CONTRATOS DE CONSULTING O DE CONSULTORÍA

I.- ANTECEDENTES HISTÓRICOS

Tratar sobre el origen del contrato de consulting o consultoría, es un tema complicado,

debido a que no se sabe exactamente dónde y cuándo se originó. Sin embargo, de

acuerdo a los no muchos antecedentes históricos existentes, se concluye que este

contrato comenzó a evidenciarse a finales del siglo XIX tendente a asuntos como la

producción por empleado, la eficiencia de las máquinas y la productividad de las fabricas;

aspectos que hoy en día consideramos poco notables, pero en aquel entonces

constituyeron temas de gran relevancia para los denominados “capitanes de la industria”.

Como pioneros del contrato de consultoría (contrato de consultoría), hallamos a A.D.

Little, fundador de la famosa consultoría norteamericana “A.D. Little”, así mismo otro

pionero fue Ed Booz, quien fue el fundador de “Ed Booz, Alien y Hamilton” institución que

hoy en día se denomina “Booz y Alien”. Los citados fueron considerados en su

oportunidad como ingenieros industriales encargados de “tiempo” y “movimiento”.

Otros pioneros fueron James Mc Kinsey fundador de “Mc Kinsey Consulting”, así como

Arthur Adersen incoador de “Arthur Adersen y Pathers”; ellos se dedicaron en un inicio a

los “Roaring twenties” concernientes al área de gestión de manufactura y auditoria,

posteriormente encargándose de la estrategia de producción.

En la segunda guerra mundial, los consultores desempeñaron un papel importante en la

optimización del esfuerzo bélico, tanto en lo concerniente a la búsqueda e

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implementación de métodos para aumentar la productividad en las industrias de

armamentos, así como en los referidos a la definición y contenido de cargos en los

“Staff gerenciales”. Como efecto del denominado “informe Urwick”, referidos a educación

en temas gerenciales, se creó el “British Institute of Management”, allá por el año de

1947, y como producto del estudio realizado “P.E. Consultants”, se logró el aumento en la

productividad de alrededor del 39% per-cápita en la gran planta algodonera “Musgrave”,

en Bolton.

Actualmente de acuerdo a los planteamientos del Banco Mundial para prestatarios y

consultores, los servicios de “consulting” enmarcaron cuatro grupos o áreas: estudios

previos a la inversión, servicios de preparación, servicios de implementación y por último

los servicios de asistencia técnica.

También las empresas necesitan algún tipo de asesoría por el solo hecho que necesita

tomar múltiples decisiones, por ejemplo en los caso que desee lazar un producto al

mercado es necesaria la intervención de un agente capacitado para hacer frente a estas

situaciones, este agente vendría a ser la consultora y la parte que solicita la información

se denomina la consultante, también llamado la asistida o empresa.

II.- DEFINICION DE CONTRATOS DE CONSULTING

Según el Diccionario de la Real Academia:

“Consultar: Significa examinar, tratar un asunto con varias personas. Buscar

documentación o datos sobre algún asunto o materia. Pedir parecer, dictamen o consejo”.

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Se advierte que se trata de una actividad que importa examen, búsqueda de

antecedentes o emisión de pareceres, dictámenes o consejos, vocablos que identifican la

acción de alguien que analiza un asunto y expide s bre él una opinión.

En nuestro país no tenemos una norma específica que defina el contrato de consultoría;

razón por la cual este contrato deviene en atípico.

Segun Max Arias Schreiber & Pezet un contrato de consultoría es:

“Aquel contrato por el cual una parte se obliga a suministrar a la otra un dictamen sobre

alguna cuestión comercial, financiera, legal, tecnológica o de otro orden que requiera de

un análisis, evaluación y conclusión fundad en conocimientos científicos o técnicos”

En el derecho comparado, caso de argentina, en su oportunidad a través de la ley 22460,

art. 2º, inciso 2º, se conceptuó al contrato en tratamiento como: “Toda prestación de

servicios profesionales, científicos y técnicos de nivel universitario, cumplidos bajo la

forma de locación de obra intelectual o de servicios y realizadas por firmas consultoras o

consultores”.

Según el Instituto de consultores de Empresas de Reino Unido (Institute of Mangement

onsulltants), la consultoría de empresas es:

“Servicio prestado por una persona o personas independientes y calificadas en la

edificación e investigación de problemas relacionado con política, organización,

procedimientos y métodos Recomendación de medidas apropiadas y prestación de

asistencia en la aplicación de dichas recomendaciones” .

De todo ello se puede definir el contrato de consulting o de consultoría como aquel

contrato por el cual una de las partes llamada consultora o consultor se compromete o se

obliga a suministrar una respectiva información, remitir un dictamen o cualquier otro tipo

de documento en donde conste el análisis, la evaluación, estudio o conclusiones

efectuadas por ella en base a su conocimiento científicos, técnicos, por requerimiento de

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la otra parte, llamada consultante que desea contar con dicha información, quién deberá

pagar una retribución.

El objeto de este contrato es la realización de un estudio de cualquier tema elegido por el

Consultante, con la obligación de parte de la Consultora, de emitir y suministrar un

dictamen detallado sobre las conclusiones de dicho estudio, con la correspondiente

contraprestación por el servicio realizado.