SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Evidencia 10
“Informe ‘Método de Selecció n de Ideas’”

Andres Camilo Delgado Arias

Isaac David Martinez Rivera
Jeisson Fabian Murcia Martinez
Oscar Fernando Sanabria Rivera
Yohana Aragon Meza
Grupo 5

Instructor: Nancy Yadira Novoa

Instructor Á rea Técnica

Ficha: 2175923
Tecnó logo en Negocios Internacionales
Modalidad Virtual

SENA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
TENGNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL VIRTUAL
REGIONAL DISTRITO CAPITAL – CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS
 2020

Contenido

“Método de Selección de Ideas”.........................2

Resolución:..........................................4

1
 “Método de Selección de Ideas”

El propósito de esta evidencia es elegir un producto o

servicio para comercializar en el mercado exterior, este será
el que se utilice de aquí en adelante en otras evidencias que
se desarrollarán durante este proceso de formación. El método
de selección de ideas por ponderación le ayudará seleccionar
sistemáticamente la mejor opción, porque como se menciona en
el material que ya ha sido consultado por usted, la búsqueda
de ideas no debe ser aleatoria, es decir, no puede ser
espontánea, ni de inspiración y tampoco puede ser por
casualidad. Para el desarrollo de esta evidencia tenga en
cuenta los siguientes pasos:
1. Desarrolle el modelo Método selección de ideas por
ponderación, que se encuentra adjunto a esta evidencia
descargable en una hoja en formato Excel la cual debe
diligenciar en su totalidad.
2. Con los resultados que arroje el método de selección,
elabore un informe donde indique los tres productos
seleccionados y exponga porqué el producto seleccionado es la
mejor opción para exportar de acuerdo a los criterios,
explique cómo el método de ponderación lo ayudó a tomar esta
decisión.
3. El informe debe presentarse con normas APA e incluir
los siguientes puntos:

o Portada.

o Tabla de contenido.

o Introducción.

o Cuerpo del informe.

2
 o Conclusiones.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su

preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la
plataforma virtual de aprendizaje.

3
 Introducción

En la actualidad la selección de las ideas para el

desarrollo de una nueva actividad empresarial cobra un
sentido especial, pues permite posicionar a la empresa en un
mejor lugar, siempre y cuando estas ideas resulten
innovadoras y creativas, o por lo menos que solucionen alguna
necesidad real o creada.
Las nuevas ideas, convertidas posteriormente en un
proyecto, requieren de conocimiento, experiencia y
metodología, por lo que el objetivo en el Método de selección
de ideas tiene como objetivo identificar lo mejor de una
multitud de ideas. Por lo que se requiere de una selección
aproximada, es decir, de la capacidad de eliminar todas
aquellas ideas que no tienen potencial, para luego dar paso a
una selección fina, pues se evalúan las ideas con potencial,
descartando de esta manera más ideas, haciendo un análisis
detallado cualitativamente y con la base de varios criterios
para así lograr una idea terminada y con mayores
probabilidades de materialización.1

1
“PUTZ, M. (2019). Selección de ideas - 500 ideas y ¿cómo proceder?
Recuperado, 20 Octubre 2020, de: https://www.lead-
innovation.com/es/blog/selecci%C3%B3n-de-ideas#:~:text=La%20selecci
%C3%B3n%20de%20ideas%20requiere,y%20vienen%2C%20madurando%20y%20desarroll
%C3%A1ndose”.

4
 Informe

Con el propósito de seleccionar un producto o servicio

comerciable en el mercado exterior, en el grupo de trabajo
número cinco, se tuvieron distintas ideas con base en las
necesidades del mercado y del movimiento del mismo dentro y
fuera del país, teniendo como posibles productos exportables
los siguientes: El café, del sector primario, Overoles de
Protección reutilizables, del sector secundario, y Flores,
del sector primario.
En cuanto al café, se puede apreciar como múltiples
países han incrementado o por lo menos, tenido una fuerte
demanda de este producto, por citar un caso, en 2015 Estados
Unidos importó 1.616,3 millones de dólares en derivados del
café, Francia importó 1.985,9 millones, y el Reino Unido
importó 809,9 millones, abriendo así múltiples oportunidades
de exportación para el Café Colombiano, que además está bien
posicionado en el mercado2.
Con lo relacionado a los Overoles, debido a las
circunstancias actuales en el que se encuentra el mundo, ha
habido un gran incremento en la demanda de esta clase de
productos, y a pesar de lo que se ha vivido, la moda ha
logrado lanzar rápidamente, colecciones para adultos y
niños3.

2
“Exportación de café colombiano | Portal de Exportaciones -
Colombia Trade. (2017). Recuperado, 20 Octubre 2020, de:
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-aprovechar-oportunidades-
para-exportar-cafe-mercados-internacionales”.
3
“Industria de la moda se reinventa para exportar prendas con
protección. (2020). Recuperado, 20 Octubre 2020, de:
https://procolombia.co/noticias/industria-de-la-moda-se-reinventa-para-
exportar-prendas-con-proteccion”.

5
 Las Flores, por su parte, es un producto igual de fuerte
en el mercado de exportaciones de Colombia, gracias a la
posición privilegiada con la que cuenta el país.
Por lo tanto, teniendo en cuenta todas las ventajas que
cada producto ofrece, ¿cuál de todos tendría un gran
potencial comercializable en el mercado exterior? Para esta
clase de situaciones, el método de ponderación es una gran
herramienta, y fue gracias a ella que se pudo concertar un
producto con gran potencial exportable. El cuál, en este
caso, fue el Café. Sin embargo, ¿cómo se llegó a esta
conclusión con el método de ponderación?
Para la selección de esta idea, se tuvieron en cuenta
diversos factores, los cuales se enlistan a continuación:

o Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad

de insumos o si estos deben ser importados para su
elaboración. Su producción cubre la oferta
exportable.

o Producto Existente: si el producto cubre la demanda

nacional puede cubrir la demanda internacional.

o Con respecto a la infraestructura vial, aérea o

marítima, que tan rentable es la ubicación del
proyecto y cuál sería el costo logístico para
movilizar el producto para ser exportado.

o Existe innovación tecnológica suficiente para la

elaboración de un producto exclusivo.

6
 o El gobierno colombiano ofrece algún incentivo
fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de
financiación.

o La producción y exportación del producto con

respecto al resto del mundo es más eficiente y su
mano de obra más económica.

o El producto a exportar cuenta con competencia a

nivel internacional, esta competencia es fuerte,
existen monopolios u oligopolios.

o La demanda del producto a exportar en el resto del

mundo es creciente, decreciente o inexistente.

Por lo tanto, el Café salió como un gran producto con

una gran calidad y criterio exportable, estando en segundo
lugar, las flores y en último puesto el Overol.

7
 Conclusiones

El sistema de ponderaciones es una herramienta muy útil

a la hora de decidir y calcular los próximos productos o
ideas exportables, pues como se ha mencionado en los
distintos materiales proporcionados por el SENA con respecto
al tema, las ideas no pueden ser producto de la emocionalidad
o de la inspiración, pues si bien pueden ser de ayuda, no es
la forma más apropiada para concretar un producto exportable
o negociable, pero ¿por qué?
En el mercado existen diversos tipos de riesgos, como el
político, el de no pago, como incluso los riesgos de perdidas
causados por desastres naturales, por lo tanto, no sería
lógico ni razonable aventurarse sin ningún rumbo ni meta fija
en un negocio en el que pueden haber pérdidas significativas,
teniendo en cuenta eso, la selección de una idea por mero
sentimiento no sería aceptable en este medio, pues todo debe
ser calculado o por lo menos, calculable, pues a la hora de
hacer un negocio lo que se busca es una ganancia sostenible.
De lo anteriormente estudiado, ponderado, y analizado,
el café resulta la mejor opción exportable, teniendo en
cuenta los TLC (Tratados de Libre Comercio), el potencial
exportable en el mercado de otros países, la infraestructura
y los medios disponibles dentro del país para este tipo de
exportación, y la gran competitividad con relación a los
productos tomados en cuenta para la selección del producto,
se hace viable el Café como un buen producto exportable.