SENA- TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL (1412101)

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL !"!#!$!%

Instructor:
Nicol&s 'ardo (ri)e

A*rendi+:
Oscar Leonardo Casa,ac-in .oreno
Cedula/código: !0!##0!1!0221

3ER4ICIO NACIONAL 5E A'REN5I6A7E

3ENA
 SENA- TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL (1412101)

Actividad de a*rendi+a8e !
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan
su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones
tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al
asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del

material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, as
como el material complementario Colombia régimen cambiario.

 ! continuación, se dan a conocer dos situaciones "ue debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una#

Caso N0 !
La compa$a colombiana %C& Chic'en, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente ( a$os vendiéndole su producto a la compa$a
)ietnamés &uan *anh, ubicada en *aiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera +!-/.

l cliente &uan *anh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca

se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
%C& Chic'en acaba de despachar un contendor -01*C "ue estará arribando a
*aiphong en aproximadamente 2( das, pero en la ma$ana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en *aiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cual"uier tipo de comunicación transfronteriza.

xpli"ue "ué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa "ue medidas
debe tomar %C& Chic'en para evitar ser afectado por el mismo.

Res*uesta
3ebido al golpe de estado "ue se presenta en *aiphong esto afectara el 4115 de
la economa del pas y los empleos, los productos "ue vienen del exterior no
alcanzaran a llegar, produciendo as pérdidas notorias y escasez de los productos
alimenticios.
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i entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de
crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades.

Caso N0 #
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
6ueva 7elanda. l comprador le informa "ue su medio de pago de esta mercanca
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha información al respecto, por lo "ue usted debe investigar y
explicar en este e8ercicio#

 ;u< ti*o de ,<todo es=

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las
transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.

s un instrumento de pago "ue recibe un 9exportador: vendedor: beneficiario; por 

medio de un banco confirmador:notificador con el compromiso de honrar el pago a
su favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de
mercancas o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente
los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco
emisor "ue act<a por cuenta y orden de un importador: comprador: ordenante.

= 'artes >ue intervienen0

4.= >rdenante# Persona o entidad "ue solicita la apertura del crédito a su
banco, comprometiéndose a efectuar el pago. uele ser el importador,

?.= @anco misor# @anco elegido por el importador o agente "ue confecciona y
procede a la apertura del crédito efect<a el pago del crédito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.

2.= @anco !visador o notificador# @anco corresponsal en el pas del exportador 

del banco emisor. !visa al @eneficiario de la apertura del crédito.

0.= @eneficiario el Crédito# Persona a cuyo favor se emite el crédito y "uien

puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las
condiciones estipulados.

(.= @anco Confirmador# Cuando as lo solicite el ordenante y se indi"ue en el

crédito, puede existir un banco "ue haga de intermediario entre el banco
emisor y el beneficiario. !mpliando la garanta de cobro del beneficiario al
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asumir las mismas responsabilidades "ue el @anco emisor. s recomendable

solicitar siempre "ue se pida crédito documentario "ue sea confirmado.

A.= @anco reembolsado o Pagador# @anco "ue se recibirá las instrucciones del
@anco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por 
el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los
documentos 9@anco 6egociador;.

B. olicitud de !pertura. n una aplicación tpica de apertura de Carta de

Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en
cuanto a las condiciones de la transacción 9valor, forma de envo, forma de
pago, calidad, cantidad, etc.;, cada uno de ellos inicia el cumplimiento de su
obligación.

4enta8as >ue o?rece al vendedor0

 !segura el pago de un banco internacional una vez "ue los términos de la carta de
crédito se han cumplido.
l vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca
seg<n se acuerda.
l banco asume la responsabilidad de supervisar.
l vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
e reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez "ue la carta
de crédito ha sido emitida a su favor.
 Dna vez "ue la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del pas,
económico y poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. l banco está obligado a pagar a<n si el cliente se declara en bancarrota
siempre "ue los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

= As*ectos a acordar *or *arte del vendedor @ el co,*rador al utili+ar la

carta de cr<dito co,o ,edio de *ago0

= l vendedor debe pactar a su vez con el comprador en "ue tipo de banco

realizaran los pagos y transacciones.

= l vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación "ue compruebe "ue el embar"ue de
mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder 
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado
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= l banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas

del vendedor "ue notifi"ue o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas

= l banco notificador conformador, seg<n sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.