Cuentas que tienen prospectos de crecimiento por su habilidad para generar ventas y

por su participación de mercado.

Cuentas con prospectos de crecimiento por su posición como jugadores

Primero, la administración de las cuentas incluye un tratamiento especial de los
importantes en mercados pequeños o medianos, pero en expansión. clientes principales que no se ofrece a otras cuentas.
Clientes dispuestos a ser socios en la innovación, que permiten el desarrollo conjunto
Segundo, se asocia con gerentes de cuentas clave dedicados que suelen
de nuevos productos con un proveedor y/o que permiten a este último probar nuevos Criterios para seleccionar Características de la administración manejar varias cuentas clave
productos en sus procesos de fabricación.

Clientes que adoptan pronto nuevos productos y, con ello, ayudan a la difusión de los Tercero, la administración de cuentas clave requiere un
mismos en el mercado esfuerzomultifuncional con
la participación de grupos, además del de ventas, de ingeniería, marketing,
Cuentas con alto prestigio que mejoran la imagen y reputación del proveedor en tanto finanzas, tecnología de la infórmación (ti)
que la fuerza de ventas puede usarlas como referencia de ventas.

Relaciones de trabajo cercanas con el cliente.

La etapa pre-ACC describe la preparación para la administración de cuentas clave o
Pre-Acc Ventajas Mejor seguimiento sobre ventas y servicio.
"prospección".

Cuentas clave incluye la exploración de oportunidades para una Se tiene una oportunidad de avanzar en la carrera de ventas.
colaboración más cercana, mediante la identificación de motivos, aspectos Acc temprana
culturales y preocupaciones del cliente. Administracion de las cuentas claves
Modelo de desarrollo relacional Estrategias Son los medios para lograr los objetivos.
Es uno de entre un pequeño número de fuentes preferidas del producto Acc media
Sistema de planeación Un sistema de control de la planeación de la cuenta verifica el avance hacia
Es la última etapa en e l modelo de desarrollo relacional. Acc sinérgica
el logro
control
Es donde terminan las transacciones e interacciones. Es indispensable de los objetivos, de manera que se pueda actuar para corregir cuando sea
Acc sin acoplamiento necesario.
entender las causas de la falta de acoplamiento para poder evitarlas.

El plan constituye un punto central para que las decisiones y la acción lleven El administrador de la cuenta clave debe ser el adecuado.
Congruencia
a una mayor coherencia y coordinación entre administradores.
Conocimiento profundo y comprensión del negocio del cliente con cuenta
El proceso de planeación fuerza a los administradores a revisar el efecto del clave.
cambio sobre la cuenta y a considerar las acciones requeridas para cumplir S u p e r v i s i ó n del ca m b i o
con nuevos retos. Sistema de Planeación e Información de la Cuenta Principales Factores de Éxito Compromiso de sociedad.
Beneficios del sistema de planeación
Clave Valor de la entrega.
En e l proceso de planeación surgen cuestionamientos fundamentales
A s i g n a c i ó n de r e c u r s o s
acerca de la asignación de recursos Confianza.
La planeación promueve la búsqueda de mejores formas de servir a la Implementación apropiada y comprensión del concepto de ACC.
Ventajac om petitiva
cuenta con la finalidad de mantener fuera a los competidores.