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Tesis Costura PDF
Tesis Costura PDF
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TESIS PRESENTADA COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TÍTULO
DE INGENIERA COMERCIAL
TEMA:
“ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA PARA LA PUESTA EN
MARCHA DE UNA CASA DE MODA EN LA PARROQUIA PASCUALES DE
LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”.
AUTORES:
REYES ALARCÓN IRINA DANIELA
TORRES CEDEÑO GENESIS JOSELYN
TUTOR DE TESIS:
ING. ALFREDO RAMON GOVEA MARIDUEÑA
Guayaquil - Ecuador
Año 2016
2
REVISORES:
AUTORES: REYES ALARCÓN IRINA DANIELA
TORRES CEDEÑO GENESIS JOSELYN
INSTITUCIÓN: Universidad De Guayaquil FACULTAD: Ciencias Administrativas
CARRERA: Ingeniería Comercial
FECHA DE PUBLICACIÓN: N° DE PÁGS.: 134
ÁREA TEMÁTICA: Economía y factibilidad acerca de la puesta en marcha de un nuevo negocio.
ADJUNTO PDF SI NO
CONTACTO CON AUTORES: Teléfono: E-mail:
Reyes Alarcón Irina Daniela 0967969340 danirireyala@gmail.com
por el título de Ingeniero Comercial presentado por los egresados Torres Cedeño
Genesis Joselyn con C.I. 092119613-5 y por Reyes Alarcón Irina Daniela con C.I.
092882975-3, habiendo este archivo pasado por el software de anti plagio URKUND
ATENTAMENTE
__________________________________
III
IV
CERTIFICADO DE TUTOR
Habiendo sido nombrado Ing. Alfredo Ramón Govea Maridueña como tutor de la tesis
de grado como requisito para optar el título de Ingeniería Comercial, presentado por las
egresadas:
Certifico que: He revisado y aprobado en todas sus partes, encontrándose apto para su
sustentación.
IV
V
Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en esta tesis son de
absoluta propiedad y responsabilidad de TORRES CEDEÑO GENESIS JOSELYN,
CON C. I. # 092119613 – 5 y REYES ALARCÓN IRINA DANIELA, CON C. I. #
092882975 – 3 - cuyo tema es:
AGRADECIMIENTO
Le agradezco a Dios por mantenerme de pie y con vida, principalmente a mi madre Ana
Alarcón por ser el apoyo y amor incondicional que siempre está ahí; a mi padre Italo
Reyes por estar presente en mi vida; a mis hermanos Paola, Andrea, Edwin por ser los
ejemplos para mi superación. A ti prima Gabriela por ayudarme en mis conflictos de la
carrera. Sin dejar de agradecer por pertenecer y tener a la familia Alarcón.
Agradezco a cada uno de mis profesores en estos 4 años de estudio y al Ing. Alfredo
Govea tutor de mi proyecto.
Como olvidar a mis amigos de la universidad con quienes pase los mejores años de mi
vida. Te agradezco Mayra, Darío, María, Diana y a mi niña CUCU mi compañera
guerrera juntas hemos vencido la batalla y ahora apunto de ganar la guerra.
AGRADECIMIENTO
Agradezco primeramente a Dios por las Bendiciones, salud y los años de vida que me
ha regalado, ya que gracias a ese privilegio estoy cumpliendo con una de las metas que
me he propuesto.
Gracias a mi Mami que ha luchado día a día por sacarnos adelante a mí y a mis
hermanas, por haberme inculcado desde pequeña grandes valores, brindarme una
educación de calidad y esforzarse para hacer de sus hijas unas niñas de bien.
No puedo pasar por alto los agradecimientos a mi gran amiga de infancia Emely con
quien he compartido gratos momentos y me ha regalado una amistad sincera. A mi
viejita Irina con quien desarrolle mi tesis y aunque todo paso por coincidencia creo que
no pude haber tenido mejor dupla. Mis agradecimientos a nuestro tutor Ing. Alfredo
Govea quien se comprometió al 100% con nosotras y nos dio un ejemplo de
responsabilidad.
DEDICATORIA
Este proyecto se lo dedico a Dios, por darme las fuerzas, el aliento y vida para no
desmayar ante las batallas.
A mi madre por ser la voz silenciosa llena de sabiduría, guiando a este ser a ganar la
guerra, cumpliendo así, un sueño mutuo. A ti señora Ana Alarcón, gracias por
apoyarme, amarme, cuidarme y más que nada soportarme. Te dedico esta guerra. Te
amo mi rojo.
No puedo dejar de dedicar este sueño a mi angelito en el cielo Matías André Reyes
Espinoza.
DEDICATORIA
Mi tesis la dedico con todo mi amor a Dios por Bendecirme y darme la sabiduría
necesaria para cumplir esta meta y convertirme en Ingeniera Comercial.
A mis hermanas Roxana y Jenniffer, mi novio Maicol, mi Cuñis Iván y mis sobrinitos
Ivannita y Jeshua que junto a mi Mami me han ofrecido el amor y la calidez de
familia a la cual Amo.
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
RESUMEN
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL
SCHOOL OF ADMINISTRATIVE SCIENCES
ABSTRACT
This project is based on the feasibility study for the launch of a fashion house, which will be
aimed at the population of the Pascuales parish, where he plans to market clothes aimed at
women, men and children, encouraging this how entrepreneurship and jobs. We used the
methodology of quantitative and qualitative research, as data related to the preferences and
tastes of the target audience were tabulated. a marketing plan by which it is intended to
publicize the project in the commercial area was developed. Additionally, it has suggested the
implementation of a website and social networks because it has been shown to be the most
economical advertising and reaching more people in less time. the general organization for the
company was established, defining the roles and functions of personnel will be recruited to
labor in both production and administration. In the financial analysis, aspects such as equipment
commissioning, the cost of the physical space where business, wages, etc. would be developed,
establishing considered that the return on investment will spend a period of 2 years, 8 months
and approximately 27 days.
SUMARIO ANALITICO
CARATULA.................................................................................................................. I
FICHA DE REGISTRO DE TESIS ............................................................................. II
CERTIFICACIÓN DEL ANTIPLAGIO .................................................................... III
CERTIFICADO DE TUTOR .................................................................................... IIV
RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR ............................................................... V
DEDICATORIA ......................................................................................................... VI
AGRADECIMIENTO ............................................................................................. VIII
RESUMEN .................................................................................................................. X
ABSTRACT ............................................................................................................... XI
SUMARIO ANALITICO .......................................................................................... XII
ÍNDICE DE GRÁFICOS ..................................................................................... XVIVI
ÍNDICE DE TABLAS ...........................................................................................XVIII
ÍNDICES DE ILUSTRACIONES .............................................................................XX
DESCRIPCION DEL NEGOCIO ............................................................................ 211
ANTECEDENTES ................................................................................................ 233
Objetivo General................................................................................................ 244
Objetivos específicos ......................................................................................... 255
Visión................................................................................................................. 255
Misión ................................................................................................................ 255
SITUACIÓN ACTUAL ........................................................................................ 255
Análisis del sector .............................................................................................. 266
Tendencias económicas, sociales o culturales (País) ......................................... 311
Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter................................................. 344
Análisis de mercado .............................................................................................. 366
Tipos de compradores potenciales, segmentos por actividad, edad, sector, nivel, ubicación,
ingresos, etc. ...................................................................................................... 366
Encuesta ............................................................................................................... 39
Competencia ........................................................................................................ 54
Tamaño del mercado global. ............................................................................... 57
CAPITULO 1 .............................................................................................................. 58
XIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Productos ....................................................................................................... 29
Tabla 2. Volumen de producción industrial 2008 – 2014 ........................................... 32
Tabla 3. Formato de la encuesta .................................................................................. 40
Tabla 4. Edad de personas encuestadas....................................................................... 43
Tabla 5. ¿Adquiere ropa, zapatos, accesorios y demás artículos de vestimenta hechos
en ecuador?.................................................................................................................. 44
Tabla 6. ¿Considera uested que la ropa fabricada en Ecuador es de alta calidad? ..... 45
Tabla 7. ¿Prefiere realizar sus compras en la Parroquia de Pascuales? ...................... 46
Tabla 8. ¿Destina una cantidad de dinero al mes para compra de ropa? .................... 47
Tabla 9. ¿Considera usted que esta casa de modas para damas debe tener variedad de
productos? ................................................................................................................... 48
Tabla 10. ¿Usted ha asisitido a un lanzamiento de una casa de modas? ..................... 49
Tabla 11. ¿En cuanto a la variedad de productos, cuales desearia adquirir en esta casa
de modas ubicada en la Parroquia de Pascuales? ...................................................... 510
Tabla 12. ¿Desearia usted que al momento de realizar una compra sea bien
asesorada? ................................................................................................................... 51
Tabla 13. ¿Cree usted que las promociones y descuentos le motivarían a realizar
compras mas a menudo? ............................................................................................. 52
Tabla 14. Precio de competencia ................................................................................ 54
Tabla 15. Proceso de distribución ............................................................................... 56
Tabla 16. Línea gráfica ............................................................................................. 677
Tabla 17. Marketing digital ......................................................................................... 68
Tabla 18. Activación BTL........................................................................................... 68
Tabla 19. Presupuesto total ......................................................................................... 69
Tabla 20. Servicios al cliente ...................................................................................... 72
Tabla 21. Lista de telas e insumos .............................................................................. 79
Tabla 22. Prendas de vestir mujeres ............................................................................ 81
Tabla 23. Maquinaria para confección ........................................................................ 89
Tabla 24. Presupuesto de nómina mensual. .............................................................. 100
XIX
ÍNDICES DE ILUSTRACIONES
industria textil se había concentrado en el mercado local hasta la década de los ’90, en
donde las exportaciones empezaron a impulsarse, siendo así que para el año 2.000
mejor manera.
Con los cambios propuestos por los gobiernos posteriores a ésta época, el sector ha
productos importados que pese a ser costosos en muchos casos superaban la calidad de
los que se elaboraban en el país, ya sea por la falta de tecnología, diseñadores, capital,
internacional.
Hay que resaltar que éste sector es una de las fuentes de empleo directo de mayor
que se ubica en uno de los primeros lugares en la lista de sectores que más número de
mano de obra emplea. En la última década gracias a las políticas públicas se ha logrado
productos ecuatorianos como confecciones, tejidos, hilos y telas sean de óptima calidad.
las empresas productoras de bienes de consumo que nacieron en la vía a Daule, entre
ellas ciertas textileras como “Textiles San Antonio”, que a pesar de elaborar telas no es
ÉXITO, BLASH by Rossana Queirolo, etc., que a pesar de ser de buena calidad y
prestigio, sin embargo, son prendas que por su precio no se dirigen al target del
proyecto.
23
Antecedentes
Según (Schierse, 2013) Hasta mediados del siglo XVIII la elaboración de telas era
muy lento ya que se hacía de forma manual. Sin embargo por esta época comenzaron a
funcionar los primeros telares con fuerza hidráulica. Hasta 1765 donde James Watt
inventó la máquina de vapor y 4 años después nace industria textil. Posterior a esto en
actual, el cual tuvo éxito en Francia. A partir de esto se dieron grandes innovaciones en
para la mujer, sin embargo con ingresos mucho más bajos que los hombres.
obstante la elaboración de ropa era una actividad casi artesanal ya que existía carencia
de hilo doble con canilla, esta máquina fue remplazada por la máquina de gancho por
En la actualidad las máquinas de coser son más complejas, algunas poseen varias
funciones a la vez como coser en superficies blandas, rústicas, finas y gruesas. Antes las
personas cosían a mano a un ritmo de 20 puntadas por minuto, ahora una máquina
artesanales más antiguas, su elaboración tenía gran importancia en la cultura Inca, pues
se realizaba cerca de los pueblos indígenas y centros urbanos como Quito, Latacunga y
Riobamba.
a inicios del siglo XX se introdujo el algodón; material que impulsó la producción hasta
de todo tipo de fibras como el algodón, poliéster, nylon, lana y seda, A pesar de que el
Objetivo General
Objetivos específicos
proyecto.
consumidor.
Visión
Misión
Situación Actual
textil, puntos importantes que brindarán la ayuda necesaria para el efectivo desarrollo de
los capítulos.
26
En el año 2015 el Gobierno Nacional del Ecuador tomó varias medidas que sirvan
de ayuda al desarrollo económico del país, esto debido a la caída en el precio del barril
del petróleo. Una de las medidas tomadas fue la implementación de salvaguardias a las
debió ser reducido en USD 2.200 millones los cuales estaban dirigidos a proyectos que
de ingreso petrolero.
Perspectivas de sector
entre los cuales se puede mencionar: la Manufactura, el Comercio y los Servicios. Las
los cuales el 74,2% realiza la fabricación de prendas de vestir, exceptuando las prendas
artículos de cuero, mientras que el 44% presta servicios de lavado y limpieza de las
La mano de obra contratada en las empresas del sector textil son cerca de 115.937
personas (son 68.215 mujeres y 47.722 hombres). Sobre las actividades relacionadas
con el Comercio textil han sido contratadas 62.352 personas, en Manufactura textil
participación de los textiles ha sido del 15,87% en promedio con relación al PIB.
En Guayas existen 8.192 empresas del sector textil, ubicándose como la segunda
provincia con más participación dentro del país. Sobre la participación que tienen los
textiles ecuatorianos en los productos exportados, se puede indicar que en los períodos
Posibilidad de crecimiento
en el mercado, esta tiene grandes posibilidades de crecer, puesto que no solo ofrecerá
prendas de vestir sino que estas prendas tendrán unos diseños exclusivos, es decir que la
empresa ofrecerá un producto con un valor agregado, siendo esto una gran ventaja
Productos:
las prendas de damas, las cuales cuentan con gran gama de colores y estilos que serán
encuentran:
Tabla 1. Productos
PRODUCTOS MUJERES
Tipo de ropa
Falda Larga
Falda Corta
Vestido
Camisa o Blusa
Jean´s
Pantalon
Mono
Cada uno de los productos cumplirá con los más altos estándares de calidad para
Clientes:
Empresas nuevas:
Existe un riesgo elevado de que entren nuevas empresas al mercado, ya que estas
competitivo librando un conflicto de precios, lo que puede dar como resultado baja
rentabilidad debido a que los beneficios pueden ser menores a los costos de ventas.
Tecnología
desgasten. En ésta área además es importante indicar que la utilización de las nuevas
marketing digital, que es menos costoso que el tradicional y por medio del cual se
Tendencias Económicas.
Según cifras del Banco Central del Ecuador (2014), el PIB en el Ecuador creció en
la última década, así es que la variación entre 2.012 y 2.013 obtuvo un crecimiento del
Sin embargo en el año 2015 la caída en el precio del petróleo incidió de forma
prevé que este año cerrará con el 0,4% de crecimiento. Mientras que la banca
internacional cree que habrá un decrecimiento entre 1,2 y 3,6%, esto según una
industria ha incrementado notablemente en los últimos diez años, esto con las medidas
Años Producción
2008 1654,91
2009 1625,85
2010 1756,93
2011 1848,48
2012 1948,86
2013 2035,14
2014 2068,05
A pesar de esto las exportaciones de la industria textil han sufrido mucho por el
Estados Unidos. Sobre todo por la apreciación del dólar lo que causa que los productos
Tendencia Social
que las prendas de vestir rigen su valor de venta en éste y en las diversas temporadas del
año como: temporada playera, temporada navideña, fin de año, etc. A través de
(2016), se muestran los valores de la inflación mensual que al mes de enero del 2016 se
ubicó en 0,31%, que es menor al registrado en enero del año 2016 de 0,59%
Productividad del Ecuador indica que las ocupaciones plenas en el sector nacional
urbano y rural del 2014, se ubicó en el 52,78%, mientras que el subempleo se ubicó en
41,15% y el desempleo terminó con un 5,72%. Este es un factor muy importante ya que
Según Cinco Fuerzas de Porter (2015) “lo que se hace es un completo análisis de la
empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin de saber
dónde está colocada una empresa con base en otra en ese momento”. Con el buen
ofrece prendas de vestir con diseños exclusivos y esto es un factor muy fuerte de
diferenciación.
textiles.
precio. Cabe mencionar que existe la posibilidad de que la competencia copie los
características de la empresa
36
Análisis de Mercado
obtener la información necesaria de los factores que son de importancia para la toma de
consumidor.
pertenecientes a la clase social media y media baja, por lo cual se ofertarán prendas de
vestir con precios asequibles para este sector, brindándole calidad y servicios de
económicamente activa del sector que tengan poder adquisitivo. Según el Instituto
determinantes, según sean percibidos por los elementos mismos que están
determinar la demanda potencial que existe con respecto a éste tipo de negocios y la
determinar los posibles clientes es necesario primero definir el mercado objetivo que es
la población, que de acuerdo a las teorías propuestas por el autor Hernández Sampieri,
(2010) indica que el mismo corresponde “al conjunto de todos los casos que
Guayaquil.
Como se mencionó con anterioridad en este sector viven 74.932 personas, de las
cuales el 50.73% son el porcentaje de participación de las mujeres es decir 38.015, estas
𝑍 2 𝑁𝑝𝑞
𝑛=
𝑒 2 (𝑁−¡ ) + 𝑍 2 𝑝𝑞
Encuesta
Para recolectar los datos para la elaboración del presente plan de negocios se
considera a la encuesta como la mejor herramienta, debido a que se tiene una población
grande. Según el autor Mas Ruiz, (2012) la encuesta “es una técnica de recogida de
estructurado…”.
el modelo de preguntas cerradas, las cuales permitirán evaluar las actitudes y opiniones
Localización geográfica
sus calles principales como los es Montecristi y Colimes, donde se registran gran
Orellana y la Via Daule. A continuacion se muestran algunas imágenes del lugar donde
La toma de decisión por parte de los clientes hacia los productos que se desean
ofertar es la calidad de las prendas ya que estas se elaborarán con las mejores telas del
país y tendrán un excelente acabado, cumpliendo con todas las normas de calidad,
además del servicio ya que se brindará asesoramiento de moda a cada cliente y para
Edad Personas %
De 18 a 25 años 126 33%
De 26 a 30 años 53 14%
De 31 a 35 años 61 16%
De 36 a 40 años 92 25%
De 41 a 45 años 19 5%
De 46 a 55 años 31 8%
Total 382 100%
Fuente: Encuestas.
Fuente: Encuestas.
Con respecto a las edades de las personas encuestadas el grafico N° 8 muestra que
el 33% son personas entre los 18 y 25 años, el 25% personas entre los 36 a 40 años, el
16% personas entre los 31a 45 años, el 14% personas entre los 26 a 30 años, el 8%
personas entre los 46 a 55 años, mientras que solo el 5% son personas entre los 41 a 45
años.
Tabla 5. ¿Usted considera que se debe implementar una casa de modas para
Fuente: Encuestas.
Gráfico 9. ¿Usted considera que se debe implementar una casa de modas para
Fuente: Encuestas.
indica que el 81% esta de acuerdo, mientras que el 19% no esta de acuerdo.
ubicado?
Fuente: Encuestas.
encuentre ubicado?
5,00%
16,00%
Norte
Centro
Sur
79,00%
Fuente: Encuestas.
16%.
Fuente: Encuestas.
Gráfico 11. ¿Destina una cantidad de dinero al mes para la adquisicion de ropa?
Fuente: Encuestas.
donde el 82% indica que si destina una cantidad mensual de dinero para la adquisición
adquisicion de ropa?
Fuente: Encuestas.
Gráfico 12. ¿Cuál es el monto aproximado de dinero que destina al mes para la
adquisicion de ropa?
1%
7%
36% $ 25,00
$ 50,00
$ 75,00
$100 o mas
56%
Fuente: Encuestas.
$100.00 o mas.
Tabla 9. ¿Considera usted que esta casa de modas para damas debe tener variedad
de productos?
Fuente: Encuestas.
Gráfico 13. ¿Considera usted que esta casa de modas para damas debe tener
variedad de productos?
Fuente: Encuestas.
13 muestra que el 90% está de acuerdo en que haya variedad de prendas , mientras que
Fuente: Encuestas.
Fuente: Encuestas.
grafico No.14 nos indica que un 32% de las personas encuestadas indicaron que si,
Tabla 11. ¿En cuanto a la variedad de productos, cuales desearia adquirir en esta
Fuente: Encuestas.
Gráfico 15. ¿En cuanto a la variedad de productos, cuales desearia adquirir en esta
Camisa o Blusa
20%
Jeans
41%
11%
Vestidos
7%
9% 8% Faldas
4%
Fuente: Encuestas.
mismos que en un 20% eligieron solo se venda Camisa o Blusa, un 11% eligio que se
venda Jeans, un 7% eligio que se venda vestidos, un 8% eligio que se venda Faldas, un
4% eligio que se venda Monos, un 9% eligio que se venda Pantalones y por ultimo el
41% de los encuestados decidieron que se vendan todas las prendas anteriormente
mencionadas.
79% está totalmente de acuerdo mientras que el 21% no le gustaría ser bien asesorado.
Tabla 12. ¿Desearia usted que al momento de realizar una compra sea bien
asesorada?
Fuente: Encuestas.
Gráfico 16. Desearia usted que al momento de realizar una compra sea bien
asesorada?
Fuente: Encuestas.
Con respecto al desarrollo económico del sector con la implementación de una casa
de modas, el gráfico N° 16 muestra que el 79% de las personas encuestadas afirman que
motivará al desarrollo económico del sector, mientas que el 21% indico lo contrario.
Tabla 13. ¿Cree usted que las promociones y descuentos le motivarían a realizar
Fuente: Encuesta
Gráfico 15. ¿ Cree usted que las promociones y descuentos le motivarían a realizar
Fuente: Encuestas.
Precios asequibles.
Competencia
Precios
directa e indirecta a las empresas como Super Exito, Rio Store, La Bahia, los cuales
Competencia
Producto
Bahía Super éxito Rio Store De Prati
Blusa $ 18.00 $ 22.00 $ 25.00 $ 28.00
Vestidos $ 21.00 $ 26.00 $ 35.00 $ 38.00
Faldas $ 16.00 $ 22.00 $ 22.00 $ 25.00
Pantalones mujer $ 22.00 $ 25.00 $ 36.00 $ 36.00
Como se puede observar en la tabla N° 15 las marcas como Super éxito y Río Store
inferiores al resto de competidores, sin embargo esto puede causarle a los potenciales
mercado, proyectando una imagen de calidad, el extra que tienen estas empresas en base
a su servicio es el crédito que otorgan a sus clientes, quieren realizan sus compras por
medio de tarjetas con cierto límite de crédito, sin embargo estos cobran intereses
elevados.
Modelos comunes
lo cual tienen alcance a gran cantidad de personas, como es el ejemplo de Super Exito
quien tiene locales en el sur, centro y norte de la ciudad además de tener locales en
varios centros comerciales como mall del Sol, San Marino, paseo Daule entre otros.
56
distribución indirectos, esto debido a que deben pasar por proveedores de materias
en el siguiente gráfico.
Proveedores
Locales
de materia Mano factura consumidores
comerciales
prima
El líder entre los competidores es Super Exito, esto debido al alcance que tiene con
los clientes, como se mencionó con anterioridad cuenta con locales en varios sectores de
financiarlos hasta 24 meses, para Nueva Moda la competencia será algo difícil, debido a
la experiencia que estas empresas tienen en la mente de los consumidores, sin embargo
estas no cuentan con diseños exclusivos, factor que le brinda una gran ventaja a esta
de prendas de vestir incrementan sus ventas, tales como la temporada playera, día de la
madre, día del padre, navidad y fin de año, temporadas que cada año llegan con nuevas
esto debido a que resta el poder adquisitivo de las personas, otro factor es la perdida de
interés de los consumidores por las prendas de vestir, esto debido a la falta de
innovación en los diseños, la falta de calidad en las prendas por la falta de la tecnología
extra que las marcas que lideran el mercado no tengan, puesto que de esta manera se
podrá llamar la atención y se les creará una necesidad a los consumidores. En el caso de
Nueva Moda el factor extra que se les ofrecerá a los clientes es el diseño exclusivo.
58
CAPITULO 1
Plan De Mercado
referencia los clientes para adquirir un producto, mientras que el precio es el resultado
por este motivo que para tener un costo de venta para el producto es necesario
cuantificar los insumos que son necesarios para la fabricación del mismo.
contribución al costo de venta del producto, sin embargo, es importante que este valor
no sea superior al precio establecido por el mercado ya que existen competidores que
puede ofertar los mismos productos de que se pretende ofertar a un precio menor y
perjudicar al negocio.
conclusión de que encabezaba la lista de competidores era Super Exito, es claro que esta
empresa como las antes mencionadas no fabrican las prendas de vestir que ofertan, sino
que cuentan con proveedores de prendas de vestir ya terminadas. Se tiene claro también
59
que no tienen solamente un sector de Guayaquil como objetivo, sino que su oferta es a
producto, estos dos factores dan como resultado que los precios de adquisición de las
prendas de vestir a los proveedores sean más bajos y por ende la rentabilidad de esta
Se tiene previsto que los productos se vendan dependiendo del costo de fabricación
de cada una de las prendas, esto debido a que no todos los diseños de blusas, pantalones,
faldas, vestidos, etc., conlleva el uso de los mismos materiales y de la misma cantidad
de materia prima. Sin embargo, cabe mencionar que el precio que se debe establecer
para cada una de las prendas de vestir tiene que estar acorde con los del mercado y a los
precios de la competencia.
rápida en el mercado
Por lo general el precio contribuye a que el producto tenga una entrada rápida al
mercado, esto debido a que el valor cumple con las expectativas del mismo y permite
adquisición.
60
Para el inicio de sus actividades la empresa Nueva Moda pretende abarcar con
Como se mencionó con anterioridad, cada año tiene varias temporadas y con estas
finalizar cada una de estas temporadas, rematando saldos para crear espacio para nuevas
colecciones de ropa.
Guayaquil, esto debido a que la empresa Nueva Moda pretende ofertar prendas de vestir
para damas.
61
Los clientes quienes recibirán mayor esfuerzo en las ventas serán las damas, esto
debido a que son aquellas, quienes siempre están al corriente de las nuevas tendencias
La forma en que pretende tomar contacto con los potenciales clientes es por medio
sociales donde el cliente puede encontrar información de las características del producto
El servicio que ofrecerá la empresa Nueva Moda es la asesoría sobre moda que le
brindarán los vendedores a los clientes, ya que no todos los diseños de prendas de vestir
son adecuados para todas las personas, esta asesoría además de la calidad y los diseños
Se debe tomar en consideración que se debe dar a conocer el concepto del producto
en pocas palabras, por los cual se utilizará el siguiente slogan “Diseño & Calidad”, ya
que las prendas aparte de un diseño exclusivo también cuentan con alta calidad y
excelentes acabados.
País: Ecuador.
Provincia: Guayas.
Ciudad: Guayaquil.
País: Ecuador.
Provincia: Guayas.
Ciudad: Guayaquil.
Material impreso para promoción como volantes, banners, roll up, etc.
YouTube.
Las Activaciones BTL, (Below The Line), cuyas siglas en español significa debajo
de la línea es una técnica del marketing, la cual se caracteriza por tener contacto de
donde los mensajes son transmitidos de forma poco convencional. Este tipo de
Cabe mencionar que las activaciones BTL no son la única forma de hacer
publicidad, existen también las activaciones ATL, Above The Line, cuyas siglas en
español significan sobre la línea, que a diferencia de las activaciones BTL, esta usa
medios convencionales, como los medios de comunicación masivos, entre los cuales
tenemos la televisión, la radio, prensa escrita, etc. sin embargo este tipo de activación
suele ser muy costosa. Para el presente plan de marketing se pretende realizar
donde modelos se podrán exponer las prendas de la primera colección que se desea
conocido en el medio.
que esta estará estratégicamente ubicada en un sector donde se registra gran afluencia de
personas. Por otro lado es importante la creación de una línea gráfica y logotipo para la
empresa, todo esto con la finalidad de brindarles a los potenciales clientes una imagen
servicios es la de volanteo, en este caso se la llevara a cabo todos los fines de semana
mes.
65
rápida, lo cual es una gran ventaja para la promoción y publicidad de la marca. Por tal
motivo es importante la creación de un sitio Web donde los clientes puedan observar las
de esta manera se puede llegar directamente a los clientes por medio de post en
Facebook, Twitter, Instagram y Google, estos post se los deberá realizar mínimo 10
1.3.2. Presupuesto
corporativa y de una línea gráfica, cuyo valor es de USD 833.07 cabe mencionar que
sitio Web y de las diferentes redes sociales, el cual incluye el pautaje y optimización de
necesario el un total de USD 3.998,00 este valor incluye los artículos que serán
posteriormente.
iluminación, sonido y demás, sin embargo este tipo de activación es muy necesaria, ya
que de esta manera se podrá llegar directamente al mercado meta de la empresa y causa
alianzas con varias casas de modas como Super Exito, ETA Fashion, Rio Store, entre
70
otras, con la finalidad de que sirvan como canales de distribución y de esa manera llegar
de venta que se pretende instalar será en el mismo lugar donde se ubicará la fábrica.
costo del camión que pasará como propiedad del proyecto. Se contratará un seguro para
telas e insumos, puesto que la humedad o el calor pueden causar daños muy grandes
tanto a los materiales para la fabricación de las prendas de vestir como a las prendas ya
bodega y de esa manera se asegurará la producción de las prendas de vestir del siguiente
entregarles a los clientes una prenda de buena calidad y duraderos, además del un
diseño exclusivo.
Antes de ofrecerles servicio a los clientes, los vendedores deberán pasar un proceso
tendencias y de moda, todo con la finalidad de brindarle a los clientes la mejor asesoría,
ya que Nueva Moda no solo pretende vender prendas de vestir sino también ofrecer
de los clientes con respecto a precios, modelos, tallas, etc. Además de concretar la venta
72
ellos tienen que brindar la ayuda necesaria a los clientes con la finalidad de que estos
tengan una experiencia positiva y estos puedan ser transmisores de esta experiencia a
futuros clientes.
esto debido a que no se cuenta con los recursos económicos para entregarlos ya que
recién estaría iniciando sus actividades, en la cual realizará una gran inversión que
necesita recuperar. Posteriormente se les otorgará créditos mediante convenios con las
Servicios al Cliente
Empresas Redes Correo
Planta
Sociales Electronico
Super Éxito x x
Rio Store x x
La Bahia x x x
Nueva Moda x x x
competencia cuenta con una planta que fabrique sus prendas de vestir, por otra parte
73
todas cuentan con redes sociales donde los clientes pueden comunicarse para dar a
Con lo que respecta a la fuerza de ventas de la empresa Nueva Moda será propia, la
moda, con la finalidad de que se brinde una asesoría completa a cada persona que visite
corresponderá al salario mínimo unificado, con derecho a comisiones con cada venta.
Hacer un plan de ventas exclusivo solo para mujeres, ya que son estas las que
distribución.
CAPITULO # 2
Estudio Técnico
que las prendas de vestir serán elaboradas con telas nacionales, de esta manera se
materia prima, esto con la finalidad de evitar desperdicios o que la calidad se pierda
vendido y que provoca desperdicios en materias primas y tiempo perdido por los
Tiempos de producción:
vestir.
Corte: Corte de las telas en base a los moldes entregados por parte de los
modistas.
prenda.
asesoría de moda para cada una de las clientas con la finalidad de brindar un servicio
de calidad y una experiencia positiva para logra fidelizar a los clientes. El valor
agregado que tendrá el los productos que comercializará Nueva Moda es el diseño de
de las prendas:
prendas.
el control los inventarios, además del control de las ventas de las prendas,
El diagrama de flujo es una herramienta que se aplica para mejorar los procesos
en las empresas. Según (Vergara Schmalbach & Fontalvo Herrera, 2010) los
77
Entrega de piezas de NO
Revisión de estado ¿Pasa la
de las telas e isumos telas cortadas al
area de confección revisión?
y calidad de los
mismos.
SI
Cofección de
prendas de vestir, Colocación de
segun el modelo ya prendas de vestir en
NO ¿Pasa la planteado en el día.
revisión? lugares estrategicos
para la venta.
Planchado y doble
SI
de prendas
Venta de prendas de
Guardar en bodega vestir
las telas e insumos
junto a prendas de
vestir bajo las ¿Prendas FIN
medidas de SI van a
seguridad bodega? NO
Entrega de material
a fabrica bajo previa
solicitud del Jefe de
las prendas de vestir que se pretenden lanzar al mercado, además de esta función el
deben de realizar controles sobre la calidad de las telas y sobre el tratamiento que
estas reciben, esto con la finalidad de que no sean maltratadas y no sirvan para la
fabricación de las prendas de vestir, dando como resultado pérdidas para la empresa.
Con lo que respecta a la fabricación de las prendas de vestir, el jefe de esta área
deberá realizar una solicitud al jefe de bodega especificando cuáles serán los
materiales que serán usados para la fabricación de las prendas, posterior a esto las
telas pasan al área de corte donde las telas serán cortadas en base al molde
promocionado por el modista de la empresa, luego de esto las piezas de telas cortadas
pasan al área de confección donde serán unidas para formar la prenda de vestir para
elaboración y acabado de las prendas, se eligen una cantidad de prendas por colores y
tallas para colocar en las perchas para su posterior venta mientras que las prendas
que no fueron seleccionadas son guardadas en bodega hasta que puedan ser vendidas.
mencionar que antes de colocar las prendas en las perchas, el vendedor debe revisar
presente algún tipo de falla, esta debe ser entregada a bodega con su respectivo
reporte.
con materia prima nacional, que cuente con los estándares de calidad necesarios.
entrega de materia prima como de insumos, tales como: fecha de entrega, costo,
características del material así como las acciones a tomar en caso de incumplimiento
de pedido.
con las instalaciones y las condiciones adecuadas para la seguridad del personal y la
Cumplir con cada una de las normas de seguridad para siniestros o desastres
2.1.9. Desperdicios
geotérmicas y aislantes.
82
actividades.
de los clientes.
83
manejo de desperdicios)
Pascuales de la ciudad de Guayaquil por lo que cuenta con los servicios básicos para
este servicio es Interagua, el cual cuenta con redes de agua en el sector. Por otro lado
empresa.
que permita identificar cual sería la mejor opción de proveedores para la compra de
la maquinaria, ya que el precio de esta debe ser justificado con la rentabilidad que se
Distribuidora Singer.
84
nacionales, cuya materia prima debe contar con los más altos estándares de calidad y
acabados excelentes,
es decir que las personas que trabajaban en empresas públicas se han quedado sin
empleo, lo que da como resultado el aumento de ofertantes para ocupar una vacante.
boutique y la bodega.
prendas y de darle un ambiente agradable para realizar sus compras. Para el área de
Francisco de Orellana y la vía a Daule, vías que conectan directamente con el norte y
metrovía y ciertas líneas de transporte urbano tienen acceso a esta área de la ciudad.
Como se lo muestra en el plano de la empresa, esta contará con tres baños, uno
en la boutique para clientes, el segundo para área operativa y el último para el área
administrativa de la empresa.
A continuación se especificaran cada uno de los pasos que se deben seguir para
Segundo paso: El modista realiza los molde de cada prenda, con la finalidad
modelo.
Cuarto paso: El área de corte entrega las telas cortadas al área de confección,
ventas y de proceso seleccionan las prendas que serán ubicadas en las perchas
indispensable considerar la marca y los beneficios que estas ofrecen para que la
financiamiento del CFN, el cual cuenta con una línea de crédito para emprendedores,
El equipo de Gerencia del presente plan estará conformada por las dos
principales accionistas, seguido de sus asistentes, los cuales servirán de apoyo para el
control de todo desembolso y que estos sean justificados y registrados. Entre sus
de vestir.
91
promoción de la empresa.
De esta misma manera, la empresa deberá cubrir las necesidades que tienen sus
colaboradores, esto con el fin de garantizar un ambiente laboral excelente y que estos
posean las herramientas para desarrollar sus funciones sin ningún problema. A
colaboradores:
A continuación se presentan el perfil que deben cumplir cada una de las personas
que ocuparan las plazas de trabajo que ofrecerá la empresa, con la finalidad de que se
puedan desarrollar de forma efectiva cada una de las actividades que se realizan
dentro de la empresa, además de aportar ideas para alcanzar los resultados esperados.
capacidad de organización.
resolución de problemas
resolución de problemas.
resolución de problemas.
94
resolución de problemas.
En este punto detallaran cada una de las funciones y responsabilidades que las
personas que ocuparán las plazas de trabajo que ofrecerá la empresa. Las primeras
Jefe Contable
Diseñador
colores.
- Elaborar un reporte de los insumos y telas que son necesarios para cada
su aprobación.
se desarrollan en las áreas operativas de la empresa, estos cargos cumplen un rol muy
las mismas.
que cada una de las prendas tiene un tiempo promedio de elaboración de dos horas a
seis horas, dependiendo de la prenda y que la empresa iniciará sus actividades con
bolsillos, la bragueta, hilván, pretina, ojales, etc. Mientras que una blusa de mujer
solo conlleva coser las piezas enviadas del área de corte y en caso de que lleve algún
cumpliendo las ocho horas laborales que indica el Código de Trabajo Ecuatoriano.
Cajero
- Manejo de caja.
- Recepción de efectivo.
- Cortes de caja.
de dinero y pagos.
Vendedor
- Guiar a los clientes a las áreas donde se encentra la mercadería que estos
necesitan.
productos.
Auxiliar de Almacén
momento de desembarcar.
terminadas).
Auxiliar Contable
Operadores
de mercado.
Modista
- Realizar los moldes de cada uno de los diseños y sus tallas para la
- Optimizar de mejor manera el material que se debe usar con cada diseño.
el Gerente General de la compañía, seguido por los Jefes que tendrá la empresa, entre
las cuales se encuentra el Jefe Contable, Modista y Diseñador; seguido por los
Según el Ministerio de Trabajo (2015), cada persona que es contratada por una
empresa, demanda una remuneración las labores realizadas, este pago debe ser por
máximo de 8 horas. A demás de esto los trabajadores tienen derecho beneficios sociales
como el aporte patronal, este se los debe pagar al Instituto Ecuatoriano de Seguridad
Social (IESS), otros beneficios son el Décimo tercer (se paga en el mes de diciembre) y
cuarto sueldo (se paga en el mes de marzo) y las vacaciones (15 días). Un dato
importante a mencionar que en el caso del décimo tercer y cuarto sueldo se pueden
pagar mensualmente a menos que se solicite su pago de forma anual por parte del
dividiendo el salario básico unificado por 12 meses, lo que da como resultado USD
101
30.50 dólares. Mientras que el décimo tercero se lo calcula dividiendo el sueldo del mes
por doce meses y por último el cálculo del valor de las vacaciones corresponde al
salario básico unificado dividido por veinte y cuatro meses. La suma de los salarios y
beneficios a lo que los trabajadores tienen derecho, da como resultado un total de USD
brindará a los clientes, el cual tiene como finalidad la satisfacción total de los clientes al
momento de adquirir una prenda de vestir que concuerde con sus facciones físicas, tono
de piel, etc.
usando telas e insumos elaborados en el país. Para lograr esto es necesario llevar un
control tanto en la compra de la materia prima como en el manejo de la misma. Por tal
estado de los mismos, manipular esta materia bajo las normas de seguridad implantadas
El encargado del control de calidad será el auxiliar de almacén, ya que este deberá
para ser guardadas en bodega, así también antes de ser colocadas en las perchas, esto
con la finalidad de presentarle a los clientes prendas de vestir que satisfagan sus
proceso critico de calidad, ya que este debe ser exacto, de lo contrario existe la gran
posibilidad de que se registren gran cantidad de material perdido. Por otra parte la
deberá supervisar cada uno de los pasos que implica el proceso de elaboración de las
para ser guardadas en bodega, así también antes de ser colocadas en las perchas, esto
con la finalidad de presentarle a los clientes prendas de vestir que satisfagan sus
deberá supervisar cada uno de los pasos que implica el proceso de elaboración de las
2016).
siguiente:
generar un usuario.
4. Clic en “Constitución”.
104
10. Ingreso de datos solicitados por la página, con los documentos de los
legalización.
Obligaciones Tributarias
renta “se debe realizar cada año en el Formulario 101, consignando los
domiciliadas en el Ecuador”.
Obligaciones Laborables
Relaciones Labórales
productos.
dentro del país, con la finalidad de prevenir algún tipo de error o engaño que
o Condiciones
o Requisitos
- País de origen
- Instrucciones de cuidados
Obtención de patentes
o Requisitos
www.guayaquil.gob.ec.
Recaudaciones de la Municipalidad.
Copia de RUC
representante legal
autorizado.
Caídas
Golpes
Quemaduras
Cortes
Electrocución
cortes o atrapamientos por maquinas móviles desprotegidas, para eso se deben adquirir
maquinas seguras, cumplir con las normas de seguridad de los fabricantes, usar
máquina de forma inmediata. Por otra parte en el área de planchado se pueden producir
presente este tipo de eventos, es importante instruir los trabajadores sobre primeros
sobre el uso de los mismos, además de señalar las áreas en las cuales se deben usar estos
Sin embargo el efecto negativo es que la oferta de trabajo que brindará la empresa no
pueda ser cubierta porque existe la posibilidad de que los habitantes del sector no
comunidad.
prendas de vestir elaboradas con telas nacionales y con un diseño exclusivo, además de
ofrecerles la asesoría necesaria para la compra de estas prendas para satisfacer por
actividades, además de servir como voceros de los servicios y productos que la empresa
pretende ofertar.
Los errores más frecuentes de las empresas es que una vez posesionadas en el
mantener la calidad de los servicios y los productos, además de ofrecer promociones por
temporadas, innovar en los diseños y satisfacer por completo las necesidades de los
clientes.
113
CAPITULO # 3
Estudio Económico
Los indicadores financieros que van a evaluar el desempeño del negocio son el
valor actual neto, la tasa interna de retorno y el tiempo de recuperación de la inversión;
en cuanto al horizonte de planificación la misma esta susceptible a cambios, ya que está
en función al tiempo de recuperación de la inversión garantizando que el proyecto sea
factible, por lo tanto la simulación se extenderá el tiempo que la inversión necesite para
su retorno y garantizar que el mismo tenga una inversión.
El presente estudio muestra las condiciones del negocio para generar ingresos,
uno de ellos son las ventas o ingresos que se pueden obtener en función a la demanda
potencial y capacidad instalada que se maneje en el proyecto. Por lo tanto a
continuación se muestra la capacidad instalada de la compañía para producir ropa y la
posterior espera para que la misma sea puesta en percha.
Los costos del proyecto son los insumos que se invierte para la creación de la
ropa, para lo cual el proyecto ha contratado un cierto número de empleados los cuales
en su jornada laborar tendrán la misión de producir en un tiempo considerable el
inventario que alimenta las perchas de la tienda. Para determinar la capacidad instalada
se toman en cuenta los siguientes prospectos:
Costureros 6 personas
Corte/plancha 2 personas
Total de personal 8 personas
Horas trabajadas 8 horas
Total capacidad instalada 64 horas
Días trabajados 20 días
Total horas al mes 1280 horas
Horas necesarias para producción 1280 horas
En cuanto al costo de cada colección se procede a sumar todos los insumos que
se necesitan para cada prenda y se los multiplica por el costo de cada material, esto se
puede encontrar en la hoja de cálculo que se adjunta a la tesis. El resumen del total de
cada colección se lo muestra a continuación:
Luego de determinar el costo del producto, esto sirve como punto de partida para
el capital de trabajo, ya que la naturaleza del negocio indica que se debe producir antes
que se ponga en percha. Por lo cual se tiene el siguiente capital de trabajo necesario para
la puesta en marcha.
Se espera que la misma tenga un mes de plazo para que la venta se efectivice,
además se adjuntan otros tipos de insumos como por ejemplo nómina, gastos legales,
servicios básicos y publicidad. El detalle o rubro de nómina se lo muestra en el
siguiente cuadro.
116
Para cada prenda de vestir se le adiciona un 322% sobre el costo el mismo que
se trata de cubrir el valor con la experiencia de recibir al cliente en un buen local
atendido por personas que conocen sobre la moda y el buen vestir, tal como sucede con
cadenas en Guayaquil como SARA y DE PRATI.
Este adicional al costo es la utilidad que servirá para cubrir los costos indirectos
y además los gastos que incurra el proyecto, por lo tanto el precio de venta estará
determinado por:
3.1.3. Inversiones.
Las principales inversiones del proyecto se dan a nivel operativo, por lo tanto a
continuación se muestran los materiales que se emplean para la confección con sus
planificaciones de depreciaciones.
119
Tabla 29. Plan de inversiones operativas con planificación de depreciación de activos fijos
3.1.4. Financiamientos
Uno de los estados que muestra el rendimiento de las operaciones del negocio es
el Estado de Resultados, el cual deduce de las ventas el costo y gasto incurrido durante
dicho lapso de tiempo. También compara escenarios del empleador el cual trata de
alcanzar un nivel de ingresos variable y el empleado que hace prevalecer sus derechos
de recibir una remuneración fija por su trabajo.
Datos.
123
Para el cálculo del proporcional de los costos fijos se tomó el total de los gastos
operativos del estado de resultados y se multiplicó por cada rubro de la columna de
participación teniendo como resultado un costo fijo descrito de cada producto. Según el
estudio de mercado realizado a los clientes se tiene que existen diferente preferencias
entre la compra de ropa, cuyos resultados se muestran a continuación:
125
20.000,00
18.000,00
16.000,00
14.000,00
12.000,00
Dólares
10.000,00 Ventas
8.000,00
Costos fijos
6.000,00
4.000,00 Costo total
2.000,00
-
100 200 313 450 500
Unidades producidas
Este sirve para tomar desiciones de inversión, consiste en calcular los nuevos flujos de
caja y el VAN al cambiar una variable (inversión inicial, duración, ingresos, tasa de
crecimiento de los ingresos, costos). De este modo teniendo los nuevos flujos de caja y
128
el VAN podemos calcular y a su vez mejorar las estimaciones sobre el proyecto que
vamos a implementar.
Donde VANn es el nuevo VAN obtenido y VANe es el VAN que teníamos antes
de realizar el cambio de la variable.
Crystal Ball es una aplicación basada en hojas de calculo y sirve para elaborar modelos
predictivos, previsión, simulación y optimización de la disminución de los riesgos.
Suposiciones
Suposición: Alquiler
Las variables de entradas son: arriendo, interés, beneficio sobre costo; las cuales son
difíciles de controlar, ya que es una reacción externa al modelo de negocio y un cambio
positivo o negativo puede afectar al rendimiento del mismo.
Las variable de salida son-: tasa de descuento, tasa interna de retorno y valor actual
neto. Los cuales representan el grado de aceptación para que un inversionista decida
ponerlo en marcha.
131
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
Banco Central del Ecuador. (01 de diciembre de 2014). bce. Obtenido de bce:
http://www.bce.fin.ec/index.php/boletines-de-prensa-archivo/archivo/item/623-
la-econom%C3%ADa-ecuatoriana-tuvo-un-crecimiento-anual-de-45-en-2013
Hernández Sampieri, R., Fernández Collado, C., & Baptista Lucio, P. (2010).
Metodología de la Investigación. México D. F, México: McGRAW-HILL /
INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V. .
inec/Estadisticas_Economicas/IER-
IVI/Publicaciones_IVI/IVI_2015/IVI_PUBLICACION_ABR_2015.pdf
Ministerio del Trabajo. (17 de Marzo de 2015). Ministerio del Trabajo. Recuperado el
30 de Marzo de 2015, de http://www.trabajo.gob.ec/