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Tesis de Grado PLANTAS ELECTRICA PDF
Tesis de Grado PLANTAS ELECTRICA PDF
Uno de los factores más relevantes y que es objeto de estudio de este proyecto,
es el factor energético. Las organizaciones pueden controlar la mayoría de
aspectos que puedan afectar las labores normales dentro de la empresa, pero un
fallo de energía provocado por interrupciones en el desempeño normal de las
fuentes generadoras de energía dentro de la ciudad, difícilmente puede ser
controlado.
Es por esta razón que se busca poder contar con autosuficiencia de energía, las
altas directivas de las empresas de todo el mundo son consientes del riesgo de no
poder continuar sus actividades normales por algún factor que interrumpa el
abastecimiento normal de energía.
14
RESUMEN
Para realizar este análisis lo primero que se hizo fue el análisis del mercado de las
plantas eléctricas, en el cual se contemplaron los siguientes aspectos:
Análisis de la demanda:
Su elaboración permitió conocer por medio de datos históricos de importaciones
de los últimos cinco años de las diferentes categorías de potencia de los grupos
electrógenos, la demanda actual por este tipo de producto que cada día toma
mayor importancia dentro de pequeñas y medianas empresas e igualmente en
hogares distantes y con acceso limitado o nulo a las redes eléctricas existentes.
Se puede concluir por el histórico de importaciones que es un mercado muy
dinámico y con una demanda creciente que mueve millones de dólares (Más de 50
millones de dólares).
Análisis de la oferta:
Al realizarlo permitió conocer la oferta existente en el mercado de los grupos
electrógenos, se analizó la oferta de insumos local de los grandes productores de
insumos y motores de marcas reconocidas que ofrece el mercado.
Análisis de la competencia:
Por medio de la matriz DOFA, se caracterizaron las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas de los diferentes competidores en el mercado de los grupos
electrógenos en Colombia, igualmente permitió conocer los competidores directos
y de esta forma postular las estrategias necesarias para participar en el mercado
de las plantas eléctricas.
• Plan de negocios
• Electrógeno
• Oferta
• Importaciones
• Inversión
16
ABSTRAC
In this research work entitled "Business Plan for the creation of a joint assembly of
generators, we analyzed the feasibility of creating a company I joined power plants
to meet local demand
To perform this test first thing we did was an analysis of the power plant market,
which covered the following aspects:
Demand Analysis:
This analysis yielded information through import historical data from the previous
five years for different categories of power generators, the current demand for this
type of product that every day becomes more important in small and medium
enterprises and also in distant homes with little or no access to existing electricity
networks. It can be concluded by the historical import is a very dynamic market and
an increasing demand that moves millions of dollars (more than 50 million dollars).
Analysis of supply:
This analysis yielded information on the supply on the market for generators, will
analyze the supply of local inputs of the largest producers of inputs and engine
brands available on the market.
Competitive Analysis:
Later, we made a technical study which allowed to know which were the minimum
conditions of space, equipment and personnel necessary for the implementation of
the project, this study is divided into three main parts which are the size, location
and engineering.
Finally, the study which includes the finance initial investment, depreciation and
return on investment through the analysis of the IRR (internal rate of return)
17
Key words:
• Business plan
• Electrogen group
• Offer
• Imports
• Investment
18
1. PRELIMINARES
Es así como los fallos eléctricos y por ende la pérdida de continuidad de los
servicios entran dentro de los estudios de BCP, para ello las empresas cuantifican
la cantidad de energía que requieren y con base en esto pronostican que tipo de
planta eléctrica que se debe adquirir de acuerdo a sus necesidades. Esta medida
debe permitir a la organización continuar con sus actividades normales por un
tiempo ilimitado o limitado2 según las condiciones y necesidades de cada
empresa. (Las plantas eléctricas se dividen en Prime Power o stand by según esta
condición de suministro).
1
Plan de Continuidad del Negocio (BCP), es el resultado de la aplicación de una metodología interdisciplinaria, llamada
Cultura BCM, usada para crear y validar planes logísticos para la práctica de cómo una organización debe recuperar y
restaurar sus funciones críticas parcial o totalmente interrumpidas dentro de un tiempo predeterminado después de una
interrupción o desastre. Estos planes son llamados Planes de Continuidad del Negocio.
2
La autonomía de una planta eléctrica puede ser ilimitada, teniendo en cuenta, un suministro continuo de combustible y un
mantenimiento preventivo. (Fuente: Autores del proyecto)
19
• Plantas menores a 75 KW
Por otro lado las plantas con denominación mayor a 375 KW, suplen las
necesidades en cuanto a suministro de energía para grandes empresa u
organizaciones, tales como hospitales, colegios, hoteles, centros de convenciones,
industria militar, naval, aérea y empresas informáticas, entre otras; son plantas
Prime Power que son empleadas tiempo continuo.
20
1.2 OBJETIVOS
1.2.2 Específicos:
21
1.3 ANTECEDENTES
Por ejemplo las plantas eléctricas son empleadas por los ingenieros contratistas
que se dedican a la construcción de obras de infraestructura tales como: Vías,
puentes, túneles, represas, plantas de tratamiento de aguas y generación de
energía, debido a la normativa que sobre estas obras rige y en las que no es
permitido que existan cortes de energía por las siguientes razones:
3
Negocios de 2009 revista Dinero Fecha: 12/09/2008
22
cuidados intensivos “UCI” y también para la operación de equipos vitales
tales como los que supervisan los signos vitales de los pacientes).
23
1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.6 JUSTIFICACIÓN
4
Fuente: Esta información hace parte del consolidado de importaciones del año (2005 al año 2009)
de grupos electrógenos. www.sicex.com.co
25
Si el proyecto resulta viable y se llega a ejecutar de forma eficiente, se creará una
alternativa de mejora económica y social para un grupo de colombianos, lanzando
al mercado un producto de alta demanda dentro de las empresas productoras y de
servicios colombianas.
Además se cuenta con la asesoría de dos personas conocedoras del tema, que
laboran en una compañía que distribuye y repara estos equipos.
Investigar cuál es la
Análisis del comportamiento
participación de la principales
actual e histórico de los Fuente primaria, base de datos
empresas dedicadas a la
principales competidores de SICEX (Sistema Integrado de
comercialización y ensamble
plantas eléctricas en el mercado Comercio Exterior)
de equipos electrógenos en
nacional
Colombia
Determinar cuáles son los Análisis del mercado objetivo,
clientes potenciales, para el determinando las necesidades de Fuente primaria, base de datos
mercado de plantas los clientes en cuanto a capacidad Proexport
eléctricas del equipo electrógeno
Se logra analizando el histórico de
importaciones obtenido por medio
Analizar el mercado histórico
de bases de datos, en donde se Fuente primaria, base de datos
de los equipos electrógenos
registra el comportamiento de la SICEX (Sistema Integrado de
en sus diferentes
demanda, la oferta y los Comercio Exterior)
denominaciones
principales países productores de
partes
Aplicación y análisis de la matriz
Se tiene en cuenta la
Desarrollar estrategias que de Evaluación de factores
información de personas
permitan la penetración del externos, matriz PEEA, matriz de
expertas en el mercado de
mercado a nivel nacional las cinco fuerzas competitivas de
grupos electrógenos en el país
Porter
Fuente: Los autores. 2010.
1.8.1 Las fuentes de energía: Las fuentes de energía se pueden dividir en dos
grandes subgrupos: Temporales (No renovables) y permanentes (Renovables).
27
Fuentes de energías temporales y no renovables: Los combustibles fósiles
son recursos no renovables, no se pueden reponer cuando los gastan. En
algún momento, se acabarán y tal vez sea necesario disponer de millones
de años de evolución similar para contar nuevamente con ellos. Son
reservas limitadas y se agotan con el uso. Las principales fuentes de
energía temporal o no renovable son; la energía nuclear y los combustibles
fósiles, entre ellos; el petróleo, el gas natural y el carbón5.
− Energía fósil.
Los fósiles son acumulaciones de seres vivos que vivieron hace millones de
años y que se han fosilizado formando carbón o hidrocarburos. Los
combustibles fósiles se pueden utilizar en forma sólida como el carbón, en
forma líquida como el petróleo o en forma gaseosa como el gas natural. En
el caso del carbón se trata de bosques de zonas pantanosas, en el caso del
petróleo y el gas natural de grandes masas de plancton marino acumuladas
en el fondo del mar.
− Energía nuclear.
5
IDAE, Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía García Ortega, José Luis et al.
(2006) Renovables 100%. Un sistema eléctrico renovable para la España peninsular viabilidad
económica Greenpeace.
28
Una consecuencia de la actividad de producción de este tipo de energía,
son los residuos nucleares, que pueden tardar miles de años en
desaparecer y tardan mucho tiempo en perder la radiactividad
− Energía hidráulica
− Energía solar
− Energía eólica
29
− Energía geotérmica
− Cogeneración:
6
Fuente: Está información hace parte del informe de cogeneración de la comisión nacional para el uso
eficiente de la energía. www.conae.gob.mx
30
Figura 1. Suministro de energía por redes electricas en Colombia
− La Bolsa de Energía
− Productores
− Distribuidores
− Compañías de transmisión
− Compañías de comercialización
La generación total del SIN fue 4,784.3 GWh con un incremento de 1.2% frente a
Mayo de 2009. La composición de la generación de energía en el país para mayo
de 2009 y 2010 se muestra en la figura 2:
31
Figura 2. Comparativo de generacion de energía en el país 2009-2010
7
Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.
32
“En mayo de 2010, la demanda no atendida fue de 4.19 GW. por causas
programadas se dejaron de atender 0.71 GWh y por causas no
programadas 3.47GWh”8.
Es aquí donde se evidencia la necesidad a suplir para algunos sectores dentro del
país que por determinado motivo no cuentan con un suministro óptimo o de
respaldo, en cuanto a suministro de energía eléctrica.
Los grupos electrógenos están destinados a una gran variedad de funciones entre
ellas se destacan; ser el proveedor de energía de reserva suplementaria, o de
emergencia; para diversas instalaciones de servicios auxiliares (Esenciales y no
esenciales). También son esenciales para el alumbrado de emergencia (De
seguridad, de escape o de reserva), alumbrado en bancos, estadios deportivos,
plantas industriales, hospitales, etc.; como así también en viviendas rurales
aisladas de la red pública de suministro eléctrico.
Las plantas eléctricas hacen parte de la gran diversidad de productos que existen
para suplir las exigencias del mercado en cuanto a la potencia, a la curva de
carga, al retardo admisible en la incorporación del suministro, a la duración del
mismo y a su confiabilidad; lo cual da lugar a una gran cantidad de modelos que
combinan múltiples tecnologías.
8
Ibid 6
33
transferencia, protecciones contra sobrecargas, y otros componentes que
dependen de la tecnología utilizada en la construcción de los distintos tipos de
plantas, por ejemplo los modelos más modernos también disponen de
microprocesadores, rutinas de auto diagnóstico, sistemas de comunicación de
datos y contactos libres de tensión.
34
Tabla 3. Componentes típicos de una planta electrica
ELEMENTO DESCRIPCIÓN DE PARTES (FIGURA 4)
Panel de control (Puede incluir: Voltámetro. Amperímetro, Frecuencímetro,
1 Conmutador de Voltámetro, Conmutador de Amperímetro, Holómetro,
Botón de prueba, Reloj programador
2 Placa de datos montada en generador
3 Filtros de aire
4 Soporte de baterías y baterías
5 Motor/es de arranque
6 Alternador
7 Bomba de combustible
8 Turbo
9 Radiador
10 Guarda del ventilador
11 Motor de combustión interna
12 Carter
13 Bomba para drenar el aceite del Carter
14 Base estructural
15 Amortiguador
16 Generador
17 Interruptor
18 Regulador de voltaje automático
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009
• El motor
De todos modos, los más utilizados son los motores diesel y los de gasolina,
según sea su potencia. Si la potencia necesaria es elevada, sobre todo en lo
que respecta a plantas de cogeneración, los motores utilizados suelen ser de
gas, biogás o diesel. El motor de combustión interna puede ser de inyección
mecánica o electrónica y a su vez está compuesto de varios sistemas.
35
En la figura 5 se pueden apreciar los componentes externos principales de un
motor que dependiendo del tipo de instalación pueden estar incorporados en la
planta y el corte de un motor típico (Ver anexo 2).
Figura 5. El motor
a) Sistema de combustible.
b) Sistema de admisión de aire.
c) Sistema de enfriamiento.
d) Sistema de lubricación.
e) Sistema eléctrico.
f) Sistema de arranque.
g) Sistema de protección.
. Motor de Scania.
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009
36
contacto en el alternador de carga del motor para detectar un fallo de carga en
la batería.
• Alternador
a) Inductor principal.
b) Inducido principal.
c) Inductor de la excitatriz.
d) Inducido de la excitatriz.
g) Caja de conexiones
37
• Sistema de refrigeración
El sistema de refrigeración del motor puede ser por medio de agua, aceite o
aire. El sistema de refrigeración por aire consiste en un ventilador de gran
capacidad que hace pasar aire frío a lo largo del motor para enfriarlo. El
sistema de refrigeración por agua/aceite consta de un radiador, un ventilador
interior para enfriar sus propios componentes.
• Aislamiento de la vibración
• Sistema de control
38
En la figura 7 se observan imágenes de estas unidades.
c) Interruptores
electromagnéticos
1.8.3.2 Clasificación de las plantas eléctricas: Las plantas eléctricas con motores
de combustión interna se clasifican de la siguiente manera:
Una desventaja de los generadores diesel podría ser, que las plantas que
trabajan con diesel producen más ruidos al funcionar, ya que trabajan más
fuerte, lo que contribuye en cierto punto a la contaminación auditiva. En la
figura 8, se observa un equipo electrógeno con motor diesel.
39
Figura 8. Planta eléctrica con motor diesel.
Fuente: Los autores. 2010. (Planta eléctrica Diesel Carrefour Cra. 30 Bogotá).
• De acuerdo a su instalación:
− Estacionarias
− Móviles
40
Figura 9. Generadores eléctricos portátiles.
De acuerdo a su aplicación:
- Emergencia
- Continúa
41
− Instalación en hospitales, en áreas de cirugía, recuperación, terapia y
cuidado intensivo, laboratorios, salas de tratamiento, etc.
De acuerdo a su operación:
- Manual
- Semiautomática
- Automática (ATS)
Los equipos automáticos son aquellos que cuentan con un control basado en un
microprocesador, y ofrece la ventaja entrar en funcionamiento automáticamente
cuando falla el suministro de la red eléctrica. En su mayoría son programables, y
proveen un alto nivel de certeza en sus funciones como: Mediciones,
protecciones, funciones de tiempo, y una alta eficiencia, en su sistema de
transferencia.
Los grupo electrógenos Automáticos para (Sincronía / Peak shaving) cuentan con
un control para un grupo electrógeno automático, que es capaz de manejar
funciones de sincronía (Abierta o cerrada) requeridas para realizar un proceso
de emparalelamiento de grupo con red ó grupo con grupo. La sincronía Abierta
ocurre cuando hay una falla de la red normal, ocasiona dos interrupciones de
energía en la carga (Transferencia y re transferencia) esto causa el suministro
automático del grupo eliminando la interrupción de energía.
Por ello es bueno que adquirir un generador de energía que tenga la potencia
adecuada para dotar de energía todos los aparatos eléctricos existentes en el sitio.
Las personas deben utilizar el generador al 80% de su capacidad para preservar
la vida del mismo.
Entre las razones por las cuales las personas adquieren una planta eléctrica se
encuentran las siguientes:
43
• Para protegerse frente a la posibilidad de pérdidas periódicas o habituales
de potencia de la red eléctrica.
• Ubicación.
44
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.
Figura 11. Sistema anti-vibratorio tipo resorte para equipos mayores a 500 Kw.
Fuente: Los autores. 2010 (Planta electrica Diesel con sistema anti-vibratorio tipo resorte Carrefour
Cra.30 Bogotá)
9
Fuente: Equipo arquitectura y construcción de ARQHYS.com 2007.
45
• Ventilación y refrigeración
Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour
Cra.30 Bogotá)
46
Figura 13. Cuarto externo e instalación típica para una planta eléctrica.
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009 2009.
• Conmutador de transferencia
47
línea intentando restablecer la electricidad. Existen dos tipos de
conmutadores en la actualidad: El manual y el automático.
• Emisiones de ruido
48
Un mantenimiento completo, con cambio de filtros y de aceite lubricante,
debería efectuarse cada doce meses. Para empezar, la mayoría de las averías
se deben a plantas eléctricas no controladas con regularidad.
• Valor RPM
49
1.9 MARCO ESPACIAL
50
ella, con el objeto de utilizarlas como guía y punto de referencia para
mejorar las prácticas de la propia organización.
Las normas que rigen a los grupos electrógenos determinan el tipo de servicio,
bien sea Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1, BS 5514,
AS 2789, y DIN 627, adicionalmente está la norma ISO 8528-3:2005 ISO 8528-
3:200 esta norma específica las características principales de generadores de
corriente alterna (CA cuando se utiliza en aplicaciones de grupo electrógeno). It
supplements the requirements of IEC 60034-1. Complementa los requisitos de la
norma IEC 60034-1.
52
Esta norma aplica para los generadores de corriente alterna por combustión (En
tierra) y los motores de uso marítimo, no aplica para los grupos electrógenos
utilizados en aeronaves o locomotoras. Las disposiciones de la norma ISO 8528-
3:2005 deben considerarse como la base para establecer otros requisitos
adicionales.
1.12 HIPÓTESIS
53
2. PLAN DE NEGOCIOS
2.1.2 Visión: ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. será para el año 2025 una
empresa líder en el territorio colombiano en el ensamblaje de quipos electrógenos
de óptima calidad, respaldados por personal administrativo, técnico y operativo
altamente calificado, fundamentados en principios, valores y buenas actitudes.
54
2.1.4 Objetivos:
2.1.8 Razón social: Los socios de la empresa han determinado que la razón social
de la empresa que se va a emplear para poder comercializar plantas eléctricas es
10
Fuente: www.ccb.org.co
56
SAS (Sociedad anónima simplificada), debido a las siguientes ventajas con
respecto a otros tipos de sociedades:
57
Figura 15. Organigrama de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS
58
2.3.1 Formulación de la matriz de evaluación de factores externos E.F.E.: Para
ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha diseñado una matriz de evaluación de
factores externos EFE, la cual permite resumir y evaluar información económica,
social, cultural, demográfica, ambiental y competitiva que podría afectar la
empresa o beneficiarla. Ver tabla 5.
El valor de la ponderación de los factores oscila entre 0.0 y 1.0 siendo 1.0 la
mayor calificación y 0.0 la menor calificación (Segunda columna Tabla 6.)
− 4 = Fortaleza principal
− 3 = Fortaleza menor
− 2 = Debilidad menor
− 1 = Debilidad principal
Como el resultado obtenido es superior por una unidad a 2.5, esto revela que la
empresa tiene debilidades externas; sin embargo el hecho de ser una empresa
nueva, implica tener que competir con empresas que ya están posicionas o para
este caso, empresas distribuidoras que ya tengan un porcentaje del mercado
cubierto.
ASPECTO PUNTUACION
Fortaleza Financiera (FF): Entre +1 y +6
a. Tasa de retorno de la Inversión. 3
3
POSICION ESTRATEGICA INTERNA
b. Apalancamiento.
c. Liquidez. 3
d. Capital de Trabajo. 3 26 3,7142857
e. Flujo de Caja. 4
f. Facilidad de salida del mercado. 4
g. Riesgos que impliquen negocio. 6
Ventajas competitivas. (VC): Entre -1 y -6
a. Participación en el mercado. -5
b. Calidad del producto. -2
c. Ciclo de vida del producto. -2
d. Lealtad del consumidor. -1 -21 -3
e. Utilización de las capacidades de la
-3
competencia.
f. Conocimientos tecnológicos. -3
g. Control sobre proveedores y distribuidores. -5
60
Estabilidad Ambiental. (EA): Entre -1 y -6
a. Cambios tecnológicos. -5
b. Tasa de inflación. -3
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
c. Variabilidad de la demanda. -6
d. Rango de precios de productos. -1 -25 -3,5714286
e. Barreras para entrar al mercado. -3
f. Presión competitiva. -6
g. Elasticidad precio de la demanda. -1
Fortaleza de la Industria (FI): Entre +1 y +6
a. Potencial de crecimiento. 6
b. Potencial de utilidades. 5
c. Estabilidad financiera. 3
d. Conocimientos tecnológicos. 1
22 2,75
e. Utilización de recursos. 3
f. Intensidad del capital. 2
g. Facilidad de entrada al mercado. 1
h. Productividad, utilización de capacidad. 1
Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010
Eje X: VC + FI
Eje X: -3 + 2,75
Eje X: -0,25
Eje Y: EA + FF
Eje Y: -0,04
61
Figura 16. Esquema matriz PEEA
62
Figura 17. Matriz de la gran estrategia
CUADRANTE 2 CUADRANTE 1
1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado
2. Penetración en el mercado 2. Penetración en el mercado
3. Penetración en el producto 3. Penetración en el producto
4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante
5. Desinversión 5. Integración hacia atrás
6. Liquidación 6. Integración horizontal
7. Diversificación concéntrica
Posición Posición
competitiva competitiva
débil fuerte
CUADRANTE 3 CUADRANTE 4
1. Atrincheramiento 1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal
3. Diversificación horizontal 3. Diversificación en conglomerado
4. Diversificación en conglomerado 4. Empresas de riesgo compartido
5. Desinversión
6. Liquidación
En primer lugar, se debe buscar una reducción considerable de los costos y del
activo; otra opción es sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a
otras áreas. Cuando todo lo demás ha fallado, la opción última para los negocios
que se ubican en el cuadrante 3 es el despojo o la liquidación.
63
Tabla 7. Matriz de Porter – amenaza de entrada de nuevos competidores
COSTO DE
CAMBIO DE Bajo X Alto
PROVEEDOR
ACCESO A
CANALES DE Amplio X Restringido
DISTRIBUCIÓN
REQUERIMIENTOS Bajos X Altos
DE CAPITAL
ACCESO A LA
ÚLTIMA Amplio X Restringido
TECNOLOGÍA
ACCESO A
MATERIAS Amplio X Restringido
PRIMAS
CONCLUSIÓN 0 2 0 0 6
Fuente. Los autores. 2010.
Los productos de este sector son todos muy similares, por está razón no
DIFERENCIACIÓN DEL resulta muy atractivo establecer para ellos una estrategia que busque la
PRODUCTO diferenciación en los productos, sin embargo se puede dar un enfoque
de diferenciación en cuanto a la calidad mediante la implantación de
certificaciones en calidad ISO 9001.
En el sector existen varias marcas para estos productos pero por medio
IDENTIFICACIÓN DEL
de esta investigación se ha detectado que el consumidor final se guía en
PRODUCTO
la marca al momento de comprar un grupo electrógeno, por lo tanto se
considera este aspecto muy atractivo.
Para este aspecto no resulta atractivo el costo del cambio de proveedor
COSTO DE CAMBIO DE teniendo en cuenta que los insumos y partes necesarias para el
PROVEEDOR ensamble de los grupos electrógenos son obtenidos de diferentes
proveedores locales o internacionales, lo que hace que la decisión de
cambiar de proveedor resulte costosa en tiempo y recursos.
En este sector es necesario el sistema de canales de distribución, las
ACCESO A CANALES DE diferentes empresas pueden acceder a los mismos de diferentes formas,
DISTRIBUCIÓN como por ejemplo estableciendo canales con transportes propios o
tercerizando el transporte o flete hasta el punto de venta, por lo anterior
este factor resulta muy atractivo.
64
REQUERIMIENTOS DE Este aspecto es muy importante ya que es necesario conocer el capital
CAPITAL necesario para poner en marcha el proyecto, por lo tanto se considera
muy atractivo.
El sector de los grupos electrógenos es un sector que debe incorporar
ACCESO A LA ÚLTIMA las últimas tecnologías para hacer más eficientes y eficaces los
TECNOLOGÍA procesos productivos por lo que es un factor muy atractivo e importante.
Este aspecto es más bien restringido, debido a que algunos de los
insumos se consiguen localmente, pero otras como lo son los motores y
ACCESO A MATERIAS tableros electrónicos son obtenidos de otros países, lo que no permite
PRIMAS tener acceso a estos insumos en cualquier momento. Es importante
tener en cuenta que al importar las materias primas las transacciones se
realizan en dólares lo cual afecta directamente los costos de fabricación,
por lo anterior consideramos este aspecto muy importante.
Fuente: Los autores. 2010.
COSTO DE SALIDA
Alto X Bajo
POR UNA VEZ
INTERELACION
Alta X Baja
ESTRATÉGICA
BARRERAS
Bajos X Altos
EMOCIÓNALES
RESTRICCIONES
SOCIALES Y Altas X Bajas
GUBERNAMENTALES
CONCLUSIÓN 0 2 0 1 1
Fuente: Los autores. 2010.
COSTO DE SALIDA POR Este aspecto no resulta para nada atractivo teniendo en cuenta que salir
UNA VEZ del sector de los grupos electrógenos para ingresar en otro supone un
riesgo financiero y pérdidas irrecuperables.
Este factor se considera muy atractivo ya que una vez posicionada la
INTERELACIÓN
empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se puede pensar en alianzas
ESTRATEGICA
estratégicas con competidores potenciales.
BARRERAS Teniendo en cuenta que las empresas del sector tienen una trayectoria
EMOCIONALES de varios años y que muchos casos son empresas familiares se
considera este aspecto poco atractivo.
RESTRICCIONES Este aspecto se considera atractivo teniendo en cuenta que la actividad
GUBERNAMENTALES económica que se pretende desarrollar no debe ir en contra vía de las
leyes establecidas por la ley.
Fuente. Los autores. 2010.
65
Tabla 11. Matriz de Porter – acción de los sustitutos
ACCIONES MUY POCO POCO MUY
NEUTRO ATRACTIVO
GUBERNAMENTALES ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO
PROTECCIÓN DE LA
Desfavorable X Favorable
INDUSTRIA
DERECHOS
Restringidos X Irrestrictos
ADUANEROS
CONCLUSIÓN 0 1 0 0 2
Fuente. Los autores. 2010.
66
Tabla 14. Explicación Matriz de Porter – poder de los proveedores
NUMERO DE Se considera que este factor es muy atractivo debido a que es necesario
COMPRADORES atraer compradores potenciales para mantener un nivel adecuado de
POTENCIALES ventas.
CONTRIBUCION DE LOS Este factor se considera atractivo ya que los proveedores se encargan de
PROVEEDORES A 2LA suministrar las partes e insumos necesarios para realizar el ensamble de
CALIDAD DEL SERVICIO O las plantas eléctricas y por lo tanto si tienen insumos de calidad el
DE LOS PRODUCTOS beneficio va hacer positivo para el cliente y la empresa.
67
2.4 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
A continuación se muestra la posición arancelaria (Ver tabla 17) para los tres tipos
de planta eléctrica que se encuentra en el mercado:
68
Tabla 18. Principales países exportadores de componentes para plantas eléctricas
Exportaciones en
País de Origen Participación
miles de dólares
REINO UNIDO 13.677.813 23,01%
ESTADOS UNIDOS 12.027.967 20,24%
MEXICO 9.936.217 16,72%
CHINA 9.556.955 16,08%
BRASIL 6.637.052 11,17%
FRANCIA 2.875.962 4,84%
INDIA 1.713.003 2,88%
ESPANA 1.466.775 2,47%
JAPON 787.424 1,32%
IRLANDA (EIRE) 378.319 0,64%
BELGICA 173.469 0,29%
PAISES BAJOS –
HOLANDA
73.329 0,12%
HONG KONG 60.569 0,10%
ITALIA 47.699 0,08%
ALEMANIA 8.106 0,01%
REP GEORGIA 7.993 0,01%
BULGARIA 6.934 0,01%
Total 59.435.588 100%
Fuente: www.sicex.co.co
69
Definición de la importación ordinaria: Es la introducción de mercancías de
procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con el fin de
permanecer en el de manera indefinida, en libre disposición, con el pago de
los tributos aduaneros a que hubiere lugar.
− E (exit): EXW;
− F (free): FCA, FAS, FOB;
− C (cost): CFR, CIF, CPT;
− D (delivered): DAF, DES, DDU, DEQ, DDP
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el
Comercio internacional.
11
Fuente: Legislación aduanera dto. 2685 1999.
70
Adicionalmente los Incoterms simplifican los siguientes gastos:
− Gastos de recolección de mercancía
− Pago de inspección
− Trámites de exportación e importación
− Contratos de transporte
− Seguros de mercancía hasta el destino final.
71
Delivered at Frontier
DAF Entregada en Frontera (lugar Cualquier medio de transporte
convenido)
Delivered Ex Ship
Transporte marítimo y vías navegables
DES Entregada sobre Buque interiores exclusivamente
(puerto de destino convenido)
Delivered Ex Quay
Transporte marítimo y vías navegables
DEQ Entregada en Muelle (puerto interiores exclusivamente
Grupo D Llegada de destino convenido)
Delivered Duty Unpaid
DDU Entregada Derechos no Cualquier medio de transporte
Pagados (lugar de destino
convenido)
Delivered Duty Paid
A continuación se muestran los costos que deben asumir tanto el exportador como
el importador en las diferentes modalidades de Incoterms que de común acuerdo
empleen para realizar la negociación.
72
Tabla 20. Ventajas y desventajas del transporte aéreo
Ventajas Desventajas
− Mercancías perecederas
− Envíos urgentes
73
aplicarán unas tarifas al margen de las de la IATA, las charter rates, y que
sólo dependen de oferta y demanda.12
12
Fuente: www.bygalicia.eu
74
Inconterm CIP: Transporte y seguro pagados hasta (Lugar de destino convenido):
Una vez se halla determinado el tipo de proveedor internacional que se requiera
para proveer a la empresa con los insumos necesarios para realizar el ensamble
de los grupos electrógenos se ha determinado los siguientes aspectos:
75
− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, asume los riesgos y cualquier otro costo
adicional que se produzca después de que las partes e insumos hayan sido
entregados por el proveedor internacional en el sitio acordado.
Por esta razón resulta muy práctico en cuanto a tiempos y costos contar con los
servicios de una SIA (Sociedad de intermediación aduanera) que facilita la
negociación entre el comprador y el vendedor y que funciona como un garante de
las condiciones pactadas tanto por el comprador como por el vendedor. Algunas
de las ventajas son las siguientes:
− La SIA es neutral
− Reduce tiempos
Los principales aspectos que deben cumplir los proveedores de insumos de las
plantas eléctricas son las siguientes:
76
− Experiencia en el mercado
− Cumplimiento de tiempos pactados
− Costos
− Ejecución de cláusulas de cumplimiento
− Variedad de insumos
− Facilidades de pago
Tabla 23. Grandes productores de Insumos y motores de marca, que ofrece el mercado.
MARCA DESCRIPCIÓN
IVECO (Industrial Vehicle Corporation), es una alianza entre fabricantes comerciales
europeos de motores.
Fabricante de motores Diesel. Produce alrededor de 200.000 vehículos comerciales y
IVECO 460.000 motores diesel anualmente; terminó 2007 con ventas de €11,196 millones.
La compañía es hoy una empresa importante en el medio comercial de vehículos y
motores para diferentes aplicaciones.
Marcas de la empresa: Iveco Powertrain - motores: Generación automotora, industrial,
agrícola, marina y de energía.
LOMBAR Fabricación de transformadores Standard y especiales, trifásicos y monofásicos.
Ofrece una de las gamas más avanzadas y completas de motores diesel y motores de
gas disponibles en la actualidad, que van desde 5 a más de 2.600 caballos de fuerza.
El distribuidor autorizado en Colombia es:
Industrias IVOR, S.A., Casa Inglesa:
PERKINS
Carrera 126a No. 17-50, Apartado Aéreo 3451, Bogota D C, Colombia
Tel: [57] [1] 422 7700
Toll Free: [01] 8000 116 111
Fax: [57] [1] 422 7702
Website: www.indivor.com
Es uno de los más grandes fabricantes de motores Diesel en los Estados Unidos, las
principales aplicaciones de los motores YANMAR son:
YANMAR Motores Industriales
Motores Diesel para grupos electrógenos
Motores Diesel para embarcaciones marinas.
Fuente. Los autores. 2010
78
Tabla 24. Listado de proveedores de insumos en Colombia.
NOMBRE MARCA QUE COMERCIALIZA UBICACIÓN CONTACTO
Teléfono(s) :
CHANEME (57) (4)
Colombia -
COMERCIAL 2321515
Productos marca IVECO. Antioquia, Medellín
S.A. - IVECO Fax :
Cra. 48 No. 20-203
(57) (4)
2662622
REPRESENTA Productos marca IVECO.
Calle 76 No.24c-05 - Teléfono:
CIONES Productos marca LOMBAR.
Barranquilla - 3650828
HIDRAULICAS Productos marca PERKINS.
Atlántico - Colombia
A.C. Productos marca YANMAR.
Motores diesel.
Banco de prueba asistido por
computador para
Carrera 2 No 40-88
mantenimiento. Teléfono:
Manzanares -Cali -
SETRODIESEL Sistemas de inyección diesel. 3014606640
Valle del Cauca –
Productos marca IVECO.
Colombia
Productos marca LOMBAR.
Productos marca PERKINS.
Productos marca YANMAR.
Fuente: www.sicex.com.co
13
Fuente: SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)
79
Tabla 25. Potenciales clientes de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
PLANTAS PLANTAS PLANTAS
CLIENTE
(< 75 KW) (75 - 375 KW) (> 375 KW)
Empresas de telecomunicaciones X
Centro comerciales X X X
Grandes superficies X X X
Hospitales y centros médicos X X X
Fuerzas militares X X
Medianas empresas X X
Universidades X X
Empresas petroleras X
TOTAL 6 6 5
Fuente: www.sicex.com. 2010.
Tabla 26. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.
TIPO DE PLANTA 2006 2007 2008 2009 2010
Entre 75 y 375 Kw. $ 8.553.043,12 $ 6.425.752,71 $ 15.935.405,16 $ 28.935.607,42 $ 11.876.950,90
Mayores a 375 Kw $ 7.779.722,64 $ 15.031.556,96 $ 28.213.709,52 $ 45.262.890,84 $ 24.127.817,02
Menores a 75 Kw $ 16.384.593,84 $ 17.683.958,83 $ 34.459.240,24 $ 30.780.118,82 $ 16.507.111,36
TOTAL $ 32.717.359,60 $ 39.141.268,50 $ 78.608.354,92 $ 104.978.617,08 $ 52.511.879,28
Fuente: www.sicex.com. 2010.
Figura 19. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.
En la gráfica, el año 2010 se interpreta como un dato atípico debido a que solo se
cuenta con información del primer semestre. Sin embargo para el año 2008, se
había presentado un crecimiento promedio del 44% con respecto al año 2007 y
con respecto al año 2006 un crecimiento de 209%.
81
En un segundo lugar dentro de la lista de importadores para esta
denominación, se encuentra ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, la cual
presenta una participación del 21% dentro de las empresas analizadas, que
refleja un total de USD 8.307.322.
ABC plantas y
$ 3.874.360 $ 6.824.737 $ 4.547.426 $ 2.303.586 $ 540.802 $ 18.090.912 46%
equipos SA
Antonio Spath Y
$ 406.724 $ 816.505 $ 3.342.320 $ 2.252.641 $ 1.489.131 $ 8.307.322 21%
CIA Ltda..
Trienergy S A /
$ 957.393 $ 4.841.932 - - - $ 5.799.325 14%
Cummins Api Ltda
Gral. De Equipos
De Col S A $ 581.828 $ 1.040.349 $ 1.547.610 $ 1.314.651 - $ 4.484.438 11%
Gecolsa S A
Cumandes S A
Cummins De Los - - $ 941.921 $ 1.530.459 $ 925.926 $ 3.398.306 8%
Andes S A
TOTAL $ 5.820.305 $ 13.523.524 $ 10.379.278 $ 7.401.337 $ 2.955.859 $ 40.080.303 100%
Fuente: www.sicex.com. 2010.
82
Figura 21. Participación en importación de plantas menores a 75 Kw.
83
lapso analizado, pero en la que se refleja un comportamiento creciente,
mostrando cifras por un total de USD 1.043.073; con una participación del
5% de los importadores significativos para el proyecto en esta
denominación.
Figura 22. Participación en importación de plantas mayores a 75 Kw. y menores a 375 Kw.
84
decrecimiento con respecto al año 2010 es atribuida a que solo se cuenta
actualmente con la información del primer semestre.
85
Tabla 30. Participación en importación de plantas mayores a 375 Kw.
IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 Total %
GRAL DE EQUIPOS
DE COL S A $ 3.277.886 $ 4.364.768 $ 3.735.611 $ 6.353.713 $ 4.037.731 $ 21.769.708 45%
GECOLSA S A
ANTONIO SPATH
$ 514.338 $ 1.130.529 $ 2.124.505 $ 2.942.661 $ 978.566 $ 7.690.599 16%
Y CIA LTDA
CUMANDES S A
CUMMINS DE LOS $ 969.412 $ 1.302.903 2361793 1725412 1000396 $ 7.359.915 15%
ANDES S A
TRIENERGY S A /
CUMMINS API $ 394.926 $ 2.038.941 $ 1.622.598 $ 1.685.084 - $ 5.741.548 12%
LTDA
PETROMINERALES
COL LTDA SUC - - - $ 2.280.761 $ 3.265.459 $ 5.546.220 12%
COLOMBIA
TOTAL $ 5.156.561 $ 8.837.141 $ 9.844.506 $ 14.987.630 $ 9.282.151 $ 48.107.990 100%
87
Tabla 31. Participación principales competidores plantas menores a 75 Kw.
FABRICANTE 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %
ABC plantas y equipos
3.874.360 6.824.737 4.547.426 2.303.586 540.802 18.090.912 46%
SA
Antonio Spath Y CIA
406.724 816.505 3.342.320 2.252.641 1.489.131 8.307.322 21%
Ltda.
Trienergy S A /
957.393 4.841.932 - - - 5.799.325 14%
Cummins Api Ltda
Gral. De Equipos De Col
581.828 1.040.349 1.547.610 1.314.651 - 4.484.438 11%
S A Gecolsa S A
Cumandes S A
Cummins De Los Andes - - 941.921 1.530.459 925.926 3.398.306 8%
SA
TOTAL 5.822.310 13.525.529 10.381.284 7.403.345 2.957.868 40.080.303 100%
Fuente: www.sicex.com.co
Plantas eléctricas;
Industrial; productor y
CASA MONRROY Suramérica mantenimiento de plantas México
distribuidor.
eléctricas
Plantas eléctricas;
instalaciones eléctricas; Industrial; productor y
GRUPO TSK Mundial España.
instrumentación eléctrica; distribuidor.
plantas solares
México Y Industrial; productor y
SETER BOMBA Plantas eléctricas México
Latinoamérica distribuidor.
Plantas eléctricas; cuadros
electrónicos; generadores Industrial; productor y
INGELEC Multinacional España
eléctricos; grupos distribuidor.
electrógenos
HIMOINSA Industrial; productor y
México Plantas eléctricas México
MEXICO distribuidor.
Industrial; productor y
MADISA Centroamérica Plantas eléctricas México
distribuidor.
Plantas eléctricas;
EXCELENCIA EN Industrial; productor y
México mantenimiento de plantas
ENERGÍA México distribuidor.
eléctricas
H2o soluciones
México, Industrial; productor y
integrales para Plantas eléctricas México
América Latina distribuidor.
sistemas de agua
Colombia;
Centroamérica Plantas eléctricas;
Bogotá; Industrial; productor y
YSARKA ; Venezuela; mantenimiento de plantas
Colombia. distribuidor.
Ecuador eléctricas.
89
de licitación pública, en donde especifican entre otras cosas años de experiencia
comprobada en el mercado, razón por la cual para el caso de ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, que es nueva en el mercado de las plantas eléctricas lo
prioritario es ganar participación en el mercado por medio de la venta de equipos
de pequeña capacidad y una vez posicionada en el mercado, participar en
licitaciones públicas para la venta de equipos de media y alta capacidad.
Fuente: www.sicex.com
90
Tabla 34. Dimensiones del producto
POTENCIA DIMENSIONES
Menores a 75 190 x 95 x 120cm (h x b x l)
Fuente: Descripción plantas eléctricas, www.fericel.com
COMPONENTE
Bienes complementarios:
• Transferencias:
91
• Extensiones de cable:
• Tanques de combustible:
• Bancos de prueba:
Servicios complementarios:
92
2.4.7.3 Identificación del bien en cuanto a ser de capital, intermedio o final: El
producto ofrecido por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es desde el punto de vista
de los posibles clientes, un bien de capital, debido a que un grupo electrógeno no
satisface directamente las necesidades del consumidor final.
93
2.4.8.2 Producto real: El concepto de producto real hace referencia al producto
tangible como tal o el servicio intangible recibido. Este nivel tiene cinco
características:
• Garantía
• Soporte técnico
• Servicio post-venta
2.4.9.1 Longitud: Las plantas eléctricas tienen como finalidad suplir la falta
permanente o momentánea del suministro de energía eléctrica; satisfaciendo
necesidades insatisfechas por parte de las empresas generadoras de energía, en
cuanto a falta de redes o fallos en la prestación de sus servicios.
94
Sin embargo no hay en la actualidad algún producto sustituto, que pueda generar
energía eléctrica en determinadas capacidades, por medio de combustión, y que a
su vez permita ser movilizado de una manera relativamente fácil (Dependiendo la
capacidad y el tamaño de la planta).
14
Fuente: Feria internacional de Bogotá, www.feriainternacional.com
95
• Relaciones públicas: Comprende la creación de buenas relaciones con
diferentes públicos, permitiendo esto crear una buena imagen corporativa.
Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS está interesada en un tiempo
cercano asistir a eventos como ferias y eventos públicos, para iniciar un
proceso de reconocimiento por posibles clientes.
96
• Revisión del territorio: El territorio de ventas se debe revisar
constantemente debido a las siguientes razones:
Algunos indicadores para medir la efectividad de las ventas realizadas por los
vendedores es la siguiente:
97
− Territorio prueba: Que se deberá revisar constantemente y rediseñar si el
mercado así lo exige.
2.4.12.1 Definición canal de distribución: Uno de los factores más importantes para
que los integrantes de un mercado puedan acceder a un producto, o bien, para
que una empresa pueda vender su producto, es que se encuentre lo más cerca
posible del cliente. Para conseguir una mayor eficiencia en el acercamiento del
producto al cliente están los denominados canales de distribución, los cuales
actúan como intermediarios entre el generador del producto y cliente.
15
Fuente: Francisco Hernández Gómez, tipos de canales de distribución. 2008.
98
Figura 25. Canal de distribución directo
2.4.12.2 Localización:
99
Tabla 36. Resumen de distancias promedio a puerto marítimo de Cartagena en Km.
EMPRESA BOGOTÁ CALI MEDELLÍN IBAGUÉ BARRANQUILLA BUCARAMANGA CARTAGENA
PUERTO
MARITIMO DE 464 703 406 581 108 444 93
CARTAGENA
(Km)
Fuente: www.mintransporte.gov.co
Ubicación de 4 3 3 3 5 3 5
zonas francas
Distancia a
puerto 3 5 3 2 4 5 5
marítimo
Servicios
3 3 3 3 2 3 3
Públicos
Costo de
transporte de 2 5 2 2 4 4 5
materia prima
TOTAL 17 19 13 12 17 17 20
Fuente: Los autores. 2010.
Donde las mejores Ubicación será en Cartagena de Indias (20), seguido por La
ciudad de Cali (19). Por el resultado de la ponderación se ha decidido que la
macro localización ó ubicación óptima de la planta es en la ciudad de Cartagena
de Indias, Colombia. Ver figura 26.
100
Figura 26. Ubicación geográfica de Cartagena de Indias.
Fuente:www.luventicos.com.org
• Micro localización
Fuente: www.serviinformacion.com.co
16
Fuente: www.colombiaexport.com.co
17
Fuente:www.puertadelasamericas.com
18
Ibid 5
102
Figura 29.Tipo de carga movilizada por las sociedades portuarias regionales en Colombia. 2009.
Del anterior gráfico se puede inferir que el puerto que moviliza la mayor cantidad
de contenedores en Colombia es el puerto de Cartagena, por lo que se convierte
en la mejor opción para ubicar la planta de ensamble debido a que las
importaciones que se realizan de los componentes de las plantas, son enviados
por barco en contenedores hasta el puerto de destino.
19
Fuente: www.Puentesdelasamericas.com.co
103
Tabla 38. Empresas registradas año 2008 en la Cámara de Comercio de Cartagena.
CANTIDAD
TIPO DE
DE PORCENTAJE
ESTABLECIMEINTO
EMPRESAS
Establecimientos de
10.199
comercio 53,76
Actividades inmobiliarias 2.459 12,96
Hoteles y restaurantes 2.177 11,48
Industria manufacturera 1.604 8,46
Transporte,
almacenamiento y 1.336 7,04
telecomunicaciones
Construcción 1.195 6,30
TOTAL 18.970 100%
Fuente: Superintendencia de puertos y transporte 2009.
104
Tabla 39. Descripción de las zonas francas ubicadas en Cartagena.
Zona Franca Zona Franca S.A La Candelaria
Zona industrial de Zona industrial de
Ubicación
Mamonal Mamonal
Distancia al centro
14 9
de la ciudad [km]
Dimensiones de 500,1450, 1800, 2400,
1000,1500,2600
bodegas [m2] 4800
Costo [$/m2] - 15.561
Mezzanine de oficinas,
Descripción de baños, zonas de Oficinas en segunda y
bodegas almacenaje, producción tercera planta.
y patio
-Energía eléctrica a nivel -Energía eléctrica a nivel
de 13kVa de 13,8kVa
-Fibra óptica para
-Suministro de gas
transmisión de voz y
natural
datos
-Suministro de aguas
-Suministro de agua a
servidas con plantas
través de la empresa
modulares de
prestadora del servicio
tratamiento de aguas
Servicios públicos Aguas de Cartagena
negras
-Sistema de vigilancia
-Suministro de gas
permanente y control de
natural
acceso sistematizado
-Planta de tratamiento de -Amplias vías
aguas residuales vehiculares
-Vigilancia periférica y
cámaras de seguridad
permanente
Fuente: www.colombiaexport.com
• Beneficios tributarios:
105
− Al pagar renta la empresa, los socios no pagan renta.
− Los beneficios del E.T. aplican igualmente a los usuarios calificados en
una zona franca.
− Descuento hasta del 40% del impuesto de renta en la inversión en
activos fijos productivos.
− Renta exenta de servicios hoteleros.
• Beneficios aduaneros:
− Extraterritorialidad aduanera.
− No pago de tributos aduaneros para los bienes de capital, equipos,
insumos y repuestos provenientes del exterior.
− Permite almacenamiento ilimitado de mercancías extranjeras.
− Se puede revisar la mercancía en Zona Franca y pagar impuestos sobre
lo que realmente llegó y se necesita para la producción.
− Procesamiento parcial de mercancías en el TAN, sin necesidad del pago
de tributos aduaneros y sin trámites ante la aduana.
− Está permitida la nacionalización parcial de mercancías.
− Se pueden agrupar varios documentos de transporte en una sola
declaración de importación.
− Abastecimiento de mercancías provenientes de Zonas Francas a los
Depósitos Francos y los Depósitos de provisiones de a bordo para
consumo y para llevar.
− Utilización de la DTA para traslado desde los puertos y pasos de
frontera a zona franca.
− Ingreso al TAN con el pago de aranceles e IVA sobre el componente
extranjero.
− Terminación de regímenes temporales en zona franca.
− El valor agregado añadido en zona franca se considera nacional.
− Se pueden ingresar las estructuras para sus construcciones libre de
pago de gravámenes e impuestos.
− Procesos aduaneros simplificados.
− El Formulario de Movimiento de Mercancías emitido por el Usuario
Operador hace las veces de DEX.
− Operaciones tránsito entre otras Zonas Francas.
− La base gravable más favorable: o sobre los aranceles de la materia
prima o sobre el bien final.
106
• Beneficios cambiarios:
• Incentivos distritales:
VALOR
ASIGNADO INTERPRETACIÓN
0 Mala
1 Regular
2 No afecta
3 Buena
4 Muy Buena
5 Excelente
Fuente: Los autores. 2010.
107
• Ponderación de criterios de evaluación
•
Tabla 41. Ponderación de criterios de evaluación.
Zona Franca
CRITERIO DE EVALUACIÓN S.A La Candelaria
Distancia a proveedores 5 5
Servicios públicos disponibles. 4 5
Obtención de medios de transporte. 4 5
Volumen de transporte que puede ser
movilizado 5 5
Disponibilidad de mano de obra 3 3
Disponibilidad de insumos 3 3
Ubicación 3 3
Distancia al centro de la ciudad (km) 3 3
Dimensiones de bodegas (m2) 3 5
Características de las bodegas 3 3
Presencia de empresas competidoras 5 5
TOTAL 41 45
Fuente: www.colombiaexport.com
Fuente: www.serviinformacion.com.co
108
A su vez se realiza una matriz DOFA que permita identificar aquellas
oportunidades, debilidades, amenazas y fortalezas que presenta la ciudad en la
cual se va a materializar el proyecto. ENERGÍA DE RESPALDO SAS tiene en
cuenta estos resultados a fin de cerciorarse en la definición del lugar de
funcionamiento de la planta. Ver tabla 42.
Tabla 42. Matriz DOFA para la ubicación de la planta en la ciudad de Cartagena de Indias.
Debilidades: Oportunidades:
Distancia a los proveedores del interior Reducir costos al estar localizada
de país. directamente en una ciudad portuaria.
• Hoteles
• Puertos
• Pequeñas y medianas industrias
• Empresas gubernamentales
• Bancos
• Aeropuerto de Cartagena
110
2.5 ESTUDIO TÉCNICO
Para desarrollar el proceso productivo es necesario establecer primero cuál será la
distribución de planta de la empresa que se va a constituir, con el fin de optimizar
el proceso y adecuarlo para que sea lo más eficiente posible.
Área total de la empresa: El área de la empresa debe ser menor o igual a 600 m2,
siendo está la menor área disponible en la zona franca de la candelaria, teniendo
en cuenta el precio del metro cuadrado que es 15.561($/m2).
Área administrativa: Está compuesta por oficinas que deben estar separadas del
área de producción por razones de seguridad y comodidad.
- La empresa debe contar con dos baños uno para mujeres y otro para
hombres.
- Tablero digital
- Cargador de baterías
- Base tanque
- Cabina insonora
Almacén de producto terminado: Una vez las plantas han sido ensambladas y
pintadas se llevan al almacén de producto terminado en donde se realizan
pruebas de eficiencia y control de calidad. El producto que cumple con las
condiciones establecidas es despachada directamente el comprador, las
plantas que no cumplen con las condiciones de calidad son devueltas al área
de inspección de calidad en donde se revisa el por que no cumplió con las
normas de calidad.
112
Para la materialización de ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha desarrollado el
respectivo estudio técnico, el cual permite hacer un análisis del proceso de
ensamble de plantas eléctricas.
• Materias primas
• Mano de obra
• Maquinaria necesaria
• Plan de manufactura
• Inversión requerida
• Tamaño y localización de las instalaciones
• Forma en que se organizará la empresa
• Costos de inversión y operación
113
Figura 32. Esquema general para los sectores productivos de la empresa.
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ENERGÍA DE RESPALDO SAS
PARQUEADERO
14m
2m
ENTRADA
8m
SALIDA DE OFICINAS ADMINISTRATIVAS
8m
2m
PLANTA
EMERGENCIA
3m 4m
8m 18m 4m
ENFERMERÍA
4m
ÁREA DE ENSAMBLE
5m
ÁREA DE INSPECCIÓN DE
8m
CALIDAD
2m
BAÑO 2
8m
2m
BAÑO 1
6m
ÁREA DE SOLDADURA
6m
18m
18m
8m
2m
ALMACÉN DE
5m
5m
INSUMOS
ENTRADA DE Almacén
MATERIALES 2m
8m
ÁREA DE PINTURA Y
8m
5m
ACABADOS
ALMACÉN PRODUCTO
Almacén TERMINADO
SALIDA PRODUCTO
TERMINADO
22m
Escala: 1:100
114
2.5.2 Diagrama de operaciones: Ahora se presenta el diagrama de operaciones
en el que se especifican los aspectos del ensamblaje del grupo electrógeno. Ver
figura 33.
115
Figura 34. Diagrama de procesos ENERGÍA DE RESPALDO SAS
116
2.5.4 Tiempos de ensamble para el proceso productivo: Es indispensable para el
desarrollo del proyecto, que se conozcan los tiempos de las operaciones llevadas
a cabo en el ensamble de las plantas eléctricas, ya que esto permite realizar
pronósticos con la capacidad instalada de la planta y a su vez confrontar con el
estimativo de ventas propuesto para el proyecto. A continuación se hace la
descripción del tiempo utilizado en cada operación, comparándolo con la
capacidad disponible.
Se observa que en los dos primeros años hay tiempo ocioso en la ejecución de las
operaciones, sin embargo en los tres siguientes años se empleara la capacidad
total de la empresa para cumplir con el pronóstico de ventas estipulado y se
mantendrá un nivel eficiente de la planta, utilizando todos los recursos de la
empresa.
Es importante tener en cuenta que se estiman los tiempos de fabricación para una
unidad y para cinco unidades de planta eléctrica, ya que se establece que la
empresa para poder cumplir el primer año con la demanda pronosticada debe
producir mensualmente 5 plantas eléctricas.
117
Calidad - verificación
de especificaciones 6 30
técnicas
Pruebas de
9 45
desempeño al motor
Área de
173,44 Pruebas de 33 165
calidad
desempeño al 8 40
generador
Pruebas de
desempeño al tablero 10 50
de control
Ensamble motor Deutz 17 85
Ensamble generador 11 55
Ensamble tablero
15 75
Área de digital
357,89 69 345
ensamble Ensamble cargador de
8 40
baterías
Ensamble base tanque 9 45
Ensamble de cabina 9 45
Soldadura -
adecuación de las 6 30
herramientas y partes
Lijado al detalle 14 70
Área de
368,89 Limpieza de áreas a 66 330
soldadura 5 25
soldar
Soldadura de partes 36 180
Limpieza de la
5 25
maquina
Pintura - preparación
3 15
de la pintura
Pintado de la planta
16 80
eléctrica
Área de Secado de la pintura 20 100
357,89 69 345
pintura Aplicación de capa
16 80
protectora
Secado de la capa
11 55
protectora
Brillado de la maquina 3 15
Almacén - transporte al
3 15
almacén
Almacén Empaque de la planta
y salida 17 85
en caja
de 178,45 Disposición en área de 33 165
producto 4 20
producto terminado
terminado
Marcado con lote de
9 45
producción
371 1525
Fuente: Los autores. 2010.
118
2.5.5 Capacidad de producción: Para el proyecto ENERGÍA DE RESPALDO SAS
es necesario determinar la capacidad de producción, para así mismo, contando
con la infraestructura y la mano de obra presupuestada, poder determinar el
número de unidades a producir.
Se contemplan tres tipos de capacidad que tiene una planta de producción así:
• Capacidad disponible: Tiene en cuenta tres factores como lo son G2, que
incluye el tiempo requerido por administración, falta de materiales,
accidentes de trabajo, G3 que incluye aspectos relacionados con el
personal, como lo es el ausentismo, la indisciplina y la inasistencia y por
ultimo G4 que tiene en cuenta factores externos que pueden ocurrir y
demorar el proceso.
• DATOS GENERALES
Mes: Marzo
Días hábiles (dh): 22
Número de turnos (nt): 1
Horas turno (ht): 9
119
Tabla 44. Capacidad disponible para ENERGÍA DE RESPALDO SAS
gi nigi Cdi
i ni
En donde:
• CAPACIDAD TEÓRICA
Ct = (∑ni) (31) (24)
Ct = 9*31*24
Ct= 6.696 horas/mes
• CAPACIDAD INSTALADA
Ci = Ct - G1
Ci = 6.696 - 126
Ci = 6.570 horas/mes
• CAPACIDAD DISPONIBLE
120
(10+5+8)
Cd1 = (1) (22) (1) (9) - 8+ *1
9
Cd1 = 198 - 10,55
Cd1 = 187,45
(10+5+8)
Cd2 = (1) (22) (1) (9) - 22 + *1
9
Cd2 = 198 - 24,77
Cd2 = 173,44
(10+5+8)
Cd3 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + *2
9
Cd3 = 396 - 38,11
Cd3 = 357,89
(10+5+8)
Cd4 = (2) (22) (1) (9) - 11 + *2
9
Cd4 = 396 - 27,11
Cd4 = 368,89
(10+5+8)
Cd5 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + *2
9
Cd5 = 396 - 38,11
Cd5 = 357,89
(10+5+8)
Cd6 = (1) (22) (1) (9) - 8+ *1
9
Cd6 = 189 - 10,55
Cd6 = 178,45
121
• El almacenamiento de producto terminado cuenta con 178,45 horas/mes
para trabajo.
123
AÑO3
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 62 434.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 62 217.000.000
Tablero digital UND 600.000 62 37.200.000
Cargador de baterías UND 250.000 62 15.500.000
Base tanque UND 4.500.000 62 279.000.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 62 279.000.000
Aceite ¼ GAL 100.000 496 49.600.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 62 2.044.450
TOTAL 1.313.344.450
AÑO4
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 68 476.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 68 238.000.000
Tablero digital UND 600.000 68 40.800.000
Cargador de baterías UND 250.000 68 17.000.000
Base tanque UND 4.500.000 68 306.000.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 68 306.000.000
Aceite ¼ GAL 100.000 544 54.400.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 68 2.242.300
TOTAL 1.440.442.300
AÑO5
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 75 525.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 75 262.500.000
Tablero digital UND 600.000 75 45.000.000
Cargador de baterías UND 250.000 75 18.750.000
Base tanque UND 4.500.000 75 337.500.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 75 337.500.000
Aceite ¼ GAL 100.000 600 60.000.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 75 2.473.125
TOTAL 1.588.723.125
Fuentes: Los autores. 2010.
124
2.5.7 Maquinaria y equipo para la operación: A continuación se describen las
características técnicas de la maquinaria y equipos necesarios para realizar el
ensamble de los grupos electrógenos.
- Peso de servicio3590 KG
Fuente: www.didacol.com
125
ángulos, cortar metales, entre otras. Su campo de aplicación se extiende a
varios procesos de la industria.21
Características técnicas:
Equipo básico
- 1 llave fija
- Clavija industrial
21
Fuente: www.manceras.com
126
rápido, aunque es menos preciso en el posicionamiento de los mecanismos
y no permite fuerzas grandes.22
- Potencia: 2 CV.
- Voltaje: 220 V.
- Peso: 37 Kg.
22
Fuente: www.bricomania.com
127
Figura 38. Equipo de oxicorte
Características técnicas:
- Portátil
128
Figura 40. Puente grúa
Características técnicas:
Fuente: www.wilcatec.com
- Cable de Acero
Fuente: www.ingersollrandproducts.com
129
Figura 42. Polipasto
Características técnicas:
130
Figura 43. Equipo de soldadura
Características técnicas:
- Medidas: 860x560x750 mm
- Peso: 120 kg
Fuente: www.ferrovicmar.com.
Características técnicas:
-Válvula de seguridad
131
2.6 EVALUACIÓN FINANCIERA:
Por lo anterior los porcentajes de utilidad que se analizaron fueron 15%, 20%, 25%
y 30% teniendo en cuenta además los costos totales de la empresa ENERGÍA DE
RESPALDO SAS. Ver tabla 48.
132
De la anterior tabla se puede inferir:
133
• Precio de venta competitivo
• De acuerdo con la capacidad instalada de la empresa se puede fabricar
está cantidad de unidades.
• La recuperación de la inversión se alcanza en los cinco primeros años.
134
Tabla 49. Balance inicial o de instalación de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 60.000.000 CUENTAS POR PAGAR 0
CUENTAS POR COBRAR 0 IMPUESTOS POR PAGAR 0
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 0
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 60.000.000 OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 60.000.000
135
• Análisis del balance inicial o de instalación:
136
Compuesto por:
Tabla 51. Equipos de cómputo
EQUIPOS DE CÓMPUTO
VR. VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Computador 6 1.200.000 7.200.000
Impresora 1 600.000 600.000
Escáner 1 500.000 500.000
Teléfono 1 450.000 450.000
Fax 1 150.000 150.000
TOTAL 8.900.000
Fuente: Los autores. 2010.
137
Tabla 54. Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES
VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR
Escritorio 6 500.000 3.000.000
Archivador 10 250.000 2.500.000
Juego de muebles 4 650.000 2.600.000
Equipo de sonido 1 800.000 800.000
Plantas
ornamentales 20 35.000 700.000
Registradoras 2 200.000 400.000
TOTAL 10.000.000
Fuente: Los autores. 2010.
138
Es importante tener en cuenta que para ENERGÍA DE RESPALDO SAS el
objetivo es abarcar un 25% durante el primer año de operaciones. (Ver estudio de
mercados).
PRECIO POTENCIAL DE
= 1.753.049.966 31.873.636 VENTA
55
2.6.4 Mano de obra directa: Hace referencia a los elementos que están
directamente involucrados con el proceso de producción de ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, el costo de la misma representa un costo importante en la
elaboración de las plantas eléctricas. A continuación se hace la proyección del
23
Tarifa del impuesto en contribuyentes usuarios de las zonas francas: Según el artículo 240-1 del estatuto
tributario, la tarifa para los usuarios de la zonas francas es del 15% a partir del año gravable 2007.
Este miso artículo hace una excepción en cuanto a los usuarios comerciales de las zonas francas, a los cuales
se les aplica la tarifa general. Quiere decir esto que solo a los usuarios industriales y de servicios se les aplica
la tarifa del 15%.
139
costo de mano de obra para los cinco primeros años de operación de ENERGIA
DE RESPALDO SAS.
140
2.6.5 Costos indirectos de fabricación: Son aquellos costos que no están
directamente relacionados con la producción de las plantas eléctricas, pero que
contribuyen a la misma. En la tabla 58 se relacionan:
2.6.6 Costo de ventas: Es el cálculo que se efectúa para establecer cuánto cuesta
la mercancía disponible para la venta; se involucran los costos de la materia prima
consumida, la mano de obra directa contratada durante el proceso productivo y los
costos indirectos de fabricación. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los
inventarios iniciales y finales de materias primas, productos en proceso y producto
terminado, ya que estos afectan el proceso productivo en cuanto a las unidades
producidas. Ver tabla 59.
141
Tabla 59. Presupuesto de costo de ventas.
PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INV. INICIAL DE
+ 0 0 0 0 0
MATERIA PRIMA
+ MATERIAS PRIMAS 1.165.063.625 1.186.246.600 1.313.344.450 1.440.442.300 1.588.723.125
MANO DE OBRA
+ 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000
DIRECTA
COSTOS IND.
+ 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996
FABRICACIÓN
INV. FINAL DE
- 0 0 0 0 0
MATERIA PRIMA
COSTO DE
= ARTICULOS DISP. 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
PARA LA VENTA
INV. INICIAL DE
+ PRODUCTOS 0 0 0 0 0
TERMINADOS
INV. FINAL DE
- PRODUCTOS 0 0 0 0 0
TERMINADOS
= COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
Fuente: Los autores. 2010.
142
Tabla 60. Presupuesto de gastos de administración
DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Administración y
6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
vigilancia
Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000
Publicidad y mercadeo 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000
Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000
Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Salario integral gerente 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000
Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000
Salario integral secretaria 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000
Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856
DEPRECIACIONES 4.966.667 4.966.667 4.966.667 2.000.000 2.000.000
TOTAL 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
Fuente: Los autores. 2010.
Los egresos o gastos que genera la empresa, sean operacionales tales como
compras de materia prima, pago de sueldos y salarios, pagos de servicios
públicos, suministros, papelería, gastos varios, honorarios, mantenimiento,
publicidad, impuestos, etc. y los gastos no operacionales, entre los cuales se
pueden destacar los pagos de préstamos, litigios, etc.
143
El resultado que surge de restar los ingresos y los egresos, se presentan como
utilidad operacional, a esta utilidad se le descuenta el impuesto de renta
UTILIDAD BRUTA
= 412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560
EN VENTAS
GASTOS DE
- 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
ADMINISTRACIÓN
GASTOS DE
- 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000
VENTAS
UTILIDAD O
= PÉRDIDA 97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704
OPERACIONAL
IMPUESTO DE
- 14.693.373 16.292.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356
RENTA
UTILIDAD O
= PÉRDIDA DEL 83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348
PERÍODO
Fuente: Los autores. 2010.
144
2.6.10 Balance general: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha elaborado
un pronóstico para los próximos cinco años de operación, resumidos en su
balance general. A continuación se muestran los balances correspondientes a los
5 años posteriores al balance de instalación. Ver tablas 63, 64, 65, 66 y 67:
145
Tabla 63. Balance general año 1.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 344.651.980 CUENTAS POR PAGAR 349.519.088
CUENTAS POR COBRAR 175.304.997 IMPUESTOS POR PAGAR 14.693.373
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 364.212.461
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 519.956.977 OBLIG. FINANCIERAS 50.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 50.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 414.212.461
COMPUTADORES 8.900.000 5.933.333 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 2.966.667 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 83.262.449
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 0
VEHICULOS 75.000.000 60.000.000 TOTAL PATRIMONIO 202.316.449
- DEP ACUM. VEHICULOS 15.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 616.528.910
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 22.638.600
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 2.515.400
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 8.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 2.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 96.571.933
TOTAL ACTIVO 616.528.910
Fuente: Los autores. 2010.
146
Tabla 64. Balance general año 2.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 454.254.685 CUENTAS POR PAGAR 355.873.980
CUENTAS POR COBRAR 178.492.360 IMPUESTOS POR PAGAR 16.296.972
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 372.170.952
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 632.747.045 OBLIG. FINANCIERAS 40.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 40.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 412.170.952
COMPUTADORES 8.900.000 2.966.667 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 5.933.333 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 92.349.511
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 83.262.449
VEHICULOS 75.000.000 45.000.000 TOTAL PATRIMONIO 294.665.960
- DEP ACUM. VEHICULOS 30.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 706.836.912
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 20.123.200
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 5.030.800
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 6.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 4.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 74.089.867
TOTAL ACTIVO 706.836.912
Fuente: Los autores. 2010.
147
Tabla 65. Balance general año 3.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 642.235.400 CUENTAS POR PAGAR 394.003.335
CUENTAS POR COBRAR 197.616.542 IMPUESTOS POR PAGAR 25.918.567
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 419.921.902
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 839.851.942 OBLIG. FINANCIERAS 30.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 30.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 449.921.902
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 146.871.880
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 175.611.960
VEHICULOS 75.000.000 30.000.000 TOTAL PATRIMONIO 441.537.840
- DEP ACUM. VEHICULOS 45.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 891.459.742
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 17.607.800
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 7.546.200
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 4.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 6.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 51.607.800
TOTAL ACTIVO 891.459.742
Fuente: Los autores. 2010.
148
Tabla 66. Balance general año 4.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 884.738.486 CUENTAS POR PAGAR 432.132.690
CUENTAS POR COBRAR 216.740.723 IMPUESTOS POR PAGAR 35.985.162
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 468.117.852
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.101.479.209 OBLIG. FINANCIERAS 20.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 20.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 488.117.852
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 203.915.917
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 322.483.840
VEHICULOS 75.000.000 15.000.000 TOTAL PATRIMONIO 645.453.757
- DEP ACUM. VEHICULOS 60.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.133.571.609
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 15.092.400
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 10.061.600
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 8.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 32.092.400
TOTAL ACTIVO 1.133.571.609
Fuente: Los autores. 2010.
149
Tabla 67. Balance general año 5.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016
ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
476.616.93
CAJA – BANCOS 1.195.177.130 CUENTAS POR PAGAR 8
CUENTAS POR COBRAR 239.052.268 IMPUESTOS POR PAGAR 47.210.356
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 523.827.294
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.434.229.398 OBLIG. FINANCIERAS 10.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 10.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 533.827.294
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
119.054.00
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 0
267.525.34
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 8
526.399.75
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 7
75.000.00
VEHICULOS 0 0 TOTAL PATRIMONIO 912.979.105
75.000.00
- DEP ACUM. VEHICULOS 0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.446.806.399
25.154.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 0 12.577.000
12.577.00
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 0
10.000.00
MUEBLES Y ENSERES 0 0
10.000.00
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 0
TOTAL ACTIVO FIJO 12.577.000
TOTAL ACTIVO 1.446.806.398
Fuente: Los autores. 2010.
150
• Análisis de los balances generales de los primeros cinco años de operación:
2.6.11 Flujo de efectivo: Este estado financiero se conoce también como flujo de
fondos, en él se reflejan los movimientos de efectivo realizados en un período
determinado, su cálculo está representado en cuatro pasos:
− Saldo inicial
− Ingresos
− Egresos
− Saldo flujo de efectivo
151
Ingeniero Industrial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Analista de calidad 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000
Administración y vigilancia
6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000
Publicidad y mercadeo
24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000
Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000
Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Salario integral gerente
30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000
Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000
Salario integral secretaria
9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000
Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856
Vendedores 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000
Servicios públicos 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000
Imprevistos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Director comercial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
IMPUESTOS 0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162
AMORTIZACIÓN
PRESTAMO 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596
PAGO MAT. PRIM. MES
ANT. 0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690
TOTAL EGRESOS 1.293.092.990 1.672.133.533 1.769.060.520 1.905.779.964 2.057.772.491
SALDO FLUJO DE EFECTIVO 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130
Fuente: Los autores. 2010
2.6.12 Flujo neto del proyecto: El flujo neto del proyecto permite determinar en que
año de operación la empresa ENERGIA DE RESPALDO SAS va a recuperar la
inversión realizada durante la fase de instalación del proyecto, compuesto por la
inversión de los socios y el préstamo bancario solicitado.
152
Tabla 69. Flujo neto del proyecto
PERÍODO: DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016
INSTALAC. AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS 60.000.000 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130
CUENTAS POR
0 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 239.052.268
COBRAR
INVENTARIO DE
0 0 0 0 0 0
MATERIAS PRIMAS
INVENTARIO DE
0 0 0 0 0 0
PDTO TERMINADO
TOTAL ACTIVO
60.000.000 519.956.976 632.747.045 839.851.942 1.101.479.209 1.434.229.398
CORRIENTE
ACTIVO FIJO
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
COMPUTADORES 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000
- DEP ACUM. COMP. 0 2.966.667 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
-DEP. ACUM. EDIF. 0 0 0 0 0 0
VEHÍCULOS 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
- DEP ACUM. VEHIC. 0 15.000.000 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000
MAQUINARIA Y
25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000
EQUIPO
- DEP ACUM. M. Y
0 2.515.400 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000
EQ.
MUEBLES Y
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
ENSERES
-DEP. ACUM. M. Y
0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000
ENS.
TOTAL ACTIVO FIJO 119.054.000 96.571.933 74.089.867 51.607.800 32.092.400 12.577.000
TOTAL ACTIVO 179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398
PASIVOS
CORRIENTE
CUENTAS POR
0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690 476.616.938
PAGAR
IMPUESTOS POR
0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356
PAGAR
TOTAL PASIVO
0 364.212.461 372.170.952 419.921.902 468.117.852 523.827.293
CORRIENTE
PASIVO LARGO
PLAZO
OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000
TOTAL PASIVO
60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000
LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO 60.000.000 414.212.461 412.170.952 449.921.902 488.117.852 533.827.293
PATRIMONIO
CAPITAL 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000
UTILIDAD DEL
0 83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348
PERIODO
153
UTILIDAD
0 0 83.262.449 175.611.960 322.483.840 526.399.757
ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO 119.054.000 202.316.449 294.665.960 441.537.840 645.453.757 912.979.105
TOTAL PASIVO Y
179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398
PATRIMONIO
ESTADO DE
RESULTADOS
VENTAS 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681
COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
UTILIDAD BRUTA EN
412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560
VENTAS
GASTOS DE
216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
ADMINISTRACIÓN
GASTOS DE VENTAS 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000
UTILIDAD O PÉRDIDA
97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704
OPERACIONAL
IMPUESTO DE RENTA 37.712.992 41.828.896 66.524.322 92.361.915 121.173.246
UTILIDAD O PERDIDA
60.242.831 66.817.587 106.266.125 147.539.163 193.562.458
DEL PERÍODO
TOTAL FLUJO NETO
-179.054.000 -118.811.169 -51.993.582 54.272.543 201.811.706 395.374.164
DEL PROYECTO
Fuente: Los autores. 2010.
154
2.6.13 Cuentas por pagar: Es el porcentaje de crédito que ENERGÍA DE
RESPALDO SAS va a solicitar a los proveedores, el porcentaje definido es del
30%.
2.6.14 Cuentas por cobrar: Las cuentas por cobrar se definen a través de políticas
que fija la empresa con el fin de ayudar a sus clientes en cuanto a la financiación
del pago de los productos adquiridos. El porcentaje determinado por ENERGÍA DE
RESPALDO SAS para otorgar a sus clientes es del 5%.
155
Tabla 73. Depreciación acumulada.
COMPUTADORES ( 3 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
EQUIPOS DE COMPUTO 8.900.000 2.966.667
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.966.667 2.966.667 2.966.667 - -
DEP. ACUMULADA - 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000
VEHICULOS ( 5 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
VEHICULOS 75.000.000 15.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
DEP. ACUMULADA - 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO ( 10 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 2.515.400
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400
DEP. ACUMULADA - 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000
MUEBLES Y ENSERES ( 5 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000
DEP. ACUMULADA - 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000
Fuente: Los autores. 2010.
156
La regla para realizar una inversión o no utilizando la TIR, es la siguiente:
24
Tasa de interés del mercado: Las tasas de interés son el precio del dinero en el mercado
financiero. Al igual que el precio de cualquier producto, cuando hay más dinero la tasa baja y
cuando hay escasez sube, actualmente la tasa de interés para Colombia se encuentra en el 10%.
157
Como la tasa interna del retorno es mayor a la tasa de interés del mercado,
quiere decir que es conveniente realizar la inversión.
159
Figura 46. Gráfico punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
3.000.000.000
2.500.000.000
PESOS
2.000.000.000
1.500.000.000
1.000.000.000
500.000.000
-
1 2 3 4 5 6
− Las ventas totales se encuentran por encima de los costos totales, los
costos variables y los costos fijos.
− El punto de equilibrio está representado por $1.500.000.000, en donde
no hay ganancias ni pérdidas.
− Las ganancias se empiezan a ver después del segundo año.
El precio de venta está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, costos
variables y la utilidad.
160
En donde:
161
ENERGÍA DE RESPALDO SAS debe vender una cantidad mayor o igual a
43.47 unidades en el primer año para poder cubrir los gastos operativos de
la empresa, la capacidad instalada de la empresa permite el ensamble de
60 unidades y el pronóstico de ventas para el primer año de operación es
de 55 unidades, razón por la cual se puede alcanzar el punto de equilibrio
en unidades.
162
Tabla 78. Amortización de préstamo.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CONDICIONES FINANCIERAS
MONTO: 60.000.000
PLAZO: 72 MESES
INTERES: 2% NOMINAL ANUAL
AMORTIZACION: MENSUAL
CUOTAS CAPITAL INTERESES AMORTIZACION SALDO
0 63.687.577
1 833.333 51.216 884.550 62.803.027
2 833.333 51.216 884.550 61.918.478
3 833.333 51.216 884.550 61.033.928
4 833.333 51.216 884.550 60.149.378
5 833.333 51.216 884.550 59.264.829
6 833.333 51.216 884.550 58.380.279
7 833.333 51.216 884.550 57.495.729
8 833.333 51.216 884.550 56.611.180
9 833.333 51.216 884.550 55.726.630
10 833.333 51.216 884.550 54.842.080
11 833.333 51.216 884.550 53.957.531
12 833.333 51.216 884.550 53.072.981
13 833.333 51.216 884.550 52.188.431
14 833.333 51.216 884.550 51.303.881
15 833.333 51.216 884.550 50.419.332
16 833.333 51.216 884.550 49.534.782
17 833.333 51.216 884.550 48.650.232
18 833.333 51.216 884.550 47.765.683
19 833.333 51.216 884.550 46.881.133
20 833.333 51.216 884.550 45.996.583
21 833.333 51.216 884.550 45.112.034
22 833.333 51.216 884.550 44.227.484
23 833.333 51.216 884.550 43.342.934
24 833.333 51.216 884.550 42.458.385
25 833.333 51.216 884.550 41.573.835
26 833.333 51.216 884.550 40.689.285
27 833.333 51.216 884.550 39.804.736
28 833.333 51.216 884.550 38.920.186
29 833.333 51.216 884.550 38.035.636
30 833.333 51.216 884.550 37.151.087
31 833.333 51.216 884.550 36.266.537
32 833.333 51.216 884.550 35.381.987
33 833.333 51.216 884.550 34.497.438
163
34 833.333 51.216 884.550 33.612.888
35 833.333 51.216 884.550 32.728.338
36 833.333 51.216 884.550 31.843.789
37 833.333 51.216 884.550 30.959.239
38 833.333 51.216 884.550 30.074.689
39 833.333 51.216 884.550 29.190.139
40 833.333 51.216 884.550 28.305.590
41 833.333 51.216 884.550 27.421.040
42 833.333 51.216 884.550 26.536.490
43 833.333 51.216 884.550 25.651.941
44 833.333 51.216 884.550 24.767.391
45 833.333 51.216 884.550 23.882.841
46 833.333 51.216 884.550 22.998.292
47 833.333 51.216 884.550 22.113.742
48 833.333 51.216 884.550 21.229.192
49 833.333 51.216 884.550 20.344.643
50 833.333 51.216 884.550 19.460.093
51 833.333 51.216 884.550 18.575.543
52 833.333 51.216 884.550 17.690.994
53 833.333 51.216 884.550 16.806.444
54 833.333 51.216 884.550 15.921.894
55 833.333 51.216 884.550 15.037.345
56 833.333 51.216 884.550 14.152.795
57 833.333 51.216 884.550 13.268.245
58 833.333 51.216 884.550 12.383.696
59 833.333 51.216 884.550 11.499.146
60 833.333 51.216 884.550 10.614.596
TOTAL 50.000.000 3.072.981 53.072.981
Fuente: Los autores. 2010.
164
2.7 IMPACTO AMBIENTAL
A su vez por las mismas razones ambientales y por reducción de costos dentro de
las empresas de cualquier tipo, se ha encaminado toda actividad al ahorro de
energía, combustible y demás recursos; en donde al momento de adquirir un
equipo van a tener en cuenta su eficiencia y racionalidad.
• Óxidos de nitrógeno
• Hollín
• Monóxido de carbono
• Hidrocarburos
• Compuestos de azufre
• Plomo
165
Figura 47. Cubeto para recolección de derrames.
Fuente: www.todocontenedor.com
Fuente: www.maxihobby.com
Para el caso de equipos que trabajan con combustible fuel oil se presenta
un mayor impacto en la población ya que por lo general alcanzan los 85 Db.
y algunas veces los excede.
166
Figura 49.Chimeneas
Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour
Cra.30 Bogotá)
• Los trabajadores deben utilizar medios de protección que los proteja del
ruido.
167
Figura 50.Grupo electrógeno en simultáneo.
Fuente: www.logismarket.com
168
• Vibraciones: Los grupos electrógenos estarán montados sobre bases de
goma u otro dispositivo que permitan disminuir las afectaciones por
vibraciones que se puedan producir en edificaciones aledañas.
El análisis de riesgos es una herramienta flexible que puede ser aplicada en las
fases de diseño y ejecución del proyecto, permitiendo detectar y jerarquizar
aquellos problemas y riesgos potenciales para el mismo, y a su vez permite
sugerir acciones preventivas y correctivas para profundizar el diagnóstico de la
situación y aumentar las probabilidades de éxito de la creación de la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
1. Riesgo de calendario
1.1 Estimación errónea del tiempo necesario
1.2 Incremento en la resolución de problemas de tipo técnico, operacionales o
externos
1.3 Mala asignación de recursos
1.4 Pérdida del recurso humano de forma imprevista
2. Riesgos tecnológicos
2.1 Dificultad en el manejo de tecnologías nuevas por su complejidad
2.2 Uso de herramientas mal adaptadas
2.3 Problemas con el software
2.4 Problemas con el hardware
169
2.5 Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo
3. Riesgos operacionales
3.1 Falta de liderazgo en el equipo de trabajo
3.2 Falta de comunicación en el equipo
3.3 Falta de motivación en el equipo
3.4 Mala resolución de problemas
4. Riesgos de costos
4.1 Exceder los costos previstos para el proyecto
4.2 Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto
4.3 Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto
5. Riesgos externos
5.1 Cambios legales
5.2 Cambios en el mercado que involucra el proyecto
5.3 Cambio de normas y estándares que afecten el proyecto
5.4 Ocurrencia de eventos naturales indeseados (Incendio, terremoto,
inundación, otros)
170
Tabla 78. Análisis de riesgos.
RESPUESTA SI NIVEL DE NIVEL DE NIVEL DE
No. DESCRIPCIÓN OCURRE O ACCIÓN PROBABILIDAD IMPACTO PRODUCTO CONTROL
PARA EVITAR (0%-100%) (0-5) (1- 5)
Reevaluar el tiempo
de ejecución del
Estimación proyecto
errónea del
1.1 Aumento en los 40% 1 40 3
tiempo recursos humano
necesario
Tener diseñado un
segundo cronograma
Hacer un buen
Incremento en análisis de los
la resolución de aspectos propios del
problemas de proyecto
1.2 50% 2 100 4
RIESGOS DE CALENDARIO
tipo técnico,
operacionales o
externos Prever posibles
problemas en la
ejecución del proyecto
Reevaluación de los
Mala asignación cálculos realizados
1.3 50% 4 200 5
de recursos Verificar prioridades
dentro del proyecto
Perdida del
Contar con un
recurso humano
1.4 outsourcing que 30% 1 30 3
de forma
provea personal
imprevista
capacitado
Repartir
conocimientos y/o
responsabilidades
entre varias personas
Analizar los
requerimientos
Dificultad en el técnicos del proyecto
manejo de
2.1 tecnologías Capacitar los 10% 1 10 3
nuevas por su personas antes de
complejidad iniciar el proyecto
RIESGOS TECNOLÓGICOS
Monitoreo y
asistencia continua
Dificultad en el
Capacitar los
uso de la
2.2 personas antes de 30% 2 60 3
maquinaria
iniciar el proyecto
requerida
Disponer de personal
Problemas con de apoyo que realice
2.3 30% 2 60 3
el software revisión y
mantenimiento
Disponer de personal
Problemas con de apoyo que realice
2.4 30% 2 60 3
el hardware revisión y
mantenimiento
171
Planeación y buena
Problemas al
comunicación
consolidar las
partes del
2.5 60% 5 300 5
proyecto Mantener
trabajadas en documentos de
paralelo seguimiento del
proyecto accesible
para todo el personal
Buena comunicación,
Falta de reportes de
liderazgo en el problemas
3.1 40% 2 80 4
equipo de
trabajo Cambio de líder del
proyecto
RIESGOS OPERACIONALES
Falta de
Ejecución de comités
3.2 comunicación 40% 2 80 1
de manera periódica
en el equipo
Buena comunicación
entre gerencia y
Falta de dependencias
3.3 motivación en el Cambiar la 60% 2 120 3
equipo asignación de las
tareas según las
aptitudes
Realizar comités en
Mala resolución donde se realicen
3.4 30% 3 90 2
de problemas plantes de
mejoramiento
de dinero
Hacer un análisis
Mala estimación completo inicial
de los costos en
4.2 30% 4 120 5
la fase de inicio
Cambiar la
del proyecto
asignación de los
recursos según
convenga
Planear un nuevo
Cambios en el
ciclo de los cambios
alcance y la
4.3 requeridos no 70% 2 140 1
planeación para
previstos antes de
el proyecto
seguir
Usar normas
aprobadas y
RIESGOS EXTERNOS
establecidas
5.1 Cambios legales 20% 3 60 3
Adaptar el contrato
Cambios en el
Hacer un buen
5.2 mercado que 30% 5 150 5
análisis del mercado
involucra el
172
proyecto
Monitoreo
permanente del
mercado
Usar normas
Cambio de aprobadas y
normas y establecidas
5.3 estándares que 20% 3 60 2
afecten el
Si ocurre, adaptar el
proyecto
contrato
Una vez realizada la valoración, se procede a aplicar una matriz de impacto, que
permita establecer la repercusión que tendrá determinada situación mencionada
en la tabla anterior sobre el proyecto. Ver tabla 79.
Retraso casi
Retraso entre el 5% Retraso mayor al
TIEMPO imperceptible
- 10%. 15%
menor al 5%
173
En donde:
174
CONCLUSIONES
175
exactamente la Zona industrial de la candelaria en donde se encuentra la
logística necesaria para la importación, ensamble y posterior
comercialización de las plantas eléctricas.
176
RECOMENDACIONES
177
BIBLIOGRAFÍA
178
INFOGRAFÍA
GRUPOSELECTRÓGENOSDIESEL
http://www.cumminspower.com/es/products/generators/diesel
179
ANEXOS
180