Unidad 1.

Oferta y Demanda
Ingeniería Económica
DEMANDA concepto
Se entiende por demanda al llamado
consumo nacional aparente (CNA), que
Se entiende por Demanda a es la cantidad de determinado bien o
aquellas cantidades de un servicio que el mercado requiere, y se
determinado producto, bien o puede expresar como:
servicio que una población
solicita o requiera a diferentes
niveles de precios.

Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones

• Si el precio de un bien cambia, pero todo lo
demás no, se da un movimiento a lo largo de la
curva de Demanda, denominándose este caso
cambio de la cantidad Demandada; Fig. (a),

• Si el precio del producto permanece constante

pero cambia alguno de los factores que influyen
en los planes de los consumidores, entonces la
curva de Demanda se desplaza, vale decir existe
un cambio de la Demanda, ya sea a la derecha en
el caso de aumento de la Demanda o a la
izquierda en caso de una disminución; Fig.(b)
Investigación
Para determinar la oferta y la demanda de un producto se debe realizar una investigación, con las siguientes
características:
a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones.

Muchas ocasiones lo hacemos dentro de un estudio de Mercado

• El problema en un Estudio de Mercado es cuantificar la demanda
insatisfecha que existe y existirá en el futuro próximo del producto bajo
estudio… el problema radica en definir la extensión y la profundidad de
esa cuantificación
• Para cada tamaño de empresa y cada tamaño de mercado cambian los
métodos de cuantificación de la demanda. No se recomienda, por
ejemplo, hacer una cuantificación de la demanda en todo el país, si sólo
se pretende instalar una microempresa, o por el contrario, no se
recomienda hacer una investigación por medio de fuentes primarias en
un área muy limitada del mercado, si se pretende instalar una empresa
para todo el mercado nacional.
• Hipótesis: existe mercado potencial insatisfecho
para el producto
• Se analiza información que se recopila. Existen
dos fuentes de información:
• las fuentes primarias, que son las encuestas
de cualquier tipo, y
• las fuentes secundarias, que son estadísticas
escritas; estas últimas se dividen en dos,
• fuentes secundarias internas a la
empresa, generadas normalmente por el
departamento de ventas, y
• fuentes secundarias externas a la
empresa.
 Tipos de Demanda
DEMANDA EFECTIVA: Se entiende por Demanda Efectiva aquella que tiene respaldo
inmediato de compra. Es decir, está basada en los ingresos presentes del consumidor.

DEMANDA POTENCIAL: Es la Demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y

que está basada en los ingresos futuros del consumidor.

DEMANDA DERIVADA: En Economía existe Demanda tanto de productos finales como

de insumos intermedios, usualmente la Demanda que se establece de productos o
bienes finales se llama Demanda final y la Demanda de insumo o materias primas
consecuencia de la Demanda de estos productos finales o productos se denomina
Demanda derivada.
Factores
que
influyen la
Demanda
 Que corresponde a la siguiente regla:
A mayor ingreso mayor consumo,
entonces mayor Demanda.
INGRESO PER La influencia del ingreso per cápita
CÁPITA sobre la Demanda responde a las leyes
de Engel que son dos:
1) A mayor ingreso menor proporción
de la misma destinado a la
adquisición de bienes de consumo
masiva.
2) A mayor ingreso mayor
diversificación en el consumo y a
menor ingreso menor diversificación
en el consumo.
PRECIO DEL MISMO BIEN:

La relación que se establece entre el precio del mismo bien y la cantidad

Demandada de un bien normal da lugar a lo que se conoce como la ley de la
Demanda y dice que a mayor precio menor cantidad Demandada y a menor
precio mayor es la cantidad que se Demanda.
Si nosotros graficamos esta situación en un eje de coordenadas donde se
observe los niveles de precios y cantidades vemos que una curva teórica de
Demanda tiene pendiente negativa.
PRECIO DEL BIEN
SUSTITUTO

Es otro factor que influye sobre las

cantidades Demandadas de un bien
representando esta situación en un eje de
coordenadas, se tiene:
PRECIO DEL BIEN
COMPLEMENTARIO

Es otro factor que influye sobre las cantidades

Demandadas de un bien representando esta situación
en un eje de coordenadas, se tiene:
Recopilación de información
de fuentes primarias
Las fuentes primarias de
información están constituidas por
el propio usuario o consumidor del
Fuentes producto, de manera que para
primarias
obtener información de él es
necesario entrar en contacto
directo
Aplicación de
Observación Método de
cuestionario al
directa experimentación
usuario
1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el método de observación, que consiste en
acudir a donde está el usuario y observar su conducta. Este método se aplica normalmente en
tiendas de todo tipo, para observar los hábitos de conducta de los clientes al comprar. No es muy
recomendable como método, pues no permite investigar los motivos reales de la conducta.

2. Método de experimentación. Aquí el investigador obtiene información directa del usuario

aplicando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el envase de un producto
(reactivo) y se observa si por ese hecho el producto tiende a consumirse más (o menos); es decir, se
llama método experimental porque trata de descubrir relaciones causa-efecto. En dicho método, el
investigador puede controlar y observar las variables que desee. Para obtener información útil en la
evaluación de un proyecto, estos métodos se emplean frecuentemente, pues ambos se utilizan en
productos ya existentes en el mercado.

3. Aplicación de un cuestionario al usuario. Si en la evaluación de un producto nuevo lo que interesa

es determinar qué le gustaría al usuario consumir y cuáles son los problemas actuales en el
abastecimiento de productos similares, no existe mejor forma de saberlo que preguntar
directamente a los interesados por medio de un cuestionario.
OFERTA concepto

• Se entiende por Oferta a las cantidades de un determinado bien, un producto o un servicio,

que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios en condiciones de
ceteris paribus (todos los demás factores permanecen iguales).
• La cantidad ofrecida se refiere únicamente a un punto sobre una curva de Oferta. Por
consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de un punto a otro
sobre la misma curva de Oferta, como resultado de un cambio en el precio;
la Fig. (a) ilustra el significado del cambio de la
cantidad ofrecida, donde a medida que aumenta el
precio la cantidad ofrecida también se
incrementará.
Por el contrario, la Oferta y la cantidad ofrecida
tienen significado diferente, al igual que la
Demanda y la cantidad Demandada, la Oferta se
refiere a toda la curva, consecuentemente el
cambio de Oferta se refiere a un desplazamiento
de una curva de Oferta, como consecuencia de un
cambio en una variable céteris paribus.
En la Fig. (b) se observa una disminución de la
Oferta cuando la curva se desplaza hacia la
izquierda existe una reducción de la Oferta, pero si
la curva se mueve hacia la derecha se presentará
un aumento en la Oferta.
Factores
que
influyen en
la OFERTA
Cambios en la OFERTA

Existen Dos cambios, los cuales son:

• Primero: A lo largo de la curva, de
acuerdo a la variación de los precios.
• Segundo: Desplazamiento de la curva,
hacia arriba o hacia abajo, función al
resto de las variables.
 Principales tipos de oferta
En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos:

• a) Oferta competitiva o de mercado libre: En ella los productores se encuentran en circunstancias de

libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artículo,
que la participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se
ofrecen al consumidor. También se caracteriza porque generalmente ningún productor domina el
mercado.
• b) Oferta oligopólica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el mercado se encuentra
dominado por sólo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el mercado de automóviles
nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad
de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados no sólo es riesgoso
sino que en ocasiones hasta resulta imposible.
• c) Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y, por tal motivo,
domina por completo el mercado e impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente un productor único. Si el productor domina o posee más de 95% del mercado
siempre impondrá precio y calidad.
 Cómo analizar la oferta
Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.
• Recabar datos de fuentes primarias y secundarias.
• Respecto a las fuentes secundarias externas, proyectar la oferta.
Sin embargo, habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y por lo tanto, será
necesario realizar encuestas.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y número de trabajadores.
En el caso de que el estudio sea sobre un proyecto de sustitución de maquinaria,
la oferta es simplemente la capacidad actual del equipo a sustituir, expresado
como producción por unidad de tiempo, es decir, el nivel de servicio con que
cuenta actualmente el equipo en cuestión.

Aplicar conceptos de planeación estratégica en un proyecto de inversión puede

ser muy útil. De acuerdo con Mitzenberg una de las cosas que puede hacer la
empresa para obtener una ventaja competitiva y penetrar en el mercado es
elaborar un producto único o un producto similar a los ya existentes en el
mercado, pero a menor costo. Para poder saber si esto es posible, primero
necesita conocer a la competencia, es decir, a todos los oferentes actuales del
mercado, y obtener los datos mencionados en la lista previa.
Demanda potencial
insatisfecha
Es la cantidad de bienes o
servicios que es probable que
el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual se
ha determinado que ningún
productor actual podrá
satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se
hizo el cálculo.