Plan de Trade

Marketing

Bio Virutex
 Historia
• Virutex Ilko S.A. fundada en 1945 por Herbert Münzer se ha convertido en una de
las empresas modelo en la aplicación de diseño y calidad de productos para el
hogar.

• Se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantes

recursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos, permitiendo
desarrollar mejoras y así satisfacer también los más altos estándares de calidad
exigidos por los consumidores.
 Consorcio de Sustentabilidad
• Actor relevante en la industria de los artículos de aseo y limpieza en Chile y
América Latina, con exportaciones a más de 20 países de la región, Virutex Ilko
ha decido sumarse a la lista de empresas chilenas que quieren conocer mejor el
ciclo de vida de sus productos. Dicho proceso es clave para las compañías que
quieren mejorar los niveles de sustentabilidad de sus productos.
• De la mano del Consorcio por la Sustentabilidad, representado por la Fundación
Chile en nuestro país, Virutex Ilko someterá a sus Bolsas de Basura Bio Virutex y
Conservadores de Alimentos Ilko a un estudio End to End (E2E), utilizando la
metodología SMRS desarrollada en EE.UU por The Sustainability Consortium
(TSC).
• El enfoque End to End consiste en realizar una evaluación de sustentabilidad
que considera todo el ciclo de vida de los productos a monitorear y que va desde
las materias primas utilizadas hasta la disposición final del producto. En Chile
Pepsico aplicó la metodología para sus papas Lays y Tresmontes Lucchetti lo
está haciendo para sus bebidas en polvo Livean.
 Productos

Paño esponja ultra absorbente Bolsas para Basura de alta calidad,

elaborado de celulosa. Absorbe
hasta 12 veces su peso. Posee
una malla interior para darle más
firmeza y es 99% biodegradable.
resistentes al peso, punción y desgarro.
Son fabricadas de materiales 100%
reciclados y reciclables, por lo que al
preferirlas estás protegiendo al medio
ambiente.
Productos

Fibras fabricadas a partir de botellas de PET. Sus

fibras PET plumadas son duras y resistentes. Tiene
un tamaño óptimo para adaptarse a espacios de
difícil acceso. Para uso en interiores. Mango de
madera reforestada. FIBRA MEDIA.

Mopa redonda de algodón fabricada a partir del

reciclaje de prendas de vestir. Poseen gran capacidad
de absorción y limpieza. Mango de madera
reforestada.
 Análisis del Mercado Segmentación

Nicho de Mercado
Artículos de Aseo Biodegradables

Mujeres y Familias Chilenas

Preocupados por la limpieza del hogar y el

cuidado del medio ambiente.

Grupo Socioeconómico
ABC1, C2, C3
 Análisis del Mercado
• FODA:
• Fortalezas: es una marca ya posicionada en el mercado de
artículos de limpieza del hogar. Reconocida a nivel nacional por la
calidad de sus productos y actualmente destacada por su labor
en sustentabilidad.
• Oportunidades: el gran crecimiento que en la actualidad posee
el mercado de reciclado, orgánico y biodegradable, les permite
potenciar sus productos de esta línea.
• Debilidades: han dejado de lado la promoción y dar a conocer a
sus consumidores los beneficios que estos productos tienen para
el medio ambiente, por lo que se encuentran disminuidos, en los
lineales, algunos de los productos de esta categoría.
• Amenazas: muchas empresas han entrado a este mercado, ya sea
con marcas propias o nuevas líneas de productos de marcas más
conocidas, por lo que la competencia de productos
biodegradables ha aumentado, quitándole porción de mercado a
una de las que impulsaron este tipo de productos, como lo es
Virutex.
 Análisis del Mercado
Canales de Distribución
 Análisis de la Competencia

Hoy en día el especializarse en el ámbito del cuidado

del medio ambiente es fundamental para las empresas,
por lo mismo muchas de estas se han abierto camino
con productos innovadores, especialmente con las
bolsas de basura.

Precios 80x110 cm:

Virutex : $950
Líder: $790
Superior: $1220
Basulip: $990
 Revisión del Surtido

Combinación de Surtido: Departamento

Muy amplio y profundo Artículos de Aseo

Secciones
Aseo del Hogar

Categoría de Producto
Bolsas de Basura

Familias
Bolsas de Basura Biodegradables

Referencia
Envases de 10 bolsas de 80x120,
80x110, 70x90 y 50x70 cm.
Revisión del Surtido
14,38%

Facing 32,50%

• Virutex: 52
• Líder: 44 25,63%
• Superior: 41
• Basulip: 23
27,50%

Virutex Líder Superior Basulip

 Gestión del Espacio
• Surtido Mínimo
• Facing
• Ubicación Preferente
del Producto
• A la altura de los ojos
• Extensiones del Lineal
• Mástiles
 • 25,1 es lo que proporciona de margen
Rendimiento de rentabilidad bruta.

Productividad del • 472.000 proporción que permite relacionar el

Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas
Lineal de las bolsas de basura Bio.

Rentabilidad del • 142.000 esto es lo que las bolsas de basura Bio

aportan a los ingresos del local comercial.
Lineal
Rentabilidad
Índice del Stock
• 1.235 rendimiento proporcional de las existencias
inmovilizadas en el Beneficio Bruto. del Espacio
• 0,2 es la relación entre los clientes que pasan
Índice de Circulación por el lineal y los que entran a la tienda.

• 0,4 solo el 40% de los clientes que pasan por el

Índice de Atracción lineal, también paran a observar estos productos.

• 0,6 es la proporción de las personas que paran en

Índice de Compra el lineal y compran las bolsas de basura Bio.
 Actividad
Promocional
y Publicitaria
Es fundamental volver a
potenciar estos productos, ya
que actualmente Virutex se
encuentra realizando el
Lanzamiento de Esponjas
de Cobre Antibacterial, por
lo cual algunos de los
productos Bio se han dejado
de lado y han perdido
espacio en el lineal.
 Actividad Promocional y Publicitaria

Estrategia Push:
• Disminución del Precio de Compra
• Capacitación de los Vendedores
• Material Promocional
• Material Publicitario.
• Demostraciones

Estrategias Pull:
• Sampling de Productos
• Cupones
• Descuentos
• Exposiciones
 Actividad Promocional y Publicitaria

Elementos del Merchandising:

• Señalizaciones
• Presentadores o exhibidores
• Demostraciones
• Extensiones de Lineal
• Mástiles
• Ubicación Preferente
Gracias por su
Atención