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INFORMES ESPECIALES Aplicación de modelos cuantitativos en la Gestión de Costos Comerciales y de
Servicios ................................................................................................................................................................................................................................................................. III-1
Empresas de servicios .................................................................................................................................................................................................................. III-4
Informes Especiales
Gestión de Costos Comerciales y de Servicios
Ficha Técnica modifica su presentación, generalmente 3. Flujo del costo comercial
los revende sin modificación alguna; su Son las distintas fases en la determinación
Autor : C.P.C. Isidro Chambergo Guillermo utilidad está supeditada a su habilidad, de los costos comerciales sucesivos,
al estudio del mercado, competencia y sumados desde la adquisición del ar-
Título : Aplicación de modelos cuantitativos en marca del producto.
la Gestión de Costos Comerciales y de tículo, hasta que queden en situación
Servicios de ser vendidos a terceras personas,
pasando por los posibles descuentos
Fuente : Actualidad Empresarial, Nº 180 - Primera Proveedor Empresa Cliente y utilidad esperada por el comercian-
Quincena de Abril 2009
te. Los responsables de la gestión de
comercialización tienen mucho que
ver con las actividades que generan
2. Concepto costo comercial valor con la finalidad de minimizar los
1. Introducción costos operativos y consecuentemente
El costo comercial está representado por
La Norma Internacional de Contabilidad los desembolsos necesarios para im- ser competitivo en el mercado. A con-
Nº 2. Existencias, prescribe el tratamiento pulsar la venta de bienes, concretarla, tinuación se indican las fases del flujo
contable de las mismas, llevadas por el entregar dichos objetos y cobrarlos. comercial:
sistema de costos históricos. Un aspecto Se trata de los costos de las activida-
importante es la determinación del costo des de publicidad, promoción, venta, Costo de lista o de Catálogo
que se ha de reconocer como activo y marketing, investigación de mercado, Este costo es el que figura en los catá-
consecuencia, tendrá que inciden en los etc., cuya finalidad es desarrollar la logos en forma general, para todos los
resultados de la gestión de la empresa. función estrictamente comercial de la consumidores, sin ninguna concesión
Esta norma nos da las pautas para de- compañía, independientemente del particular.
terminar el costo del producto que se origen de los bienes que se vendan
adquieren, de ahí la importancia que (comprados o elaborados por la propia
considero que tiene el proceso meto- Costo de Recargo o Descuento
organización).
dológico para costear los productos o Son aquellos que eventualmente puede
mercaderías que adquiere la empresa. El costo comercial representa el costo sufrir una mercadería que se compra en
que posibilita el proceso de venta de razón del plazo de pago, etc. Inversa-
Debemos recordar que la Norma Inter- los bienes a los clientes. El costo co- mente los descuentos son ventajas que
nacional Nº 2, señala que las existen- mercial tiene por ejemplo la siguiente se obtienen sobre el precio de lista en
cias deben incluir todos los costos de estructura: razón del volumen de la compra, de la
compra y los demás desembolsos que
- Sueldos y cargas sociales del perso- forma de pago o de la frecuencia de
se hayan incurrido para poner en su
nal del área comercial. las compras.
ubicación a la mercadería comprada a
los proveedores. - Comisiones sobre ventas.
Costo de Adquisición o de Factura
Los costos comerciales corresponden al - Fletes, hasta el lugar de destino de
la mercadería. Es el costo que se paga por la adquisición
reconocimiento de todos los valores de una mercadería según factura de com-
incorporados desde la adquisición - Seguros por el transporte de mer-
pra de acuerdo con los comprobantes de
de un artículo ya elaborado, hasta cadería.
venta de la SUNAT.
su disponibilidad para ser vendido al - Promoción y publicidad.
consumidor. - Servicios técnicos y garantías de Costo de Transporte o Costo de Flete
El comerciante, adquiere del proveedor, post-venta. Es el costo que se paga por el traslado
los artículos u objetos para venderlos, no - Etc. de la mercadería adquirida desde el
A S/. 10.00 1.3 S/. 13.00 C 12 1,115.80 1,350.00 1.068060 1,441.88 120.16
B 20.00 1.3 26.00
4,849.00 4,540.00
C 30.00 1.3 39.00
D 40.00 1.3 52.00
El factor se ha calculado haciendo la siguiente relación:
4.2.2 El Método del coeficiente o factor de equivalencia Factor = Costo Acumulado / Costo Original
Este método se usa principalmente en los casos en que las con- Factor = S/. 4,849.00 / S/ 4,540.00
diciones de la operación, favorables o contrarias, son comunes
a todos los objetos adquiridos. Consiste en acumular al costo Factor = 1.068062
de factura, todos los gastos ocurridos hasta su totalidad, luego
este total se divide entre el total del costo de lista, antes de
producirse rebajas o recargos de cualquier especie. El resultado 4.2.3 Métodos de los Porcentajes
que obtendremos es un coeficiente o sea llamado “Factor de En este método el costo total de los artículos adquiridos se
Equivalencia”, el que puede utilizar con dos o más número iguala al 100% y luego sobre esa base se calcula la parte
de cifras decimales, según sea grado de exactitud que desea proporcional, y una vez determinados los porcentajes
obtener, y se usa como factor fijo, para multiplicarlo por cada parciales se determina el costo para cada producto el
uno de los valores de la factura original, al precio de lista, sin que sirve de base para calcular el costo unitario de cada
recargos ni descuentos. Con esta forma se obtiene una nueva artículo.
disposición que se llama “Valores reordenados”, y los que serán
definitivos para cada uno de los artículos, con los que final-
Ejemplo 4
mente, en cada caso se procede como en un caso de división
simple, y se obtiene los costos unitarios correspondientes. Se compran los artículos A, B, C y D cuyos costos son S/. 10,000
S/. 15,000, S/. 20,000 y S/. 25,000, respectivamente, factu-
Ejemplo 3 rando un total de S/. 70,000 que para efecto del cálculo del
costo unitario se iguala al 100%, como podremos observar en
El Señor José Llanos, Gerente de Compras de la Empresa
el cuadro siguiente:
Comercial ELSA, nos proporciona la adquisición hecha a su
proveedor:
Costo Comercial por el Método de los Porcentajes
Costo Comercial por el Método del Coeficiente
Cantidad Producto Costo A S/.10,000 14.29% Luego el 14.29% de 10,003
S/. 70,000
4 A S/. 1,300
B 15,000 21.43% Luego el 21.43% de 15,001
8 B 1,890 S/. 70,000
12 C 1,350
C 20,000 28.57% Luego el 28.57% de 19,999
S/. 70,000
Por la operación le conceden el 25% de descuento, y pagó
por gastos ocasionados por el trasporte de la mercadería D 25,000 35.71% Luego el 35.71% de 24,997
S/. 253.80; cancela el 40% y el resto lo cancela en dos S/. 70,000
letras de 30 y 60 días al 7.44% anual, generando un interés
S/. 70,000 100.00% S/.70,000
total de S/. 190.20.
24,997 ÷ 40 624.92
Empresas de servicios
Ficha Técnica el salario de una persona que realiza el energético, alquileres, depreciación
mismo trabajo en una empresa. del mobiliario, seguros, etc.
Autor : C.P.C. Isidro Chambergo Guillermo
Una vez que sabemos el salario anual, La estructura de los costos de servicios
Título : Empresas de servicios lo dividimos entre 52 semanas del año depende de la naturaleza del giro del
y tenemos el salario semanal. Luego negocio.
Fuente : Actualidad Empresarial, Nº 180 - Primera
Quincena de Abril 2009
dividimos esa cifra entre 40 horas
laborables y tenemos la primera
aproximación de lo que cuesta una
hora de labor de una persona que
1. Introducción hace el mismo trabajo y está en relación Caso Práctico Nº 1
Las empresas de servicios como tal no de dependencia.
tienen inventario y si lo llegan a tener, es Objetivos de los costos de servicios
de pequeñas proporciones, por lo ge-
neral su producción es frecuentemente Los objetivos de los costos de servicios El Puesto de Salud SOS está muy cuestio-
intangible y a la vez difícil de definir; son los siguientes: nado por el cobro de sus servicios a los
por ejemplo, una compañía de publi- pacientes. Con excepción de los costos
- Servir de base para fijar el precio de
cidad su “producto” es el promocionar venta y establecer políticas de gestión. directos por cirugía, los medicamentos y
a su cliente; para esto, utiliza diversos otros tratamientos, el sistema de precios
- Facilitar la toma de decisiones. corrientes está arbitrariamente deter-
recursos físicos como vallas, tiempo en
TV, radio e Internet, pero como tal, lo - Controlar la eficiencia de las opera- minado por cada área geográfica de la
que produce es algo intangible. Los bu- ciones. ciudad. Como contralor del servicio, un
fetes de abogados son organizaciones - Contribuir al planeamiento, control y asesor ha sugerido que los precios deben
dedicadas a la prestación de servicios que gestión de la empresa. ser menos arbitrarios y existir una rela-
elaboran productos tangibles, tales como ción entre los costos y la tarifa cobrada
documentos jurídicos. Las empresas de 3. Estructura de los costos de a cada paciente.
servicios comúnmente emplean canti- servicios
dades muy significativas de mano de obra. Los costos de servicios generalmente Como un primer paso, el asesor determi-
Frecuentemente sus cuentas de inventarios son están formados por el desembolso de na que la mayoría de los costos pueden
usualmente un almacén de suministros, don- las horas por remuneraciones, suminis- asignarse a uno de los siguientes tres
de se almacenan los artículos básicos que se tros, gastos de transporte, consumo pool de costos:
usan en la prestación de servicio.
En el caso de las empresas de servicios, la
estimación de costos se vuelve un poco más
complicada pues prácticamente todos son Pool de costos Monto S/. Inductor Cantid.
costos fijos.
Salar. profesional. 900,000.00 Horas 30,000
2. Cálculo costo de la hora de Costos del Edificio 450,000.00 Metros usad. 15,000
trabajo Admin. de riesgo 320,000.00 Pacientes 1,000
La forma más sencilla es saber cuál es
Costos comparativos
Método
Servicios Costeo por actividad
tradicional
PASIVO Y PATRIMONIO
Asumamos que el tipo de cambio al A continuación en el Cuadro Nº 2 Ctas. por pagar. 7,900 9,100 17,000
cierre es S/. 3.50 por dólar, donde el Patrimonio Neto 23,000 23,000
tenemos:
30,900 9,100 40,000
disponible en Caja y Banco incluye =====(US$ 2,600) =====
US$ 1,000 y el exigible US$ 2,000.
En tanto que las obligaciones inclu- Cuadro N º 2 Posición Nivelada: -.-
yen US$ 2,200. Por consiguiente ========
el Activo en moneda extranjera, BALANCE GENERAL
supera al pasivo en igual moneda (Al 31 de Diciembre del Año 1)
en US$ 800. ACTIVO M/N M/E TOTAL En el entendido, que al 31 de Diciembre
En el supuesto que a la fecha del Caja y Bancos 9,750 1,750 11,500
el tipo de cambio es S/. 3.50 por cada
Balance General el tipo de cambio Ctas. por cobrar 20,000 3,500 23,500
Otros Activos 25,000 25,000 Dólar, se deduce que tanto el activo en
aumente en S/.0.10 por Dólar, es
54,750 5,250 60,000 moneda extranjera como el pasivo en
decir, de S/. 3.40 a S/. 3.50 se ge-
====== (US$ 1,500) ==== igual divisa, incluyen US$ 2,600. Por lo
neraría una ganancia de S/. 80 en
que, de aumentar o disminuir el tipo
la Posición de Cambio. PASIVO Y PATRIMONIO de cambio, no se producirá utilidad o
Si en contrario el tipo de cambio Cuentas por pagar 16,250 8,750 25,000
pérdida por la referida fluctuación en la
baja en S/. 0.10, esto es, de S/. 3.60 Patrimonio Neto 35,000 35,000
51,250 8,750 60,000 medida que la empresa mantenga equi-
a S/.3.50, se incurrirá en una pérdida =====(US$ 2,500) ===== librada su Posición de Cambio.
de S/.80 en la Posición de Cambio.
b) Posición Acreedora: Cuando el saldo Posición Acreedora: ( 3,500) 5.2. Escudo financiero
del activo monetario en moneda ex- (US$ 1,000)
======== De las tres Posiciones de Cambio, antes
tranjera es menor al saldo del pasivo expuestas, en los respectivos Cuadros,
monetario en moneda extranjera. es indudable que la tercera –posición
Genera ganancia por diferencia de nivelada– es la más conveniente para la
cambio si el tipo de cambio está en Teniendo en consideración que a la empresa. Considerando que si la empresa
baja; y genera pérdida si el tipo de fecha del Balance General, el tipo de tiene sumas similares de activos mone-
cambio sube: cambio en S/.3.50 por la moneda tarios y pasivos monetarios en la misma
Agrupa las subcuentas que representan bienes Agrupa las subcuentas que representan bienes
aún no ingresados al lugar de almacenamiento aún no ingresados al lugar de almacenamien-
de la empresa y que serán destinados a la to de la empresa y que serán destinados a la
Reconocimiento y Medición fabricación de productos, mantenimiento de fabricación de productos, mantenimiento de
Las existencias por recibir se reconocen sus servicios, o la venta cuando se encuentren sus servicios, o la venta cuando se encuentren
disponibles. disponibles.
cuando se produce la transferencia de
propiedad de los bienes, de acuerdo con
Subcuentas y Subcuentas y
los términos del contrato o pedido. Divisionarias Divisionarias
Las existencias por recibir se miden al
costo de adquisición o valor neto de 288 Existencias por recibir, a.c.m. 281Mercaderías
realización, el que sea menor. Cuando 284Materias primas
una reducción en el costo de adquisición 285Materias auxiliares, suministros y repuestos
de las existencias por recibir adquiridas, 286Envases y embalajes
indique que excederá su valor neto rea-
289Existencias por recibir desvalorizadas
lizable, el costo de reposición de tales
existencias puede ser la medida adecuada 2891 Mercaderías
de su valor neto realizable. 2892 Materias primas
2893 Materiales auxiliares, suministros y
Dinámica de la cuenta 28 repuestos
2894 Envases y embalajes
Glosario Contable
1. Objetivo general de la NIC 10: Eventos ocurridos después de la fecha 3. ¿Por qué los dividendos son declarados después de la fecha del
del Balance. balance general, según NIC 10?
la Norma señala que los objetivos de la nueva NIC 10 es fijar normas La norma especifica que si los dividendos son declarados,–ejemplo: los
contables respecto, cuando se debe ajustar los estados financieros, las dividendos son adecuadamente autorizados y no a discreción de la
revelaciones que se deben realizar, sucesos después de la fecha del balance entidad– después de la fecha del balance pero antes de que los estados
y sobre los eventos ocurridos después de la fecha del balance. financieros sean autorizados para su emisión, los dividendos no deberán
La norma también requiere que una entidad no debes preparar sus estados ser reconocidos como un pasivo a la fecha del balance general porque
financieros sobre una base de empresa en marcha si los acontecimientos ellos no cumplen los criterios de presentación de obligaciones que señala
ocurridos después de la fecha del balance señalan que la suposición de la la NIC 37, además los dividendos serán revelados en notas a los estados
empresa en marcha no es apropiada. financieros en concordancia con la NIC 1 Presentación de los estados
financieros.
2. ¿Qué son Eventos posteriores a la fecha del Balance?
En la anterior versión de la NIC 10, los dividendos declarados se podían
Son aquellos eventos, favorables o desfavorables, que ocurren entre la presentar, además, como un componente separado dentro del patrimonio
fecha del Balance General y la fecha en que los estados financieros son neto en el balance general.
autorizados a emitirse.
Pueden identificar dos tipos de eventos: 4. ¿En qué Casos No deben preparar estados financieros sobre la base
* Aquellos que proveen evidencias de condiciones que ya existían a la de empresa en marcha. Según NIC 10?
fecha del balance general (sucesos o eventos posteriores a la fecha del La norma requiere que una entidad no prepare sus estados financieros sobre
balance general que requieren ajuste). la base que es una empresa en funcionamiento en marcha si la gerencia
determina, después de la fecha del balance, bien que tiene la intención de
* Aquellos eventos que son indicativos de condiciones que se originaron
liquidar la empresa o cesar en sus actividades, o bien que no existe otra
o surgieron después de la fecha del balance general (estos eventos no
alternativa más realista que hacerlo.
requieren ajustes después de la fecha del balance general).