Está en la página 1de 168

INTRODUCCIÓN

Uno de los factores más relevantes y que es objeto de estudio de este proyecto,
es el factor energético. Las organizaciones pueden controlar la mayoría de
aspectos que puedan afectar las labores normales dentro de la empresa, pero un
fallo de energía provocado por interrupciones en el desempeño normal de las
fuentes generadoras de energía dentro de la ciudad, difícilmente puede ser
controlado.

En Colombia un factor impredecible que hace factible los cortes de energía es el


de problemas de orden público. Para una organización que haga presencia en un
país políticamente inestable, el factor de riesgo de orden público debe ser
evaluado de manera objetiva porque este riesgo pone en peligro la normal
ejecución de las actividades empresariales que pueden causar incumplimiento de
compromisos adquiridos.

Es por esta razón que se busca poder contar con autosuficiencia de energía, las
altas directivas de las empresas de todo el mundo son consientes del riesgo de no
poder continuar sus actividades normales por algún factor que interrumpa el
abastecimiento normal de energía.

Las plantas eléctricas permiten a pequeñas, medianas y grandes empresas contar


con una fuente alterna de energía que les permite operar por determinado período
de tiempo a un porcentaje de eficiencia de los procesos eléctricos, que dependen
del tipo de planta adquirido por la empresa.

Básicamente el proyecto es una descripción inicial de aspectos que deben ser


tenidos en cuenta para la puesta en marcha de una ensambladora y pretende
aprovechar un mercado muy dinámico y con grandes posibilidades de crecimiento
a corto plazo, como lo es la comercialización de equipos electrógenos (Plantas
eléctricas) en el país. Para el desarrollo del presente estudio se elaborará una
estructura de empresa cuya organización satisfaga la demanda del mercado local.

El estudio se iniciará con la consulta de aspectos relacionados que orientan al


lector sobre el tema, como son los tipos de energía que se utilizan normalmente
en el mundo actual y dentro de ellos los equipos electrógenos. Se continúa con la
descripción de algunas características del mercado para los grupos electrógenos
haciendo énfasis en la oferta y la demanda. La interpretación eficiente de este
tema puede proveer una política adecuada de precios para la mejor forma de
comercializar el producto y de igual forma analizar la dinámica que presenta este
mercado en cuanto a competidores directos, indirectos y potenciales, así también
13
analizar el crecimiento de las ventas de grupos electrógenos (Plantas eléctricas)
dentro del mercado nacional.

Posteriormente se efectuará el estudio técnico, que tiene como prioridad el análisis


para determinar las condiciones que deben cumplir la planta física y la
organización administrativa de la empresa. Por último se realizará un primer
estudio y evaluación económica, a partir de los cuales se analizan los costos
necesarios para la ejecución del proyecto obteniendo así criterios útiles sobre el
comportamiento de la inversión en el tiempo.

14
RESUMEN

En el presente trabajo de investigación titulado “Plan de negocios para la creación


de una empresa ensambladora de grupos electrógenos”, se analizó la viabilidad
para la creación de una empresa que ensamblara plantas eléctricas para
satisfacer la demanda local.

Para realizar este análisis lo primero que se hizo fue el análisis del mercado de las
plantas eléctricas, en el cual se contemplaron los siguientes aspectos:

Análisis de la demanda:
Su elaboración permitió conocer por medio de datos históricos de importaciones
de los últimos cinco años de las diferentes categorías de potencia de los grupos
electrógenos, la demanda actual por este tipo de producto que cada día toma
mayor importancia dentro de pequeñas y medianas empresas e igualmente en
hogares distantes y con acceso limitado o nulo a las redes eléctricas existentes.
Se puede concluir por el histórico de importaciones que es un mercado muy
dinámico y con una demanda creciente que mueve millones de dólares (Más de 50
millones de dólares).

Análisis de la oferta:
Al realizarlo permitió conocer la oferta existente en el mercado de los grupos
electrógenos, se analizó la oferta de insumos local de los grandes productores de
insumos y motores de marcas reconocidas que ofrece el mercado.

Análisis de la competencia:
Por medio de la matriz DOFA, se caracterizaron las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas de los diferentes competidores en el mercado de los grupos
electrógenos en Colombia, igualmente permitió conocer los competidores directos
y de esta forma postular las estrategias necesarias para participar en el mercado
de las plantas eléctricas.

Posteriormente se realizó el estudio técnico el cual permitió conocer cuales eran


las condiciones mínimas de espacio, equipos y personal necesarios para la puesta
en marcha del proyecto, este estudio se divide en tres principales partes las cuales
son: El tamaño, la localización y la ingeniería.

Finalmente se realizó el estudio financiero el cual contempla la inversión inicial, la


depreciación y la recuperación de la inversión por medio del análisis de la TIR
(Tasa interna de retorno).
15
Palabras claves:

• Plan de negocios
• Electrógeno
• Oferta
• Importaciones
• Inversión

16
ABSTRAC

In this research work entitled "Business Plan for the creation of a joint assembly of
generators, we analyzed the feasibility of creating a company I joined power plants
to meet local demand
To perform this test first thing we did was an analysis of the power plant market,
which covered the following aspects:

Demand Analysis:

This analysis yielded information through import historical data from the previous
five years for different categories of power generators, the current demand for this
type of product that every day becomes more important in small and medium
enterprises and also in distant homes with little or no access to existing electricity
networks. It can be concluded by the historical import is a very dynamic market and
an increasing demand that moves millions of dollars (more than 50 million dollars).

Analysis of supply:

This analysis yielded information on the supply on the market for generators, will
analyze the supply of local inputs of the largest producers of inputs and engine
brands available on the market.

Competitive Analysis:

Through the SWOT matrix, were characterized weaknesses, opportunities,


strengths and weaknesses of the various competitors in the market for generators
in Colombia, this analysis also could get your direct competitors and thus apply the
strategies needed to participate in the power plant market.

Later, we made a technical study which allowed to know which were the minimum
conditions of space, equipment and personnel necessary for the implementation of
the project, this study is divided into three main parts which are the size, location
and engineering.

Finally, the study which includes the finance initial investment, depreciation and
return on investment through the analysis of the IRR (internal rate of return)

17
Key words:

• Business plan
• Electrogen group
• Offer
• Imports
• Investment

18
1. PRELIMINARES

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El mercado de los grupos electrógenos en Colombia, ha demostrado en los


últimos años un crecimiento importante en las ventas de sus diferentes modelos,
debido en gran parte a la conciencia que se ha generado alrededor del concepto
de la continuidad de los servicios o 1BCP.

Es así como los fallos eléctricos y por ende la pérdida de continuidad de los
servicios entran dentro de los estudios de BCP, para ello las empresas cuantifican
la cantidad de energía que requieren y con base en esto pronostican que tipo de
planta eléctrica que se debe adquirir de acuerdo a sus necesidades. Esta medida
debe permitir a la organización continuar con sus actividades normales por un
tiempo ilimitado o limitado2 según las condiciones y necesidades de cada
empresa. (Las plantas eléctricas se dividen en Prime Power o stand by según esta
condición de suministro).

Para la correcta identificación del tipo de planta a emplearse se deben tener en


cuenta diferentes factores como:

• Zonas en las que se utilizará la planta (Puede ser de difícil acceso)

• Abastecimiento de combustible requerido (Continuo o periódico)

• Vida útil del equipo electrógeno necesario

• Fallos frecuentes de los equipos electrógenos según sus características

• Frecuencia requerida de mantenimiento

En el mercado los principales equipos que se comercializan, están clasificados en


plantas de diferentes capacidades según la potencia de entrega de energía. Para
efectos de este proyecto se limitan de la siguiente forma:

1
Plan de Continuidad del Negocio (BCP), es el resultado de la aplicación de una metodología interdisciplinaria, llamada
Cultura BCM, usada para crear y validar planes logísticos para la práctica de cómo una organización debe recuperar y
restaurar sus funciones críticas parcial o totalmente interrumpidas dentro de un tiempo predeterminado después de una
interrupción o desastre. Estos planes son llamados Planes de Continuidad del Negocio.

2
La autonomía de una planta eléctrica puede ser ilimitada, teniendo en cuenta, un suministro continuo de combustible y un
mantenimiento preventivo. (Fuente: Autores del proyecto)

19
• Plantas menores a 75 KW

• Plantas mayores a 75 KW y menores a 375 KW

• Plantas mayores a 375 KW

Las plantas menores a 75 KW, son equipos empleados en la generación de


energía suplementaria para pequeñas empresas y hogares en el caso de un fallo
en la energía eléctrica, por lo general son plantas stand by que se emplean solo
en caso de fallos eléctricos y son plantas fácilmente transportables.

Respecto a plantas de denominación mayor a 75 KW y menor a 375 KW, son


equipos utilizados en medianas empresas, generalmente de producción, supliendo
igualmente fallos en la energía eléctrica.

Por otro lado las plantas con denominación mayor a 375 KW, suplen las
necesidades en cuanto a suministro de energía para grandes empresa u
organizaciones, tales como hospitales, colegios, hoteles, centros de convenciones,
industria militar, naval, aérea y empresas informáticas, entre otras; son plantas
Prime Power que son empleadas tiempo continuo.

Como se dijo anteriormente la mayoría de estos equipos son importados. Con el


montaje de una planta ensambladora en el país posiblemente se puedan bajar los
precios finales al consumidor, generando alternativas de empleo y activando el
mercado de partes y repuestos a nivel nacional.

20
1.2 OBJETIVOS

1.2.1 General: Realizar un Plan de negocios viable para la creación de una


empresa que ensamble y comercialice grupos electrógenos en el territorio
nacional.

1.2.2 Específicos:

• Describir la situación actual del mercado de los equipos electrógenos en


Colombia.
• Investigar cual es la participación de las principales empresas dedicadas a
la comercialización y ensamble de equipos electrógenos en Colombia.
• Determinar cuáles son los clientes potenciales, para el mercado de plantas
eléctricas.
• Analizar el mercado histórico de los equipos electrógenos en sus diferentes
denominaciones.
• Desarrollar estrategias que permitan la penetración del mercado a nivel
nacional.
• Identificar cual es el tipo de planta eléctrica que se va a ensamblar de
acuerdo con la capacidad instalada de la empresa y los costos necesarios
para su operación.

21
1.3 ANTECEDENTES

En esta parte del trabajo se va ha hacer una relación de las diferentes


aplicaciones de los grupos electrógenos en la industria, el comercio o incluso
instituciones públicas y privadas y la importancia que ha venido tomando el
concepto “Energía de Respaldo”3.

Debido a la importancia de poder asegurar la continuidad de los servicios, es


necesario contar con un equipo de respaldo para suplir el suministro de energía
eléctrica en caso de fallo de la red principal en aquellos sitios donde normalmente
es confiable, como por ejemplo las grandes ciudades o en municipios alejados que
no cuentan con servicio de energía eléctrica.

Por ejemplo las plantas eléctricas son empleadas por los ingenieros contratistas
que se dedican a la construcción de obras de infraestructura tales como: Vías,
puentes, túneles, represas, plantas de tratamiento de aguas y generación de
energía, debido a la normativa que sobre estas obras rige y en las que no es
permitido que existan cortes de energía por las siguientes razones:

• Seguridad: Porque las grandes obras de infraestructura, deben contar con


energía de respaldo y de esta forma evitar cualquier riesgo derivado de la
no continuidad normal del servicio eléctrico.

• Costos: Para garantizar la continuidad del servicio eléctrico y evita incurrir


en sobrecostos, por incumplimiento de los tiempos establecidos al iniciar los
proyectos.

A continuación se citan algunos casos en donde es necesario el empleo de


plantas eléctricas de emergencia.

• Hipermercados y Centros Comerciales: En estos lugares es requisito


indispensable el empleo de grupos electrógenos para garantizar las
actividades normales, la seguridad y también para el manejo de la cadena
de frío, que preserva las carnes, pescados, lácteos entre otros.

• Hospitales y clínicas: Para estos establecimientos por normativa del


Ministerio de Salud es indispensable el uso de plantas de energía para
preservar la vida e integridad de sus pacientes (Especialmente en áreas
críticas; como las salas de urgencia, las salas de cirugía, unidad de

3
Negocios de 2009 revista Dinero Fecha: 12/09/2008

22
cuidados intensivos “UCI” y también para la operación de equipos vitales
tales como los que supervisan los signos vitales de los pacientes).

• Universidades: Es esencial para la seguridad de los estudiantes y el óptimo


desarrollo de las labores docentes; muchas de las universidades de
Colombia cuentan hoy en día con una planta eléctrica y esto garantiza la
continuidad de las labores académicas.

• Pequeñas industrias: Es necesario que cuenten con energía de respaldo en


caso de cortes del fluido eléctrico, que se extiendan demasiado tiempo y
puedan por lo tanto afectar la productividad, generando pérdidas
económicas debido a que los equipos que emplean dependen de la energía
eléctrica y por lo tanto pueden incurrir en pérdidas de productos que sean
sensibles a cambios súbitos de temperatura y otros factores que los afectan
directamente.

De lo anterior se puede inferir que los grupos electrógenos son fundamentales


para contar con energía de respaldo en caso de cortes imprevistos en el
suministro de energía y que son empleados por diferentes sectores económicos.

1.3.1 Estudios realizados sobre grupos electrógenos: A continuación se enuncian


los estudios encontrados sobre grupos electrógenos que le permiten a este
proyecto tener una orientación para la planeación y ejecución del mismo.

Grupos electrógenos: Protección contra contactos eléctricos indirectos Centro de


investigación y asistencia técnica – Barcelona. Autor: Josep Mestre Rovira.

• Fuerzas Militares de Colombia. Jefatura de ingenieros, estudio previo para


la adquisición de plantas eléctricas de 10 Kw.

• Análisis de resistencia de los grupos electrógenos en condiciones extremas


de operación. México 2009.

23
1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Colombia no es ajena a la creciente demanda de plantas eléctricas y en la


actualidad existen compañías que llevan varios años comercializando este tipo de
equipos. Son empresas que importan equipos electrógenos de países
desarrollados, sin embargo no existe en la actualidad ninguna empresa nacional
que se dedique al ensamble de estos equipos para satisfacer la demanda actual
con un producto de mano factura nacional.

Se observa entonces que se están desaprovechando así todas las oportunidades


que puede brindar el hecho de realizar el trabajo del ensamble de los grupos
electrógenos dentro del territorio nacional. Por esta razón el planteamiento debe
ser orientado a desarrollar el negocio en una zona franca, preferiblemente ubicada
cerca a un puerto marítimo, que permita la logística necesaria para la importación
de los insumos y partes necesarios para el ensamble de los grupos electrógenos,
las facilidades para la posterior comercialización y el diseño de una infraestructura
dedicada al ensamble en línea de los tres tipos de grupos electrógenos
identificados anteriormente.

Entonces el interrogante que se debe hacer para el desarrollo de este proyecto es


el siguiente:

¿Es viable crear una empresa ubicada cerca de un puerto marítimo


colombiano, que ensamble plantas eléctricas en línea para entrar a suplir
eficientemente parte de la demanda actual?

1.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

Este proyecto busca responder los siguientes interrogantes:

• ¿Dónde se va a ubicar la empresa?


• ¿Cuál va hacer el mercado potencial de esta empresa?
• ¿En el análisis técnico del proyecto que se debe considerar?
• ¿Qué factores económicos pueden afectar el proyecto?
• ¿Qué recursos (Físicos, económicos, humanos, tecnológicos, etc.) se
necesitan para emprender este proyecto?
• ¿Cuáles son los desembolsos necesarios para poner en marcha el
proyecto?
• ¿Cuál es el monto de la inversión inicial?
24
• ¿El estudio técnico indica que se garantiza que el proyecto es viable?
• ¿Cuáles son los principales problemas a solucionar durante la puesta en
marcha y una vez que el proyecto esté funcionando?
• ¿Cuáles son y cómo se han establecido los precios de los productos?
• ¿Cuáles son los costos fijos que deberán afrontarse?
• ¿Cuáles son los costos variables del proyecto?
• ¿Cuál es el punto de equilibrio?
• ¿Se necesitaría una alta inversión en tecnología y adquisición de equipos
para el desarrollo y ejecución del proyecto?

1.6 JUSTIFICACIÓN

La industria colombiana y mundial, por razones de competitividad interna, apertura


económica y eficiencia en la productividad, se ha visto obligada a tomar en cuenta
políticas encaminadas hacia la necesidad de poder contar con autosuficiencia
energética, con el fin de garantizar la continuidad en la producción y en la
prestación de servicios. Los grupos electrógenos como alternativa para el
suministro de energía se convierten en una medida de contingencia viable en caso
de sucesos inesperados que ocasionen cortes de energía y en el principal
abastecedor en sitios donde no es posible interconectarse a la red existente.
Las empresas hoy en día no se pueden dar el lujo de suspender la producción por
motivos relacionados a cortes en el normal suministro eléctrico, teniendo la
posibilidad de evitarlo. Como consecuencia en los últimos años la demanda
mundial para estos equipos ha aumentado a ritmos acelerados y la industria
colombiana debe aprovechar oportunidades y crear alternativas que le permitan
competir con productos de bajos precios y alta calidad. 4

En Colombia existen varias compañías dedicadas a la importación y


comercialización de equipos electrógenos ya ensamblados; pero lo que se
pretende con este proyecto es analizar la posibilidad de la creación de una
empresa que ensamble localmente estos equipos satisfaciendo las necesidades y
las expectativas de los consumidores. Se espera que basados en un primer
estudio se pueda confirmar esta oportunidad de negocio.

4
Fuente: Esta información hace parte del consolidado de importaciones del año (2005 al año 2009)
de grupos electrógenos. www.sicex.com.co

25
Si el proyecto resulta viable y se llega a ejecutar de forma eficiente, se creará una
alternativa de mejora económica y social para un grupo de colombianos, lanzando
al mercado un producto de alta demanda dentro de las empresas productoras y de
servicios colombianas.

1.7 MARCO METODOLÓGICO

1.7.1 Tipo de investigación: El tipo de investigación de este proyecto es de


carácter exploratoria, porque es necesaria la recolección de información de
diferentes fuentes, como por ejemplo bases de datos relacionada con las
importaciones, precios, proveedores y principales productores mundiales de
plantas eléctricas. Esta información permite dimensionar el tamaño del mercado
en el que se pretende incursionar.

1.7.2 Técnicas de recolección de datos: Los documentos constituyen la principal


fuente para la recopilación de la información concerniente a los grupos
electrógenos, que es el medio en el que se quiere incursionar, por ello es
fundamental conocer aspectos relacionados con los competidores presentes en
este mercado, tanto a nivel global, como nacional (si los hay); igualmente se debe
tener conocimiento de los proveedores y de los clientes potenciales.

Además se cuenta con la asesoría de dos personas conocedoras del tema, que
laboran en una compañía que distribuye y repara estos equipos.

1.7.3 Variables del proyecto: En la tabla 1 se relacionan las principales variables


tenidas en cuenta dentro de la investigación y en la tabla 2 se describe la
metodología utilizada para el desarrollo del proyecto.

Tabla 1. Variables del proyecto.


VARIABLE DESCRIPCION ASPECTO
Precio de venta
Son aspectos del negocio Costo de transporte del producto terminado
que dependen directamente Tipos de producto
DEPENDIENTES
de la eficiencia que se logre Calidad del producto terminado
en la empresa. Reconocimiento y competitividad de la
empresa.
Precio de compra
Son aspectos que dependen
Competencia
INDEPENDIENTES del entorno en el que se
Producción
mueva la empresa.
Maquinaria disponible
Son aspectos que Normas legales vigentes.
INTERVINIENTES intervienen de forma Políticas de Comercialización a nivel
obligatoria nacional
Fuente: Los autores. 2010.
26
Tabla 2. Metodología empleada en el desarrollo del proyecto
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN
OBJETIVOS ESPECÍFICOS METODOLOGÍA
DE DATOS
Análisis del histórico de
importaciones obtenido por medio
Describir la situación actual de bases de datos, en donde se Fuente primaria, base de datos
del mercado de los equipos registra el comportamiento de la SICEX (Sistema Integrado de
electrógenos en Colombia demanda, la oferta y los Comercio Exterior)
principales países productores de
partes

Investigar cuál es la
Análisis del comportamiento
participación de la principales
actual e histórico de los Fuente primaria, base de datos
empresas dedicadas a la
principales competidores de SICEX (Sistema Integrado de
comercialización y ensamble
plantas eléctricas en el mercado Comercio Exterior)
de equipos electrógenos en
nacional
Colombia
Determinar cuáles son los Análisis del mercado objetivo,
clientes potenciales, para el determinando las necesidades de Fuente primaria, base de datos
mercado de plantas los clientes en cuanto a capacidad Proexport
eléctricas del equipo electrógeno
Se logra analizando el histórico de
importaciones obtenido por medio
Analizar el mercado histórico
de bases de datos, en donde se Fuente primaria, base de datos
de los equipos electrógenos
registra el comportamiento de la SICEX (Sistema Integrado de
en sus diferentes
demanda, la oferta y los Comercio Exterior)
denominaciones
principales países productores de
partes
Aplicación y análisis de la matriz
Se tiene en cuenta la
Desarrollar estrategias que de Evaluación de factores
información de personas
permitan la penetración del externos, matriz PEEA, matriz de
expertas en el mercado de
mercado a nivel nacional las cinco fuerzas competitivas de
grupos electrógenos en el país
Porter
Fuente: Los autores. 2010.

1.8 MARCO TEÓRICO

La energía elemento imprescindible para el hombre, en el mundo moderno, puede


ser obtenida de varias fuentes algunas renovables otras no renovables. Esta
energía llega a los usuarios a través de redes eléctricas, sin embargo cuando este
flujo se interrumpe por cualquier causa, es clave tener o recurrir al uso de grupos
electrógenos o plantas eléctricas, a continuación se describirá más detalladamente
cada uno de estos temas.

1.8.1 Las fuentes de energía: Las fuentes de energía se pueden dividir en dos
grandes subgrupos: Temporales (No renovables) y permanentes (Renovables).

27
Fuentes de energías temporales y no renovables: Los combustibles fósiles
son recursos no renovables, no se pueden reponer cuando los gastan. En
algún momento, se acabarán y tal vez sea necesario disponer de millones
de años de evolución similar para contar nuevamente con ellos. Son
reservas limitadas y se agotan con el uso. Las principales fuentes de
energía temporal o no renovable son; la energía nuclear y los combustibles
fósiles, entre ellos; el petróleo, el gas natural y el carbón5.

− Energía fósil.

Los fósiles son acumulaciones de seres vivos que vivieron hace millones de
años y que se han fosilizado formando carbón o hidrocarburos. Los
combustibles fósiles se pueden utilizar en forma sólida como el carbón, en
forma líquida como el petróleo o en forma gaseosa como el gas natural. En
el caso del carbón se trata de bosques de zonas pantanosas, en el caso del
petróleo y el gas natural de grandes masas de plancton marino acumuladas
en el fondo del mar.

En ambos casos la materia orgánica se descompuso parcialmente por falta


de oxígeno y acción de la temperatura, la presión y determinadas bacterias;
de tal forma que quedaron almacenadas moléculas con enlaces de alta
energía. La energía más utilizada en el mundo es la energía fósil. Si se
considera todo lo que está en juego, es de suma importancia medir con
exactitud las reservas de combustibles fósiles del planeta. Se distinguen las
“reservas identificadas” aunque no estén explotadas, y las “reservas
probables”, que se podrían descubrir con las tecnologías futuras.

− Energía nuclear.

El núcleo atómico de elementos pesados como el uranio, puede ser


desintegrado esto es conocido como fisión nuclear y liberar energía radiante
y cinética. Las centrales termonucleares aprovechan esta energía para
producir electricidad mediante turbinas de vapor de agua, dicha electricidad
se obtiene al romper los átomos de minerales radiactivos en reacciones en
cadena que se producen en el interior de un reactor nuclear.

5
IDAE, Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía García Ortega, José Luis et al.
(2006) Renovables 100%. Un sistema eléctrico renovable para la España peninsular viabilidad
económica Greenpeace.

28
Una consecuencia de la actividad de producción de este tipo de energía,
son los residuos nucleares, que pueden tardar miles de años en
desaparecer y tardan mucho tiempo en perder la radiactividad

Fuentes de energía Renovables: En principio, las fuentes permanentes son


las que tienen origen solar, de hecho, se sabe que el sol permanecerá por
más tiempo que la Tierra. Aún así, el concepto de renovabilidad depende de
la escala de tiempo que se utilice y del ritmo de uso de los recursos. Las
principales fuentes de energía renovable son:

− Energía hidráulica

Es la energía potencial acumulada en los saltos de agua, que puede ser


transformada en energía eléctrica. Las centrales hidroeléctricas aprovechan
la energía de los ríos para poner en funcionamiento unas turbinas que
mueven un generador eléctrico.

− Energía solar

Se puede obtener mediante colectores solares parabólicos, que concentran


la radiación solar aumentando temperatura en el receptor. Los paneles
fotovoltaicos convierten directamente la energía luminosa en energía
eléctrica.

La energía solar es la fuente de vida y origen de la mayoría de las demás


formas de energía en la tierra. Recogiendo de forma adecuada la radiación
solar, esta puede transformarse en otras formas de energía como; la
energía térmica o energía eléctrica utilizando paneles solares.

− Energía eólica

La energía eólica es la energía obtenida de la fuerza del viento, es decir,


mediante la utilización de la energía cinética generada por las corrientes de
aire.

La energía del viento está relacionada con el movimiento de las masas de


aire que desplazan de áreas de alta presión atmosférica hacia áreas
adyacentes de baja presión.

29
− Energía geotérmica

Es aquella energía que puede ser obtenida por el hombre mediante el


aprovechamiento del calor del interior de la tierra. El calor interno de la
tierra puede alcanzar temperaturas hasta los 5.000 ºC, parte de este calor
llega a la corteza terrestre, en algunas zonas del planeta, cerca de la
superficie, las aguas subterráneas pueden alcanzar temperaturas de
ebullición y por tanto, el hombre puede usar este recurso para accionar
turbinas eléctricas o para calentar. 6

− Cogeneración:

La cogeneración se define como la producción secuencial de energía


eléctrica y/o mecánica y de energía térmica aprovechable en los procesos
industriales a partir de una misma fuente de energía primaria, y es hoy, una
alternativa como método de conservación de energía para la industria,
acorde con las políticas de globalización económica regional y a la política
internacional orientada a lograr un desarrollo sustentable. (Ver anexo 1)

1.8.2 Suministro de energía por redes eléctricas: Durante el año 2009, la


demanda de energía nacional fue de 54,679.1 GWh creciendo en un 1.8%,
comparada con el 2008, ver figura 1. Este crecimiento se debió en gran medida
a los altos consumos registrados en el mercado regulado, que atiende
principalmente al sector residencial, debido a las altas temperaturas
alcanzadas en el país por la presencia del fenómeno de El Niño. El bajo
crecimiento del mes de octubre se debió a la presencia de las lluvias, que
aliviaron las altas temperaturas generalizadas en el país.

6
Fuente: Está información hace parte del informe de cogeneración de la comisión nacional para el uso
eficiente de la energía. www.conae.gob.mx

30
Figura 1. Suministro de energía por redes electricas en Colombia

Fuente: Informe Ejecutivo. Mayo 2010. SIN.

Es de señalar que en el mercado colombiano la energía se divide de la siguiente


manera:

− La compañía de Interconexión Eléctrica S.A. (ISA)

− La Bolsa de Energía

− Centro Nacional de Despacho (CND)


Dentro de los cuales se encuentras cuatro tipos de agentes que participan en el
mercado eléctrico colombiano:

− Productores

− Distribuidores

− Compañías de transmisión

− Compañías de comercialización

La generación total del SIN fue 4,784.3 GWh con un incremento de 1.2% frente a
Mayo de 2009. La composición de la generación de energía en el país para mayo
de 2009 y 2010 se muestra en la figura 2:

31
Figura 2. Comparativo de generacion de energía en el país 2009-2010

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

En la figura 3 se observa la variación en cuanto a la demanda energética del país:

Figura 3. Evolución mensual de la demanda de energía según el SIN.

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

Además, según la información recolectada, se obtiene el siguiente dato:

“Por su parte la demanda máxima de potencia para junio de 2010 fue de


8,998 MW con un crecimiento del 4.2% al compararlo con mayo de 2009”7.

7
Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

32
“En mayo de 2010, la demanda no atendida fue de 4.19 GW. por causas
programadas se dejaron de atender 0.71 GWh y por causas no
programadas 3.47GWh”8.

Es aquí donde se evidencia la necesidad a suplir para algunos sectores dentro del
país que por determinado motivo no cuentan con un suministro óptimo o de
respaldo, en cuanto a suministro de energía eléctrica.

1.8.3 Grupo electrógeno o planta eléctrica: Un grupo electrógeno es una máquina


que mueve un generador de electricidad a través de un motor de combustión
interna. Son comúnmente utilizados cuando hay déficit en la generación de
energía eléctrica de algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico.

Los grupos electrógenos están destinados a una gran variedad de funciones entre
ellas se destacan; ser el proveedor de energía de reserva suplementaria, o de
emergencia; para diversas instalaciones de servicios auxiliares (Esenciales y no
esenciales). También son esenciales para el alumbrado de emergencia (De
seguridad, de escape o de reserva), alumbrado en bancos, estadios deportivos,
plantas industriales, hospitales, etc.; como así también en viviendas rurales
aisladas de la red pública de suministro eléctrico.

Las plantas eléctricas hacen parte de la gran diversidad de productos que existen
para suplir las exigencias del mercado en cuanto a la potencia, a la curva de
carga, al retardo admisible en la incorporación del suministro, a la duración del
mismo y a su confiabilidad; lo cual da lugar a una gran cantidad de modelos que
combinan múltiples tecnologías.

De otra parte los grupos electrógenos básicamente están formados por un


conjunto integrado que contiene:

− Un motor térmico primario (Turbina de gas, motor a gasolina o diesel).

− Un generador eléctrico (Generalmente de corriente alterna) acoplado en el


mismo eje.

• Elementos auxiliares y sistemas complementarios, como los distintos


indicadores de estado, tableros de maniobra, tanques, radiadores, circuitos de
lubricación, combustible, agua y eventualmente aire comprimido, cargadores de
baterías, equipos de control de tensión y frecuencia, automatismos de

8
Ibid 6

33
transferencia, protecciones contra sobrecargas, y otros componentes que
dependen de la tecnología utilizada en la construcción de los distintos tipos de
plantas, por ejemplo los modelos más modernos también disponen de
microprocesadores, rutinas de auto diagnóstico, sistemas de comunicación de
datos y contactos libres de tensión.

Se continúa con la descripción un poco más detallada de algunos componentes.

1.8.3.1 Descripción de los componentes de una planta eléctrica: En la figura 4 y en


la tabla 3 se observa la ubicación típica de algunos componentes en los grupos
electrógenos.

Figura 4. Ubicación típica de los componentes de una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

34
Tabla 3. Componentes típicos de una planta electrica
ELEMENTO DESCRIPCIÓN DE PARTES (FIGURA 4)
Panel de control (Puede incluir: Voltámetro. Amperímetro, Frecuencímetro,
1 Conmutador de Voltámetro, Conmutador de Amperímetro, Holómetro,
Botón de prueba, Reloj programador
2 Placa de datos montada en generador
3 Filtros de aire
4 Soporte de baterías y baterías
5 Motor/es de arranque
6 Alternador
7 Bomba de combustible
8 Turbo
9 Radiador
10 Guarda del ventilador
11 Motor de combustión interna
12 Carter
13 Bomba para drenar el aceite del Carter
14 Base estructural
15 Amortiguador
16 Generador
17 Interruptor
18 Regulador de voltaje automático
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009

Los componentes que se mencionan en la tabla anterior funcionan siempre y


cuando la articulación entre los distintos componentes sea eficiente. Para lograr
que el mecanismo funcione se identifican los siguientes sistemas que deben estar
dispuestos según el tipo de planta requerida.

• El motor

La dimensión de un motor deberá ajustarse a las necesidades específicas de


cada una de las aplicaciones que tendrá la planta eléctrica, siendo de gran
importancia el determinar la potencia necesaria, que se debe ajustar a los
requerimientos de energía de la planta. Los motores pueden utilizar diversos
combustibles según sean sus características de funcionamiento, existen
motores movidos por gasoil, gas y biogás. Ver figura 5.

De todos modos, los más utilizados son los motores diesel y los de gasolina,
según sea su potencia. Si la potencia necesaria es elevada, sobre todo en lo
que respecta a plantas de cogeneración, los motores utilizados suelen ser de
gas, biogás o diesel. El motor de combustión interna puede ser de inyección
mecánica o electrónica y a su vez está compuesto de varios sistemas.
35
En la figura 5 se pueden apreciar los componentes externos principales de un
motor que dependiendo del tipo de instalación pueden estar incorporados en la
planta y el corte de un motor típico (Ver anexo 2).

Figura 5. El motor
a) Sistema de combustible.
b) Sistema de admisión de aire.
c) Sistema de enfriamiento.
d) Sistema de lubricación.
e) Sistema eléctrico.
f) Sistema de arranque.
g) Sistema de protección.

. Motor de Scania.
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009

• Sistema eléctrico del motor

El sistema eléctrico del motor es generalmente de 12 VC. El sistema incluye un


motor de arranque eléctrico, una/s batería/s libre/s de mantenimiento
(Acumuladores de plomo), sin embargo, se puede instalar otros tipos de
baterías si así se especifica; lo mismo que censores y dispositivos de alarmas
de los que disponga el motor. Normalmente, un motor dispone de un mono
contacto de presión de aceite, un termo contacto de temperatura y de un

36
contacto en el alternador de carga del motor para detectar un fallo de carga en
la batería.

• Alternador

La energía eléctrica de salida se produce por medio de un alternador


apantallado, protegido contra salpicaduras, auto excitado, autorregulado y sin
escobillas acoplado con precisión al motor, aunque también se pueden acoplar
alternadores con escobillas para aquellos grupos cuyo funcionamiento vaya a
ser limitado y en ninguna circunstancia, forzado a regímenes altos de
suministro de energía.
Los generadores más utilizados en grupos electrógenos son sincronizados y de
corriente alterna como el que se observa en la siguiente figura.

Figura 6. Generador síncrono de corriente alterna

a) Inductor principal.

b) Inducido principal.

c) Inductor de la excitatriz.

d) Inducido de la excitatriz.

e) Puente rectificador trifásico rotativo.

f) Regulador de voltaje estático.

g) Caja de conexiones

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

37
• Sistema de refrigeración

El sistema de refrigeración del motor puede ser por medio de agua, aceite o
aire. El sistema de refrigeración por aire consiste en un ventilador de gran
capacidad que hace pasar aire frío a lo largo del motor para enfriarlo. El
sistema de refrigeración por agua/aceite consta de un radiador, un ventilador
interior para enfriar sus propios componentes.

• Depósito de combustible y bancada

El motor y el alternador están acoplados y montados sobre una bancada de


acero de gran resistencia. La bancada incluye un depósito de combustible con
una capacidad mínima de 8 horas de funcionamiento a plena carga.

• Aislamiento de la vibración

El grupo electrógeno está dotado de tacos anti-vibrantes diseñados para


reducir las vibraciones transmitidas por el grupo motor-alternador. Estos
aisladores están colocados entre la base del motor, del alternador, del cuadro
de mando y la bancada.

• Silenciador y sistema de escape

El silenciador de escape va instalado en el grupo electrógeno, el silenciador y


el sistema de escape reducen la emisión de ruidos producidos por el motor.

• Sistema de control

Se puede instalar uno de los diferentes tipos de paneles y sistemas de control


para controlar el funcionamiento y salida del grupo y para protegerlo contra
posibles fallos en el funcionamiento.

• Interruptores de salida y unidades de transferencia.

Para proteger el sistema, se suministran interruptores automático o manuales


de salida y unidades de transferencia, adecuados para el modelo y régimen del
grupo electrógeno.
Estos elementos pueden ser contactores electromagnéticos, interruptores
termo magnéticos ó interruptores electromagnéticos

38
En la figura 7 se observan imágenes de estas unidades.

Figura 7. Unidad de transferencia e interruptores.

c) Interruptores
electromagnéticos

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA


2009.

1.8.3.2 Clasificación de las plantas eléctricas: Las plantas eléctricas con motores
de combustión interna se clasifican de la siguiente manera:

• De acuerdo al tipo de combustible:

- Con motor a gas (LP) ó natural

- Con motor a gasolina

- Con motor a diesel

- Sistema Bifuel (Diesel/gas)

En el mercado existen los generadores diesel, que funcionan con la quema


de combustibles de la misma forma que lo hace un motor de vehículo.

Las plantas diesel se diferencian de las de gasolina, porque trabajan con


combustible diesel (A.C.P.M) en su motor, el cual se quema de forma ágil
por inyección. Esto los hace más viables cuando se requiere mayor energía,
generalmente los generadores diesel se utilizan para plantas industriales,
porque tienen más potencia, su poder puede mover grandes máquinas
industriales.

Una desventaja de los generadores diesel podría ser, que las plantas que
trabajan con diesel producen más ruidos al funcionar, ya que trabajan más
fuerte, lo que contribuye en cierto punto a la contaminación auditiva. En la
figura 8, se observa un equipo electrógeno con motor diesel.

39
Figura 8. Planta eléctrica con motor diesel.

Fuente: Los autores. 2010. (Planta eléctrica Diesel Carrefour Cra. 30 Bogotá).

En plantas eléctricas pueden encontrarse generadores diesel en pequeñas


y grandes embarcaciones marinas y se utilizan también en los hospitales o
en bases militares, mientras que los generadores de gasolina son utilizados
para mantener algunos aparatos encendidos ante la falta de luz en una
edificación.

• De acuerdo a su instalación:

− Estacionarias

− Móviles

En el mercado existen diferentes tipos y modelos de generadores eléctricos


de respaldo, como los portátiles y los permanentes. Los generadores
portátiles más pequeños pueden dar abasto para conectar algunos aparatos
en la casa por un corto tiempo, son fáciles de guardar y manejar, están en
el mercado a un precio más económico que otros generadores comunes.
En el mercado internacional, los generadores portátiles se venden a un
precio menor a los U$ 20,000 y los generadores de respaldo permanente
sobrepasan los U$ 35,000. Sus precios varían según los kilovatios que
tengan de potencia.

En la figura 9, se observan dos tipos de generadores eléctricos portátiles.

40
Figura 9. Generadores eléctricos portátiles.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

Las principales plantas estacionarias son generadores de energía de reserva


permanente y son instalados comúnmente fuera de las instalaciones,
conectándose a un sistema eléctrico del sitio, que debe tener ventilación para los
gases de escape. Estos generadores tienen mayor autonomía que los
generadores portátiles, porque tienen un tanque más grande para almacenar
combustible.

De acuerdo a su aplicación:

- Emergencia

- Continúa

Los grupos electrógenos para servicio continuo, se aplican en aquellos lugares en


donde no hay energía eléctrica por parte de la compañía suministradora, o bien en
donde es indispensable una continuidad estricta, tal como: En una radio
transmisora, un centro de cómputo, etc.

Los grupos electrógenos para servicio de emergencia, se utilizan en los sistemas


de distribución modernos que usan frecuentemente dos o más fuentes de
alimentación. Su aplicación es por razones de seguridad y/o economía de las
instalaciones en donde es esencial la continuidad del servicio eléctrico, por
ejemplo:

41
− Instalación en hospitales, en áreas de cirugía, recuperación, terapia y
cuidado intensivo, laboratorios, salas de tratamiento, etc.

− Para la operación de servicios de importancia crítica como son los


elevadores públicos, bombeo de aguas residenciales, etc.

− Instalaciones de alumbrado de locales a los que un gran número de


personas acude como son: Estadios deportivos, aeropuertos, transporte
colectivo (Metro), hoteles, cines, teatros, centros comerciales, salas de
espectáculos, etc.

− En instalaciones de computadoras, bancos de memoria, equipos de


procesamiento de datos, radares, etc.

De acuerdo a su operación:

- Manual

- Semiautomática

- Automática (ATS)

- Automática (Sincronía/ Peak shaving)

Los equipos automáticos son aquellos que cuentan con un control basado en un
microprocesador, y ofrece la ventaja entrar en funcionamiento automáticamente
cuando falla el suministro de la red eléctrica. En su mayoría son programables, y
proveen un alto nivel de certeza en sus funciones como: Mediciones,
protecciones, funciones de tiempo, y una alta eficiencia, en su sistema de
transferencia.

Los grupo electrógenos Automáticos para (Sincronía / Peak shaving) cuentan con
un control para un grupo electrógeno automático, que es capaz de manejar
funciones de sincronía (Abierta o cerrada) requeridas para realizar un proceso
de emparalelamiento de grupo con red ó grupo con grupo. La sincronía Abierta
ocurre cuando hay una falla de la red normal, ocasiona dos interrupciones de
energía en la carga (Transferencia y re transferencia) esto causa el suministro
automático del grupo eliminando la interrupción de energía.

• Diferencia entre stand by y Prime Power: La definición que determina el tipo de


servicio, bien Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1,
BS 5514, AS 2789, y DIN 6271. La diferencia entre Stand By y Prime Power
depende del tipo de uso que quiera dar a la Planta Eléctrica. Si la Planta va a
42
estar destinada a entregar energía de emergencia (Es decir durante cortes en la
red comercial, la norma la define como, es aplicable a aquellos casos en que la
energía suministrada por la red pública es confiable y los cortes normalmente
son programados, están diseñadas para trabajar sin sobrecarga y por un
número de horas al año, alrededor de 300), se entiende por potencia Stand By.

Si el equipo va a estar destinado a funcionar en forma in-interrumpida sin límite


de horas anuales de operación (Es decir en lugar de la red comercial), es
potencia Prime, para este caso el generador admite una sobrecarga del 10%
durante una hora, cada doce (12) horas de operación, normalmente es el
equivalente el 90% del servicio Stand by.

1.8.4 Consideraciones para la adquisición de una planta eléctrica: Al momento de


adquirir una planta eléctrica, hay que considerar la cantidad de energía que se va
a utilizar durante el fallo de la electricidad. Esto va a depender de los aparatos que
se utilizan en la empresa o casa.

Por ello es bueno que adquirir un generador de energía que tenga la potencia
adecuada para dotar de energía todos los aparatos eléctricos existentes en el sitio.
Las personas deben utilizar el generador al 80% de su capacidad para preservar
la vida del mismo.

Se debe determinar la clase de generador que se va a adquirir; es necesario que


los equipos que utilicen más energía, como las neveras y acondicionadores de
aire, se verifiquen antes de entrar en funcionamiento, porque estos aparatos crean
una alta potencia de arranque, por lo que hay que asegurarse de que el generador
supere cómodamente el total de vatios requeridos para el arranque de estos
equipos.

El costo de los combustibles influye a la hora de seleccionar un generador. Los


generadores que funcionan con Diesel, gas natural y propano son más eficientes y
duran en actividad continua durante más tiempo que los generadores de gasolina,
aunque resultan siendo más costosos en cuanto al mantenimiento se refiere.

Entre las razones por las cuales las personas adquieren una planta eléctrica se
encuentran las siguientes:

• No hay red eléctrica disponible

• No llega suficiente potencia de la red eléctrica para cubrir las necesidades.

43
• Para protegerse frente a la posibilidad de pérdidas periódicas o habituales
de potencia de la red eléctrica.

1.8.5 Generadores eléctricos y la seguridad: Los generadores eléctricos que


produzcan emanaciones al funcionar, requieren de una excelente ventilación del
sitio. De lo contrario ponen en serio riesgo la salud de las personas que se
encuentren en el lugar, debido a la acumulación de monóxido de carbono, en
recintos cerrados; de otra parte la acumulación del humo de la gasolina puede
convertirse en una amenaza explosiva9. También se recomienda que al momento
de la instalación, se mantengan apagados los equipos que se conectarán al
sistema, para evitar daños por picos de energía.

Cuando se toman las medidas de seguridad adecuadas se pueden evitar


situaciones adversas como fuga de combustible, emanaciones de humo, daños en
el sistema eléctrico o sobrecarga eléctrica al generador, que en ocasiones pueden
generar electrocuciones, lesiones corporales, asfixia y hasta la muerte.

1.8.6 Recomendaciones para la instalación de una planta eléctrica: Una vez se


toma la decisión de adquirir una planta eléctrica de gran potencia se hace
necesario tomar medidas como:

• Ubicación.

Por lo general se recomienda instalar la planta en un lugar de fácil acceso y


buenas condiciones de iluminación para facilitar las operaciones de
mantenimiento. Las plantas eléctricas se pueden instalar por fuera o en el
interior de las edificaciones. Además existen cabinas insonorizadas para
atenuar el ruido, cuando las plantas eléctricas se coloquen a la intemperie
como la que se observa en la figura 10.

Figura 10.Cabina insonorizada para planta eléctrica.

44
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

• Nivelación, anclaje y montaje

Las plantas eléctricas estacionarias deben montarse sobre superficies


niveladas, utilizando soportes anti-vibratorios de ser necesario. La mayoría
de las superficies niveladas son idóneas, aunque se debería consultar con
un ingeniero civil para montajes sobre tierra o techo. Obsérvese en la figura
11, un sistema anti-vibratorio tipo resorte, especial para equipos mayores a
500 Kw.

Figura 11. Sistema anti-vibratorio tipo resorte para equipos mayores a 500 Kw.

Fuente: Los autores. 2010 (Planta electrica Diesel con sistema anti-vibratorio tipo resorte Carrefour
Cra.30 Bogotá)

De ser necesario el generador deberá montarse sobre una base de


concreto previamente construida, nivelada y fija con resortes de expansión
ó con anclas ahogadas en la base de concreto, de acuerdo con la obra civil
proyectada.

Las máquinas de 125 Kw o de menor capacidad se fabrican con


amortiguadores integrados por lo que no se necesita poner otro tipo de
amortiguador.

Para máquinas de 150 Kw o de mayor capacidad, se recomiendan


amortiguadores de resorte entre la base de concreto y el chasis.

9
Fuente: Equipo arquitectura y construcción de ARQHYS.com 2007.

45
• Ventilación y refrigeración

Es importante asegurarse de que la planta eléctrica disponga de suficiente


ventilación para mantenerlo refrigerado y eliminar el exceso de
emanaciones gaseosas y de calor producidas por la combustión del motor,
ver figura 12.

Figura 12. Ductos de escape fabricados en lámina.

Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour
Cra.30 Bogotá)

• Sistema de alimentación de combustible

Existen varias opciones de aprovisionamiento de combustible, desde las


bombas manuales, hasta los sistemas completamente automáticos. En
general, las plantas eléctricas pequeñas tienen una bomba manual que
funciona mecánica o eléctricamente y puede llenar el depósito de la unidad
desde una cisterna de combustible.

A continuación se presenta la instalación típica tipo cuarto externo para una


planta eléctrica, ver figura 13.

46
Figura 13. Cuarto externo e instalación típica para una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009 2009.

1.8.7 Funcionamiento de la planta eléctrica: La electricidad constante de la red


principal llega al lugar por medio de cables eléctricos. Cuando se produzca una
interrupción del aporte de electricidad de la red principal a consecuencia de algún
fallo, el conmutador de transferencia enviará una señal a la planta eléctrica, que se
pondrá en funcionamiento y enviará la electricidad generada a las instalaciones.
Cuando se restablezca el suministro de la red principal, el conmutador de
transferencia bloqueará la salida de energía de la planta eléctrica y esta función
volverá de nuevo a la red principal.

A continuación se hace referencia a algunos aspectos y elementos claves en el


funcionamiento adecuado de una planta eléctrica.

• Conmutador de transferencia

Un conmutador de transferencia es el panel conectado al sistema de


distribución eléctrico de un local para permitir el uso de una planta eléctrica.
Evita que la planta eléctrica se alimente de la red eléctrica principal que
podría ocasionar graves daños a los técnicos que estén trabajando en la

47
línea intentando restablecer la electricidad. Existen dos tipos de
conmutadores en la actualidad: El manual y el automático.

• Autonomía de la planta eléctrica

El tiempo que funcionará la planta eléctrica con un depósito de combustible


depende del tamaño del depósito, de la cantidad de tiempo que se ha
usado la planta eléctrica y de la carga que tiene que generar. La mayoría de
las base tanques de las plantas eléctricas están diseñadas para
proporcionar una autonomía de al menos ocho horas a pleno rendimiento.

• Emisiones de ruido

Todas las plantas eléctricas emiten ruidos debido al tubo de escape, al


motor y al flujo de aire. Las plantas eléctricas han sido diseñadas para
controlar el ruido al máximo y se someten a ensayos de nivel de ruido en
fase de fabricación para verificar el cumplimiento de las leyes. Las plantas
eléctricas pueden llevar cabinas o cuartos insonorizados que absorben el
ruido en exceso.

• Insonorización de plantas eléctricas

Generalmente se producen plantas eléctricas sin protección y con cabina.


Si la planta eléctrica se instala al aire libre, se aconseja que se adquiera la
opción con cabina. Esto significa que no se necesita construir una caseta a
su alrededor. Las plantas eléctricas necesitan que el aire circule para que
se puedan refrigerar algunos componentes como, por ejemplo, el motor. Es
necesario que el aire circule constantemente cuando la planta eléctrica está
funcionando y esto resulta difícil en una caseta de construcción casera. Las
plantas eléctricas con cabina incluyen adecuados sistemas de refrigeración
con rejillas que permiten la circulación del aire en torno a los diferentes
componentes.

• Frecuencia del mantenimiento

La frecuencia y el tipo de mantenimiento necesario en una planta eléctrica


dependerán de una serie de factores, incluidos el uso de la planta eléctrica,
el ambiente donde funciona y la carga porcentual que lleva. El propietario
será el responsable de verificar que se realice un mantenimiento completo
periódicamente.

48
Un mantenimiento completo, con cambio de filtros y de aceite lubricante,
debería efectuarse cada doce meses. Para empezar, la mayoría de las averías
se deben a plantas eléctricas no controladas con regularidad.

• Valor RPM

RPM, significa revoluciones por minuto y se refiere al número de veces que


gira el motor cada minuto. Por lo tanto, una planta eléctrica con un valor de
RPM de 3000 funciona a una velocidad doble respecto a la planta eléctrica con
un RPM de 1500.

• Sobrecarga de la planta eléctrica

No se debe sobrecargar la planta eléctrica una vez que esté funcionando,


aunque están diseñados para soportar condiciones de sobrecarga por un
tiempo breve durante el arranque. Si una planta eléctrica funciona durante
mucho tiempo en condiciones de sobrecarga (Es decir, a un régimen por
encima del régimen máximo de su capacidad) podrán ocurrir varias cosas,
como:

• Recalentamiento del sistema de refrigeración


• Recalentamiento de las bobinas del alternador
• Disminución de la viscosidad del aceite (Espesor) con la resultante pérdida
de presión del aceite
• Reducción de la vida útil de la planta eléctrica

Todos los motores están diseñados para trabajar bajo diferentes condiciones
de carga, desde el valor máximo hasta el mínimo. Se presentan problemas
cuando el motor trabaja con cargas bajas (Carga mínima) durante mucho
tiempo, haciendo que no alcance su temperatura normal. El aceite que
normalmente se quema en el cilindro, se calentará formándose una capa de
sedimento en la camisa del cilindro. Si se sigue trabajando con cargas bajas,
aparecerá humo azul y será necesario someter el motor a operaciones de
mantenimiento para eliminar la capa de sedimento de la camisa o para
sustituirla.

49
1.9 MARCO ESPACIAL

En la creación de la empresa, se aplicarán los requerimientos y exigencias de los


consumidores, satisfaciendo con la mejor calidad del producto sus necesidades de
suministro de energía eléctrica de respaldo.

Este proyecto se basa única y exclusivamente en el estudio de la viabilidad para la


creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS que puede llegar a
penetrar mercados internacionales luego de haberse posicionado localmente (No
es para su puesta en marcha).

A continuación se mostrarán en la tabla 4 aspectos inherentes al desarrollo del


proyecto.
Tabla 4. Aspectos relacionados con el desarrollo del proyecto.
ASPECTO CARACTERÍSTICA
Tiempo. Mayo 2009 a Agosto 2010
El proyecto será desarrollado en la
Espacio de realización
ciudad de Bogotá.
El proyecto tendrá como país de
Espacio de estudio
estudio a Colombia.
Creación de empresas industriales
focalizadas al ensamble de plantas
Temática.
eléctricas para la satisfacción de la
demanda nacional.
Fuente. Los autores. 2010

1.10 MARCO CONCEPTUAL

En este ítem se consignan algunas definiciones de términos empleados durante la


ejecución de este trabajo:

• Barreras de entrada: Ventajas que posee una empresa (Marca, bajos


costos, desarrollo tecnológico, personal capacitado, etc.) que impiden o
dificultan el ingreso de competidores.

• Barreras de salida: Impedimentos para el abandono de un negocio por altos


costos que ello implica.

• Benchmarking: Proceso de identificación de las mejores prácticas con


respecto a productos y procesos, tanto en la misma industria como fuera de

50
ella, con el objeto de utilizarlas como guía y punto de referencia para
mejorar las prácticas de la propia organización.

• Combustión interna (Motor): Un motor de combustión interna es un tipo de


máquina que obtiene energía mecánica directamente de la energía química
producida por un combustible que arde dentro de una cámara de
combustión, la parte principal de un motor.

• Demanda de Electricidad: Es la cantidad de electricidad requerida en el


Sistema Interconectado Nacional de Colombia, en un período de tiempo
determinado. Técnicamente, la demanda es la carga en kilovatios-hora -
Kwh.- que es solicitada a la fuente de suministro en el punto de recepción
durante un período de tiempo determinado.

• Demanda SIN o Nacional: Es la demanda del Sistema de Interconectado


Nacional, la cual se calcula con base en la generación neta de las plantas e
incluye plantas menores, cogeneradores, demanda no atendida, limitación
de suministro, exportaciones e importaciones.

• Demanda promedio día: Es la demanda de electricidad mensual de los


colombianos dividida por el número de días que tiene el mes, usualmente
se mide en Giga vatio-hora-día -GWh/día-.

• Generador eléctrico: Son máquinas destinadas a transformar la energía


mecánica en eléctrica. Esta transformación se consigue por la acción de un
campo magnético sobre los conductores eléctricos dispuestos sobre una
armadura (Denominada también estator). Si mecánicamente se produce un
movimiento relativo entre los conductores y el campo, se generara una
fuerza electromotriz (F.E.M.).

• Giga vatio-hora -GWh: Medida de energía igual a un millón de kilovatios-


hora -Kwh.-.

• Grupo electrógeno: Un grupo electrógeno es una máquina que mueve un


generador de energía eléctrica a través de un motor de combustión interna.
Es comúnmente utilizado cuando hay déficit en la generación de energía de
algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico y es necesario
mantener la actividad. Una de sus utilidades más comunes es en aquellos
lugares donde no hay suministro a través de la red eléctrica, generalmente
son zonas agrícolas con pocas infraestructuras o viviendas aisladas.

• Posicionamiento: Proceso de ubicar los productos y las marcas en la mente


de los consumidores.
51
• Targets: Literalmente, el blanco, es decir, hacia dónde se apunta. En
marketing se utiliza para denominar al grupo de consumidores al que la
empresa se dirige.

• Ventaja competitiva: Ventaja sobre los competidores ganada para ofrecer a


los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios,
mejor servicio o mayor beneficio.

• Sistema Interconectado Nacional: Sistema compuesto por los siguientes


elementos conectados entre sí: Las plantas y equipos de generación, la red
de interconexión, las redes regionales e interregionales de transmisión, las
redes de distribución y las cargas eléctricas de los usuarios, conforme a lo
definido en la Ley 143 de 1994. Para funcionamiento del mercado
mayorista, se considera dividido en Centros de Generación, Sistema de
Transmisión Nacional, Sistemas de Transmisión Regional y Sistemas de
Distribución Local, además del Centro Nacional de Despacho y los Centros
Regionales de Despacho.

• Tasa de crecimiento mensual: La tasa de crecimiento mensual de la


demanda se calcula al comparar la demanda de un mes específico, con el
mismo mes del año anterior. En el mercado colombiano cada mes suele
tener un comportamiento diferente, teniendo en cuenta particularidades
como la época del año, los factores climáticos, el número de días
laborables y el número de festivos, entre otros. Para leer este reporte se
recomienda comparar el mes analizado con el mismo mes del año anterior
y no el mes analizado con el anterior en calendario. Lo correcto es
comparar febrero de un año x con febrero del año anterior y no febrero con
enero del mismo año, ya que febrero está afectado por el inicio en firme de
las actividades productivas del país, que de hecho incrementan la
demanda, mientras que en enero el país está en período de vacaciones.

1.11 MARCO LEGAL

Las normas que rigen a los grupos electrógenos determinan el tipo de servicio,
bien sea Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1, BS 5514,
AS 2789, y DIN 627, adicionalmente está la norma ISO 8528-3:2005 ISO 8528-
3:200 esta norma específica las características principales de generadores de
corriente alterna (CA cuando se utiliza en aplicaciones de grupo electrógeno). It
supplements the requirements of IEC 60034-1. Complementa los requisitos de la
norma IEC 60034-1.

52
Esta norma aplica para los generadores de corriente alterna por combustión (En
tierra) y los motores de uso marítimo, no aplica para los grupos electrógenos
utilizados en aeronaves o locomotoras. Las disposiciones de la norma ISO 8528-
3:2005 deben considerarse como la base para establecer otros requisitos
adicionales.

1.12 HIPÓTESIS

La importación de grupos electrógenos en Colombia ha aumentado


considerablemente en los últimos años debido a la necesidad de contar con
suministro constante de energía eléctrica para el normal desarrollo de las
actividades propias de cada empresa, ya sea como tal suministro o bien energía
de respaldo.

Realizar el ensamble de grupos electrógenos, bajo criterios de calidad y


satisfacción total de las necesidades del cliente, permitirán que la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS se posicione a nivel nacional, brindado grupos
electrógenos de excelente calidad, con asistencia técnica especializada. A su vez
se mejoraría el servicio al cliente debido a la disminución de tiempos en cuanto a
la relación pedido-entrega.

53
2. PLAN DE NEGOCIOS

2.1 CONCEPTO GENERAL DE LA EMPRESA.

La idea de la creación de la empresa de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, surge


debido al interés que se ha venido despertando por parte de los consumidores
sobre la continuidad de los servicios y los costos ocasionados por los fallos en la
red eléctrica principal, es por está razón que se pretende aprovechar un mercado
que se encuentra en proceso de maduración y que es potencialmente rentable.

2.1.1 Misión: ENERGÍA DE RESPALDO SAS busca satisfacer las necesidades de


nuestros clientes en cuanto a suministro de energía eléctrica, para el óptimo
desarrollo de sus actividades, permitiendo eficiencia y funcionalidad en sus
procesos; a través de equipos de alta tecnología y excelente calidad ensamblado
por personal altamente capacitado.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. además busca sobrepasar las expectativas de


nuestros clientes suministrando equipos de alto rendimiento y brindando el
respaldo necesario para su desarrollo.

2.1.2 Visión: ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. será para el año 2025 una
empresa líder en el territorio colombiano en el ensamblaje de quipos electrógenos
de óptima calidad, respaldados por personal administrativo, técnico y operativo
altamente calificado, fundamentados en principios, valores y buenas actitudes.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. tendrá como su mejor carta de presentación a


sus clientes, quienes estarán totalmente satisfechos por la calidad de sus
productos y el soporte brindado por su personal.

2.1.3 Logo: Se representa a través de un tornado, evocando la producción y el


despliegue de energía. Ver figura 14.

54
2.1.4 Objetivos:

• A corto Plazo: Promocionar las plantas eléctricas ensambladas por la


empresa ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. y de esta manera generar
reconocimiento en la población.
• A mediano Plazo: Sensibilizar a los empresarios y a la población en general
sobre la importancia de contar con un grupo electrógeno de respaldo, en
caso de algún fallo en el sistema eléctrico y según sus necesidades
determinar el tipo de planta eléctrico apropiado que se adapte a sus
requerimientos
• A largo Plazo: Ser una empresa colombiana ensambladora de grupos
electrógenos con gran reconocimiento dentro de las industrias y población a
nivel nacional.

2.1.5 Impacto en la comunidad: La constitución de ENERGÍA DE RESPALDO SAS


tendría un impacto positivo ya que permitiría a su mercado objetivo la obtención de
un grupo electrógeno de excelente calidad a precio razonable, y permitir que las
actividades diarias llevadas a cabo por las diferentes entidades no se ven
afectadas por fallos en el suministro de energía eléctrica.

Además permitiría el desarrollo económico del país en el sentido de que


incentivaría a otros empresarios a crear empresas similares, disminuyendo el
consumo de equipos ensamblados en el exterior que llegan a Colombia a un
precio más elevado (Según la denominación del producto); adicionalmente se
emplearía mano de obra nacional, favoreciendo la generación de empleo en el
sector.

2.1.6 Áreas profesionales del plan de estudios que se aplican al plan de


negocios:

- Formulación y evaluación de proyectos: Permite tener la concepción de lo


que comprende y compone el desarrollo de un proyecto, para este caso la
creación de una empresa, indicándonos los estudios que esto requiere a fin
de determinar si es o no viable la puesta en marcha y ejecución del mismo.

- Mercados: Dentro del proyecto desarrollado un punto clave que permite


determinar distintos aspectos, es el estudio del mercado para nuestro
producto, analizando tanto clientes como proveedores en toda su longitud y
profundidad; esto permite tener una proyección para lo que queremos
producir.
55
- Economía: El conocimiento adquirido para este tema nos permite tener claros
los aspectos que influyen financieramente para el desarrollo del proyecto.
Aspectos como la inversión a realizar y el punto de equilibrio para la empresa
son determinantes a la hora del plan de negocios.

- Ventas profesionales: Permite tener conocimientos más profundos acerca del


estudio de mercados para nuestro proyecto, siendo esto un factor
determinante dentro del mismo. A su vez permite tener los conocimientos
claves sobre los canales necesarios para el proyecto.

- Legislación laboral y salarios: El capital humano compone prácticamente de


manera total una empresa, y la remuneración que a estas personas se pague
debe regirse bajo ciertos criterios estipulados por ley.

2.1.7 Marca – logotipo: A continuación se presenta el logo de la empresa


ENERGÍA DE RESPALDO SAS, que representa la generación de energía por
medio de un tornado, ésta misma energía es la que se encuentra en nuestros
productos generando al consumidor la satisfacción de poder contar con todo el
poder de una máquina que permite garantizar que los procesos productivos de su
empresa no se detengan por fallos ocasionados en la red eléctrica principal.

Figura 14. Logo de la empresa

Fuente: Los autores. 2010

2.1.7.1 Homonimia: Para la constitución jurídica de la empresa se ha verificado en


la página de la Cámara de Comercio de Bogotá que el nombre ENERGÍA DE
RESPALDO SAS no tuviera ningún registro y por lo tanto pudiera constituirse.10

2.1.8 Razón social: Los socios de la empresa han determinado que la razón social
de la empresa que se va a emplear para poder comercializar plantas eléctricas es

10
Fuente: www.ccb.org.co

56
SAS (Sociedad anónima simplificada), debido a las siguientes ventajas con
respecto a otros tipos de sociedades:

- Reducción de costos y trámites, debido a que se constituye bajo documento


privado.

- El número de accionistas de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es


por el momento de 2 personas, razón por la cual la SAS es la opción
indicada ya que está no exige un número de accionistas determinado a
diferencia de la sociedad anónima y la sociedad limitada.

- Desaparece la responsabilidad laboral y tributaria que recae sobre los socios


de las sociedades limitadas.

- El objeto social de la sociedad es el ensamble de grupos electrógenos para


el consumo local, sin embargo debido a que el mercado es cambiante se
podría pensar en diversificar el objeto social de la empresa; la sociedad
anónima simplificada permite realizar todo aquello que no se encuentre
prohibido por la ley.

- No es necesario que el representante legal tenga un suplente, razón por la


cual se reducen costos.

Para la constitución de la empresa se han determinado los estatutos y condiciones


generales de la empresa ENERGÍA DE RESPADO SAS (Ver anexo 3).

DISEÑO DE FUNCIONES ADMINISTRATIVAS

Es importante para una empresa tener diseñada de una manera clara su


estructura, indicando a su vez las responsabilidades y los límites que tiene cada
uno de los cargos. El propósito de ello es que se cuente con los parámetros y los
procedimientos necesarios estipulados, para que la organización funcione de
manera óptima. (Ver anexo 4).

2.2.1 Estructura organizacional: A continuación se muestra el organigrama


diseñado para ENERGÍA DE RESPALDO SAS:

57
Figura 15. Organigrama de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Fuente. Los autores. 2010.

2.2.2 Análisis ocupacional: Se ha realizado un manual de funciones que contempla


cada uno de los cargos necesarios para el desarrollo de las actividades de
ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Dentro de este documento se describe el cargo,
el objetivo principal del mimo y se especifican las actividades que debe desarrollar
el trabajador que ocupe el cargo. A su vez se describen los requisitos necesarios
para que la persona pueda iniciar proceso de selección dentro de la empresa.

2.3 Análisis del sector económico: El ingreso de un nuevo competidor a un


mercado supone cierto riesgo, el cuál debe ser mitigado conociendo el sector al
cuál se quiere incursionar. La manera más efectiva de conocer el mercado es
conocer las amenazas que pueden afectar el proyecto, y del mismo modo las
herramientas organizacionales que permitan contrarrestar su impacto, además de
identificar factores que permiten fortalecer el proyecto y facilitar su desarrollo.

De acuerdo con lo anterior se deben analizar las ventajas competitivas de


ENERGIA DE RESPALDO SAS, con respecto a sus principales competidores,
teniendo en cuenta aspectos tales como servicio superior para los clientes,
disminución de costos en el proceso productivo, mejor ubicación geográfica, entre
otros. Esto determina la estrategia a tomar a fin incursionar exitosamente en el
mercado; esta estrategia, ya sea ofensiva o defensiva, se define según las
condiciones del mercado.

58
2.3.1 Formulación de la matriz de evaluación de factores externos E.F.E.: Para
ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha diseñado una matriz de evaluación de
factores externos EFE, la cual permite resumir y evaluar información económica,
social, cultural, demográfica, ambiental y competitiva que podría afectar la
empresa o beneficiarla. Ver tabla 5.

El valor de la ponderación de los factores oscila entre 0.0 y 1.0 siendo 1.0 la
mayor calificación y 0.0 la menor calificación (Segunda columna Tabla 6.)

Los factores de calificación tienen una escala de 1 a 4, siendo cuatro la mayor


calificación y 1 la menor calificación (Tercera Columba Tabla 6), siendo:

− 4 = Fortaleza principal
− 3 = Fortaleza menor
− 2 = Debilidad menor
− 1 = Debilidad principal

Tabla 5. Matriz EFE ENERGÍA DE RESPALDO SAS


ENERGÍA DE RESPALDO SAS
MATRIZ EFE
FACTOR EXTERNO CLAVE PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL
OPORTUNIDADES
Aumento de clientes 0,7 3 3,7
Buenas relaciones con clientes y
proveedores 1,0 2 3,0
Diversificación de productos 0,5 2 2,5
Acceso a nuevas tecnologías 0,7 2 2,7
Etapa de crecimiento 0,9 3 3,9
Generar alianzas estratégicas 0,6 1 1,6
Posicionamiento 1,0 4 5,0
DEBILIDADES
Pérdida de clientes 1,0 2 3,0
Grandes competidores 1,0 1 2,0
Transporte 0,6 2 2,6
Competidores con precios más
bajos 0,6 2 2,6
Ambiente sociopolítico negativo 0,9 2 2,9
Bajo grado de satisfacción al cliente 0,8 2 2,8
Inestabilidad económica 1,0 1 2,0
Total: 11,3 40,3
Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010
59
Para lo cual:

40,3 / 11,3 = 3,57

Como el resultado obtenido es superior por una unidad a 2.5, esto revela que la
empresa tiene debilidades externas; sin embargo el hecho de ser una empresa
nueva, implica tener que competir con empresas que ya están posicionas o para
este caso, empresas distribuidoras que ya tengan un porcentaje del mercado
cubierto.

Es ahí donde cobra importancia el hecho de diseñar estrategias y metodologías


que permitan que ENERGÍA DE RESPALDO S A S se establezca como una
empresa exitosa, esto llevado a cabo a través de una auditoría externa,
determinando los puntos críticos que podrían impedir el desarrollo de la misma, y
a su vez, determinar las fortalezas que permitirán que la empresa surja y se
posicione dentro del mercado.

2.3.2 Elaboración de la matriz PEEA: La Matriz de posición estratégica y


evaluación de la acción (PEEA) permite determinar si ENERGÍA DE RESPALDO
SAS requiere aplicar estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o
competitivas. Realizando el respectivo análisis se obtuvo (Ver tabla 6):
Tabla 6. Matriz PEEA ENERGÍA DE RESPALDO SAS

ASPECTO PUNTUACION
Fortaleza Financiera (FF): Entre +1 y +6
a. Tasa de retorno de la Inversión. 3
3
POSICION ESTRATEGICA INTERNA

b. Apalancamiento.
c. Liquidez. 3
d. Capital de Trabajo. 3 26 3,7142857
e. Flujo de Caja. 4
f. Facilidad de salida del mercado. 4
g. Riesgos que impliquen negocio. 6
Ventajas competitivas. (VC): Entre -1 y -6
a. Participación en el mercado. -5
b. Calidad del producto. -2
c. Ciclo de vida del producto. -2
d. Lealtad del consumidor. -1 -21 -3
e. Utilización de las capacidades de la
-3
competencia.
f. Conocimientos tecnológicos. -3
g. Control sobre proveedores y distribuidores. -5

60
Estabilidad Ambiental. (EA): Entre -1 y -6
a. Cambios tecnológicos. -5
b. Tasa de inflación. -3
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
c. Variabilidad de la demanda. -6
d. Rango de precios de productos. -1 -25 -3,5714286
e. Barreras para entrar al mercado. -3
f. Presión competitiva. -6
g. Elasticidad precio de la demanda. -1
Fortaleza de la Industria (FI): Entre +1 y +6
a. Potencial de crecimiento. 6
b. Potencial de utilidades. 5
c. Estabilidad financiera. 3
d. Conocimientos tecnológicos. 1
22 2,75
e. Utilización de recursos. 3
f. Intensidad del capital. 2
g. Facilidad de entrada al mercado. 1
h. Productividad, utilización de capacidad. 1
Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

El vector direccional coordina:

Eje X: VC + FI

Eje X: -3 + 2,75

Eje X: -0,25

Eje Y: EA + FF

Eje Y: -3,75 + 3,71

Eje Y: -0,04

61
Figura 16. Esquema matriz PEEA

Fuente: Los autores. 2010

De la gráfica anterior (Figuran 16) se puede inferir que ENERGÍA DE RESPALDO


SAS se ubica en el cuadrante defensivo, lo que sugiere que la empresa se debe
centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas, esto
se logra apoyados en el departamento comercial, apoyado por los demás
departamentos.

2.3.3 Formulación de la matriz de la gran estrategia: Con base en los resultados


obtenidos con la aplicación de la matriz PEEA para la empresa ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, se obtiene el vector que determina en que cuadrante esta la
empresa, y éste mismo aplica para la matriz de la gran estrategia, descrita a
continuación:

62
Figura 17. Matriz de la gran estrategia

Crecimiento rápido del


mercado

CUADRANTE 2 CUADRANTE 1
1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado
2. Penetración en el mercado 2. Penetración en el mercado
3. Penetración en el producto 3. Penetración en el producto
4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante
5. Desinversión 5. Integración hacia atrás
6. Liquidación 6. Integración horizontal
7. Diversificación concéntrica
Posición Posición
competitiva competitiva
débil fuerte
CUADRANTE 3 CUADRANTE 4
1. Atrincheramiento 1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal
3. Diversificación horizontal 3. Diversificación en conglomerado
4. Diversificación en conglomerado 4. Empresas de riesgo compartido
5. Desinversión
6. Liquidación

Crecimiento lento del


mercado

Fuente: Los autores. 2010.

Según los resultados obtenidos, ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ubica en el


cuadrante 3, que de acuerdo a la matriz indica que es una entidad contemplada
como una industria de crecimiento lento y que tiene posición competitiva muy
débil. Las empresas ubicadas en este cuadrante deben aplicar cambios drásticos
con el fin de evitar su caída y posible liquidación.

En primer lugar, se debe buscar una reducción considerable de los costos y del
activo; otra opción es sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a
otras áreas. Cuando todo lo demás ha fallado, la opción última para los negocios
que se ubican en el cuadrante 3 es el despojo o la liquidación.

2.3.4 Formulación de la matriz de las cinco fuerzas competitivas de Porter: De


acuerdo a las cinco fuerzas competitivas de Porter se ha realizado el análisis de
los factores que se consideran aplican para la actividad que va a desarrollar
ENERGÍA DE RESPALDO SAS, de lo cual se obtiene lo siguiente:

63
Tabla 7. Matriz de Porter – amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE MUY POCO POCO MUY


ENTRADA ATRACTIVO ATRACTIVO NEUTRO ATRACTIVO ATRACTIVO
ECONOMÍAS DE Pequeñas X Grandes
ESCALA

DIFERENCIACIÓN Escasa X Importantes


DE PRODUCTO
IDENTIFICACIÓN Baja X Alta
DE LA MARCA

COSTO DE
CAMBIO DE Bajo X Alto
PROVEEDOR

ACCESO A
CANALES DE Amplio X Restringido
DISTRIBUCIÓN
REQUERIMIENTOS Bajos X Altos
DE CAPITAL

ACCESO A LA
ÚLTIMA Amplio X Restringido
TECNOLOGÍA

ACCESO A
MATERIAS Amplio X Restringido
PRIMAS
CONCLUSIÓN 0 2 0 0 6
Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 8. Explicación Matriz de Porter – amenaza de entrada de nuevos competidores


El sector industrial del rublo ENERGÍA DE RESPALDO SAS, cuenta con
ECONOMÍAS DE ESCALA la infraestructura necesaria para la producción en escala, lo cual permite
utilizar esta ventaja como una barrera de entrada al sector.

Los productos de este sector son todos muy similares, por está razón no
DIFERENCIACIÓN DEL resulta muy atractivo establecer para ellos una estrategia que busque la
PRODUCTO diferenciación en los productos, sin embargo se puede dar un enfoque
de diferenciación en cuanto a la calidad mediante la implantación de
certificaciones en calidad ISO 9001.
En el sector existen varias marcas para estos productos pero por medio
IDENTIFICACIÓN DEL
de esta investigación se ha detectado que el consumidor final se guía en
PRODUCTO
la marca al momento de comprar un grupo electrógeno, por lo tanto se
considera este aspecto muy atractivo.
Para este aspecto no resulta atractivo el costo del cambio de proveedor
COSTO DE CAMBIO DE teniendo en cuenta que los insumos y partes necesarias para el
PROVEEDOR ensamble de los grupos electrógenos son obtenidos de diferentes
proveedores locales o internacionales, lo que hace que la decisión de
cambiar de proveedor resulte costosa en tiempo y recursos.
En este sector es necesario el sistema de canales de distribución, las
ACCESO A CANALES DE diferentes empresas pueden acceder a los mismos de diferentes formas,
DISTRIBUCIÓN como por ejemplo estableciendo canales con transportes propios o
tercerizando el transporte o flete hasta el punto de venta, por lo anterior
este factor resulta muy atractivo.

64
REQUERIMIENTOS DE Este aspecto es muy importante ya que es necesario conocer el capital
CAPITAL necesario para poner en marcha el proyecto, por lo tanto se considera
muy atractivo.
El sector de los grupos electrógenos es un sector que debe incorporar
ACCESO A LA ÚLTIMA las últimas tecnologías para hacer más eficientes y eficaces los
TECNOLOGÍA procesos productivos por lo que es un factor muy atractivo e importante.
Este aspecto es más bien restringido, debido a que algunos de los
insumos se consiguen localmente, pero otras como lo son los motores y
ACCESO A MATERIAS tableros electrónicos son obtenidos de otros países, lo que no permite
PRIMAS tener acceso a estos insumos en cualquier momento. Es importante
tener en cuenta que al importar las materias primas las transacciones se
realizan en dólares lo cual afecta directamente los costos de fabricación,
por lo anterior consideramos este aspecto muy importante.
Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 9. Matriz de Porter – barreras de salida


BARRERAS DE MUY POCO POCO MUY
NEUTRO ATRACTIVO
ENTRADA ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO

COSTO DE SALIDA
Alto X Bajo
POR UNA VEZ

INTERELACION
Alta X Baja
ESTRATÉGICA
BARRERAS
Bajos X Altos
EMOCIÓNALES

RESTRICCIONES
SOCIALES Y Altas X Bajas
GUBERNAMENTALES

CONCLUSIÓN 0 2 0 1 1
Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 10. Explicación Matriz de Porter – barreras de salida

COSTO DE SALIDA POR Este aspecto no resulta para nada atractivo teniendo en cuenta que salir
UNA VEZ del sector de los grupos electrógenos para ingresar en otro supone un
riesgo financiero y pérdidas irrecuperables.
Este factor se considera muy atractivo ya que una vez posicionada la
INTERELACIÓN
empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se puede pensar en alianzas
ESTRATEGICA
estratégicas con competidores potenciales.
BARRERAS Teniendo en cuenta que las empresas del sector tienen una trayectoria
EMOCIONALES de varios años y que muchos casos son empresas familiares se
considera este aspecto poco atractivo.
RESTRICCIONES Este aspecto se considera atractivo teniendo en cuenta que la actividad
GUBERNAMENTALES económica que se pretende desarrollar no debe ir en contra vía de las
leyes establecidas por la ley.
Fuente. Los autores. 2010.

65
Tabla 11. Matriz de Porter – acción de los sustitutos
ACCIONES MUY POCO POCO MUY
NEUTRO ATRACTIVO
GUBERNAMENTALES ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO

PROTECCIÓN DE LA
Desfavorable X Favorable
INDUSTRIA
DERECHOS
Restringidos X Irrestrictos
ADUANEROS

CAMBIO DE MONEDA Inestable X Estable

CONCLUSIÓN 0 1 0 0 2
Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 12. Explicación Matriz de Porter – acción de los sustitutos


Para este aspecto no es difícil darse cuenta que la mayoría de industrias
en Colombia sean pequeñas, medianas e incluso las grandes se
encuentran desprotegidas pues no existe intención alguna por parte del
PROTECCIÓN DE LA gobierno de incentivar, proteger e incentivar el crecimiento de la
INDSUTRIA pequeña y mediana industria nacional, también es importante considerar
que lejos de ayudar al sector industrial lo que hace el estado es poner
más trabas, esto contribuye a que el sector sea calificado como poco
atractivo, desde este punto de vista.
Debido a la razón social de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS,
DERECHOS
se requiere de la importación de insumos y materias primas y por lo se
ADUANEROS
debe seleccionar el tipo de Inconterm adecuado para realizar la
negociación, por lo que s considera muy atractivo.
Este factor debido a actividad económica de la empresa es muy atractivo
ya que se requiere de la importación de insumos y materias primas de
CAMBIO DE MONEDA
otros países y por lo tanto se debe negociar en dólares y esto puede
afectar positiva o negativamente el precio final del producto y por lo tanto
la aceptabilidad de los clientes.
Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 13. Matriz de Porter – poder de los proveedores


BARRERAS DE MUY POCO POCO MUY
NEUTRO ATRACTIVO
ENTRADA ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO
NÚMERO DE
COMPRADORES Escasos X Muchos
POTENCIALES
CONTRIBUCIÓN DE LOS
PROVEEDORES A LA
Alta X Baja
CALIDAD DEL SERVICIO
O DE LOS PRODUCTOS
RENTABILIDAD DE LOS
Baja X Alta
COMPRADORES
CONCLUSIÓN 0 0 1 1 1
Fuente. Los autores. 2010.

66
Tabla 14. Explicación Matriz de Porter – poder de los proveedores
NUMERO DE Se considera que este factor es muy atractivo debido a que es necesario
COMPRADORES atraer compradores potenciales para mantener un nivel adecuado de
POTENCIALES ventas.
CONTRIBUCION DE LOS Este factor se considera atractivo ya que los proveedores se encargan de
PROVEEDORES A 2LA suministrar las partes e insumos necesarios para realizar el ensamble de
CALIDAD DEL SERVICIO O las plantas eléctricas y por lo tanto si tienen insumos de calidad el
DE LOS PRODUCTOS beneficio va hacer positivo para el cliente y la empresa.

Los grupos electrógenos se dividen en gama baja (Equipos menores a 75


KW.) Gama media (Equipos mayores a 75 KW. y menores a 375 Kw.) y
RENTABILIDAD DE LOS
gama alta (Equipos mayores a 375 Kw.) razón por la cual se tiene un
COMPRADORES
producto para diferentes tipos de consumidores, por lo tanto se considera
este aspecto neutro.
Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 15. Matriz de porter – disponibilidad de los sustitutos


BARRERAS DE MUY POCO POCO MUY
NEUTRO ATRACTIVO
ENTRADA ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO
PRECIO / VALOR DEL
Importante x Escasa
SUSTITUTO
RENTABILIDAD Y
AGRESIVIDAD DEL
Bajos X Altos
PRODUCTOR DE
SUSTITUTOS
CONCLUSIÓN 0 1 0 1
Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 16. Explicación Matriz de porter – disponibilidad de los sustitutos


Se considera este factor poco atractivo debido a que los sustitutos de las
plantas eléctricas como por ejemplo la energía eólica, la energía
PRECIO/ VALOR DEL
geotérmica y la solar son costosos para que los consumidores los puedan
SUSTITUTO
ver como una alternativa más viable que la adquisición de una planta
eléctrica.

Este factor se considera neutro ya que la mayoría de las veces los


RENTABILIDAD Y
productores de sustitutos son los gobiernos quienes realizan proyectos
AGRESIVIDAD DEL
para la generación de energía, razón por la cual se vería perjudicada la
PRODUCTOR DE
empresa si se realiza un proyecto más beneficioso para el consumidor
SUSTITUTOS
que las plantas eléctricas.
Fuente. Los autores. 2010.

67
2.4 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.

2.4.1 Análisis de comercio internacional: En este parte del proyecto se busca


analizar los factores que se deben tener en cuenta al momento de realizar la
importación de los insumos y partes necesarias para el ensamble de Las plan
eléctricas, debido a que algunos de los componentes necesarios como lo son los
motores, alternadores y paneles de control requieren de procesos de fabricación
de alta tecnología y por lo tanto no es posible encontrarlos en el mercado nacional,
razón por la cual se debe realizar la importación de países que cuentan con la
infraestructura necesaria para su fabricación y posterior exportación.

A continuación se muestra la posición arancelaria (Ver tabla 17) para los tres tipos
de planta eléctrica que se encuentra en el mercado:

Tabla 17. Posición arancelaria de los diferentes tipos de planta


Tipo de planta Posición arancelaria
Plantas menores a 75 Kw. 8502111000
Plantas mayores a 75 Kw. y menores a 375 Kw. 8502121000
Plantas mayores a 375 Kw 8502131000
Fuente: Ministerio de comercio exterior 2010.

Los principales países productores y exportadores de componentes, insumos y


repuestos para plantas eléctricas se resumen a continuación:

68
Tabla 18. Principales países exportadores de componentes para plantas eléctricas
Exportaciones en
País de Origen Participación
miles de dólares
REINO UNIDO 13.677.813 23,01%
ESTADOS UNIDOS 12.027.967 20,24%
MEXICO 9.936.217 16,72%
CHINA 9.556.955 16,08%
BRASIL 6.637.052 11,17%
FRANCIA 2.875.962 4,84%
INDIA 1.713.003 2,88%
ESPANA 1.466.775 2,47%
JAPON 787.424 1,32%
IRLANDA (EIRE) 378.319 0,64%
BELGICA 173.469 0,29%
PAISES BAJOS –
HOLANDA
73.329 0,12%
HONG KONG 60.569 0,10%
ITALIA 47.699 0,08%
ALEMANIA 8.106 0,01%
REP GEORGIA 7.993 0,01%
BULGARIA 6.934 0,01%
Total 59.435.588 100%
Fuente: www.sicex.co.co

Las exportaciones de los principales productores de componentes de plantas


eléctricas para el mercado colombiano alcanzaron en el período comprendido
2006-2010, un total de US $59.435.588 siendo el Reino Unido el país que más
exportó a Colombia con un 23% del total de exportaciones, seguido de Estados
Unidos con el 20%.

2.4.1.1 Mercado internacional:

• Sociedad de intermediación aduanera (SIA): Son declarantes ante la


autoridad aduanera, con el objeto de adelantar los procedimientos y
trámites de importación, exportación o tránsito aduanero, las sociedades de
intermediación aduanera, quienes actúan en nombre y por encargo de los
importadores y exportadores.

Para realizar la importación de los insumos y componentes de las plantas


eléctricas se debe negociar por medio de una SIA, con el fin de lograr la
importación por medio del Inconterm apropiado que se determina por medio
de las necesidades y costos estimados para esta operación.

• Modalidades de importación: El tipo de modalidad de importación que se va


a emplear es el tipo de importación ordinaria.

69
Definición de la importación ordinaria: Es la introducción de mercancías de
procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con el fin de
permanecer en el de manera indefinida, en libre disposición, con el pago de
los tributos aduaneros a que hubiere lugar.

• Términos de comercio internacional: Los Incoterms son un conjunto de


reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional,
que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el
contrato de compraventa internacional.11

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada


término permite determinar los elementos que lo componen. La selección
del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

Delimitan responsabilidades entre comprador y vendedor, transfieren


riesgos, no son de uso obligatorio pero su adopción es universal, los
INCOTERMS regulan derechos y obligaciones en un contrato de compra
venta; deben ir especificados en cotización y factura. Básicamente existen 4
grupos:

− E (exit): EXW;
− F (free): FCA, FAS, FOB;
− C (cost): CFR, CIF, CPT;
− D (delivered): DAF, DES, DDU, DEQ, DDP
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el
Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

− El alcance del precio


− En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador
− El lugar de entrega de la mercadería
− Quién contrata y paga el transporte
− Quién contrata y paga el seguro
− Qué documentos tramita cada parte y su costo

11
Fuente: Legislación aduanera dto. 2685 1999.

70
Adicionalmente los Incoterms simplifican los siguientes gastos:
− Gastos de recolección de mercancía
− Pago de inspección
− Trámites de exportación e importación
− Contratos de transporte
− Seguros de mercancía hasta el destino final.

Tabla 19. Términos de transporte internacional.


CATEGORÍA INCOTERMS MEDIO DE TRANSPORTE
Ex Works
Grupo E Salida EXW Cualquier medio de transporte
En Fábrica (lugar convenido)
Free Carrier
FCA Franco Transportista (lugar Cualquier medio de transporte
convenido)
Transporte
Transporte marítimo y vías navegables
Grupo F principal FAS Free Alongside Ship
interiores exclusivamente
no pagado
Free on Board
Transporte marítimo y vías navegables
FOB Franco a Bordo (puerto de interiores exclusivamente
carga convenido)
Cost and Freight
Transporte marítimo y vías navegables
CFR Coste y Flete (puerto de interiores exclusivamente
destino convenido)
Cost, Insurance and Freight
Transporte marítimo y vías navegables
CIF Coste, Seguro y Flete (puerto interiores exclusivamente
de destino convenido)
Transporte
Grupo C principal Carriage Paid To
pagado CPT Transporte Pagado Hasta Cualquier medio de transporte
(lugar de destino convenido)
Carriage and Insurance Paid
To
CIP Transporte y Seguro Pagados Cualquier medio de transporte
Hasta (lugar de destino
convenido)

71
Delivered at Frontier
DAF Entregada en Frontera (lugar Cualquier medio de transporte
convenido)
Delivered Ex Ship
Transporte marítimo y vías navegables
DES Entregada sobre Buque interiores exclusivamente
(puerto de destino convenido)
Delivered Ex Quay
Transporte marítimo y vías navegables
DEQ Entregada en Muelle (puerto interiores exclusivamente
Grupo D Llegada de destino convenido)
Delivered Duty Unpaid
DDU Entregada Derechos no Cualquier medio de transporte
Pagados (lugar de destino
convenido)
Delivered Duty Paid

DDP Entregada Derechos Pagados Cualquier medio de transporte


(lugar de destino convenido)

Fuente: www.proexport.com.co. 2010

A continuación se muestran los costos que deben asumir tanto el exportador como
el importador en las diferentes modalidades de Incoterms que de común acuerdo
empleen para realizar la negociación.

Figura 18.Costos asumidos por el transportador e importador.

Fuente: www.proexport.com.co 2010.

Para realizar las importaciones de los diferentes componentes de las plantas


eléctricas se ha decidido analizado las ventajas y desventajas del transporte aéreo
y el marítimo.

72
Tabla 20. Ventajas y desventajas del transporte aéreo
Ventajas Desventajas

Rapidez Alto costo


Agilidad en la tramitación administrativa Limitación del peso y volumen de las mercancías.
Menor riesgo de daños a la mercancía. Limitaciones también derivadas de la capacidad de
Es el medio de transporte con menor carga total del avión y por las dimensiones de las
índice de siniestralidad. puertas de las bodegas.
Fuente: www.proexport.com.co. 2010

El transporte aéreo, por su alto costo y sus limitaciones de capacidad, es


apropiado para:

− Envíos de pequeño tamaño

− Mercancías perecederas

− Mercancías de alto valor

− Envíos urgentes

• Tarifas aéreas: Al igual que en el transporte marítimo, las tarifas aéreas se


calculan en función del peso y volumen de la mercancía, aplicando las
condiciones que resulten más ventajosas para el transportista en función
del factor de conversión peso/volumen que dará como resultado el peso
tasable (Chargueable weight). Sobre este peso tasable aplica la tarifa
también conocida como flete aéreo por Kg. De carga enviada.

El importe por Kg. en la tarifa disminuye la medida que se aumenta el peso


del envío. Además se establecen tarifas diferentes en función del tipo de
mercancías. Hay descuentos, como por ejemplo para los envíos de los
periódicos, o recargos, como en el transporte de animales.

En el transporte aéreo se debe tener en cuenta otros gastos: La tramitación


de la documentación, la manipulación aeroportuaria y recargos que pueden
aplicarse al flete aéreo (Recargo de combustible o la tasa de seguridad).

Si se tiene que transportar mucha mercancía de manera urgente, esta la


posibilidad de contratar la capacidad total de un avión. En cuyo caso

73
aplicarán unas tarifas al margen de las de la IATA, las charter rates, y que
sólo dependen de oferta y demanda.12

Tabla 21. Ventajas y desventajas del transporte marítimo


Ventajas Desventajas
Costos, 40 % menor que el transporte aéreo Toma mayor tiempo el transporte marítimo
Se puede transportar mayor cantidad de
volumen de carga
La vía marítima es mucho más efectiva en
cuanto a capacidad, a pesar de ser mayor el
tiempo para la llegada de las mercancías a
manos del importador.
Fuente: www.proexport.com.co. 2010

• Tarifas marítimas: El pago del servicio de transporte de mercancías por vía


marítima se realiza mediante el abono al porteador de una cantidad llamada
flete. El flete que se valla a cobrar depende de la cantidad y forma en que
las mercancías son transportadas, del origen y del destino.

Además en el transporte marítimo deben considerarse los gastos de las


operaciones portuarias entre los que se encuentran la carga y descarga del
buque y la estiba y desestiba (Los movimientos de la mercancía dentro del
buque), que pueden estar incluidos o no en el precio del flete.

Por lo anterior se ha decido que la mejor alternativa para la importación de


los insumos y partes necesarias para el ensamble de las plantas eléctricas
es por vía marítima debido a los costos en los que hay que incurrir para la
importación por vía aérea.

• Tipo de negociación: De acuerdo con lo anterior se ha decidido realizar la


negociación de las importaciones de los componentes o partes de las
plantas en sus diferentes denominaciones con el Incoterm CIP ‘transporte y
seguro pagados hasta (Lugar de destino convenido)’.

Con el fin de separar los costos entre ENERGÍA DE RESPALDO SAS y el


vendedor (Exportador) y para la cotización, negociación y acuerdos en
donde se delimitan las responsabilidades del importador y el exportador y
los costos que deben asumir cada uno de estos.

12
Fuente: www.bygalicia.eu

74
Inconterm CIP: Transporte y seguro pagados hasta (Lugar de destino convenido):
Una vez se halla determinado el tipo de proveedor internacional que se requiera
para proveer a la empresa con los insumos necesarios para realizar el ensamble
de los grupos electrógenos se ha determinado los siguientes aspectos:

Gastos asumidos por el vendedor y el comprador:

− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, ha determinado que el lugar de entrega de


los insumos y partes de las plantas eléctricas debe realizarse en las
instalaciones donde opera la empresa, es decir en la zona franca de la
Candelaria ubicada en la zona industrial de Mamonal.

− El vendedor debe seleccionar el transporte que llevará los insumos y partes


de las plantas eléctricas hasta el sitio acordado, este transporte debe contar
con las condiciones necesarias para descargar la mercancía de forma
rápida y segura, por tal motivo aunque el vendedor selecciona el transporte
y asume los gastos del mismo, ENERGÍA DE RESPALDO SAS,
supervisará con personal de la empresa las condiciones en las cuales llega
la mercancía al puerto, si la mercancía cumple con los requisitos acordados
con el vendedor la mercancía se trasladará del puerto a la zona franca de
Mamonal.

− La mercancía no será trasladada a las instalaciones de la empresa si viene


con algún defecto, si está incompleta o si sufrió algún tipo de daño durante
el transporte.

− La responsabilidad del proveedor seleccionado por la empresa termina una


vez sea entregada la mercancía en el sitio acordado con el comprador.

− Los insumos y partes de las plantas eléctricas deben venir en un embalaje


apropiado que proteja los componentes delicados y permita su fácil cargue
y descargue del transporte designado hasta las instalaciones de la
empresa.

− Los insumos y partes deben venir en una caja de madera contrachapada y


se debe identificar el contenido de la caja.

− Una vez se reciba la mercancía en la zona franca de Mamonal, donde


opera la empresa y se verifiquen las condiciones óptimas de la misma, se
pagará el precio según lo dispuesto en el contrato de compraventa.

− Se puede determinar un porcentaje inicial y final para la entrega de la


mercancía de común acuerdo con el vendedor.

75
− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, asume los riesgos y cualquier otro costo
adicional que se produzca después de que las partes e insumos hayan sido
entregados por el proveedor internacional en el sitio acordado.

− El vendedor seleccionado por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, debe


conseguir un seguro contra el riesgo de pérdida o daño de la mercancía
durante el transporte de la mercancía hasta el sitio acordado con el
comprador.

− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, si lo considera necesario podrá contar con


una protección con una cobertura mayor, pero deberá acordarlo
previamente con el vendedor o podrá concertar su propio seguro adicional
si así lo considera.

− El vendedor debe suministrar la mercancía y su respectiva factura


comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de acuerdo con el contrato
de compraventa acordado con la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

Las negociaciones internacionales suponen cierto riesgo debido a que en muchas


ocasiones la mercancía solo se puede apreciar por catálogos virtuales o por
intermediarios que no siempre resultan confiables.

Por esta razón resulta muy práctico en cuanto a tiempos y costos contar con los
servicios de una SIA (Sociedad de intermediación aduanera) que facilita la
negociación entre el comprador y el vendedor y que funciona como un garante de
las condiciones pactadas tanto por el comprador como por el vendedor. Algunas
de las ventajas son las siguientes:

− Están regulados por la DIAN

− La SIA es neutral

− Garantiza el cumplimiento del contrato

− Reduce tiempos

Al momento de formalizar la negociación con el proveedor o proveedores de


insumos para el ensamble de las plantas electricas es muy importante dejar claro
todos los puntos que se consideren necesarios y que de común acuerdo con el
proveedor se pacten.

Los principales aspectos que deben cumplir los proveedores de insumos de las
plantas eléctricas son las siguientes:

76
− Experiencia en el mercado
− Cumplimiento de tiempos pactados
− Costos
− Ejecución de cláusulas de cumplimiento
− Variedad de insumos
− Facilidades de pago

• Embalaje: El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos


de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto
pensando en su manipulación, transporte y almacenaje, otras funciones del
embalaje son proteger el contenido, facilitar la manipulación, informar sobre
sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes,
etc. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a
vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural.

Tipo de embalaje seleccionado: Para el transporte de la mercancía hasta el


sitio acordado con el vendedor se ha determinado que el tipo de embalaje
apropiado para contener las partes e insumos de las plantas eléctricas
debe ser en cajas de madera contrachapada ya que protegen la mercancía
de posibles daños en el momento del transporte y permiten su descargue
de forma rápida del contenedor hasta el transporte seleccionado por el
vendedor.

• Oferta internacional: En la siguiente tabla se relacionan los equipos que


más se ofrecen en el mercado internacional

Tabla 22. Modelos de plantas ofrecidos en el mercado y sus características generales.


MARCA MODELO MOTOR ALTERNADOR Kw.
31
8031 I 06 STAMFORD
32
8041 I 06 MARELLI 42
IVECO
8061 I 07 STAMFORD 108
NEF 45 TM2 97
NEF 67 TM3 152
LDW – 1404 STAMFORD 11,3
LDW 1204 MARELLI 11,4
LOMBARDY LDW 1404 STAMFORD 11,4
LDW-1404 11,4
LDW-1603 16,1
1103ª 33TG1 STAMFORD 48
1103ª-33G 29
PERKINS
1103ª-33TG1 48
2306C E14TAG3 400
YANMAR 3TNV 88 13,5
4TNV 88 18
77
MARCA MODELO MOTOR ALTERNADOR Kw.
4TNV 98 23
4TNV 98 T 30
Fuente: www.sicex.com

Oferta de insumos: A continuación se muestra en la tabla 23 un resumen de los


insumos y motores de marca, utilizados como modelos de plantas eléctricas que
se ofrecen en el mercado y en la tabla 24 un resumen de proveedores de insumos
existentes.

Tabla 23. Grandes productores de Insumos y motores de marca, que ofrece el mercado.
MARCA DESCRIPCIÓN
IVECO (Industrial Vehicle Corporation), es una alianza entre fabricantes comerciales
europeos de motores.
Fabricante de motores Diesel. Produce alrededor de 200.000 vehículos comerciales y
IVECO 460.000 motores diesel anualmente; terminó 2007 con ventas de €11,196 millones.
La compañía es hoy una empresa importante en el medio comercial de vehículos y
motores para diferentes aplicaciones.
Marcas de la empresa: Iveco Powertrain - motores: Generación automotora, industrial,
agrícola, marina y de energía.
LOMBAR Fabricación de transformadores Standard y especiales, trifásicos y monofásicos.
Ofrece una de las gamas más avanzadas y completas de motores diesel y motores de
gas disponibles en la actualidad, que van desde 5 a más de 2.600 caballos de fuerza.
El distribuidor autorizado en Colombia es:
Industrias IVOR, S.A., Casa Inglesa:
PERKINS
Carrera 126a No. 17-50, Apartado Aéreo 3451, Bogota D C, Colombia
Tel: [57] [1] 422 7700
Toll Free: [01] 8000 116 111
Fax: [57] [1] 422 7702
Website: www.indivor.com
Es uno de los más grandes fabricantes de motores Diesel en los Estados Unidos, las
principales aplicaciones de los motores YANMAR son:
YANMAR Motores Industriales
Motores Diesel para grupos electrógenos
Motores Diesel para embarcaciones marinas.
Fuente. Los autores. 2010

2.4.2 Proveedores de insumos: En la siguiente tabla se relacionan los principales


proveedores de insumos que eventualmente podrían ser escogidos como
abastecedores de las partes que componen las plantas a ensamblar en el
proyecto.

78
Tabla 24. Listado de proveedores de insumos en Colombia.
NOMBRE MARCA QUE COMERCIALIZA UBICACIÓN CONTACTO
Teléfono(s) :
CHANEME (57) (4)
Colombia -
COMERCIAL 2321515
Productos marca IVECO. Antioquia, Medellín
S.A. - IVECO Fax :
Cra. 48 No. 20-203
(57) (4)
2662622
REPRESENTA Productos marca IVECO.
Calle 76 No.24c-05 - Teléfono:
CIONES Productos marca LOMBAR.
Barranquilla - 3650828
HIDRAULICAS Productos marca PERKINS.
Atlántico - Colombia
A.C. Productos marca YANMAR.
Motores diesel.
Banco de prueba asistido por
computador para
Carrera 2 No 40-88
mantenimiento. Teléfono:
Manzanares -Cali -
SETRODIESEL Sistemas de inyección diesel. 3014606640
Valle del Cauca –
Productos marca IVECO.
Colombia
Productos marca LOMBAR.
Productos marca PERKINS.
Productos marca YANMAR.
Fuente: www.sicex.com.co

Los motores, alternadores y demás insumos necesarios para la fabricación


de los productos pertenecientes a las plantas eléctricas son de uso común
en muchos tipos de productos e industrias, la obtención de estos productos
se puede hacer de diversas maneras como lo son: La obtención directa
(Directamente de los fabricantes), por medio de comercializadoras,
distribuidores nacionales e internacionales. Lo cual hace que la obtención
de los materiales sea fácil y con precios favorables debido a que la oferta
de los productos es amplia tanto en referencias, marcas y canales.

2.4.3 Demanda de plantas eléctricas: En Colombia la demanda de plantas está


encabezada por algunas grandes empresas que utilizan este recurso como
medida de contingencia para posibles cortes o debido a las condiciones propias
de la empresa.

En la siguiente tabla se relacionan los principales sectores económicos que


podrán ser clientes de la empresa señalando el tipo de planta que utilizan para sus
procesos. Ésta información se determina con base en el histórico de importaciones
y exportaciones en los años 2006 al 2010 (Primer semestre del 2010), de plantas
eléctricas13:

13
Fuente: SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

79
Tabla 25. Potenciales clientes de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
PLANTAS PLANTAS PLANTAS
CLIENTE
(< 75 KW) (75 - 375 KW) (> 375 KW)
Empresas de telecomunicaciones X
Centro comerciales X X X
Grandes superficies X X X
Hospitales y centros médicos X X X
Fuerzas militares X X
Medianas empresas X X
Universidades X X
Empresas petroleras X
TOTAL 6 6 5
Fuente: www.sicex.com. 2010.

A continuación se encuentra en la tabla 26, información correspondiente al


histórico de importaciones en miles de dólares de plantas eléctricas en el período
comprendido entre 2006 y 2010, en territorio colombiano y en la figura 15 la
tendencia histórica de la demanda por tipo de planta.

Tabla 26. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.
TIPO DE PLANTA 2006 2007 2008 2009 2010
Entre 75 y 375 Kw. $ 8.553.043,12 $ 6.425.752,71 $ 15.935.405,16 $ 28.935.607,42 $ 11.876.950,90
Mayores a 375 Kw $ 7.779.722,64 $ 15.031.556,96 $ 28.213.709,52 $ 45.262.890,84 $ 24.127.817,02
Menores a 75 Kw $ 16.384.593,84 $ 17.683.958,83 $ 34.459.240,24 $ 30.780.118,82 $ 16.507.111,36
TOTAL $ 32.717.359,60 $ 39.141.268,50 $ 78.608.354,92 $ 104.978.617,08 $ 52.511.879,28
Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 19. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.

Fuente: Los autores. 2010.

En la información anterior se muestra la tendencia de las importaciones de plantas


eléctricas en los últimos cinco años, en los cuales se muestra un comportamiento
ascendente, que con respecto al año 2009 se incrementó en un 6% en el
acumulado de los tres tipos de plantas. Se debe tener en cuenta que sólo se
cuenta con información del primer semestre para el año 2010.
80
A continuación, se muestra en la tabla 27, la tendencia histórica por tipo de planta
y en la figura 20 la gráfica correspondiente.

Tabla 27. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en unidades.


TIPO DE PLANTA 2006 2007 2008 2009 2010
Entre 75 y 375 Kw 290 218 540 981 402
Mayores a 375 Kw 123 237 446 716 382
Menores a 75 Kw 1.111 1.199 2.338 2.088 1.120
TOTAL 1.524 1.654 3.324 3.785 1.904
Fuente: Los autores. 2010.

Figura 20. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en unidades.

Fuente: Los autores. 2010.

En la gráfica, el año 2010 se interpreta como un dato atípico debido a que solo se
cuenta con información del primer semestre. Sin embargo para el año 2008, se
había presentado un crecimiento promedio del 44% con respecto al año 2007 y
con respecto al año 2006 un crecimiento de 209%.

A continuación se presenta un análisis de las empresas importadoras para los


años 2006 – 2010.

• Demanda de plantas menores a 75kw: Se encuentra como principal


importador de equipos electrógenos a ABC PLANTAS Y EQUIPOS SA, que
muestra dentro del análisis un 46% de participación del total de las 5
empresas analizadas y significativas para el estudio. Generando un total de
USD 18.090.912 a lo largo del período analizado.

81
En un segundo lugar dentro de la lista de importadores para esta
denominación, se encuentra ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, la cual
presenta una participación del 21% dentro de las empresas analizadas, que
refleja un total de USD 8.307.322.

Seguido a este se encuentra a TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA, que


presenta un total de USD 5.799.325, en donde se analizan únicamente los
años 2005 y 2006, pero que permite determinar que la empresa presentó un
crecimiento significativo. Ésta tiene un 14% de participación en estas
importaciones.

Adicionalmente se encuentra una empresa que muestra resultados por USD


4.484.438, la cual cuenta con una participación del 11% en este segmento
de importadores, es GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA
(GECOLSA SA).

Finalmente, CUMANDES SA (CUMMINS DE LOS ANDES SA), refleja cifras


por un total de USD 3.398.306, mostrándose en crecimiento en el período
analizado en un 02.3%, abarcando una participación del 8% de
importadores de plantas menores 75kw.

Tabla 28. Participación en importación de plantas menores a 75 Kw.


IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %

ABC plantas y
$ 3.874.360 $ 6.824.737 $ 4.547.426 $ 2.303.586 $ 540.802 $ 18.090.912 46%
equipos SA

Antonio Spath Y
$ 406.724 $ 816.505 $ 3.342.320 $ 2.252.641 $ 1.489.131 $ 8.307.322 21%
CIA Ltda..

Trienergy S A /
$ 957.393 $ 4.841.932 - - - $ 5.799.325 14%
Cummins Api Ltda

Gral. De Equipos
De Col S A $ 581.828 $ 1.040.349 $ 1.547.610 $ 1.314.651 - $ 4.484.438 11%
Gecolsa S A
Cumandes S A
Cummins De Los - - $ 941.921 $ 1.530.459 $ 925.926 $ 3.398.306 8%
Andes S A
TOTAL $ 5.820.305 $ 13.523.524 $ 10.379.278 $ 7.401.337 $ 2.955.859 $ 40.080.303 100%
Fuente: www.sicex.com. 2010.

82
Figura 21. Participación en importación de plantas menores a 75 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

• Demanda de plantas mayores a 75kw y menores a 375 kw: En esta


categoría de importadores de equipos electrógenos se encuentra como
principal importador a GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA,
empresa que abarca un 40% de la adquisición de equipos de esta división.
Esta empresa refleja una suma en adquisiciones en equipos de USD
7.785.517.

En el siguiente lugar se encuentra una empresa que abarca en


adquisiciones de plantas de esta denominación un 29% de participación,
siendo atractivo su crecimiento del primer al cuarto período analizado. Éste
segmento muestra resultados por un monto total de USD 5.646.879; ésta
empresa es TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA.

En tercer lugar se encuentra ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, empresa que


presenta un crecimiento significativo a lo largo de los períodos analizados,
mostrando resultados por un monto total de USD 3.409.140, abarcando su
participación en adquisiciones con un 17%.

Posteriormente se encuentra TUBOSCOPE BRANDT DE COLOMBIA,


empresa de la que únicamente se cuenta información del año 2009, con un
total de USD 1.624.019, ocupando una participación de esta denominación
de un 8%. No se puede observar su comportamiento a lo largo del lapso
trabajado para el resto del análisis por falta de datos. Sin embargo el total
que esta empresa muestra en ese solo año, es significativo para el análisis.

La quinta empresa que se encuentra es IGNACIO GOMEZ Y CIA IHM S A,


en donde se cuenta con datos únicamente para los tres primeros años del

83
lapso analizado, pero en la que se refleja un comportamiento creciente,
mostrando cifras por un total de USD 1.043.073; con una participación del
5% de los importadores significativos para el proyecto en esta
denominación.

A continuación se puede ver reflejada la información:

Tabla 29. Participación en importación de plantas entre 75-375 KW.


IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %
GRAL DE
EQUIPOS DE COL $ 1.155.279 $ 1.304.544 $ 1.859.782 $ 2.280.333 $ 1.185.629 $ 7.785.567 40%
S A GECOLSA S A
TRIENERGY S A /
CUMMINS API $ 574.478 $ 863.547 $ 1.271.945 $ 2.450.168 $ 486.740 $ 5.646.879 29%
LTDA
ANTONIO SPATH
$ 704.572 $ 868.880 636410 1199277 - $ 3.409.140 17%
Y CIA LTDA
TUBOSCOPE
BRANDT DE - - - $ 1.624.019 - $ 1.624.019 8%
COLOMBIA
IGNACIO GOMEZ
259399 333204 $ 450.870 - - $ 1.043.473 5%
Y CIA IHM S A
TOTAL $ 2.693.728 $ 3.370.175 $ 4.219.008 $ 7.553.797 $ 1.672.369 $ 19.509.078 100%

Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 22. Participación en importación de plantas mayores a 75 Kw. y menores a 375 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

A pesar que el sector presenta un crecimiento de las importaciones de las


plantas eléctricas, los principales importadores de las plantas han
disminuido el total de dichas operaciones. Lo cual puede obedecer, a que
ya no realizan el trámite de importación de forma directa. Este

84
decrecimiento con respecto al año 2010 es atribuida a que solo se cuenta
actualmente con la información del primer semestre.

• Demanda plantas mayores a 375 kw: La mayor de las denominaciones en


las cuales se segmentaron las plantas eléctricas, tiene otro comportamiento
y se analiza a lo largo del mismo período de tiempo.

El principal importador de equipos electrógenos de esta denominación es la


empresa GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA, la cual tiene un 45%
de participación en las adquisiciones de estos equipos, mostrando un total
al final de los cinco períodos de USD 21.769.708.

En segundo lugar dentro de la lista de importadores de esta denominación


está ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, empresa que a lo largo de los cinco
años ha tenido un comportamiento creciente. Esta empresa refleja
resultados totales de los períodos analizados por un monto de USD
7.690.599 y teniendo una participación de 16%.

Seguido a este se encuentra CUMANDES CUMMINS DE LOS ANDES SA,


la cual presenta resultados en total por USD 7.359.915, ocupando una
participación como importador del 15%.

Posteriormente se encuentra una empresa que muestra resultados por USD


7.541.548, la cual cuenta con una participación como importador del 12%
en esta segmentación, TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA.

Finalmente se encuentra a PETROMINERALES COL LTDA SUC


COLOMBIA, la cual abarca un 12% de la participación como importador,
mostrando resultados totales en el tiempo analizado por un monto de USD
5.546.220, para lo cual se cuenta con datos de los dos últimos años del
lapso en análisis.

A continuación se puede ver reflejada la información:

85
Tabla 30. Participación en importación de plantas mayores a 375 Kw.
IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 Total %
GRAL DE EQUIPOS
DE COL S A $ 3.277.886 $ 4.364.768 $ 3.735.611 $ 6.353.713 $ 4.037.731 $ 21.769.708 45%
GECOLSA S A
ANTONIO SPATH
$ 514.338 $ 1.130.529 $ 2.124.505 $ 2.942.661 $ 978.566 $ 7.690.599 16%
Y CIA LTDA
CUMANDES S A
CUMMINS DE LOS $ 969.412 $ 1.302.903 2361793 1725412 1000396 $ 7.359.915 15%
ANDES S A
TRIENERGY S A /
CUMMINS API $ 394.926 $ 2.038.941 $ 1.622.598 $ 1.685.084 - $ 5.741.548 12%
LTDA
PETROMINERALES
COL LTDA SUC - - - $ 2.280.761 $ 3.265.459 $ 5.546.220 12%
COLOMBIA
TOTAL $ 5.156.561 $ 8.837.141 $ 9.844.506 $ 14.987.630 $ 9.282.151 $ 48.107.990 100%

Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 23. Participación en importación de plantas mayores a 375 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

La tendencia del monto de las importaciones en el intervalo de los años


2006 – 2009 muestra un aumento de la adquisición de este tipo de planta,
con respecto a los datos del año 2010 solo se cuenta con información del
primer semestre.

• Participación de ENERGÍA DE RESPALDO SAS en el mercado de plantas


menores a 75 Kw: En el mercado de las plantas eléctricas hay tres
divisiones de equipos que son de baja, media y alta capacidad de
producción de energía, razón por la cual se ha decidido que para contar con
reconocimiento en el mercado de las plantas eléctricas es necesario
empezar con el ensamble y venta de las plantas de baja capacidad de
86
energía a fin de ir escalando en el siguiente nivel que son las plantas de
capacidad media y finalmente después de contar con la experiencia que
brinda el mercado, el capital necesario y las instalaciones adecuadas,
empezar a ensamblar el último nivel o los tres niveles al mismo tiempo, a fin
de suministrar equipos a todas las gamas del mercado que son
generalmente:

- Baja capacidad de energía: pequeñas y medianas empresas,


constructoras, centros vacacionales, hogares y pequeñas obras civiles.
- Media capacidad de energía: grandes empresas, centros comerciales,
empresas privadas y del estado.
- Alta capacidad de energía: grandes obras civiles, aeropuertos, centros
navales, industria militar, hoteles centros médicos etc.

Por lo general el mercado de las plantas de capacidad media y alta son


empresas del estado o privadas que realizan licitaciones públicas en donde
el requisito primordial es la experiencia; por está otra razón se debe
empezar con plantas de baja capacidad que son equipos que generalmente
son adquiridos por medianas y pequeñas empresas así como por hogares
que no cuentan con un suministro constante de energía como los son fincas
y centros vacacionales distantes de la red eléctrica.

A continuación se muestra la participación en ventas en millones de dólares


de los principales competidores de plantas eléctricas de capacidad menor a
75 Kw, en el periodo comprendido entre 2006 y 2010. (Ver tabla 31).

El precio promedio de un equipo de capacidad menor a 75 Kw. está en el


mercado colombiano en USD 13.500, en pesos colombianos
aproximadamente equivale a un total de $27.000.000 con la tasa
representativa del mercado en $2.000 razón por la cual este precio puede
fluctuar dependiendo del precio en el que se encuentre el dólar al momento
de realizar la negociación del equipo, si se tiene en cuenta que las
negociaciones se realizan en dólares.

87
Tabla 31. Participación principales competidores plantas menores a 75 Kw.
FABRICANTE 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %
ABC plantas y equipos
3.874.360 6.824.737 4.547.426 2.303.586 540.802 18.090.912 46%
SA
Antonio Spath Y CIA
406.724 816.505 3.342.320 2.252.641 1.489.131 8.307.322 21%
Ltda.
Trienergy S A /
957.393 4.841.932 - - - 5.799.325 14%
Cummins Api Ltda
Gral. De Equipos De Col
581.828 1.040.349 1.547.610 1.314.651 - 4.484.438 11%
S A Gecolsa S A
Cumandes S A
Cummins De Los Andes - - 941.921 1.530.459 925.926 3.398.306 8%
SA
TOTAL 5.822.310 13.525.529 10.381.284 7.403.345 2.957.868 40.080.303 100%
Fuente: www.sicex.com.co

De la anterior tabla se puede inferir lo siguiente:

- En el último año la participación en ventas de los principales


competidores de plantas de capacidad menor a 75 Kw. alcanzó un total
de USD 2.957.868 siendo el 2008 el año en el que más se
comercializaron equipos con un total de USD 10.381.284.
- El mercado está compuesto principalmente por 5 grandes competidores
siendo ABC PLANTAS Y EQUIPOS S A el que más participación tiene
con un 46% del mercado.
- Para el año 2010 se cuenta únicamente con la información del primer
semestre.

Para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es importante alcanzar un


reconocimiento por parte del mercado, razón por la cual se ha decidido realizar
estrategias que permitan alcanzar una participación del 25% de las plantas
eléctricas de capacidad menor a 75 KW. Si se tiene en cuenta que el precio
promedio de un equipo de estás características está entre USD 13.500 -16.000 y
que se vendieron aproximadamente 219 equipos en los últimos 5 años, para
alcanzar una participación del 25% es necesario ensamblar y comercializar 55
equipos en el primer año y con un 10% de crecimiento del mercado se
ensamblarían 56 en el siguiente año (Ver estudio financiero).

2.4.4 Análisis de la competencia: Actualmente en Colombia existen varias técnicas


aplicadas de generación de energía entre las cuales se destacan:

− Generación hidráulica de energía


− Generación térmica de energía
− Generación por técnicas menores de energía
− Generadores de energía
88
A nivel latinoamericano se encuentran las siguientes empresas que serían
competidores de ENERGÍA DE RESPALDO SAS:

Tabla 32. Descripción de los mayores competidores a nivel Latinoamérica


EMPRESA COBERTURA PRODUCTO UBICACIÓN TIPO DE EMPRESA

Plantas eléctricas;
Industrial; productor y
CASA MONRROY Suramérica mantenimiento de plantas México
distribuidor.
eléctricas
Plantas eléctricas;
instalaciones eléctricas; Industrial; productor y
GRUPO TSK Mundial España.
instrumentación eléctrica; distribuidor.
plantas solares
México Y Industrial; productor y
SETER BOMBA Plantas eléctricas México
Latinoamérica distribuidor.
Plantas eléctricas; cuadros
electrónicos; generadores Industrial; productor y
INGELEC Multinacional España
eléctricos; grupos distribuidor.
electrógenos
HIMOINSA Industrial; productor y
México Plantas eléctricas México
MEXICO distribuidor.
Industrial; productor y
MADISA Centroamérica Plantas eléctricas México
distribuidor.
Plantas eléctricas;
EXCELENCIA EN Industrial; productor y
México mantenimiento de plantas
ENERGÍA México distribuidor.
eléctricas
H2o soluciones
México, Industrial; productor y
integrales para Plantas eléctricas México
América Latina distribuidor.
sistemas de agua
Colombia;
Centroamérica Plantas eléctricas;
Bogotá; Industrial; productor y
YSARKA ; Venezuela; mantenimiento de plantas
Colombia. distribuidor.
Ecuador eléctricas.

Plantas eléctricas hasta 10 Medellín; Industrial; productor y


CONDUSTRIAL Colombia
kw Colombia. distribuidor.
Plantas eléctricas;
DELPA Industrial; productor y
Latinoamérica mantenimiento de plantas Venezuela
ETERPRISES distribuidor.
eléctricas
Fuente: Los autores 2010.

2.4.5 Identificación del target group: El mercado objetivo de la empresa ENERGÍA


DE RESPALDO SAS se enfoca a los hogares, las pequeñas y medianas
empresas que requieren equipos de energía de respaldo de denominación menor
a 75 Kw.

El mercado de las plantas de capacidad mayor a 375 Kw normalmente son


empresas estatales o del sector privado que adquieren estos equipos por medio

89
de licitación pública, en donde especifican entre otras cosas años de experiencia
comprobada en el mercado, razón por la cual para el caso de ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, que es nueva en el mercado de las plantas eléctricas lo
prioritario es ganar participación en el mercado por medio de la venta de equipos
de pequeña capacidad y una vez posicionada en el mercado, participar en
licitaciones públicas para la venta de equipos de media y alta capacidad.

2.4.6 Identificación del tipo de mercado: Para la empresa ENERGÍA DE


RESPALDO SAS el tipo de mercado que se abarca, seleccionado según el tipo de
cliente, es:

• Mercado del productor o industrial, ya que se contemplan empresas,


organizaciones o individuos que adquieren productos, materias primas y
servicios, para la producción de otros bienes y servicios.

2.4.7 El producto: El producto que se pretende ofrecer para el mercado de las


plantas eléctricas es un equipo que cumpla con las expectativas y requerimientos
de los clientes para satisfacer las necesidades en cuanto a energía de respaldo,
buscando la estrategia adecuada para una combinación idónea en cuanto a
precio, distribución y calidad.

2.4.7.1 Caracterización del producto: Como se ha dicho anteriormente el producto


que ensamblaría la empresa son las plantas eléctricas de capacidad menor a 75
Kw para abastecimiento de energía. En la siguiente tabla se muestra la
identificación de este producto.

Es importante que este producto se logre diferenciar de los demás productos


similares ofrecidos en el mercado, esto se puede lograr conociendo el mercado al
cuál se pretende ingresar.

Tabla 33. Descripción del producto


POTENCIA DESCRIPCIÓN

Grupos electrógenos con motor de émbolo (Pistón) de encendido por compresión


Menor a 75 KW
(Motor diesel o semi-diesel)- de potencia inferior o igual a 75 Kva.- de corriente alterna

Fuente: www.sicex.com

Las dimensiones para cada el producto a ensamblar se enuncia en la tabla 34.


Esto se determina con base en el análisis del tamaño promedio de los grupos
electrógenos ofrecidos en el mercado para cada una de las denominaciones
enunciadas.

90
Tabla 34. Dimensiones del producto
POTENCIA DIMENSIONES
Menores a 75 190 x 95 x 120cm (h x b x l)
Fuente: Descripción plantas eléctricas, www.fericel.com

Además de ello, la empresa ENERGÍAS DE RESPALDO SAS realiza una tabla


resumen en donde se contemplan los componentes a ensamblar para las plantas
eléctricas de una planta estándar. Ver tabla 35.

Tabla 35. Componentes a ensamblar.

COMPONENTE

Motor Deutz TD226B-4D1


Generador Stamford UCI224E
Tablero digital
Cargador de baterías
Base tanque
Cabina Insonora
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas. IGSA. 2009.

2.4.7.2 Bienes y servicios complementarios: Para los grupos electrógenos se


cuenta tanto con servicios como bienes complementarios, los cuales se enuncian
a continuación:

Bienes complementarios:

• Transferencias:

Éstas garantizan continuidad en el flujo de energía cuando se presentan


fallas en el suministro desde la red pública, los equipos de transferencias
permiten realizar el cambio de operación entre la red pública y una planta
eléctrica de emergencia.

Las transferencias automáticas son equipos que actúan cuando falla la


tensión de red, solicitando el arranque y realizando el cambio de operación
al grupo electrógeno cuando su tensión esté disponible; cuando la tensión
de red se restablece nuevamente, retorna la operación hacia la red. Estos
equipos brindan apoyo a los equipos tipo Stan-by con sistemas
semiautomáticos o automáticos.

91
• Extensiones de cable:

Se implementan en aquellos casos en los cuales la planta eléctrica queda


ubicada en un lugar distante del punto de conexión. Esto es necesario
principalmente en aquellos casos en los cuáles el lugar dispuesto para la
ubicación de la planta eléctrica es en cuarto afuera de la edificación.

• Tanques de combustible:

Estos tanques permiten el almacenamiento de combustible para que el


funcionamiento de la planta eléctrica se extienda por un lapso mayor, este
lapso depende de la capacidad de almacenamiento de combustible. Estos
tanque aplican tanto para equipos con sistema Prime-Power como para
equipos con sistema Stand-by.

Comúnmente la capacidad de almacenamiento de los tanques es de 500,


800, 1000, 3000 y 5000 galones; además estos tanques a su vez cuentan
con sus respectivos accesorios como escaleras, drenajes, válvulas, tomas
principales, respiraderos, entre otros.

• Bancos de prueba:

Estos equipos permiten inspeccionar y probar las condiciones


electromecánicas de las plantas eléctricas. Los propietarios de plantas
eléctricas Stand-by generalmente alquilan periódicamente un banco de
prueba ya que la única forma de comprobar si la planta eléctrica funciona
correctamente es exigiéndole trabajo (Carga).

Una vez realizada la prueba, la empresa que realizó el alquiler se encarga


de expedir un certificado escrito de los resultados, dando a conocer las
condiciones actuales del equipo.

Servicios complementarios:

• Servicio técnico electromecánico:

Para el óptimo desarrollo de cualquier proceso, actividad o correcto


funcionamiento de cualquier maquina lo más importante es el talento
humano, por lo cual se precisa para este caso, contar con personal
altamente capacitado, que tenga la facultad de prestar servicio técnico de
reparación y mantenimiento de los equipos.

92
2.4.7.3 Identificación del bien en cuanto a ser de capital, intermedio o final: El
producto ofrecido por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es desde el punto de vista
de los posibles clientes, un bien de capital, debido a que un grupo electrógeno no
satisface directamente las necesidades del consumidor final.

Además en la definición de bienes de capital, se menciona que dentro de éste


concepto se encuentran la maquinaria y equipo.

2.4.8 Niveles del producto

Figura 24. Niveles del producto

Fuente: Kotler, P.; Armstrong, G. “Marketing”. 2009.

2.4.8.1 Producto básico: El concepto de producto básico hace referencia al


producto o servicio básico buscado por el consumidor cuando compra el producto.
Éste brinda al comprador el beneficio principal, respondiendo la pregunta:

¿Qué necesidad se busca suplir con esta compra?

Aplicándolo al caso de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, los compradores


requieren una planta eléctrica por la necesidad de suministro, o energía de
respaldo según sea el caso, para el normal desarrollo de sus actividades.

La suplencia a esta necesidad es la esencia del producto y debe ser tenido en


cuenta para poder continuar a los dos tipos de producto siguientes (real y
aumentado), los cuales van a agregar valor al producto ofrecido, es decir, para las
plantas eléctricas.

93
2.4.8.2 Producto real: El concepto de producto real hace referencia al producto
tangible como tal o el servicio intangible recibido. Este nivel tiene cinco
características:

• El nivel de calidad: Haciendo referencia al desempeño del producto.

• Las características: Haciendo referencia a los atributos del producto.

• El estilo: Haciendo referencia al diseño del producto.

• El nombre de la marca: Permitiendo que los consumidores identifiquen


fácilmente el producto.

• El empaque: Permitiendo proteger el producto y promocionándolo ante los


clientes.

Al tener en cuenta estas características y desarrollarlas de manera óptima,


permite que los productos de ENERGÍA DE RESPALDO SAS se diferencien y
destaquen de la competencia.

2.4.8.3 Producto aumentado: El concepto de producto aumentado hace referencia


al producto real que incorpora una serie de servicios agregados, los cuales para el
caso de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, son:

• Garantía

• Soporte técnico

• Servicio post-venta

2.4.9 Dimensiones del producto: La dimensión del producto hace referencia en su


longitud a los bienes sustitutos que tenga el producto y que en determinado
momento puedan desplazarlo, lo cual es importante identificar para reconocer
posibles amenazas; y la profundidad del mismo hace alusión a las variaciones del
producto, que para ENERGÍA DE RESPALDO SAS comprende tamaño,
capacidad y funciones adicionales.

2.4.9.1 Longitud: Las plantas eléctricas tienen como finalidad suplir la falta
permanente o momentánea del suministro de energía eléctrica; satisfaciendo
necesidades insatisfechas por parte de las empresas generadoras de energía, en
cuanto a falta de redes o fallos en la prestación de sus servicios.

94
Sin embargo no hay en la actualidad algún producto sustituto, que pueda generar
energía eléctrica en determinadas capacidades, por medio de combustión, y que a
su vez permita ser movilizado de una manera relativamente fácil (Dependiendo la
capacidad y el tamaño de la planta).

2.4.9.2 Profundidad: La línea de profundidad de las plantas de energía eléctrica


cuenta con una gran variedad en cuanto a capacidad, que hace variar a su vez el
tamaño de las mismas, las cuales se encuentran desde 10 Kw hasta plantas con
capacidad superior a 6000 Kw para grandes empresas.

Además de esto varían en cuanto a diseño y complementos, ya que se pueden


encontrar plantas eléctricas básicas, con cabina y con cabina insonorizada.

2.4.10 Publicidad y promoción: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS


requiere aplicar estrategias efectivas de publicidad y promoción a fin de persuadir
el mercado y darse a conocer. Para ello se emplearán las cuatro herramientas
promocionales, las cuales son:
• Publicidad: Comprende cualquier forma pagada de presentación y
promoción no personal de bienes y servicios por medio de un patrocinador
definido. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS puede contar con
anuncios vía radial, por la cantidad de personal que puede cobijar (Con las
emisoras más reconocidas del país) y su costo no tan alto, respecto a
medios televisivos, ya que principalmente se emplea para publicidad en
bienes de consumo, no tanto en bienes industriales.

• Promoción en ventas: Comprende aquellos incentivos para alentar la


compra de un producto o servicio. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO
SAS puede aplicar al momento de participar en ferias o eventos públicos,
incentivando la compra de los productos por parte de pequeños y medianos
empresarios que busquen menores costos y promociones en las
adquisiciones que realicen para sus empresas, una buena alternativa es la
feria internacional de Bogotá, un certamen especializado que reúne la más
variada y completa exhibición de maquinaria industrial, equipos, nuevas
tecnologías, avances tecnológicos, insumos, materias primas entre otros de
las industrias: Metalmecánica, energética, empaques, plásticos y servicios
afines14.

14
Fuente: Feria internacional de Bogotá, www.feriainternacional.com

95
• Relaciones públicas: Comprende la creación de buenas relaciones con
diferentes públicos, permitiendo esto crear una buena imagen corporativa.
Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS está interesada en un tiempo
cercano asistir a eventos como ferias y eventos públicos, para iniciar un
proceso de reconocimiento por posibles clientes.

• Ventas personales: Comprende la presentación oral con posibles


compradores a fin de realizar una venta. Para lo cual ENERGÍA DE
RESPALDO SAS cuenta con un departamento comercial para el diseño e
implementación de métodos efectivos y persuasivos para materializar las
ventas.

2.4.11 Mensaje publicitario: El destinatario del mensaje publicitario se concibe


como un potencial consumidor, que adquiere los productos para satisfacer
necesidades, por ello es preciso que en dicho mensaje exista una necesidad
estimulada, motivando al público, e induciéndolo a la compra del producto. La
intensidad de la motivación dependerá del contexto psicológico del individuo, de la
prioridad que represente su necesidad en su escala jerárquica, y de que tales
estímulos encajen con sus opiniones y creencias. Otros factores como el precio y
los frenos, ya sean psicológicos, sociales o morales, pueden contrarrestar la
motivación hacia la compra.

La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha desarrollado el siguiente mensaje


publicitario:

“Los fallos eléctricos no pueden afectar la productividad de tu empresa, por


eso siempre cuenta con ENERGÍA DE RESPALDO, y te olvidarás de las
molestias de no poder cumplirle a tus clientes”

2.4.12 Diseño del territorio de ventas: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS


de acuerdo con su estructura organizacional cuenta con dos vendedores quienes
son los encargados de conseguir los clientes necesarios para mantener la
productividad de la empresa, el manual de funciones de los vendedores especifica
el perfil que deben tener para el cumplimiento de las metas que se les asignen.

Es por está razón que se ha desarrollado el siguiente esquema de territorio de


ventas el cual consiste en la asignación de nuestro recurso humano en los
diferentes sectores comerciales de la ciudad de Cartagena, para ello hay que
tener en cuenta los siguientes aspectos fundamentales:

96
• Revisión del territorio: El territorio de ventas se debe revisar
constantemente debido a las siguientes razones:

− Estrategias de los competidores sobre los clientes


− Implantación de correctivos por malas decisiones administrativas
− Generación de nuevos productos
− La maduración y declinación de los productos
− La eficiencia de los vendedores en el cumplimiento de sus funciones

• Justificar el territorio: Esta se hace con base en las siguientes premisas:

− Se brinda un mayor cubrimiento en la prestación del servicio al cliente, y


la empresa se beneficia con un mayor volumen de ventas y
satisfacción.
− El vendedor tiene una mayor estabilidad y se hace más fácil la
evaluación de su desempeño. Así mismo se tiene una menor rotación
de la fuerza de ventas.
− Se coordina mejor la promoción de ventas, se reducen los gastos y se
logran mejores indicadores financieros.

Algunos indicadores para medir la efectividad de las ventas realizadas por los
vendedores es la siguiente:

− Clientes cubiertos / clientes totales x 100


− Estimado de ventas
− (Ventas acumuladas en el día/ N días hábiles transcurridos) días hábiles del
mes
− Cliente seco: Es decir quien posee el % habitual de compra.
− Cobertura numérica: % de clientes que tendrán productos ENERGÍA DE
RESPALDO SAS.

El método a utilizar para el diseño de nuestro territorio es el método incremental


analizando los costos del rendimiento del mismo, y estudiando un posible rediseño
en caso de que la efectividad y eficiencia no sean buenas. Con base en este
método se ha desarrollado la siguiente estructura:

− Rutero: Está técnica consiste en la identificación de los sectores


estratégicos del sector en el cual se encuentra concentrada la empresa, con
el fin de asignar los vendedores.

97
− Territorio prueba: Que se deberá revisar constantemente y rediseñar si el
mercado así lo exige.

Algunos problemas que puede tener ENERGÍA DE RESPALDO SAS son:

− Que no haya un cubrimiento adecuado del territorio total. Para ello la


solución sería dividir el territorio.
− La alta movilidad de los clientes, por lo tanto esto se debe preveer en el
momento de establecer un contrato de ventas.
− Que con el paso del tiempo el territorio sea insuficiente. La solución será
entonces agrandar y expandir el territorio.

2.4.12.1 Definición canal de distribución: Uno de los factores más importantes para
que los integrantes de un mercado puedan acceder a un producto, o bien, para
que una empresa pueda vender su producto, es que se encuentre lo más cerca
posible del cliente. Para conseguir una mayor eficiencia en el acercamiento del
producto al cliente están los denominados canales de distribución, los cuales
actúan como intermediarios entre el generador del producto y cliente.

En contra de lo que pueda parecer, los intermediarios mejoran la eficiencia del


proceso de intercambio en el mercado al reducir el número de contactos
necesarios para llegar al comprador, lo que simplifica los intercambios y reduce el
costo. Facilitan las transacciones al hacerlas rutinarias. Aunque no es lo más
habitual, hay una alternativa a la distribución mediante el uso de intermediarios, es
decir, la venta directa del generador del producto al cliente (Canal de distribución
directo). 15

• Canal de distribución: El tipo de canal de distribución que se va a emplear


para la comercialización de los productos es un canal directo, debido a que
los productos que se ensamblaran son de uso industrial y por lo tanto la
venta se realiza del fabricante a los compradores industriales.

15
Fuente: Francisco Hernández Gómez, tipos de canales de distribución. 2008.

98
Figura 25. Canal de distribución directo

Fuente: Los autores. 2010.

Adicionalmente se empleará nuestra propia fuerza de venta para ofrecer y vender


las plantas eléctricas a consumidores industriales, previamente seleccionados.

2.4.12.2 Localización:

• Determinación de la ubicación de la planta: En este contexto, el estudio


que se presenta a continuación se enfoca en:

− Establecer las ubicaciones posibles de la planta de ensamble, y


determinar la macro localización y micro localización de la misma.

− Describir el proceso general que se lleva a cabo para el ensamblaje de


los grupos electrógenos, los equipos e insumos necesarios para el
correcto ensamblaje y aseguramiento de la calidad del producto y el
recurso humano necesario.

• Macro localización: A continuación se realiza una matriz de coincidencia


para justificar la ubicación de la planta de ensamble de productos
electrógenos:

99
Tabla 36. Resumen de distancias promedio a puerto marítimo de Cartagena en Km.
EMPRESA BOGOTÁ CALI MEDELLÍN IBAGUÉ BARRANQUILLA BUCARAMANGA CARTAGENA
PUERTO
MARITIMO DE 464 703 406 581 108 444 93
CARTAGENA
(Km)
Fuente: www.mintransporte.gov.co

La ponderación de calificación se realizó en una escala de 1 a 5, siendo 5 la


mayor calificación y 1 la menor calificación según el concepto de expertos en el
tema.

Tabla 37. Ponderación de criterios de evaluación.


CRITERIO BOGOTÁ CALI MEDELLÍN IBAGUÉ BARRANQUILLA BUCARAMANGA CARTAGENA

Ubicación de 4 3 3 3 5 3 5
zonas francas
Distancia a
puerto 3 5 3 2 4 5 5

marítimo

Servicios
3 3 3 3 2 3 3
Públicos

Costo de
transporte de 2 5 2 2 4 4 5

materia prima

TOTAL 17 19 13 12 17 17 20
Fuente: Los autores. 2010.

Donde las mejores Ubicación será en Cartagena de Indias (20), seguido por La
ciudad de Cali (19). Por el resultado de la ponderación se ha decidido que la
macro localización ó ubicación óptima de la planta es en la ciudad de Cartagena
de Indias, Colombia. Ver figura 26.

100
Figura 26. Ubicación geográfica de Cartagena de Indias.

Fuente:www.luventicos.com.org

• Micro localización

• Detalle de la ciudad de Cartagena. Ver figura 27.



Figura 27. Mapa de la ciudad de Cartagena de Indias.

Fuente: www.serviinformacion.com.co

Para la ubicación de la planta de ensamble se ha determinado que Cartagena es


el puerto apropiado debido a que los insumos y partes necesarios para el
ensamble de las plantas eléctricas provienen en su mayoría de países ubicados
en Centro América, Estados Unidos y Europa.
101
Cartagena de Indias, cuenta con una ubicación geográfica privilegiada y
estratégica en cuanto a transporte de mercancías se refiere y es considerada uno
de los puertos más importantes de América, debido a que recibe barcos cargados
con origen de todo el mundo, y actualmente es el puerto marítimo más importante
de Colombia. 16

Su infraestructura portuaria es la más completa, moderna y competitiva del país,


su bahía es una de las más seguras de Latinoamérica y tiene el mejor esquema
de competencia en servicios portuarios nacionales, conformado por cuatro
terminales marítimos privados de servicio público y 24 muelles privados propiedad
de empresas importadoras y exportadoras ubicados en el Parque Industrial de
Mamonal.17

Figura 28. Movimiento de contenedores en sociedades portuarias regionales de Cartagena,


Barranquilla, Buenaventura y Santa Marta, entre los años 2004 – 2009

Fuente: Superintendencia de puertos y transporte 2009.

El puerto de Cartagena en el año 2008 movilizó 1.055.675 contenedores, que


representaron un crecimiento del 19% comparado con el año 2007, año en el que
se movilizaron 886.270 contenedores. La bahía de Cartagena movilizó el 56% de
los contenedores de la costa caribe colombiana.18

16
Fuente: www.colombiaexport.com.co
17
Fuente:www.puertadelasamericas.com
18
Ibid 5

102
Figura 29.Tipo de carga movilizada por las sociedades portuarias regionales en Colombia. 2009.

Fuente: Superintendencia de puertos y transporte- Ministerio de transporte y cálculos unidad de


investigación Cartagena de Indias, Puerta de las Américas 2009.

Del anterior gráfico se puede inferir que el puerto que moviliza la mayor cantidad
de contenedores en Colombia es el puerto de Cartagena, por lo que se convierte
en la mejor opción para ubicar la planta de ensamble debido a que las
importaciones que se realizan de los componentes de las plantas, son enviados
por barco en contenedores hasta el puerto de destino.

Cartagena ocupa un lugar destacado por sus actividades económicas:

Es la cuarta ciudad de mayor producción industrial de Colombia y la primera del


Caribe Colombiano19.

La producción industrial de la ciudad se caracteriza por una alta concentración de


bienes intermedios (60% del producto bruto industrial). Este es, además, un sector
altamente exportador.

19
Fuente: www.Puentesdelasamericas.com.co

103
Tabla 38. Empresas registradas año 2008 en la Cámara de Comercio de Cartagena.
CANTIDAD
TIPO DE
DE PORCENTAJE
ESTABLECIMEINTO
EMPRESAS
Establecimientos de
10.199
comercio 53,76
Actividades inmobiliarias 2.459 12,96
Hoteles y restaurantes 2.177 11,48
Industria manufacturera 1.604 8,46
Transporte,
almacenamiento y 1.336 7,04
telecomunicaciones
Construcción 1.195 6,30
TOTAL 18.970 100%
Fuente: Superintendencia de puertos y transporte 2009.

El puerto de Cartagena de Indias cuenta actualmente con 2 zonas francas con


acceso directo al puerto y cercanas al centro de la ciudad. La Zona franca La
Candelaria y la Zona Franca Industrial de Bienes y Servicios Cartagena Zona
franca S.A., son las principales y están ubicadas en la zona industrial de Mamonal.

Descripción de las zonas francas de Cartagena: Las zonas francas referenciadas,


ofrecen bodegas con características específicas, las cuales se referencian a
continuación:

104
Tabla 39. Descripción de las zonas francas ubicadas en Cartagena.
Zona Franca Zona Franca S.A La Candelaria
Zona industrial de Zona industrial de
Ubicación
Mamonal Mamonal
Distancia al centro
14 9
de la ciudad [km]
Dimensiones de 500,1450, 1800, 2400,
1000,1500,2600
bodegas [m2] 4800
Costo [$/m2] - 15.561
Mezzanine de oficinas,
Descripción de baños, zonas de Oficinas en segunda y
bodegas almacenaje, producción tercera planta.
y patio
-Energía eléctrica a nivel -Energía eléctrica a nivel
de 13kVa de 13,8kVa
-Fibra óptica para
-Suministro de gas
transmisión de voz y
natural
datos
-Suministro de aguas
-Suministro de agua a
servidas con plantas
través de la empresa
modulares de
prestadora del servicio
tratamiento de aguas
Servicios públicos Aguas de Cartagena
negras
-Sistema de vigilancia
-Suministro de gas
permanente y control de
natural
acceso sistematizado
-Planta de tratamiento de -Amplias vías
aguas residuales vehiculares
-Vigilancia periférica y
cámaras de seguridad
permanente
Fuente: www.colombiaexport.com

Beneficios e incentivos: La zona franca de la candelaria ofrece condiciones


favorables a los usuarios y goza de una amplia gama de ventajas fiscales,
cambiarias, de capitales, financieras y de trámites; las empresas instaladas en
Zona franca de la candelaria tienen los siguientes beneficios:

• Beneficios tributarios:

− Tarifa única de renta del 15% (ventas locales o al exterior).


− Las ventas del territorio nacional a usuarios industriales de bienes y de
servicios esta exenta de I.V.A. (E.T ART 481 de la Ley 1004/2005)

105
− Al pagar renta la empresa, los socios no pagan renta.
− Los beneficios del E.T. aplican igualmente a los usuarios calificados en
una zona franca.
− Descuento hasta del 40% del impuesto de renta en la inversión en
activos fijos productivos.
− Renta exenta de servicios hoteleros.

• Beneficios aduaneros:

− Extraterritorialidad aduanera.
− No pago de tributos aduaneros para los bienes de capital, equipos,
insumos y repuestos provenientes del exterior.
− Permite almacenamiento ilimitado de mercancías extranjeras.
− Se puede revisar la mercancía en Zona Franca y pagar impuestos sobre
lo que realmente llegó y se necesita para la producción.
− Procesamiento parcial de mercancías en el TAN, sin necesidad del pago
de tributos aduaneros y sin trámites ante la aduana.
− Está permitida la nacionalización parcial de mercancías.
− Se pueden agrupar varios documentos de transporte en una sola
declaración de importación.
− Abastecimiento de mercancías provenientes de Zonas Francas a los
Depósitos Francos y los Depósitos de provisiones de a bordo para
consumo y para llevar.
− Utilización de la DTA para traslado desde los puertos y pasos de
frontera a zona franca.
− Ingreso al TAN con el pago de aranceles e IVA sobre el componente
extranjero.
− Terminación de regímenes temporales en zona franca.
− El valor agregado añadido en zona franca se considera nacional.
− Se pueden ingresar las estructuras para sus construcciones libre de
pago de gravámenes e impuestos.
− Procesos aduaneros simplificados.
− El Formulario de Movimiento de Mercancías emitido por el Usuario
Operador hace las veces de DEX.
− Operaciones tránsito entre otras Zonas Francas.
− La base gravable más favorable: o sobre los aranceles de la materia
prima o sobre el bien final.

106
• Beneficios cambiarios:

− Libertad cambiaria tanto en la posesión como en la negociación de


divisas y en la apertura de cuentas corrientes en el extranjero.
− No obligatoriedad de reintegro de divisas al país por exportaciones.
− La obligación cambiaria se causa al momento de la importación. (Seis
meses fecha FMM – Salida).

• Incentivos distritales:

− Cartagena tiene en la actualidad, los menores costos fiscales por


concepto de construcción de una planta industrial.
− Además de lo anterior quedaron exentas del pago del impuesto las
construcciones que se realicen en la Zona francas de Cartagena; siendo
éstas las únicas del país con dicha exención. Esta exoneración le da a
Cartagena la posibilidad de competir desde el punto de vista tributario,
con las Zonas Francas del Caribe y Centroamérica.
− Exención impuesto de industria y Comercio.

• Escala de ponderación: Para la evaluación del impacto los criterios de


evaluación se establecen la siguiente escala de medición:

Tabla 40. Asignación de escala de para la ponderación.

VALOR
ASIGNADO INTERPRETACIÓN
0 Mala
1 Regular
2 No afecta
3 Buena
4 Muy Buena
5 Excelente
Fuente: Los autores. 2010.

107
• Ponderación de criterios de evaluación

Tabla 41. Ponderación de criterios de evaluación.
Zona Franca
CRITERIO DE EVALUACIÓN S.A La Candelaria
Distancia a proveedores 5 5
Servicios públicos disponibles. 4 5
Obtención de medios de transporte. 4 5
Volumen de transporte que puede ser
movilizado 5 5
Disponibilidad de mano de obra 3 3
Disponibilidad de insumos 3 3
Ubicación 3 3
Distancia al centro de la ciudad (km) 3 3
Dimensiones de bodegas (m2) 3 5
Características de las bodegas 3 3
Presencia de empresas competidoras 5 5
TOTAL 41 45
Fuente: www.colombiaexport.com

La calificación de los criterios de evaluación se realizó con base en el informe de


zonas francas permanentes especiales realizado por la cámara de usuarios de
zonas francas.

Se decide que la ubicación de la planta óptima deberá ser en la zona franca de la


candelaria. Ver figura 30.

Figura 30. Zona industrial del mamonal.

Fuente: www.serviinformacion.com.co
108
A su vez se realiza una matriz DOFA que permita identificar aquellas
oportunidades, debilidades, amenazas y fortalezas que presenta la ciudad en la
cual se va a materializar el proyecto. ENERGÍA DE RESPALDO SAS tiene en
cuenta estos resultados a fin de cerciorarse en la definición del lugar de
funcionamiento de la planta. Ver tabla 42.

Tabla 42. Matriz DOFA para la ubicación de la planta en la ciudad de Cartagena de Indias.
Debilidades: Oportunidades:
Distancia a los proveedores del interior Reducir costos al estar localizada
de país. directamente en una ciudad portuaria.

Dificultad de transporte de plantas Más frecuencias marítimas.


eléctricas extra dimensionales.
Menores tiempos de tránsito.
Costo de transporte de productos Mayores opciones de rutas
terminados (De dimensiones (Conectando con otros puertos).
especiales) a ciudades del interior del Obtención de fletes más bajos para el
país. caso de exportación.

Mayores tiempos de entrega con Posible Exención de Impuestos.


respecto a las empresas ubicadas en el No existen Competidores radicados en
interior de la ciudad. al ciudad.

Cercanía a puertos de exportación.


Fortalezas: Amenazas:
Planta trabajando las 24 horas al día en Aumenta el riesgo de siniestros por
todas las épocas del año. eventualidades en el clima.

Se está ubicado cerca al puerto más


privilegiado para el tráfico marítimo
internacional de mercancías, debido a
su cercanía con el Canal de Panamá, el
Golfo de México, los puertos del Caribe
y la costa este de los Estados Unidos.

Comunicación fluvial con el centro del


país a través del Río Magdalena y el
Canal del Dique.

Tarifas de fletes Bajas con respecto a


otros puertos de Colombia.

Tiempos de tránsito entre 3 y 10 días.


Reducción de tiempo de transporte de
puertos a planta debido a cercanía.
Fuente: Los autores. 2010.
109
2.4.13 Asignación del territorio de ventas: Para la asignación del territorio de
ventas se han identificado los sectores de la ciudad de Cartagena, en donde se
encuentran concentrados la mayor cantidad de clientes potenciales como lo son:

• Hoteles
• Puertos
• Pequeñas y medianas industrias
• Empresas gubernamentales
• Bancos
• Aeropuerto de Cartagena

La determinación del territorio de ventas se estructura por cantidad de empresas


identificadas como target group para ENERGIA DE RESPALDO S.A.S. Ver figura
31.

Figura 31. Asignación del territorio de ventas en la ciudad de Cartagena.

Fuente: Google Earth

110
2.5 ESTUDIO TÉCNICO
Para desarrollar el proceso productivo es necesario establecer primero cuál será la
distribución de planta de la empresa que se va a constituir, con el fin de optimizar
el proceso y adecuarlo para que sea lo más eficiente posible.

Por está razón se ha diseñado el siguiente esquema de la distribución en planta


que se requiere para realizar el ensamble de plantas eléctricas de capacidad
menor a 75 KW. (Ver figura 32.).

Debido a que la ubicación óptima de la planta de ensamble se realizará en una


zona franca ubicada en Cartagena por las facilidades que da la importación de los
equipos y adicionalmente los beneficios tributarios, aduaneros, cambiarios,
distritales y teniendo en cuenta el precio del metro cuadrado, se ha determinado
que para empezar es necesaria una planta que cuente con las siguientes
características:

Área total de la empresa: El área de la empresa debe ser menor o igual a 600 m2,
siendo está la menor área disponible en la zona franca de la candelaria, teniendo
en cuenta el precio del metro cuadrado que es 15.561($/m2).

Área administrativa: Está compuesta por oficinas que deben estar separadas del
área de producción por razones de seguridad y comodidad.

- Debe haber una salida de emergencia que permita la rápida evacuación


del edificio.

- La empresa debe contar con dos baños uno para mujeres y otro para
hombres.

- Debe haber una enfermería.

Área productiva: El área productiva de la empresa se define como el espacio


destinado para la actividad primaria de la empresa la cual es el ensamble de
plantas eléctricas y está compuesta por los siguientes espacios:

- Entrada de materiales: Los insumos y materia prima entran a la empresa


en donde son almacenados para el posterior análisis de calidad, en
donde se descartan las partes o insumos que no cumplan con las
condiciones necesarias para continuar con el siguiente proceso.

- Área de inspección de calidad: En este espacio se realizan pruebas a


los motores, generadores y demás componentes de las plantas
eléctricas a fin de garantizar un producto con las condiciones necesarias
que exige el mercado.
111
- Área de ensamble: En este espacio una vez las partes y componentes
han sido probados y se ha garantizado que cumplen con las condiciones
necesarias de calidad, se ensamblan las partes de la planta eléctrica
que está compuesta por:

- Motor Deutz TD226B-4D1

- Generador Stamford UCI224E

- Tablero digital

- Cargador de baterías

- Base tanque

- Cabina insonora

Área de soldadura: Una vez ensamblados los elementos de la planta eléctrica


son fijados a la base tanque.

Área de pintura y acabados: Las plantas eléctricas una vez ensambladas y


fijadas a la bancada de apoyo, se realiza el trabajo de pintura a la cabina
insonorizada.

Almacén de producto terminado: Una vez las plantas han sido ensambladas y
pintadas se llevan al almacén de producto terminado en donde se realizan
pruebas de eficiencia y control de calidad. El producto que cumple con las
condiciones establecidas es despachada directamente el comprador, las
plantas que no cumplen con las condiciones de calidad son devueltas al área
de inspección de calidad en donde se revisa el por que no cumplió con las
normas de calidad.

112
Para la materialización de ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha desarrollado el
respectivo estudio técnico, el cual permite hacer un análisis del proceso de
ensamble de plantas eléctricas.

En el desarrollo del estudio técnico de la sociedad se incluye aspectos tales como:

• Materias primas
• Mano de obra
• Maquinaria necesaria
• Plan de manufactura
• Inversión requerida
• Tamaño y localización de las instalaciones
• Forma en que se organizará la empresa
• Costos de inversión y operación

Al realizar esto, se podrá determinar la necesidad y disponibilidad de mano de


obra, la maquinaria y materia prima requerida. De igual forma, se conocerán todos
los aspectos relacionados con el edifico (Tamaño, distribución de la planta y
dimensiones que serán necesarias para la producción). Además de indicar cuáles
serán los costos necesarios para comenzar la producción.

2.5.1 Distribución en planta: Para ENERGIA DE RESPALDO SAS se ha diseñado


el siguiente esquema para la distribución en planta, regido por el proceso de
producción de la empresa (Ensamble de plantas eléctricas), ya que se toma en
cuenta el flujo del proceso y se ubica el equipo de acuerdo a las actividades que
se desarrollan en el mismo. Ver figura 32.

113
Figura 32. Esquema general para los sectores productivos de la empresa.
DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ENERGÍA DE RESPALDO SAS
PARQUEADERO

14m

2m
ENTRADA

8m
SALIDA DE OFICINAS ADMINISTRATIVAS

8m

2m
PLANTA
EMERGENCIA

3m 4m

8m 18m 4m

ENFERMERÍA
4m

ÁREA DE ENSAMBLE

5m
ÁREA DE INSPECCIÓN DE
8m

CALIDAD
2m

BAÑO 2
8m
2m

BAÑO 1

6m
ÁREA DE SOLDADURA

6m
18m

18m
8m
2m

ALMACÉN DE
5m
5m

INSUMOS
ENTRADA DE Almacén

MATERIALES 2m

8m
ÁREA DE PINTURA Y
8m
5m

ACABADOS
ALMACÉN PRODUCTO
Almacén TERMINADO
SALIDA PRODUCTO
TERMINADO

22m
Escala: 1:100

Fuente: Los autores. 2010.

114
2.5.2 Diagrama de operaciones: Ahora se presenta el diagrama de operaciones
en el que se especifican los aspectos del ensamblaje del grupo electrógeno. Ver
figura 33.

Figura 33. Diagrama de operaciones del proceso de ensamble de grupos electrógenos

Fuente: Los autores. 2010

2.5.3 Diagrama de proceso: Con base en el las necesidades del ensamble de


plantas eléctricas se desarrolla el siguiente diagrama de procesos, en donde se
especifican las funciones de cada trabajador involucrado en el proceso productivo
de la empresa. Ver figura 34.

115
Figura 34. Diagrama de procesos ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Fuente: Los autores. 2010

116
2.5.4 Tiempos de ensamble para el proceso productivo: Es indispensable para el
desarrollo del proyecto, que se conozcan los tiempos de las operaciones llevadas
a cabo en el ensamble de las plantas eléctricas, ya que esto permite realizar
pronósticos con la capacidad instalada de la planta y a su vez confrontar con el
estimativo de ventas propuesto para el proyecto. A continuación se hace la
descripción del tiempo utilizado en cada operación, comparándolo con la
capacidad disponible.

Los resultados obtenidos según la siguiente tabla demuestran que en el primer y


segundo año ENERGÍA DE RESPALDO SAS va a tener tiempos ociosos en cada
área de trabajo, ya que la capacidad de la planta disponible es superior a la
capacidad utilizada para suplir la demanda, sin embargo para los tres años
siguientes, si la capacidad utilizada fuera igual a la capacidad disponible para el
primer año, no se podría responder a la demanda del mercado. Ver tabla 43.

Se observa que en los dos primeros años hay tiempo ocioso en la ejecución de las
operaciones, sin embargo en los tres siguientes años se empleara la capacidad
total de la empresa para cumplir con el pronóstico de ventas estipulado y se
mantendrá un nivel eficiente de la planta, utilizando todos los recursos de la
empresa.

Es importante tener en cuenta que se estiman los tiempos de fabricación para una
unidad y para cinco unidades de planta eléctrica, ya que se establece que la
empresa para poder cumplir el primer año con la demanda pronosticada debe
producir mensualmente 5 plantas eléctricas.

La información es suministrada por una persona con experiencia en una compañía


internacional que realiza distribución y mantenimiento de este tipo de equipos.

Tabla 43. Tiempo utilizado por operación.


CAPACIDAD CAPACIDAD
FABRICACIÓN
CAPACIDAD FABRICACIÓN UTILIZADA UTILIZADA
DE 5
AREA DISPONIBLE OPERACIÓN DE 1 PLANTA PARA 1 PARA 5
PLANTAS
(horas/mes) (horas) PLANTA PLANTAS
(horas)
(horas/mes) (horas/mes)
Recepción de partes 7 35
Relación de ingreso de
7 35
Entrada y partes
almacén Asignación de código 8 40
187,45 35 175
de Trasporte en
insumos 6 30
montacargas
Disposición en área de
7 35
insumos

117
Calidad - verificación
de especificaciones 6 30
técnicas
Pruebas de
9 45
desempeño al motor
Área de
173,44 Pruebas de 33 165
calidad
desempeño al 8 40
generador
Pruebas de
desempeño al tablero 10 50
de control
Ensamble motor Deutz 17 85
Ensamble generador 11 55
Ensamble tablero
15 75
Área de digital
357,89 69 345
ensamble Ensamble cargador de
8 40
baterías
Ensamble base tanque 9 45
Ensamble de cabina 9 45
Soldadura -
adecuación de las 6 30
herramientas y partes
Lijado al detalle 14 70
Área de
368,89 Limpieza de áreas a 66 330
soldadura 5 25
soldar
Soldadura de partes 36 180
Limpieza de la
5 25
maquina
Pintura - preparación
3 15
de la pintura
Pintado de la planta
16 80
eléctrica
Área de Secado de la pintura 20 100
357,89 69 345
pintura Aplicación de capa
16 80
protectora
Secado de la capa
11 55
protectora
Brillado de la maquina 3 15
Almacén - transporte al
3 15
almacén
Almacén Empaque de la planta
y salida 17 85
en caja
de 178,45 Disposición en área de 33 165
producto 4 20
producto terminado
terminado
Marcado con lote de
9 45
producción
371 1525
Fuente: Los autores. 2010.

Se observa, como se menciona anteriormente, que hay tiempos ociosos en el


proceso, sin embargo es por los dos primeros años de operación. Además es
importante tener en cuenta que lo estimado dentro de capacidad instalada
concuerda con el tiempo utilizado en el ensamble de las plantas eléctricas (Con un
tiempo subutilizado de entre 5 y 7 horas por área).

118
2.5.5 Capacidad de producción: Para el proyecto ENERGÍA DE RESPALDO SAS
es necesario determinar la capacidad de producción, para así mismo, contando
con la infraestructura y la mano de obra presupuestada, poder determinar el
número de unidades a producir.

Se contemplan tres tipos de capacidad que tiene una planta de producción así:

• Capacidad teórica: Se asume que todo el personal y la maquinaria con la


que ENERGÍA DE RESPALDO SAS cuenta, opera con una eficiencia del
100%. Esta capacidad es irreal ya que no incluye las interrupciones
normales del proceso como daños y mantenimiento en las máquinas.

• Capacidad instalada: Se tiene en cuenta el tiempo de mantenimiento que


requiere la maquinaria durante el mes. Se determina como G1, que
representa el tiempo total de mantenimiento.

• Capacidad disponible: Tiene en cuenta tres factores como lo son G2, que
incluye el tiempo requerido por administración, falta de materiales,
accidentes de trabajo, G3 que incluye aspectos relacionados con el
personal, como lo es el ausentismo, la indisciplina y la inasistencia y por
ultimo G4 que tiene en cuenta factores externos que pueden ocurrir y
demorar el proceso.

Para ENERGÍA DE RESPALDO SAS se tiene (Trabajado el ejemplo para el mes


de marzo):

• DATOS GENERALES
Mes: Marzo
Días hábiles (dh): 22
Número de turnos (nt): 1
Horas turno (ht): 9

G1 (Tiempo por mantenimiento): Depende de la operación


G2 (Tiempo por administración): 10 horas/mes
G3 (Tiempo por personal): 5 horas/mes
G4 (Tiempo por factores externos): 8 horas/mes

119
Tabla 44. Capacidad disponible para ENERGÍA DE RESPALDO SAS

gi nigi Cdi
i ni

(horas/mes) (horas/mes) (horas/mes)

Recepción materiales (Cd1) 1 8 8 187,45


Inspección de calidad (Cd2) 1 22 22 173,44
Ensamble (Cd3) 2 16,5 33 357,89
Soldadura (Cd4) 2 11 22 368,89
Pintura y acabados (Cd5) 2 16,5 33 357,89
Almacenamiento productos
1 8 8 178,45
terminados (Cd6)
∑= 126

En donde:

• CAPACIDAD TEÓRICA
Ct = (∑ni) (31) (24)
Ct = 9*31*24
Ct= 6.696 horas/mes

• CAPACIDAD INSTALADA
Ci = Ct - G1
Ci = 6.696 - 126
Ci = 6.570 horas/mes

• CAPACIDAD DISPONIBLE

Cdt = (∑ni) (dh)(ht)(nt) - (G₁+G₂+G₃+G₄)

Cdt = (9)(22)(9)(1) - (126+10+5+8)


Cdt = 1.782 - 149
Cdt = 1.633 horas

120
(10+5+8)
Cd1 = (1) (22) (1) (9) - 8+ *1
9
Cd1 = 198 - 10,55
Cd1 = 187,45

(10+5+8)
Cd2 = (1) (22) (1) (9) - 22 + *1
9
Cd2 = 198 - 24,77
Cd2 = 173,44

(10+5+8)
Cd3 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + *2
9
Cd3 = 396 - 38,11
Cd3 = 357,89

(10+5+8)
Cd4 = (2) (22) (1) (9) - 11 + *2
9
Cd4 = 396 - 27,11
Cd4 = 368,89

(10+5+8)
Cd5 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + *2
9
Cd5 = 396 - 38,11
Cd5 = 357,89

(10+5+8)
Cd6 = (1) (22) (1) (9) - 8+ *1
9
Cd6 = 189 - 10,55
Cd6 = 178,45

Con base en los cálculos anteriores se ha determinado que la planta de


producción de ENERGÍA DE RESPALDO SAS cuenta con una capacidad
disponible para los diferentes procesos, de la siguiente forma:

• La recepción de materiales cuenta con 187,45 horas/mes para trabajo.


• La inspección de calidad cuenta con 173,44 horas/mes para trabajo.
• El ensamble cuenta con 357,89 horas/mes para trabajo.
• La soldadura cuenta con 368,89 horas/mes para trabajo.
• La pintura y los acabaros 357,89 horas/mes para trabajo.

121
• El almacenamiento de producto terminado cuenta con 178,45 horas/mes
para trabajo.

2.5.6 Plan de producción: Para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se


trabajará la producción sobre pedido y debido a ello no se va a manejar inventario,
permitiendo esto disminuir los costos asociados al almacenamiento del inventario;
por lo tanto, el plan de producción diseñado se relaciona a continuación:

Tabla 45. Plan de producción ENERGÍA DE RESPALDO SAS


PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 1
PRESUPUESTO
INV.
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. FINAL DE
INICIAL
PRODUCCIÓN
Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 55 0 0 55
TOTAL 55 0 0 55
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 2
PRESUPUESTO
INV.
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. FINAL DE
INICIAL
PRODUCCIÓN
Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 56 0 0 56
TOTAL 56 0 0 56
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 3
PRESUPUESTO
INV.
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. FINAL DE
INICIAL
PRODUCCIÓN
Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 62 0 0 62
TOTAL 62 0 0 62
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 4
PRESUPUESTO
INV.
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. FINAL DE
INICIAL
PRODUCCIÓN
Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 68 0 0 68
TOTAL 68 0 0 68
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 5
PRESUPUESTO
INV.
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. FINAL DE
INICIAL
PRODUCCIÓN
Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 75 0 0 75
TOTAL 75 0 0 75
Fuente: Los autores. 2010.

Por lo anterior es necesario realizar el plan de compra de materias primas para


realizar el ensamble de las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw, en
donde se incluye la producción anual y el incremento en unidades de la
producción año tras año. Ver tablas 46 y 47.
122
Tabla 46. Insumos para el ensamble de una planta eléctrica.
CONSUMO POR UNIDAD DE PLANTAS ELÉCTRICAS MENORES A 75 Kw
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA CANT. POR UNIDAD
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 1
Generador Stamford UCI224E UND 1
Tablero digital UND 1
Cargador de baterías UND 1
Base tanque UND 1
Cabina Insonora UND 1
Aceite ¼ GAL 8
Combustible 1 Galón GAL 1
Fuente: Los autores. 2010

Tabla 47. Proyección de compra de insumos


COMPRA DE MATERIAS PRIMAS
AÑO1
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 55 385.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 55 192.500.000
Tablero digital UND 600.000 55 33.000.000
Cargador de baterías UND 250.000 55 13.750.000
Base tanque UND 4.500.000 55 247.500.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 55 247.500.000
Aceite ¼ GAL 100.000 440 44.000.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 55 1.813.625
TOTAL 1.165.063.625
AÑO2
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 56 392.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 56 196.000.000
Tablero digital UND 600.000 56 33.600.000
Cargador de baterías UND 250.000 56 14.000.000
Base tanque UND 4.500.000 56 252.000.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 56 252.000.000
Aceite ¼ GAL 100.000 448 44.800.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 56 1.846.600
TOTAL 1.186.246.600

123
AÑO3
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 62 434.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 62 217.000.000
Tablero digital UND 600.000 62 37.200.000
Cargador de baterías UND 250.000 62 15.500.000
Base tanque UND 4.500.000 62 279.000.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 62 279.000.000
Aceite ¼ GAL 100.000 496 49.600.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 62 2.044.450
TOTAL 1.313.344.450
AÑO4
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 68 476.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 68 238.000.000
Tablero digital UND 600.000 68 40.800.000
Cargador de baterías UND 250.000 68 17.000.000
Base tanque UND 4.500.000 68 306.000.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 68 306.000.000
Aceite ¼ GAL 100.000 544 54.400.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 68 2.242.300
TOTAL 1.440.442.300
AÑO5
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL
Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 75 525.000.000
Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 75 262.500.000
Tablero digital UND 600.000 75 45.000.000
Cargador de baterías UND 250.000 75 18.750.000
Base tanque UND 4.500.000 75 337.500.000
Cabina Insonora UND 4.500.000 75 337.500.000
Aceite ¼ GAL 100.000 600 60.000.000
Combustible 1 Galón GAL 32.975 75 2.473.125
TOTAL 1.588.723.125
Fuentes: Los autores. 2010.

Los costos asociados a cada componente de las plantas eléctricas de capacidad


menor a 75 Kw. ya incluyen los costos de la nacionalización.

124
2.5.7 Maquinaria y equipo para la operación: A continuación se describen las
características técnicas de la maquinaria y equipos necesarios para realizar el
ensamble de los grupos electrógenos.

• Montacargas: Los montacargas son máquinas diseñadas para el traslado


de materiales voluminosos que llegan a la planta de ensamble en palets y
también para acomodar la mercancía en el almacén de productos
terminados.

Un montacargas es un vehículo de uso rudo e industrial, el cual se utiliza en


almacenes y tiendas de autoservicio para transportar tarimas con
mercancías y acomodarlas en palets. Resiste cargas pesadas y ahorra
horas de trabajo pues se traslada un peso considerable de una sola vez en
lugar de ir dividiendo el contenido de las tarimas por partes o secciones. Su
uso requiere capacitación.

Figura 35. Montacargas


Características técnicas:

- Motor gasolina/gas o Diesel

- Capacidad de carga: 2500 Kg.

- Centro de carga: 500 mm

- Peso de servicio3590 KG

Fuente: www.didacol.com

• Pulidora: Debido a que es necesario soldar componentes de las plantas


eléctricas, es necesario el empleo de una pulidora para dejar uniforme la
superficie metálica, como lo es por ejemplo la bancada de apoyo del grupo
electrógeno.

Las pulidoras manuales de operación eléctrica, son máquinas empleadas


para pulir salientes, cordones de soldadura, soltar remaches, redondear

125
ángulos, cortar metales, entre otras. Su campo de aplicación se extiende a
varios procesos de la industria.21

Figura 36. Pulidora

Características técnicas:

- Potencia absorbida (W): 900

- RPM. en vacío: 2.000 – 4.000

- Diámetro exterior disco (mm): 100

- Rosca del husillo: M14

- Peso neto (Kg.): 3,4

- Longitud del cable (m): 2,5

Equipo básico

- Plato de velcro de 100 mm.

- 1 llave fija

- Empuñadura con protector

- Clavija industrial

Fuente: Bricolandía, ferretería y maquinaría 2009.

• Compresor para pintura: Se necesita un compresor para realizar el trabajo


de pintura de las plantas eléctricas en la línea de montaje.

El aire comprimido se refiere a una tecnología o aplicación técnica que hace


uso de aire que ha sido sometido a presión por medio de un compresor. En
la mayoría de aplicaciones, el aire no sólo se comprime sino que también se
desunifica y se filtra. El uso del aire comprimido es muy común en la
industria, su uso tiene la ventaja sobre los sistemas hidráulicos de ser más

21
Fuente: www.manceras.com

126
rápido, aunque es menos preciso en el posicionamiento de los mecanismos
y no permite fuerzas grandes.22

Figura 37. Compresor


Características técnicas:

- Potencia: 2 CV.

- Voltaje: 220 V.

- Capacidad: 245 l/min.

- Peso: 37 Kg.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Equipos de oxicorte: Se necesita un equipo de oxicorte para realizar el


trabajo de corte del metal para hacer la bancada de apoyo de la planta
eléctrica.

El oxicorte es una técnica auxiliar a la soldadura, que se utiliza para la


preparación de los bordes de las piezas a soldar cuando son de espesor
considerable y para realizar el corte de chapas, barras de acero al carbono
de baja aleación u otros elementos ferrosos.

El oxicorte consta de dos etapas: En la primera, el acero se calienta a alta


temperatura (900°C) con la llama producida por el oxígeno y un gas
combustible; en la segunda, una corriente de oxígeno corta el metal y
elimina los óxidos de hierro producidos.

Se necesita de un equipo de oxicorte para dejar listo el metal de la bancada


de apoyo de la planta eléctrica para realizar posteriormente el trabajo de
soldadura.

22
Fuente: www.bricomania.com

127
Figura 38. Equipo de oxicorte
Características técnicas:

- Capacidad de corte Desde 3 hasta


250 mm

- Portátil

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Taladro industrial: Para fijar los componentes a la bancada de apoyo de la


planta eléctrica se requiere un taladro industrial, para realizar las
perforaciones necesarias.

El taladro industrial es una herramienta que se emplea para realizar


perforaciones en diferentes superficies, por lo que es necesario evaluar el
tipo de taladro industrial adecuado para realizar el trabajo; por está razón se
requiere un taladro especial para perforación de metal de considerable
grosor.

Figura 39. Taladro industrial


Características técnicas:

- Capacidad de perforación: 1”.

- Motor: 1 hp 9 velocidades con


….reversa de 120 y 230 volts.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Puente grúa: El puente grúa permite el traslado de forma rápida y eficiente


de los elementos que componen las plantas eléctricas antes y después de
haber sido ensambladas.

128
Figura 40. Puente grúa
Características técnicas:

- Capacidad desde 500 kg, hasta 5


toneladas.

- Provisto de ruedas para su fácil


traslado.

Fuente: www.wilcatec.com

• Malacates: Se necesita el empleo de malacates para sujetar las piezas de


la planta eléctrica que van a ser ensambladas, dentro del proceso
productivo.

Los malacates son empleados en aplicaciones utilitarias de elevación y


tracción generales.

Figura 41. Malacate


Características técnicas:

- Cable de Acero

- Explosión con reversa

- Arrollamiento hasta 500 mts

Fuente: www.ingersollrandproducts.com

• Polipasto eléctrico: Se necesitan tres polipastos eléctricos para ser


montados sobre la torre grúa y poder trasladar las plantas eléctricas por la
línea de ensamble.

129
Figura 42. Polipasto
Características técnicas:

- Polipastos de 1 T hasta 50 Toneladas

..Versión fija, Monorraíl, Birraíl

- Kits para puentes grúa de 1 T hasta


50 Toneladas completo sin viga o
adaptado al cliente

- Testeros para puentes grúa de 1 T


…hasta 50 Toneladas.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Equipo de soldadura: El equipo de soldadura se necesita para realizar el


trabajo de acoplamiento de los diferentes componentes de la planta
eléctrica a la bancada de apoyo, luego se haber realizado el proceso de
alistamiento del metal con el equipo de oxicorte.

La soldadura es un proceso de fabricación en donde se realiza la unión de


dos materiales, (Generalmente metales o termoplásticos), usualmente
logrado a través de la coalescencia (Fusión), en la cual las piezas son
soldadas fundiendo ambas y agregando un material de relleno fundido
(Metal o plástico), el cual tiene un punto de fusión menor al de la pieza a
soldar, para conseguir un baño de material fundido (El baño de soldadura)
que, al enfriarse, se convierte en una unión fija.

130
Figura 43. Equipo de soldadura
Características técnicas:

- Potencia absorbida: 26,25 Kva.

- Rendimiento 40ºC (20ºC): 35%

- Intensidad al 60%: 270A

- Intensidad al 100%: 210A

- Electrodo máx. recomendado: 8mm

- Medidas: 860x560x750 mm

- Peso: 120 kg

Fuente: www.ferrovicmar.com.

• Gato hidráulico: Se requiere de 3 gatos hidráulicos para trasladar elementos


pesados como lo son los motores y alternadores.

El gato hidráulico es una máquina empleada para la elevación de cargas


mediante el accionamiento manual de una manivela o una palanca. Se
diferencian dos tipos, según su principio de funcionamiento: Gatos
mecánicos y gatos hidráulicos. Los gatos mecánicos disponen de un
engranaje de piñón y cremallera o de un husillo, mientras que los gatos
hidráulicos disponen de una prensa hidráulica para obtener la ventaja
mecánica necesaria.

Figura 44. Gato hidráulico

Características técnicas:

-Programa completo 2 t - 100 t

-Válvula de seguridad

-Puede ser usado en posición


horizontal

-La palanca puede ser bloqueada

Fuente: Herramientas industriales 2009.

131
2.6 EVALUACIÓN FINANCIERA:

El objetivo principal de los estados financieros es el de reflejar la situación


económica de la empresa, estos informes permiten evaluar si la inversión
realizada por los socios de la empresa produce resultados positivos, a través de la
rentabilidad en el corto, mediano o largo plazo. Si, por el contrario producen
pérdida, evaluar las fallas para aplicar los correctivos necesarios.

Financieramente se establecen dos tipos de período con el fin de clasificar los


gastos del período de instalación o inicio del proyecto, el cual se refleja por medio
de un balance general de instalación o período cero, los períodos de operación o
actividad comercial, proyectados en el estado de resultados a través de las ventas,
costos y gastos y los balances proyectados de cada año.

2.6.1 Porcentaje de utilidad: Para establecer el porcentaje de utilidad la empresa


ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha tenido en cuenta los siguientes aspectos:

• Como el precio potencial de venta es proporcional al porcentaje de utilidad


y el precio de venta de un equipo de capacidad menor a 75 KW. oscila en el
mercado en $32.000.000 aproximadamente, el precio de venta debe ser
competitivo por lo que se debe buscar un porcentaje de utilidad adecuado.

• El porcentaje de utilidad debe favorecer la recuperación de la inversión


inicial, teniendo en cuenta que los costos totales de la empresa.

Por lo anterior los porcentajes de utilidad que se analizaron fueron 15%, 20%, 25%
y 30% teniendo en cuenta además los costos totales de la empresa ENERGÍA DE
RESPALDO SAS. Ver tabla 48.

Tabla 48. Comparativo porcentaje de utilidad deseado


PRECIO
PORCENTAJE PRECIO DEL PUNTO DE RECUPERACIÓN
POTENCIAL DIFERENCIA/PRECIO
DE UTILIDAD MERCADO EQUILIBRIO DE LA INVERSIÓN
DE VENTA
30% $ 37.668.842 $ 32.000.000 $ 5.668.842 25.84 En el primer año
25% $ 34.529.772 $ 32.000.000 $ 2.529.772 33.12 En el segundo año
20% $ 31.873.636 $ 32.000.000 -$ 126.364 43.47 En el tercer año
15% $ 29.596.947 $ 32.000.000 -$ 2.403.053 59.38 Más de 5 años
Fuente: Los autores 2010.

132
De la anterior tabla se puede inferir:

Porcentaje de utilidad 30%:

• El porcentaje de utilidad del 30 % hace que el precio potencial de venta sea


$5.668.842 más costoso que el precio de venta del mercado para un equipo
electrógeno de capacidad menor a 75 Kw.
• Se deben fabricar 26 unidades para mantener el punto de equilibrio.
• La recuperación de la inversión se realiza en el primer año.

Porcentaje de utilidad 25%:

• Con un porcentaje de utilidad del 25% el precio de venta es $2.529.772


más costoso que el precio de venta del mercado.
• Se deben fabricar 34 unidades para mantener el punto de equilibrio
• La recuperación de la inversión se logra en el segundo año

Porcentaje de utilidad 20%:

• El precio potencial de venta es $126.364 más económico que el precio de


venta del mercado.
• Se deben fabricar 44 unidades para mantener el punto de equilibrio y de
acuerdo con el estudio de mercados se deben fabricar 55 unidades en el
primer año para alcanzar una participación del 25% del mercado de plantas
de capacidad menor a 75 Kw. por lo tanto la meta del estudio de mercados
no afecta el punto de equilibrio.
• La recuperación de la inversión inicial se logra en el tercer año.

Porcentaje de utilidad 15%:

• El precio potencial de venta es $2.403.053 más económico que el precio de


venta del mercado
• Se deben fabricar 60 unidades para mantener el punto de equilibrio.
• La recuperación de la inversión no se logra en los primeros cinco años.

El porcentaje de utilidad ideal para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS es


del 20% ya que se cumplen con los siguientes aspectos:

133
• Precio de venta competitivo
• De acuerdo con la capacidad instalada de la empresa se puede fabricar
está cantidad de unidades.
• La recuperación de la inversión se alcanza en los cinco primeros años.

2.6.2 Balance inicial o de instalación: Es el estado financiero que se origina al


momento de la creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es decir,
el resultado de los ingresos al proyecto, representados por los aportes de capital
de los socios y los préstamos financieros realizados por entidades bancarias. Ver
tabla 49.

134
Tabla 49. Balance inicial o de instalación de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 60.000.000 CUENTAS POR PAGAR 0
CUENTAS POR COBRAR 0 IMPUESTOS POR PAGAR 0
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 0
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 60.000.000 OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 60.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 60.000.000


COMPUTADORES 8.900.000 8.900.000 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 0 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERÍODO 0
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 0
VEHICULOS 75.000.000 75.000.000 TOTAL PATRIMONIO 119.054.000
- DEP ACUM. VEHÍCULOS 0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 179.054.000
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 25.154.000
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 0
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 10.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 0
TOTAL ACTIVO FIJO 119.054.000
TOTAL ACTIVO 179.054.000
Fuente: Los autores. 2010.

135
• Análisis del balance inicial o de instalación:

En el balance inicial desarrollado por ENERGÍA DE RESPALDO SAS se registran


los activos, los pasivos y el patrimonio con el cual se va a constituir la empresa. En
donde:

− Los activos representan todo bien o derecho que tiene ENERGÍA DE


RESPALDO SAS.
− Los pasivos son las deudas y obligaciones que ENEGÍA DE RESPALDO
SAS ha adquirido.
− El patrimonio está compuesto por los aportes que los socios realizaron para
constituir la empresa.

Algunos aspectos a tener en cuenta son:

− Los aportes de los socios suman en total $119.054.000


− Es necesario solicitar un préstamo al banco por un total de $60.000.000, el
cual será pagado en 72 cuotas mensuales, con una tasa de interés del 2%.
− La empresa ENEGÍA DE RESPLADO SAS no adquiere un edificio o planta
propia, por lo cual no está contemplado dentro de sus activos; sino que se
va a arrendar un local en la zona franca de La Candelaria.

A continuación se relacionan los activos fijos necesarios para el funcionamiento de


la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, indicando su valor. Ver tablas 50, 51,
52, 53 Y 54:

Tabla 50. Resumen de los activos fijos


DESCRIPCIÓN
EQUIPOS DE COMPUTO 8.900.000
EDIFICIO O PLANTA 0
VEHICULOS 75.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000
TERRENOS 0
TOTAL 119.054.000
Fuente: Los autores. 2010.

136
Compuesto por:
Tabla 51. Equipos de cómputo
EQUIPOS DE CÓMPUTO
VR. VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Computador 6 1.200.000 7.200.000
Impresora 1 600.000 600.000
Escáner 1 500.000 500.000
Teléfono 1 450.000 450.000
Fax 1 150.000 150.000
TOTAL 8.900.000
Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 52. Vehículos


VEHICULOS
VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR
Camioneta 1 35.000.000 35.000.000
Montacargas 1 40.000.000 40.000.000
TOTAL 75.000.000
Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 53. Máquinas y equipos


MAQUINAS Y EQUIPOS
VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR
Pulidora 1 800.000 800.000
Compresores 2 2.250.000 4.500.000
Equipos de oxicorte 2 1.950.000 3.900.000
Taladro industrial 1 1.500.000 1.500.000
Puente grúa 2 3.750.000 7.500.000
Malacates 2 375.000 750.000
Polipasto eléctrico 2 1.020.000 2.040.000
Equipo de
soldadura 2 750.000 1.500.000
Gato hidráulico 2 180.000 360.000
Caja de
herramientas 3 350.000 1.050.000
Potenciómetro 3 85.000 255.000
Amperímetro 3 93.000 279.000
Voltímetro 3 120.000 360.000
Multímetro industrial 3 120.000 360.000
TOTAL 25.154.000
Fuente: Los autores. 2010.

137
Tabla 54. Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES
VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR
Escritorio 6 500.000 3.000.000
Archivador 10 250.000 2.500.000
Juego de muebles 4 650.000 2.600.000
Equipo de sonido 1 800.000 800.000
Plantas
ornamentales 20 35.000 700.000
Registradoras 2 200.000 400.000
TOTAL 10.000.000
Fuente: Los autores. 2010.

2.6.3 Presupuesto de ventas: El presupuesto de ventas se establece inicialmente


en unidades. Una vez se haya definido el presupuesto del costo de ventas se
procede a valorizar el presupuesto de ventas sumando el presupuesto de compras
de materia prima, mas el presupuesto de la mano de obra directa, más el
presupuesto de los costos indirectos de fabricación, dividiendo sobre el volumen
de producción del período.

Aplicando la fórmula que se establece en el mix de mercado para fijar el


presupuesto de ventas. Ver tabla 1.

Tabla 55. Presupuesto de ventas


PRESUPUESTO DE VENTAS EN UNIDADES
Nombre del
producto o Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL
servicio
Plantas
Eléctricas 55 56 62 68 75 316
menores a 75 Kw
Precio de venta
31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636
unitario
Total en pesos 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681 10.072.068.896
Fuente: Los autores. 2010.

De acuerdo con el estudio de mercados, se estableció que el tipo de producto que


se va a fabricar son las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw.; de esta
denominación el número de unidades que se va a producir durante el primer año
va a ser de 55 unidades y, se estima un crecimiento del 10% en el mercado de las
plantas eléctricas de esta capacidad para la proyección de la producción en
unidades de los años siguientes.

138
Es importante tener en cuenta que para ENERGÍA DE RESPALDO SAS el
objetivo es abarcar un 25% durante el primer año de operaciones. (Ver estudio de
mercados).

− A continuación se muestra la fórmula para el cálculo del precio de venta


potencial en donde se contemplan los costos de venta de la empresa, la
utilidad deseada por cada venta y el porcentaje de impuestos que para el
caso de las zonas francas en Colombia está en el 15% y el número de
unidades que se van a fabricar en el primer año23.
− El precio potencial de venta para las plantas de capacidad menor a 75 Kw,
que van a ser ensamblados por la empresa ENERGÍA DE RESPALDO
SAS, es de $31.873.636. (Ver tabla 56).

Tabla 56. Cálculo del precio de venta.


FÓRMULA PARA CALCULAR EL PRECIO POTENCIAL DE VENTA
Precio de venta

= COSTOS TOTALES - (COSTOS TOTALES * IMPUESTOS) = ( M. P. + M. O. D. + C. I. F. )


1 - (( % UTILIDAD DESEADO) - (IMPUESTOS)) 1 0,20 0,20

SE DIVIDE ENTRE EL NÚMERO DE


= 1.139.482.478 1.753.049.966 UNIDADES
0,65 PRODUCIDAS EN EL MES

PRECIO POTENCIAL DE
= 1.753.049.966 31.873.636 VENTA
55

Fuente: Los autores. 2010.

2.6.4 Mano de obra directa: Hace referencia a los elementos que están
directamente involucrados con el proceso de producción de ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, el costo de la misma representa un costo importante en la
elaboración de las plantas eléctricas. A continuación se hace la proyección del

23
Tarifa del impuesto en contribuyentes usuarios de las zonas francas: Según el artículo 240-1 del estatuto
tributario, la tarifa para los usuarios de la zonas francas es del 15% a partir del año gravable 2007.

Este miso artículo hace una excepción en cuanto a los usuarios comerciales de las zonas francas, a los cuales
se les aplica la tarifa general. Quiere decir esto que solo a los usuarios industriales y de servicios se les aplica
la tarifa del 15%.

139
costo de mano de obra para los cinco primeros años de operación de ENERGIA
DE RESPALDO SAS.

Tabla 57. Mano de obra directa ENERGÍA DE RESPALDO SAS


AÑO1
DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL
Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000
TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000
AÑO2
DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL
Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000
TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000
AÑO3
DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL
Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000
TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000
AÑO4
DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL
Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000
TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000
AÑO5
DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL
Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000
Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000
TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000
Fuente: Los autores. 2010.

140
2.6.5 Costos indirectos de fabricación: Son aquellos costos que no están
directamente relacionados con la producción de las plantas eléctricas, pero que
contribuyen a la misma. En la tabla 58 se relacionan:

Tabla 58. Costos indirectos de fabricación.


PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Dotación 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000
Elementos de aseo 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000
Salario Mensajero 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000
Papelería 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Ingeniero Industrial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Analista de calidad 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000
Depreciación 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400
Intereses financieros 614.596 614.596 614.596 614.596 614.596
TOTAL 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996
Fuente: Los autores. 2010.

2.6.6 Costo de ventas: Es el cálculo que se efectúa para establecer cuánto cuesta
la mercancía disponible para la venta; se involucran los costos de la materia prima
consumida, la mano de obra directa contratada durante el proceso productivo y los
costos indirectos de fabricación. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los
inventarios iniciales y finales de materias primas, productos en proceso y producto
terminado, ya que estos afectan el proceso productivo en cuanto a las unidades
producidas. Ver tabla 59.

141
Tabla 59. Presupuesto de costo de ventas.
PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INV. INICIAL DE
+ 0 0 0 0 0
MATERIA PRIMA
+ MATERIAS PRIMAS 1.165.063.625 1.186.246.600 1.313.344.450 1.440.442.300 1.588.723.125
MANO DE OBRA
+ 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000
DIRECTA
COSTOS IND.
+ 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996
FABRICACIÓN
INV. FINAL DE
- 0 0 0 0 0
MATERIA PRIMA
COSTO DE
= ARTICULOS DISP. 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
PARA LA VENTA
INV. INICIAL DE
+ PRODUCTOS 0 0 0 0 0
TERMINADOS
INV. FINAL DE
- PRODUCTOS 0 0 0 0 0
TERMINADOS
= COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
Fuente: Los autores. 2010.

Es importante aclarar que la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS no va a


manejar inventario debido a que se va a producir sobre pedido, esto quiere decir
que el inventario siempre va a ser igual a cero, buscando reducir costos de
almacenamiento de materia prima; esto no quiere decir que las instalaciones no
vayan a contar con un almacén donde se dispongan los productos terminados
mientras son entregados ni un almacén para la recepción de insumos.

2.6.7 Gastos de administración: Son los gastos en que incurre ENERGÍA DE


RESPALDO SAS para su funcionamiento administrativo, organizacional y
gerencial.

Ejemplo de algunos gastos de administración: Depreciación de edificios, muebles


y enseres. Equipo de oficina, computadores, gastos de papelería, asesorías,
mantenimiento, sueldos y salarios de secretaria, gerente, mensajeros, servicios
públicos, etc. Ver tabla 60.

142
Tabla 60. Presupuesto de gastos de administración
DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Administración y
6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
vigilancia
Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000
Publicidad y mercadeo 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000
Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000
Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Salario integral gerente 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000
Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000
Salario integral secretaria 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000
Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856
DEPRECIACIONES 4.966.667 4.966.667 4.966.667 2.000.000 2.000.000
TOTAL 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
Fuente: Los autores. 2010.

2.6.8 Gastos de ventas: Se emplean para controlar y optimizar los procesos de


venta y comercialización, se encuentran sueldos y salarios de vendedores
conductores, transportes y despachos, facturación, suministros, servicios, etc.

Tabla 61. Gastos de ventas.


DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Vendedores 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000
Servicios públicos 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000
Imprevistos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Director comercial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Depreciaciones 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
TOTAL 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000
Fuente: Los autores. 2010.

2.6.9 Estado de resultados o de ganancias y pérdidas: Refleja el movimiento


operacional de ENERGÍA DE RESPALDO SAS en un periodo determinado,
involucra los ingresos operacionales (Ventas) y los ingresos no operacionales
(Intereses recibidos, deudas de terceros, ventas de activos, etc.).

Los egresos o gastos que genera la empresa, sean operacionales tales como
compras de materia prima, pago de sueldos y salarios, pagos de servicios
públicos, suministros, papelería, gastos varios, honorarios, mantenimiento,
publicidad, impuestos, etc. y los gastos no operacionales, entre los cuales se
pueden destacar los pagos de préstamos, litigios, etc.
143
El resultado que surge de restar los ingresos y los egresos, se presentan como
utilidad operacional, a esta utilidad se le descuenta el impuesto de renta

Si el resultado es positivo, se genera la utilidad del ejercicio o del periodo, es decir,


han sido mayor los ingresos que los egresos. Si, por el contrario, el resultado es
negativos, se genera una pérdida, motivo por el cual no se aplica la tasa impositiva
de impuesto, es decir, que para este caso, fueron mayores los ingresos que los
egresos.

Tabla 62. Estado de resultados de ENERGÍA DE RESLDO SAS.


DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
VENTAS 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681
COSTO DE
- 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
VENTAS

UTILIDAD BRUTA
= 412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560
EN VENTAS

GASTOS DE
- 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
ADMINISTRACIÓN

GASTOS DE
- 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000
VENTAS
UTILIDAD O
= PÉRDIDA 97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704
OPERACIONAL
IMPUESTO DE
- 14.693.373 16.292.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356
RENTA
UTILIDAD O
= PÉRDIDA DEL 83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348
PERÍODO
Fuente: Los autores. 2010.

El estado de resultados de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS muestra


que la utilidad o pérdida operacional durante los cinco años de operación, es
positiva, razón por la cual aplica el impuesto de renta.

144
2.6.10 Balance general: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha elaborado
un pronóstico para los próximos cinco años de operación, resumidos en su
balance general. A continuación se muestran los balances correspondientes a los
5 años posteriores al balance de instalación. Ver tablas 63, 64, 65, 66 y 67:

145
Tabla 63. Balance general año 1.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 344.651.980 CUENTAS POR PAGAR 349.519.088
CUENTAS POR COBRAR 175.304.997 IMPUESTOS POR PAGAR 14.693.373
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 364.212.461
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 519.956.977 OBLIG. FINANCIERAS 50.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 50.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 414.212.461
COMPUTADORES 8.900.000 5.933.333 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 2.966.667 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 83.262.449
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 0
VEHICULOS 75.000.000 60.000.000 TOTAL PATRIMONIO 202.316.449
- DEP ACUM. VEHICULOS 15.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 616.528.910
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 22.638.600
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 2.515.400
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 8.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 2.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 96.571.933
TOTAL ACTIVO 616.528.910
Fuente: Los autores. 2010.

146
Tabla 64. Balance general año 2.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 454.254.685 CUENTAS POR PAGAR 355.873.980
CUENTAS POR COBRAR 178.492.360 IMPUESTOS POR PAGAR 16.296.972
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 372.170.952
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 632.747.045 OBLIG. FINANCIERAS 40.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 40.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 412.170.952
COMPUTADORES 8.900.000 2.966.667 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 5.933.333 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 92.349.511
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 83.262.449
VEHICULOS 75.000.000 45.000.000 TOTAL PATRIMONIO 294.665.960
- DEP ACUM. VEHICULOS 30.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 706.836.912
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 20.123.200
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 5.030.800
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 6.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 4.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 74.089.867
TOTAL ACTIVO 706.836.912
Fuente: Los autores. 2010.

147
Tabla 65. Balance general año 3.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 642.235.400 CUENTAS POR PAGAR 394.003.335
CUENTAS POR COBRAR 197.616.542 IMPUESTOS POR PAGAR 25.918.567
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 419.921.902
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 839.851.942 OBLIG. FINANCIERAS 30.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 30.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 449.921.902
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 146.871.880
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 175.611.960
VEHICULOS 75.000.000 30.000.000 TOTAL PATRIMONIO 441.537.840
- DEP ACUM. VEHICULOS 45.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 891.459.742
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 17.607.800
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 7.546.200
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 4.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 6.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 51.607.800
TOTAL ACTIVO 891.459.742
Fuente: Los autores. 2010.

148
Tabla 66. Balance general año 4.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
CAJA – BANCOS 884.738.486 CUENTAS POR PAGAR 432.132.690
CUENTAS POR COBRAR 216.740.723 IMPUESTOS POR PAGAR 35.985.162
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 468.117.852
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.101.479.209 OBLIG. FINANCIERAS 20.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 20.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 488.117.852
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 203.915.917
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 322.483.840
VEHICULOS 75.000.000 15.000.000 TOTAL PATRIMONIO 645.453.757
- DEP ACUM. VEHICULOS 60.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.133.571.609
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 15.092.400
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 10.061.600
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 8.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO 32.092.400
TOTAL ACTIVO 1.133.571.609
Fuente: Los autores. 2010.

149
Tabla 67. Balance general año 5.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016

ACTIVOS PASIVOS
CORRIENTE CORRIENTE
476.616.93
CAJA – BANCOS 1.195.177.130 CUENTAS POR PAGAR 8
CUENTAS POR COBRAR 239.052.268 IMPUESTOS POR PAGAR 47.210.356
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 523.827.294
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.434.229.398 OBLIG. FINANCIERAS 10.000.000
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 10.000.000
TERRENOS - TOTAL PASIVO 533.827.294
COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO
119.054.00
- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 0
267.525.34
EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 8
526.399.75
-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 7
75.000.00
VEHICULOS 0 0 TOTAL PATRIMONIO 912.979.105
75.000.00
- DEP ACUM. VEHICULOS 0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.446.806.399
25.154.00
MAQUINARIA Y EQUIPO 0 12.577.000
12.577.00
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 0
10.000.00
MUEBLES Y ENSERES 0 0
10.000.00
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 0
TOTAL ACTIVO FIJO 12.577.000
TOTAL ACTIVO 1.446.806.398
Fuente: Los autores. 2010.

150
• Análisis de los balances generales de los primeros cinco años de operación:

− El incremento en los activos corrientes de ENERGÍA DE RESPADO


SAS indica que la empresa ha tenido un crecimiento significativo,
desde el período de inicio hasta su quinto año de operación.
− Las obligaciones financieras han disminuido a lo largo del lapso de
$60.000.000 a $10.000.000, lo que indica que el préstamo obtenido
del banco se ha pagado de manera periódica y terminará la deuda
dentro de los 72 meses estipulados.
− Al inicio del proyecto los socios aportaron un capital de $119.054.000
el cual se incremento a lo largo de los cinco primeros años de
operación, alcanzando un total $ 912.979.105 en patrimonio.

2.6.11 Flujo de efectivo: Este estado financiero se conoce también como flujo de
fondos, en él se reflejan los movimientos de efectivo realizados en un período
determinado, su cálculo está representado en cuatro pasos:
− Saldo inicial
− Ingresos
− Egresos
− Saldo flujo de efectivo

Tabla 68. Flujo de efectivo ENERGÍA DE RESPALDO SAS


FLUJO DE EFECTIVO
PERIODO: DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011
DESCRIPCIÓN
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS
SALDO INICIAL 60.000.000 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486
VENTAS 1.577.744.970 1.606.431.242 1.778.548.875 1.950.666.508 2.151.470.413
REC. CARTERA DEL MES
ANT. 0 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723
0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 1.637.744.970 2.126.388.218 2.411.295.920 2.790.518.450 3.252.949.622
EGRESOS
COMPRA DE MATERIAS
PRIMAS 815.544.538 830.372.620 919.341.115 1.008.309.610 1.112.106.188
MANO DE OBRA
DIRECTA 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000
Dotación 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000
Elementos de aseo 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000
Salario Mensajero 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000
Papelería 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000

151
Ingeniero Industrial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Analista de calidad 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000
Administración y vigilancia
6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000
Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000
Publicidad y mercadeo
24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000
Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000
Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
Salario integral gerente
30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000
Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000
Salario integral secretaria
9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000
Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856
Vendedores 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000
Servicios públicos 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000
Imprevistos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Director comercial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000
IMPUESTOS 0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162
AMORTIZACIÓN
PRESTAMO 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596
PAGO MAT. PRIM. MES
ANT. 0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690
TOTAL EGRESOS 1.293.092.990 1.672.133.533 1.769.060.520 1.905.779.964 2.057.772.491
SALDO FLUJO DE EFECTIVO 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130
Fuente: Los autores. 2010

2.6.12 Flujo neto del proyecto: El flujo neto del proyecto permite determinar en que
año de operación la empresa ENERGIA DE RESPALDO SAS va a recuperar la
inversión realizada durante la fase de instalación del proyecto, compuesto por la
inversión de los socios y el préstamo bancario solicitado.

152
Tabla 69. Flujo neto del proyecto
PERÍODO: DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016
INSTALAC. AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS 60.000.000 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130
CUENTAS POR
0 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 239.052.268
COBRAR
INVENTARIO DE
0 0 0 0 0 0
MATERIAS PRIMAS
INVENTARIO DE
0 0 0 0 0 0
PDTO TERMINADO
TOTAL ACTIVO
60.000.000 519.956.976 632.747.045 839.851.942 1.101.479.209 1.434.229.398
CORRIENTE
ACTIVO FIJO
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
COMPUTADORES 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000
- DEP ACUM. COMP. 0 2.966.667 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
-DEP. ACUM. EDIF. 0 0 0 0 0 0
VEHÍCULOS 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000
- DEP ACUM. VEHIC. 0 15.000.000 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000
MAQUINARIA Y
25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000
EQUIPO
- DEP ACUM. M. Y
0 2.515.400 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000
EQ.
MUEBLES Y
10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
ENSERES
-DEP. ACUM. M. Y
0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000
ENS.
TOTAL ACTIVO FIJO 119.054.000 96.571.933 74.089.867 51.607.800 32.092.400 12.577.000
TOTAL ACTIVO 179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398
PASIVOS
CORRIENTE
CUENTAS POR
0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690 476.616.938
PAGAR
IMPUESTOS POR
0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356
PAGAR
TOTAL PASIVO
0 364.212.461 372.170.952 419.921.902 468.117.852 523.827.293
CORRIENTE
PASIVO LARGO
PLAZO
OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000
TOTAL PASIVO
60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000
LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO 60.000.000 414.212.461 412.170.952 449.921.902 488.117.852 533.827.293
PATRIMONIO
CAPITAL 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000
UTILIDAD DEL
0 83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348
PERIODO

153
UTILIDAD
0 0 83.262.449 175.611.960 322.483.840 526.399.757
ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO 119.054.000 202.316.449 294.665.960 441.537.840 645.453.757 912.979.105
TOTAL PASIVO Y
179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398
PATRIMONIO
ESTADO DE
RESULTADOS
VENTAS 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681
COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121
UTILIDAD BRUTA EN
412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560
VENTAS
GASTOS DE
216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856
ADMINISTRACIÓN
GASTOS DE VENTAS 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000
UTILIDAD O PÉRDIDA
97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704
OPERACIONAL
IMPUESTO DE RENTA 37.712.992 41.828.896 66.524.322 92.361.915 121.173.246
UTILIDAD O PERDIDA
60.242.831 66.817.587 106.266.125 147.539.163 193.562.458
DEL PERÍODO
TOTAL FLUJO NETO
-179.054.000 -118.811.169 -51.993.582 54.272.543 201.811.706 395.374.164
DEL PROYECTO
Fuente: Los autores. 2010.

El resultado obtenido se muestra de forma gráfica a continuación:

Tabla 70. Resumen del flujo neto del proyecto.


FLUJO NETO DEL PROYECTO
INSTALACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
-179.054.000 -118.811.169 -51.993.582 54.272.543 201.811.706 395.374.164
Fuente: Los autores. 2010.

Figura 45. Gráfica del flujo neto del proyecto.

Fuente: Los autores. 2010.

154
2.6.13 Cuentas por pagar: Es el porcentaje de crédito que ENERGÍA DE
RESPALDO SAS va a solicitar a los proveedores, el porcentaje definido es del
30%.

Tabla 71. Política de cuentas por pagar.


COMPRAS A CREDITO
Política de cuentas por pagar: 30% AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
COMPRAS DE MATERIA PRIMA 1.165.063.625 1.186.246.600 1.313.344.450 1.440.442.300 1.588.723.125
COMPRAS A CREDITO 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690 476.616.938
COMPRAS DE CONTADO 815.544.538 830.372.620 919.341.115 1.008.309.610 1.112.106.188

2.6.14 Cuentas por cobrar: Las cuentas por cobrar se definen a través de políticas
que fija la empresa con el fin de ayudar a sus clientes en cuanto a la financiación
del pago de los productos adquiridos. El porcentaje determinado por ENERGÍA DE
RESPALDO SAS para otorgar a sus clientes es del 5%.

Tabla 72. Política de cuentas por cobrar.


VENTAS A CREDITO
Política de cuentas por cobrar: 10% AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
VENTAS DEL PERIODO 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681
VENTAS A CREDITO 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 239.052.268
VENTAS DE CONTADO 1.577.744.970 1.606.431.242 1.778.548.875 1.950.666.508 2.151.470.413

2.6.15 Depreciación acumulada: A continuación se relaciona la depreciación de los


bienes que se utilizan en el proceso productivo y operativo de la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS

− Equipos de computo: Depreciación a 3 años


− Muebles, enseres, equipos de oficina vehículos: Depreciación a 5 años
− Maquinaria y equipo: Depreciación a 10 años.

El modelo de depreciación que se va a emplear es el de línea recta, que consiste


en dividir el valor del activo depreciable en el número de años arriba estipulado y
asignarle el valor del resultante a cada periodo, hasta completar el total del bien
depreciado, Esto se realiza con el fin de reflejar la obsolescencia de los equipos
por el transcurrir del tiempo, a través de su obsolescencia, y la disminución de su
vida útil por el desgaste que sufren dichos activos.

155
Tabla 73. Depreciación acumulada.
COMPUTADORES ( 3 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
EQUIPOS DE COMPUTO 8.900.000 2.966.667
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.966.667 2.966.667 2.966.667 - -
DEP. ACUMULADA - 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000
VEHICULOS ( 5 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
VEHICULOS 75.000.000 15.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
DEP. ACUMULADA - 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000
MAQUINARIA Y EQUIPO ( 10 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 2.515.400
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400
DEP. ACUMULADA - 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000
MUEBLES Y ENSERES ( 5 AÑOS)
DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL
MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000
DEP. ACUMULADA - 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000
Fuente: Los autores. 2010.

2.6.16 Indicadores financieros: Los indicadores financieros son utilizados para


medir la efectividad de la administración de la empresa, para controlar los costos y
los gastos y de está manera convertir ventas en utilidades.

• Tasa interna de retorno TIR: La tasa interna de retorno o tasa interna de


rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida como la tasa de interés
con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual
a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual,
trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

156
La regla para realizar una inversión o no utilizando la TIR, es la siguiente:

− Cuando la TIR es mayor que la tasa de interés, el rendimiento que


obtendrá el inversionista realizando la inversión es mayor que el que
obtendrá en la mejor inversión alternativa, por lo tanto, conviene realizar
la inversión.
− Si la TIR es menor que la tasa de interés, el proyecto debe rechazarse.
− Cuando la TIR es igual a la tasa de interés, el inversionista es indiferente
entre realizar la inversión o no.

TIR > i: Realizar el proyecto


TIR < i: No realizar el proyecto
TIR = i: El inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no.

A continuación se muestra la tasa interna de retorno de la empresa


ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Ver tabla 74.

Tabla 74. Tasa interna de retorno.


AÑO FLUJO DE CAJA
0 -179.054.000
1 344.651.980
2 454.254.685
3 642.235.400
4 884.738.486
5 1.195.177.130
TIR 225%
Fuente: Los autores 2010.

De la anterior tabla se puede inferir:

− La inversión realizada por los socios del proyecto fue de $179.054.000,


es un valor negativo ya que se debe recuperar a lo largo del período.
− El período comprende los años de operación de la empresa.
− La tasa interna de retorno del proyecto se calcula con base en los flujos
de efectivo proyectados para cinco años.
− Tasa de interés del mercado es de 10%24
− Tasa interna del proyecto es de 225%

24
Tasa de interés del mercado: Las tasas de interés son el precio del dinero en el mercado
financiero. Al igual que el precio de cualquier producto, cuando hay más dinero la tasa baja y
cuando hay escasez sube, actualmente la tasa de interés para Colombia se encuentra en el 10%.

157
Como la tasa interna del retorno es mayor a la tasa de interés del mercado,
quiere decir que es conveniente realizar la inversión.

• Valor actual neto: Es un procedimiento que permite calcular el valor


presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados
por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual
(Es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del
proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el
valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

Permite establecer la equivalencia entre los ingresos y egresos del flujo de


efectivo de un proyecto, los que son comparados con la inversión inicial de
los socios a una tasa determinada, se suman los flujos de efectivo del
proyecto y se le descuenta la inversión inicial, si es positivo el resultado se
acepta el proyecto, si es negativo el resultado se rechaza.

VAN > 0: Realizar el proyecto


VAN < 0: No realizar el proyecto
VAN = 0: El inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no.

A continuación se muestra el valor actual neto de ENERGÍA DE


RESPALDO SAS. Ver figuras 75.

Tabla 75. Valor presente neto


AÑO FLUJO DE CAJA
0 -179.054.000
1 344.651.980
2 454.254.685
3 642.235.400
4 884.738.486
5 1.195.177.130
TASA DEL MERCADO 10%
VALOR PRESENTE NETO $ 2.126.002.995
Fuente: Los autores 2010.

− La inversión realizada por los socios del proyecto fue de $179.054.000,


es un valor negativo ya que se debe recuperar a lo largo del período.
− El período comprende los años de operación de la empresa.
− La tasa interna de retorno del proyecto se calcula con base en los flujos
de efectivo proyectados para cinco años.
− Tasa de interés del mercado es de 10%.
158
Como el resultado del VAN es positivo $2.126.002.995 el proyecto se
acepta.

2.6.17 Punto de equilibrio: El punto de equilibrio es el que determina cuantas


unidades se deben vender para poder cubrir los costos y los gastos operativos de
la empresa.

Para poder comprender mucho mejor el concepto de punto de equilibrio, se deben


identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo.
Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por
conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto
guarda una estrecha relación con las ventas. Tanto costos como gastos pueden
ser fijos o variables.

A continuación se presenta el resumen de los costos fijos, costos variables, costos


totales y las ventas totales de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, para
los primeros 5 años de operación. Ver tabla 76.

Tabla 76. Punto de equilibrio


AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS FIJOS 369.286.519 369.286.519 369.286.519 369.286.519 366.319.852 366.319.852

COSTOS VARIABLES - 1.285.807.625 1.306.990.600 1.434.088.450 1.561.186.300 1.709.467.125

COSTOS TOTALES 369.286.519 1.655.094.144 1.676.277.119 1.803.374.969 1.927.506.152 2.075.786.977

VENTAS TOTALES - 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681

Fuente: Los autores 2010.

159
Figura 46. Gráfico punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO
3.000.000.000

2.500.000.000
PESOS

2.000.000.000

1.500.000.000

1.000.000.000

500.000.000

-
1 2 3 4 5 6

NUMERO DE AÑOS COSTOS FIJOS


COSTOS VARIABLES
COSTOS TOTALES
VENTAS TOTALES

Fuente: Los autores 2010.

De la gráfica anterior se puede inferir:

− Las ventas totales se encuentran por encima de los costos totales, los
costos variables y los costos fijos.
− El punto de equilibrio está representado por $1.500.000.000, en donde
no hay ganancias ni pérdidas.
− Las ganancias se empiezan a ver después del segundo año.

• Margen de contribución en unidades: El margen de contribución es la


diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es
considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.

El precio de venta está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, costos
variables y la utilidad.

MC1= Precio de venta unitario – Costo variable unitario

MC1= 31.873.636 – (1.285.807.625/55) = 8.495.315

160
En donde:

− MC>0, Permite absorber el costo fijo y generar un margen de utilidad


o ganancia esperada. Cuanto mayor sea el margen de contribución,
mayor será la utilidad.

− MC=CF, Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no


deja margen para la ganancia (No genera utilidad o rentabilidad), por
lo que se considera que la empresa está en el punto de equilibrio (No
gana, no pierde)

− MC <CF, Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir


los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el
corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, está
situación puede llevar a una descapitalización.

− MC<0, Cuando el margen de contribución es negativo, es decir que


los costos variables son superiores al precio de venta, es una
situación crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la
producción del bien o servicio.

Como el margen de contribución de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO


SAS es mayor que 0 y es superior al costo fijo, esto significa que hay una
utilidad de $8.495.315 ya que permite absorber los costos fijos.

• Margen de contribución en pesos: El margen de contribución en pesos para


el proyecto ENERGÍA DE RESPALDO SAS se relaciona a continuación:

MC2= (Ventas totales – Costo variable total)/ Ventas totales

MC2= (1.753.049.966 – 1.285.807.625) / 1.753.049.966 = 0.27

• Punto de equilibrio en unidades: Determina el número de unidades que se


deben vender para cubrir los costos y los gastos operativos de la empresa.

PE1=Costos fijos totales / MC1

PE1= 369.286.519/ 8.495.315 = 43.47 Unidades

161
ENERGÍA DE RESPALDO SAS debe vender una cantidad mayor o igual a
43.47 unidades en el primer año para poder cubrir los gastos operativos de
la empresa, la capacidad instalada de la empresa permite el ensamble de
60 unidades y el pronóstico de ventas para el primer año de operación es
de 55 unidades, razón por la cual se puede alcanzar el punto de equilibrio
en unidades.

• Punto de equilibrio en pesos: Representa la cantidad de dinero que debe


ingresar a una empresa por las ventas realizadas por sus productos

PE2= Costos fijos totales/MC2

PE2= 369.286.519/0.27= 1.367.727.848 Pesos

Según la proyección realizada por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, el


ingreso en ventas del primer año va a ser de $1.753.049.966 razón por la
cual se alcanza a cubrir el punto de equilibrio en pesos, ya que este ingreso
es superior en $385.322.118.

2.6.18 Préstamo financiero: La empresa ENERGÍA DE RESPLADO SAS ha


decidido solicitar un préstamo para financiar la puesta en marcha del proyecto. El
monto total que se ha solicitado es de $60.000.000 a un plazo de 72 meses y con
una tasa de interés del 2,00% nómina anual. A continuación se muestra la tabla
para el pago del crédito, sin embargo como se ha venido trabajando con
pronóstico de los cinco primeros años de operación de la empresa, la cuota hasta
la que se hace la proyección es la número 60.

Tabla 77. Préstamo financiero.


TABLA DE CÁLCULOS
INTERES i =( j / m)
A=R(1-(1+i)^-n)/i)

i= 0,020 EFECTIVO ANUAL


1,001651581 = (1+i)^12
1,001651581 = 1+i
i= 0,001651581 EFECTIVA MENSUAL
C7=R((1-(1+I12)^-C9)/I12
67,83112505
R= 884.549,68 CUOTA MENSUAL
Fuente: Los autores. 2010.

162
Tabla 78. Amortización de préstamo.
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CONDICIONES FINANCIERAS
MONTO: 60.000.000
PLAZO: 72 MESES
INTERES: 2% NOMINAL ANUAL
AMORTIZACION: MENSUAL
CUOTAS CAPITAL INTERESES AMORTIZACION SALDO
0 63.687.577
1 833.333 51.216 884.550 62.803.027
2 833.333 51.216 884.550 61.918.478
3 833.333 51.216 884.550 61.033.928
4 833.333 51.216 884.550 60.149.378
5 833.333 51.216 884.550 59.264.829
6 833.333 51.216 884.550 58.380.279
7 833.333 51.216 884.550 57.495.729
8 833.333 51.216 884.550 56.611.180
9 833.333 51.216 884.550 55.726.630
10 833.333 51.216 884.550 54.842.080
11 833.333 51.216 884.550 53.957.531
12 833.333 51.216 884.550 53.072.981
13 833.333 51.216 884.550 52.188.431
14 833.333 51.216 884.550 51.303.881
15 833.333 51.216 884.550 50.419.332
16 833.333 51.216 884.550 49.534.782
17 833.333 51.216 884.550 48.650.232
18 833.333 51.216 884.550 47.765.683
19 833.333 51.216 884.550 46.881.133
20 833.333 51.216 884.550 45.996.583
21 833.333 51.216 884.550 45.112.034
22 833.333 51.216 884.550 44.227.484
23 833.333 51.216 884.550 43.342.934
24 833.333 51.216 884.550 42.458.385
25 833.333 51.216 884.550 41.573.835
26 833.333 51.216 884.550 40.689.285
27 833.333 51.216 884.550 39.804.736
28 833.333 51.216 884.550 38.920.186
29 833.333 51.216 884.550 38.035.636
30 833.333 51.216 884.550 37.151.087
31 833.333 51.216 884.550 36.266.537
32 833.333 51.216 884.550 35.381.987
33 833.333 51.216 884.550 34.497.438
163
34 833.333 51.216 884.550 33.612.888
35 833.333 51.216 884.550 32.728.338
36 833.333 51.216 884.550 31.843.789
37 833.333 51.216 884.550 30.959.239
38 833.333 51.216 884.550 30.074.689
39 833.333 51.216 884.550 29.190.139
40 833.333 51.216 884.550 28.305.590
41 833.333 51.216 884.550 27.421.040
42 833.333 51.216 884.550 26.536.490
43 833.333 51.216 884.550 25.651.941
44 833.333 51.216 884.550 24.767.391
45 833.333 51.216 884.550 23.882.841
46 833.333 51.216 884.550 22.998.292
47 833.333 51.216 884.550 22.113.742
48 833.333 51.216 884.550 21.229.192
49 833.333 51.216 884.550 20.344.643
50 833.333 51.216 884.550 19.460.093
51 833.333 51.216 884.550 18.575.543
52 833.333 51.216 884.550 17.690.994
53 833.333 51.216 884.550 16.806.444
54 833.333 51.216 884.550 15.921.894
55 833.333 51.216 884.550 15.037.345
56 833.333 51.216 884.550 14.152.795
57 833.333 51.216 884.550 13.268.245
58 833.333 51.216 884.550 12.383.696
59 833.333 51.216 884.550 11.499.146
60 833.333 51.216 884.550 10.614.596
TOTAL 50.000.000 3.072.981 53.072.981
Fuente: Los autores. 2010.

164
2.7 IMPACTO AMBIENTAL

2.7.1 Generalidades: La utilización de grupos electrógenos ha permitido mejorar el


sistema electro-energético en el desarrollo de proyecto y la continuidad de
procesos en donde se requiere el suministro de energía eléctrica; sin embargo
generan importantes impactos ambientales y de salud a la población. Por esto su
utilización ha sido objeto de estudios e inspecciones, en donde se proponen
ciertos elementos para disminuir su impacto desde el punto de vista ambiental y
de afectación a la salud, para las entidades productoras y ensambladoras.

A su vez por las mismas razones ambientales y por reducción de costos dentro de
las empresas de cualquier tipo, se ha encaminado toda actividad al ahorro de
energía, combustible y demás recursos; en donde al momento de adquirir un
equipo van a tener en cuenta su eficiencia y racionalidad.

2.7.2 Impactos ambientales de los grupos electrógenos: Desde el punto de vista


ambiental, los grupos electrógenos desprenden sustancias tóxicas tales como:

• Óxidos de nitrógeno
• Hollín
• Monóxido de carbono
• Hidrocarburos
• Compuestos de azufre
• Plomo

Los impactos ambientales producidos por la utilización de los grupos electrógenos


se han dividido en tres grupos, los cuales se enuncian a continuación:

• Grupo 1. Contaminación producida por el petróleo y sus derivados a las


guas superficiales y subterráneas: Los grupos electrógenos vienen
conectados a tanques para la alimentación de combustible, éstos tienen
que cumplir un conjunto de requisitos para evitar posibles derrames de
hidrocarburos; en este sentido se recomienda que el equipo se localice
sobre un cubeto que deberá estar adecuadamente impermeabilizado tanto
en sus paredes como el fondo, para evitar infiltraciones en el manto freático
(Aguas subterráneas).

165
Figura 47. Cubeto para recolección de derrames.

Fuente: www.todocontenedor.com

• Grupo 2. Generación de altos niveles de ruidos: Los grupos electrógenos


que trabajan utilizando combustible diesel no generen grandes valores de
ruido y causan contaminación auditiva, salvo algunos casos en los cuales el
equipo es de gran potencia y se encuentra en cercanía a las viviendas;
aunque cabe resaltar que como contingencia estos equipos vienen
insonorizados y otros encapsulados. Ver figura 48.

Figura 48. Grupo electrógeno insonorizado.

Fuente: www.maxihobby.com

Para el caso de equipos que trabajan con combustible fuel oil se presenta
un mayor impacto en la población ya que por lo general alcanzan los 85 Db.
y algunas veces los excede.

• Grupo 3. Emanaciones gaseosas a la atmósfera: Según la resolución 1208


de 2003, "Por la cual se dictan normas sobre prevención y control de la
contaminación atmosférica por fuentes fijas y protección de la calidad del
aire", se determinan los aspectos a tener en cuenta para la adecuación de
una chimenea que permita disminuir la contaminación del ambiente. Ver
figura 49.

166
Figura 49.Chimeneas

Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour
Cra.30 Bogotá)

2.7.3 Medidas de mitigación para evitar posibles daños ambientales

• Dotar a los equipos con un sistema de chimenea que cumpla las


especificaciones según potencia y emisiones del grupo electrógeno.

• Los desechos peligrosos (Aceites, filtros) deben tener un Plan de Manejo


donde se contemple las acciones de recogida, almacenamiento transitorio y
disposición final en forma segura

• Los trabajadores deben utilizar medios de protección que los proteja del
ruido.

• En el lugar donde está ubicada el grupo obra deben sembrarse árboles


dispersos y una cortina perimetral que sirvan de apantallamiento y
absorción de gases y ruido.

Además, es importante que periódicamente se realice revisión de las


variables enunciadas a continuación:

• Evaluar los parámetros de Calidad de Aire, en las variables gases (SO ,


NOx ) y ruidos

• Caracterización de las aguas residuales

167
Figura 50.Grupo electrógeno en simultáneo.

Fuente: www.logismarket.com

Es de destacar que según la asesoría suministrada por personas que trabajan en


empresas de este tipo de equipos, las principales deficiencias de tipo ambiental
que se encuentran en las inspecciones de certificación, ver figura 50, se
encuentran:

• Carencia de trampa de grasa y llave de paso

• Generación de ruidos por encima del límite establecido (85 Db.)

• Las tuberías de escape no tienen la altura adecuada

Medios de mitigación de impactos ambientales al momento del montaje de un


grupo electrógeno:

• Ubicación: Deberá estar ubicado correctamente de manera que afecte lo


menos posibles por ruido o por emisiones gaseosa a la entidad
beneficiadas o edificaciones colindantes, las zonas de ubicación deben ser
altas para evitar afectaciones por inundaciones.

• Tubo de escape: Las chimeneas o tubos de escape deberán estar ubicados


en una dirección adecuada de manera que no existan afectaciones por
emisiones gaseosas a edificaciones aledañas y a la entidad beneficiada.

• Ruido: No se debe sobrepasar el nivel máximo permisible de 85 Db. y de


ser así se recomienda tomar las medidas pertinentes, ya sea en la fuente,
el medio o el individuo.

168
• Vibraciones: Los grupos electrógenos estarán montados sobre bases de
goma u otro dispositivo que permitan disminuir las afectaciones por
vibraciones que se puedan producir en edificaciones aledañas.

• Derrames de combustibles: Los tanques de combustibles contarán con un


Cubeto que permita recoger el combustible en caso de derrames. Este
cubeto deberá estar adecuadamente impermeabilizado tanto sus paredes
como el fondo para evitar infiltraciones de combustibles hacia el manto
freático; además deberán contar con un sistema de desagüe para tiempo
de lluvia con una llave de paso y una trampa de grasa.

2.8 ANÁLISIS DE RIESGOS

El análisis de riesgos es una herramienta flexible que puede ser aplicada en las
fases de diseño y ejecución del proyecto, permitiendo detectar y jerarquizar
aquellos problemas y riesgos potenciales para el mismo, y a su vez permite
sugerir acciones preventivas y correctivas para profundizar el diagnóstico de la
situación y aumentar las probabilidades de éxito de la creación de la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

Es importante que en el desarrollo y la conformación de la empresa, se tengan en


cuenta todos aquellos aspectos que puedan afectar el proyecto de una u otra
forma. Esto permite prever posibles situaciones y tener lista la acción correctiva a
tomar, para que no impida el normal desarrollo del cronograma propuesto. Ver
anexo 5.

Descripción de los riesgos que pueden afectar el proyecto:

1. Riesgo de calendario
1.1 Estimación errónea del tiempo necesario
1.2 Incremento en la resolución de problemas de tipo técnico, operacionales o
externos
1.3 Mala asignación de recursos
1.4 Pérdida del recurso humano de forma imprevista

2. Riesgos tecnológicos
2.1 Dificultad en el manejo de tecnologías nuevas por su complejidad
2.2 Uso de herramientas mal adaptadas
2.3 Problemas con el software
2.4 Problemas con el hardware
169
2.5 Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo

3. Riesgos operacionales
3.1 Falta de liderazgo en el equipo de trabajo
3.2 Falta de comunicación en el equipo
3.3 Falta de motivación en el equipo
3.4 Mala resolución de problemas

4. Riesgos de costos
4.1 Exceder los costos previstos para el proyecto
4.2 Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto
4.3 Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto

5. Riesgos externos
5.1 Cambios legales
5.2 Cambios en el mercado que involucra el proyecto
5.3 Cambio de normas y estándares que afecten el proyecto
5.4 Ocurrencia de eventos naturales indeseados (Incendio, terremoto,
inundación, otros)

Una vez determinados los puntos que podrían afectar el proyecto, se ha


desarrollado la siguiente tabla, basada en la opinión de una persona que ha
trabajado en una empresa multinacional de plantas eléctricas durante nueve años,
en donde se pondera porcentualmente la probabilidad de ocurrencia del evento, se
califica el nivel de probabilidad de 1 a 5 siendo 1 el menos probable y 5 el mas
probable y el producto que es el resultado de la multiplicación de los dos ítems
anteriores. El nivel de control es el valor de 1 a 5, que se estima sería la
efectividad de la acción correctiva propuesta para el riesgo enunciado, siendo 1
poco efectivo y 5 totalmente efectivo. Ver tabla 78.

170
Tabla 78. Análisis de riesgos.
RESPUESTA SI NIVEL DE NIVEL DE NIVEL DE
No. DESCRIPCIÓN OCURRE O ACCIÓN PROBABILIDAD IMPACTO PRODUCTO CONTROL
PARA EVITAR (0%-100%) (0-5) (1- 5)
Reevaluar el tiempo
de ejecución del
Estimación proyecto
errónea del
1.1 Aumento en los 40% 1 40 3
tiempo recursos humano
necesario
Tener diseñado un
segundo cronograma

Hacer un buen
Incremento en análisis de los
la resolución de aspectos propios del
problemas de proyecto
1.2 50% 2 100 4
RIESGOS DE CALENDARIO

tipo técnico,
operacionales o
externos Prever posibles
problemas en la
ejecución del proyecto
Reevaluación de los
Mala asignación cálculos realizados
1.3 50% 4 200 5
de recursos Verificar prioridades
dentro del proyecto

Emplear otra (s)


persona (s)

Perdida del
Contar con un
recurso humano
1.4 outsourcing que 30% 1 30 3
de forma
provea personal
imprevista
capacitado
Repartir
conocimientos y/o
responsabilidades
entre varias personas

Analizar los
requerimientos
Dificultad en el técnicos del proyecto
manejo de
2.1 tecnologías Capacitar los 10% 1 10 3
nuevas por su personas antes de
complejidad iniciar el proyecto
RIESGOS TECNOLÓGICOS

Monitoreo y
asistencia continua
Dificultad en el
Capacitar los
uso de la
2.2 personas antes de 30% 2 60 3
maquinaria
iniciar el proyecto
requerida

Disponer de personal
Problemas con de apoyo que realice
2.3 30% 2 60 3
el software revisión y
mantenimiento

Disponer de personal
Problemas con de apoyo que realice
2.4 30% 2 60 3
el hardware revisión y
mantenimiento

171
Planeación y buena
Problemas al
comunicación
consolidar las
partes del
2.5 60% 5 300 5
proyecto Mantener
trabajadas en documentos de
paralelo seguimiento del
proyecto accesible
para todo el personal
Buena comunicación,
Falta de reportes de
liderazgo en el problemas
3.1 40% 2 80 4
equipo de
trabajo Cambio de líder del
proyecto
RIESGOS OPERACIONALES

Falta de
Ejecución de comités
3.2 comunicación 40% 2 80 1
de manera periódica
en el equipo

Buena comunicación
entre gerencia y
Falta de dependencias
3.3 motivación en el Cambiar la 60% 2 120 3
equipo asignación de las
tareas según las
aptitudes
Realizar comités en
Mala resolución donde se realicen
3.4 30% 3 90 2
de problemas plantes de
mejoramiento

Hacer une buena


Exceder los planeación
4.1 costos previstos 40% 5 200 3
para el proyecto
Guardar una reserva
RIESGOS DE COSTOS

de dinero

Hacer un análisis
Mala estimación completo inicial
de los costos en
4.2 30% 4 120 5
la fase de inicio
Cambiar la
del proyecto
asignación de los
recursos según
convenga
Planear un nuevo
Cambios en el
ciclo de los cambios
alcance y la
4.3 requeridos no 70% 2 140 1
planeación para
previstos antes de
el proyecto
seguir
Usar normas
aprobadas y
RIESGOS EXTERNOS

establecidas
5.1 Cambios legales 20% 3 60 3

Adaptar el contrato

Cambios en el
Hacer un buen
5.2 mercado que 30% 5 150 5
análisis del mercado
involucra el

172
proyecto
Monitoreo
permanente del
mercado

Cambio del target


group definido
(hogares y pymes)

Usar normas
Cambio de aprobadas y
normas y establecidas
5.3 estándares que 20% 3 60 2
afecten el
Si ocurre, adaptar el
proyecto
contrato

Tomar las medidas


Ocurrencia de preventivas
eventos pertinentes
naturales
indeseados
5.4 20% 5 100 3
(Incendio,
terremoto, Contratar seguros
inundación, para la ejecución del
otros) proyecto (Pólizas
multirriesgo)

Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

Una vez realizada la valoración, se procede a aplicar una matriz de impacto, que
permita establecer la repercusión que tendrá determinada situación mencionada
en la tabla anterior sobre el proyecto. Ver tabla 79.

Tabla 79. Matriz de impacto


MATRIZ DE IMPACTO
LEVE MODERADO CATASTROFICO

Reducción apenas Afecta todo el


Afecta varias
perceptible. Solo proyecto, no se
ALCANCE actividades del
afecta una actividad puede
proyecto.
del proyecto. ejecutar/finalizar.

Retraso casi
Retraso entre el 5% Retraso mayor al
TIEMPO imperceptible
- 10%. 15%
menor al 5%

Incremento del Incremento del


Incremento mayor al
COSTO costo insignificante. costo entre el 5% -
10%
Menor a 5%. 10%

Fuente: Los autores. 2010.

173
En donde:

• Un aspecto con un valor entre 0 y 60 en la columna producto, causará un


impacto leve en el desarrollo del proyecto.

• Un aspecto con un valor entre 61 y 100 en la columna producto, causará un


impacto moderado en el desarrollo del proyecto.

• Un aspecto con un valor superior a 100 en la columna producto, causará un


impacto catastrófico en el desarrollo del proyecto.

Siguiendo esta ponderación se ha determinado que los aspectos a tener en cuenta


para ejercer mayor control, en orden descendente son:

• Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo

• Mala asignación de recursos

• Exceder los costos previstos para el proyecto

• Cambios en el mercado que involucre el proyecto

• Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto

• Falta de motivación en el equipo

• Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto

Para estos factores se diseñan diferentes acciones correctivas a implementar en


caso de ocurrencia, las cuales se enuncian en la tabla de análisis de riesgos y a
su vez se estima cuan efectiva es, dentro de una escala de 1 a 5, siendo 1 no
efectiva y 5 totalmente efectiva.

174
CONCLUSIONES

A continuación se presentan las conclusiones obtenidas a lo largo del desarrollo


del plan de negocios para la creación de una empresa que ensamble grupos
electrógenos, en donde se puede destacar la importancia que este tipo de
producto industrial está tomando en el mercado y mas específicamente en las
pequeñas y medianas empresas, así como en hogares distantes con dificultades
para tener acceso a la red eléctrica.

• Se puede concluir que las plantas eléctricas son un producto industrial de


alta demanda en el mercado nacional debido al registro de las
importaciones de lo últimos 5 años el cual indica que se importan equipos
de baja, mediana y alta capacidad.

• Para incursionar en el mercado de los grupos electrógenos es necesario


empezar por el ensamble y comercialización de plantas de baja y mediana
capacidad, debido a que los consumidores de plantas de alta capacidad, en
la mayoría de los casos son empresas estatales o privadas que mediante
procesos de licitación realizan la compra de las plantas eléctricas y uno de
los principales requisitos es experiencia en el mercado, razón por la cual se
debe esperar para tener una participación y experiencia para participar de
licitaciones públicas o privadas.

• Durante el primer año de operación se pretende alcanzar una participación


del 25% del mercado de las plantas de capacidad igual o menor a los 75
Kw., razón por la cual se deben ensamblar 55 plantas en ese primer año.

• De acuerdo con los costos totales de operación de la empresa el precio


unitario de las plantas eléctricas debe ser de $ 29.596.947, si se tiene en
cuenta que el precio promedio en el mercado de una planta eléctrica de 60
Kw. es de $ 30.000.000 aproximadamente, se pueden captar clientes ya
que es un precio que se encuentra por debajo de lo ofrecido en el mercado.

• Los principales exportadores de partes e insumos para plantas eléctricas,


son países ubicados en Europa y Norte América, razón por la cual el
puerto indicado es el de Cartagena, ya que es el puerto con mayor
movimiento de contenedores y al realizar la importación las partes de las
plantas llegan en contenedores.

• Se ha decidido luego de un análisis de los principales puertos colombianos,


que la mejor ubicación para el proyecto es el puerto de Cartagena, más

175
exactamente la Zona industrial de la candelaria en donde se encuentra la
logística necesaria para la importación, ensamble y posterior
comercialización de las plantas eléctricas.

• El medio de transporte que se va a emplear para la recepción de los


insumos necesarios para el ensamble de los grupos electrógenos es por
barco debido a que la planta está ubicada en el puerto marítimo que recibe
el mayor flujo de carga almacenada en contenedores.

• Para evaluar si financieramente era viable la realización del proyecto se


cálculo la tasa interna de retorno TIR y el valor presente neto VAN, se
utilizó la tasa de interés del mercado del 10%, el resultado de la TIR indica
que el proyecto es viable debido a que es mayor que cero y el valor
presente neto es positivo razón por la cual este indicador confirma que si es
viable.

176
RECOMENDACIONES

• Dar a conocer la empresa por medios publicitarios con el fin de captar


clientes.

• Aplicar a los requerimientos de los clientes para brindar un buen producto


conforme a sus necesidades.

• Identificar, realizar y mantener actualizados los documentos pertinentes a


los registros de funcionamiento y así mismo los comprobantes o
certificaciones de los productos.

• Incentivar, comprometer y promover la partición de los clientes con la


empresa para ser reconocidos.

• La alta dirección y coordinador de calidad deberán realizar revisiones del


proceso continuamente con el fin de controlar y gestionar que los productos
sean de excelente calidad.

• Se debe capacitar a todo personal nuevo que ingrese (Misión, visión,


objetivos, políticas y los procedimientos según la labor asignada).

• Capacitar a nuestros proveedores para obtener un producto de excelente


calidad.

177
BIBLIOGRAFÍA

ALCARAZ RODRÍGUEZ, Rafael. (2001) El Emprendedor de éxito; Mcgraw-Hill,


México.

ALVIS O, Antonio. (1994). Contabilidad de costos; Corporación Unificada de


Educación Superior. Colombia.

BORELLO, Antonio. (2000). El plan de negocios; Macgraw-Hill, Colombia, Cámara


de Comercio de Bogotá y Fundación Corona. Guía para constituir y formalizar una
empresa; Bogotá, Colombia.

CHASE B. Richard y AUQUILANO J, Nicholas. (1995) Dirección y administración


de la producción y de las operaciones; Irwin, España.

CHIAVENATO, Idalbert0. (2000). Administración de recursos humanos Mcgraw-


Hill, Colombia.

DRAPER E, Jean y KLIGMAN S, Jane. (1976) Matemáticas para administración y


economía; Harper & Row, NET York.

GARCÍA COLIN, Juan. (1998). Contabilidad de costos, Ediciones Mcgraw- Hill.

GUBMAN L. Eduard. (2000). El talento como solución; Mcgraw-Hill, Colombia.

HARRINGTON H, James. 1993. Mejoramiento de los procesos de la empresa;


Mcgraw-Hill, Colombia.

ILLERA D. Luis Eduardo. (1995). Análisis estratégico del entorno empresarial;


Universidad de la Salle, Colombia.

SÁNCHEZ, A Y CANTÚ, H. (1993). El plan de negocios del emprendedor,


Mcgraw- Hill, México.

TORRENCE W. Ronald. (1989). ¿Yo Empresario?; Legis, Colombia.

178
INFOGRAFÍA

CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Agremiación comercial de gestión,


registro y apoyo al sector comercial de la capital
http://www.ccb.org.co/portal/default.aspx

DESCRIPCIÓN PLANTAS ELÉCTRICAS,


http://www.fericel.com/pdf/catalogo%20web.pdf

Estudio de cogeneración, comisión nacional para el uso eficiente de la energía


http://www.conae.gob.mx

GRUPOSELECTRÓGENOSDIESEL
http://www.cumminspower.com/es/products/generators/diesel

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO, apoya la actividad


empresarial productora de bienes, servicios y tecnología con el fin de mejorar su
competitividad e incentivar el mayor valor agregado
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/minihome.asp?idcompany=7

SICEX. Sistema integral de información de Comercio Exterior


http://www.sicex.com.co

XM COMPAÑÍA DE EXPERTOS EN MERCADOS S.A. E.S.P


http://www.xm.com.co/Pages/default.aspx

179
ANEXOS

• Anexo 1. Estudio de cogeneración vertedero de Murcia 2009.


• Anexo 2. Motor Deuts
• Anexo 3. Estatutos generales para la creación de la empresa ENERGÍA DE
RESPALDO SAS.
• Anexo 4. Manuales de funciones empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS.
• Anexo 5. Análisis de riesgos.

180

También podría gustarte