Talento Humano

Presentado por:

Ramírez Alfonso Linda Maribel

COD: 2011982331

Tutor: Sanchez Garzon Mary Sol

Institución Universitaria Politécnico

Grancolombiano Bogotá
2020
 CONTENIDO
INTRODUCCION...........................................................................................................................................3
OBJETIVOS...................................................................................................................................................4
PUNTO 1......................................................................................................................................................5
PUNTO 2......................................................................................................................................................5
PUNTO 3......................................................................................................................................................6
PUNTO 4......................................................................................................................................................7
PUNTO 5....................................................................................................................................................13
PUNTO 6....................................................................................................................................................14
BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................................15

2
INTRODUCCION
OBJETIVOS
 PUNTO 1

En un organigrama, identifique su estructura organizativa.

PUNTO 2

Investigue a que clase y tipo de organigrama administrativo pertenece dicha estructura organizativa.
 PUNTO 3

Seleccione 3 cargos de diferentes niveles jerárquicos de este organigrama.

 PUNTO 4

De los cargos seleccionados, en un cuadro describa y analice cada uno de los cargos
seleccionados.

DESCRIPCION DIRECTOR COMERCIAL DIRECTOR DE VENTAS ASESOR DE VENTAS

*Innovacion *Agudeza comercial *Trabajo en equipo
*Liderazgo comercial *Agilidad *Dinamismo *Innovacion
*Orientacion al Cliente *Orientacion al *Disciplina
*Trabajo en equipo resultado comercial
COMPETENCIAS
*Disciplina *Trabajo en equipo
*Compromiso *Empatia
sistemas de gestion
*Dinamismo
Acompañar, coordinar Ejecutar la estrategia
Colocar de forma
y supervisar la gestion para la colocacion de
idonea los
comercial y los seguros de Banca
productos de la
administrativa de un Seguros, formar compañía bajo la
grupo de personas que grupos de ventas para
modalidad de
tenga a cargo de colocar el producto de
descuentos por
MISION acuerdo a las politicas la compañía en el convenios,
establecidas por la mercado de los apoyandose en
empresa clientes del banco,diferentes
cumplir con las estrategias para
proyecciones y metas.
satisfacer las
necesidades del
cliente.
*Acompañamiento *Asesorar y vender
comercial *Desarrollar los productos de la
*Administrar el plan las competencias compañía *Asistir a
de calidad del area *Generar las reuniones
*Convocar y autorizaciones establecidas por el
seleccionar nuevos *Participar en el area *Buscar
asesores de ventas proceso de clientes
*Desarrolar y ejecutar reclutamiento potenciales
los programas de *Supervisar y *Reportar
FUNCIONES
capacitacion *Evaluar acompañar la gestion diariamente los
el desarrollo y comercial indicadores de
funciones de los gestion por
asesores de ventas y Supervision
directores de ventas Estrategica
*Solucionar *Reportar la
inconvenientes que produccion diaria a
impacten la labor la direccion de
comercial. ventas.
*Persuacion *Desarrollo de *Agudeza comercial
*Negociacion *Manejo colaboradores *Trabajo en equipo
de programa Offi ce *Habilidades *Negociacion
*Liderazgo *Trabajo en comunicativas *Disciplina
Equipo *Trabajobajo *Manejo de Ventas *Habilidad para el
CONOCIMIENTOS Y / presion *Manejo de *Recursos Humanos manejo de Offi ce
O HABILIDADES grupo de personas *Negociacion *Habilidad para el
*Redes sociales * *Mercadeo *Manejo manejo de redes
de personal sociales
*Orientacion a *Compromiso por
resultados. el cumplimiento de
metas.
*Profesional *Profesional *Tecnologo en
Administracion de Administracion de Mercadeo,
empresas empresas Publicidad, y
TITULOS
*Profesional *Profesional Ventas *Tecnologo
Ingenieria Industrial. Ingenieria Industrial. en ciencias de la
Administracion.
 PUNTO 5

Suponga que hay una necesidad de personal para esos cargos por lo cual debe hacer el proceso de
reclutamiento de acuerdo con la descripción del cargo, utilizando fuentes internas y externas.

CARGO INTERNO EXTERNO

DIRECTOR COMERCIAL INTRANET PORTAL DE EMPLEO

DIRECTOR DE VENTA BANCASEGUROS INTRANET PORTAL DE EMPLEO

ASESOR DE VENTAS BANCASEGUROS INTRANET AGENCIA DE EMPLEO

PUNTO 6

Haga un cuadro comparativo con los tres cargos, escogiendo la fuente mas adecuada y correcta y
establezca las ventajas y desventajas de las fuentes seleccionadas.

CARGO INTERNO VENTAJA DESVENTAJA

PROMUEVE EL CRECIMIENTO POCOS CANDIDATOS, REDUCIENDO LA
DIRECTOR PROFESIONAL DENTRO DE LA OFERTA DE PERSONAL CON ALTO GRADO DE
INTRANET
COMERCIAL ORGANIZACIÓN EXPERIENCIA.
PROMUEVE EL CRECIMIENTO POCOS CANDIDATOS, REDUCIENDO LA
DIRECTOR DE VENTA PROFESIONAL DENTRO DE LA OFERTA DE PERSONAL CON ALTO GRADO DE
INTRANET
BANCASEGUROS ORGANIZACIÓN EXPERIENCIA.

CORRE UN VOZ A VOZ ENTRE SIENDO UN CARGO DE BAJO PERFIL, EL

ASESOR DE VENTAS
INTRANET CONOCIDOS DE PERSONAL QUE NUMERO DE PALICASIONES SERIA BAJO
BANCASEGUROS
LABORAL EN LA ORGANIZACIÓN

CARGO EXTERNO VENTAJA DESVENTAJA

DA EXPOCION A UN GRAN AL SER PERSONAL EXTERNO, HAY MUCHA
NUMERO DE PROFESIONALES PROBABILIDAD QUE ESTOS APLIQUEN PARA
DIRECTOR PORTAL DE QUE CUMPLAN A CABALIDAD AJERCER CARGOS POR UNOS CUANTOS
COMERCIAL EMPLEO CON EL PERFIL DESEADO AÑOS

DA EXPOCION A UN GRAN AL SER PERSONAL EXTERNO, HAY MUCHA

NUMERO DE PROFESIONALES PROBABILIDAD QUE ESTOS APLIQUEN PARA
DIRECTOR DE VENTA PORTAL DE
QUE CUMPLAN A CABALIDAD AJERCER CARGOS POR UNOS CUANTOS
BANCASEGUROS EMPLEO
CON EL PERFIL DESEADO AÑOS

LA AGENCIA DE EMPLEO SE TOMA TIEMPO, YA QUE AL SER UN CARGO

ASESOR DE VENTAS AGENCIA DE ENCARGA DE LA PUBLICASION DE BAJO PERFIL SE TENDRIA UN GRAN
BANCASEGUROS EMPLEO DE LA OFERTA, SEGUIMIENTO Y NUMERO DE CANDITADOS, LOS CUALES SE
SELECCIÓN DE CANDIDATOS DEBEN IR FILTRANDO.
 BIBLIOGRAFÍA
CIBEI. (s.f.). Fundacion cibei. Obtenido de https://www.fundacioncibei.org/la-importancia-del-comercio-
internacional-una-breve- referencia-descriptiva/
España, G. d. (s.f.). Oficina Economica y comercial. Obtenido de
http://www.exteriores.gob.es/RepresentacionesPermanentes/OficinadelasNacionesUnidas/es/q
uees2/Paginas/Organismos%20Especializados/OMC.aspx
Wikipedia. (agosto de 2016). Wikipedia. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Arancel