
donde se concentra la más grande oferta de servicios; la mayoría de los agentes interesados
MARCO LEGAL
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OPCIÓN DE GRADO
En los últimos años, se ha creado una buena cantidad de Leyes, Decretos, Resoluciones y
En marzo de 1989, durante el Gobierno de Virgilio Barco, es dada la Ley 35, conocida
Decreto 491 de 1990. Ambos se conservan vigentes y marcan los derroteros legales del
actuar debido del odontólogo, especialmente en cuanto a sus relaciones con el paciente, sus
y la Historia Clínica.
de 1990.
En 1991 la resolución 13437 adopta los Derechos de los pacientes como parte de los
En enero de 1993, se promulga la Ley 38, por la cual se unifica el sistema de dactiloscopia
y se adopta la Carta Dental para fines de identificación. A partir de este momento en todo
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OPCIÓN DE GRADO
En 1994 se divulga la Resolución 5261, también conocida como MAPIPOS, sigla que
los documentos de referencia más importantes dentro del Plan Obligatorio de Salud (POS).
El Decreto 2240 de 1996 y la Resolución 4445 del mismo año, dictan normas referentes a
las condiciones sanitarias que deben cumplir los establecimientos hospitalarios y similares.
Fra19 \l 9226 ].
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OPCIÓN DE GRADO
CONCLUSION
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OPCIÓN DE GRADO
Con el desarrollo de esta actividad Paso 2 nos permitirá comprender el inicio y fin de la
y serán respuestas al problema que afecta al área seleccionada en la organización y otro tipo
de necesidad identificada.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS.
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OPCIÓN DE GRADO
Francisco Luis Castro Vasquez. «Al día con las normas para odontólogos». Coomeva, 18 de
diciembre de 2019.
https://odontologos.coomeva.com.co/odontologos/publicaciones/24448/al-dia-con-las-
normas-para-odontologos/#:~:text=En%20marzo%20de%201989%2C%20durante,el
%20Decreto%20491%20de%201990.&text=A%20partir%20de%20este%20momento,carta
%20dental%20a%20todo%20paciente.
https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=nlebk&AN=710213&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_Cover.
Consejo Superior UNAD. (2013). Acuerdo 029/2013 Reglamento General Estudiantil. Cap.
https://sgeneral.unad.edu.co/images/documentos/consejoSuperior/acuerdos/2013/COSU_A
CUE_029_20131229.pdf.
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69092.
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OPCIÓN DE GRADO
Recuperado de https://academia.unad.edu.co/ecacen/investigacion-y-productividad/lineas.
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