EVIDENCIA 10 “INFORME MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS”

Tecnología en Negociación Internacional

Lina María Aranzazu Díaz

Ficha: 2176040

Maryori Quiroga
Ficha 2176040

Valentina Racero Gutiérrez

Ficha 2176040

Lina María Rengifo Rojas

Ficha 2176039

Instructor
NOLFER ALBERTO RICO

Servicio Nacional de Aprendiz

(SENA)
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción
Cuadro de selección de ideas por ponderación
Informe ideas por ponderación
Conclusión
Bibliografía
INTRODUCCIÓN

En el presente informe se da a conocer el estudio realizado a los 3 productos

que mejor comportamiento tienen en el mercado exterior, esto para que
posteriormente sean analizados con el método de selección de ideas por
ponderación, donde se recopilara la información pertinente para llegar a la
mayor puntuación y de esta manera elegir el producto que de acuerdo a este
resultado señale cual es la mejor opción para que sea exportado.

Al realizar este tipo de investigación se conoce de una manera más profunda el

tipo de mercado que tenemos y la gran variedad de productos que tiene el país
para exportar y gracias al método de ponderación se puede tener una
herramienta efectiva para el análisis y la selección de lo que se requiere, en
este caso los productos a comercializar.
Cuadro De Selección De Ideas Por Ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN CAFE BANCOS ORO
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 5 5
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 5 3 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 5 5 5
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 5 5 5
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 5 5 5
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 1 1
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 1 1
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 5 5 5
Total 38 30 30

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a
tomar la decisión correcta.

La tabla de ponderación fue una gran herramienta para los tres productos los
cuales se escogieron por medio de una lluvia de ideas de las cuales realizamos
una ardua investigación de cada uno de estos, permitiéndonos observar cómo
se encuentran actualmente en el mercado, dándonos así los siguientes
resultados:
 Café con un resultado de 38.
 Bancos con un resultado de 30.
 Oro con un resultado de 30.

Siendo el café el producto escogido, ya que obtuvo mayor resultado.

A continuación, vamos a dar un informe detallado de cada producto.
 Informe “Método Selección de Ideas”

Para el desarrollo de este informe se tomaron como referencia tres productos,

los cuales se relacionan a continuación:

Sector Primario: CAFE

Sector secundario: ORO
Sector Terciario: BANCOS

Se pudo notar que la exportación para productos primarios cuenta con una
mayor eficacia en el comercio de otros países.

Café: Gracias a la demanda internacional de café de alta calidad y gran

variedad en sus sabores la producción de esté incremento un 31%, pasando de
producir 1.3 millones de sacos de café verde en 2018 a producir en 2019 1.7
millones siendo esta la cifra más alta en la historia caficultora de Colombia,
esto lo hace un producto atractivo para el comercio internacional.

Por lo anterior consideramos que este es un producto que se puede exportar

fácilmente.

Oro: A pesar de la coyuntura económica que se vive actualmente a nivel

mundial el oro sigue siendo un producto necesario para la fabricación de
muchos productos como las partes electrónicas, joyas, bisutería, accesorios y
decoración entre otros, y aunque su exportación a disminuido a causa de la
pandemia sigue siendo un producto de alta demanda y del cual Colombia es
uno de los principales productores.

De acuerdo con el Dane, las ventas auríferas en el tercer mes del año

crecieron 33,8% en comparación con el mismo lapso del 2018, con
transacciones que llegaron a US$155,6 millones.

Bancos: Según un informe de la superintendencia financiera donde enseña las

cifras “al cierre de enero de 2019 los activos del sistema financiero registraron
un crecimiento real anual de 4.7%1. Los activos totales del sistema financiero
ascendieron a $1,724.7 billones (b), cifra superior en $140.5b frente a enero de
2018 y en $9.2b frente al mes anterior. Resultado de lo anterior el índice de
profundización frente al PIB2 fue 176.70%”.
 CONCLUSIÓN
Podemos concluir que el café es un producto de gran exportación, ya que este
es de un alto consumo a nivel nacional como internacional, por su calidad y su
gran variedad de sabores, donde vemos que cada día crece más dando así
una mayor facilidad a la hora de su exportación. También contamos con una
muy buena mano de obra y de tecnología que nos ayudan a dar un mejor
servicio. Cabe anotar que gracias a la ubicación geográfica del país, contamos
con 2 océanos y 4 puertos que ayudan al transporte maritimo del producto y
comercio exterior.
Gracias al método de ponderación se pudo seleccionar uno entre los 3
productos escogidos para el estudio y determinar así sus mayores ventajas
para la exportación y comercialización con múltiples factores de compra en
mercados de otros países tal como lo es nacionalmente.