1)¿En dónde se localizará la empresa (ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

Rivera, huila.

¿Quién es el protagonista?

Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

El protagonista es el Cliente

Perfil: El segmento de mercado de la farmacia Multivitamínica de la ciudad de Huila-

Rivera está dirigido, son personas claramente entre los 14 años y los 75 años de edad,
personas que estén enfermas, o que les guste cuidar su salud, personas que tomen
medicamentos de por vida, mujeres que planifiquen con inyecciones o pastillas,
hombres y mujeres que compren preservativos o quieren mejorar rendimiento de su
vida sexual.
Localización: la sede principal estará en el departamento del Huila- en la Rivera.
Justificación: elegimos la Rivera- Huila, ya que en ese municipio donde no hay buenas
farmacias con las buenas características y especificaciones, la cual pensamos montar alla

2) ¿cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes/consumidores?

R//consumidores: los consumidores de estos medicamentos son muchas personas ya que nosotros
nos dirigimos a todo el mercado del municipio, ya que vendemos vitaminas, minerales, droga
blanca, medicina hospitalaria, productos de raya, etc., cualquier persona que tenga alguna
necesidad o alguna dolama puede ser consumidor de mis productos ya que manejamos un
catálogo de más de 1.200 productos.

Los clientes son aquellas personas que viven una buena experiencia con nuestra droguería y llevan
un excelente precio ya que nosotros en frente a la competencia manejamos unos precios muy por
debajo ya que nuestros proveedores son directamente con los laboratorios como la francol,
ruecan, lg, entre otros y a las demás droguerías los surten intermediarios

3.¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Según los datos ofrecidos por IQVIA en un informe publicado en el mes de enero, "El uso global del
medicamento en 2019 y perspectivas para 2023. Pronósticos y áreas a observar", los motores
clave del crecimiento continuarán siendo la demanda en Estados Unidos y los mercados
farmacéuticos emergentes, con un 4-7% y 5-8% de crecimiento anual compuesto,
respectivamente. En los mercados desarrollados, los cinco principales mercados europeos bajarán
a un crecimiento del 1-4%, comparado con un 3,8% en los últimos cinco años.
4)

5)Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas
en la pregunta 2:

Concepto del negocio: Es una farmacia, en donde se encuentra todo tipo de productos,
medicamentos farmaceuticos

Producto o servicio: Multivitamínico maneja gran variedad de medicamentos y en especial tiene

una línea de proteínas naturales que son en base deensure, siendo este el gran diferenciador ya
que se ha podido demostrar que estos productos superan las expectativas y lo catalogan como
una proteína natural a base de soya y vegetales

Proceso: El proceso de compra se realizará personalmente en nuestra farmacia, En donde los

clientes nos pagaran por el producto que desee adquirir
6) Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

R//se está realizando un análisis de mercado frente a los precios y nos damos cuenta que las
droguerías venden 3 veces y en algunos productos hasta 4 veces más costoso, por medio de
algunas encuestas que se realizó nos dimos cuenta de los precios tan disparados que tienen todos
los puntos de droguería en este municipio de rivera.

7) Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los aspectos:
técnico-productivo, comercial y legal.

Técnico: implementación de recursos virtuales que den a conocer la información del uso
adecuados con los productos Fito terapéuticos y los servicios que prestan los establecimientos
dedicados a la compra y venta de estos productos farmacéuticos.

Productivo: Una de las cosas que causa gran alarma en las sociedades más avanzadas, son las
enfermedades o problemas derivados del consumo de productos en mal estado o que hayan
recibido una alerta sanitaria. La sociedad entiende que productores, distribuidores y
colaboradores, son los que deben controlar y tener responsabilidad sobre el proceso productivo
total, desde el aprovisionamiento de las materias primas hasta la entrega del producto terminado
al consumidor final, y son los que deben utilizar los medios que estimen necesarios, para asegurar
que los productos se encuentren en las condiciones adecuadas para su consumo. Este es el primer
reto importante al que se enfrenta cualquier empresa farmacéutica que quiera asegurar su
subsistencia.

Comercial: El tamaño del mercado farmacéutico global para el 2018 es de USD$ 2,753 billones
mostrando un crecimiento compuesto continuo de 4,5% en los últimos 5 años.

Si se mira el horizonte de tiempo desde el 2000 hasta el 2018, se puede observar un crecimiento
de 6,9% que, contrastado con el crecimiento de los últimos 5 años, refleja una desaceleración del
crecimiento.

Legal: Lo que pretende la nueva ley es que no haya distribuidores autorizados cuya función sea
fundamentalmente la exportación o el comercio mayorista entre almacenes, y el nuevo texto legal
define estas figuras de forma diferente, como laboratorios importadores o comercializadores.
Aunque podríamos decir que la distribución que nos interesa como farmacéuticos ha salvado los
muebles y se mantiene el modelo de «distribución solidaria» que permite enviar una sola unidad
de un medicamento de escaso consumo al pueblo más alejado, algunas cosas cambiarán en el
sector.

8)Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen su
portafolio

R// file:///C:/Users/juand/Downloads/CamScanner%2004-27-2020%2011.34.39%20(1).pdf

En este hipervínculo podemos ver todos los productos que se manejaran con su ficha técnica
9) ¿cómo obtendrá ingresos? ¿Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto?

La estrategia de la marca es ofrecer productos de calidad a precios competitivos, los productos se

promocionan en página web, redes sociales oficiales de la marca que será el medio por el cual se
realiza una publicidad.

10)Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos?

R//

11) ¿????????????

12)Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:

Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad

Normatividad tributaria: Término usado en el área del gobierno, Ingresos Tributarios y

administración presupuestaria. Conjunto de cuerpos legales que norman o regulan las actividades
de todos o de parte de los contribuyentes a través de leyes, Decretos Leyes, Decretos Supremos,
entre otros de carácter tributario

Normatividad ambiental: comprende aquellas normas cuyo objetivo es asegurar la protección del
medio ambiente, la preservación de la naturaleza y la conservación del patrimonio ambiental, e
imponen una obligación o exigencia cuyo cumplimiento debe ser acreditado por el titular del
proyecto o actividad durante el proceso de evaluación.

Normatividad empresarial: Existen normas de conducta y reglamentos en cada reunión e incluso

en cada interacción de personas. En las empresas, en particular, las reglas son fundamentales.
Aunque muchas veces las normas empresariales son sobreentendidas, lo correcto es hacerlas
explícitas y establecerlas y documentarlas en un reglamento interior de trabajo.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos):

Reglamentación del uso del suelo: recordemos que todo ciudadano debe obtener el requisito del
uso del suelo, el cual se encuentra en la oficina de planeación de su respectiva ciudad o municipio.

Requisito de la intensidad auditiva: con el propósito de mantener la convivencia ciudadana y el

orden público, no debe exceder los decibeles de ruido de la zona en la cual se abrirá el
establecimiento.

Requisito de la ubicación: es necesario que el establecimiento de comercio se ubique conforme al

plan de ordenamiento territorial –POT–.

Cumplimiento de las condiciones sanitarias: de conformidad con la Ley 9 de 1979, por la cual se
dictan medidas sanitarias, y demás normas vigentes en dicha materia, es requisito tomar todas las
medidas preventivas que permitan mantener las condiciones sanitarias del ambiente necesarias
para asegurar el bienestar y la salud humana.

Pago de los derechos de autor o Sayco Acinpro: sin importar si el establecimiento de comercio está
destinado o no directamente a la reproducción de audio musical, es decir, que si un
establecimiento de comercio quiere emplear como un valor agregado para su establecimiento o
actividad las obras de otro, debe acudir a la Organización Sayco Acinpro –OSA– para que esta le
establezca una tarifa anual para el pago de derechos de autor y conexos.

Matrícula mercantil: es necesario realizar el trámite de matrícula mercantil, el cual se realiza ante
la Cámara de Comercio del municipio.

Comunicación a planeación: es importante informar a planeación la apertura del establecimiento

de comercio, dado que de esta forma se le informa a la administración que un establecimiento
entró a funcionar, para que dicho ente determine si se cumple con las normas de ordenamiento
territorial.

13) Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.

La condición técnica más importante para la operación del negocio es la capacitación del personal,
que tenga amplio conocimiento acerca de los productos ofrecidos.

Otra condición técnica muy importante es la parte de implementos como jeringas, camillas, entre
otros, que son muy fundamentales en una farmacia, y asi reducir posibles infecciones

14)Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y

enseres, y demás activos.

R//se requiere un local comercial en el municipio de rivera que ya se encontró y ya se hizo la

negociación, se necesita un aire acondicionado, se necesitan 5 vitrinas y 3 estanterias, se requiere
una motocicleta valorada en 1 millon para hacer los domicilios, se necesita una camillan para
aplicar las inyecciones, sillas para la sala de espera.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI / NO,
justificación)

R//Es estrictratemente necesario para el negocio ser físico ya que es una forma mas dinámica y
mas de impulso ya que el 60% de los productos son de impulso y se necesita un covencimiento
face to face.

14.2

Identifique los requerimientos de inversión:

Tipo de activo Descripción cantidad Valor unitario Requisitos
técnicos
Infraestructura- arrendo 1 local 500.000
Adecuaciones comercial
Maquinaria y
equipo
Equipo de computador 1 1.200.000
comunicación y para facturar
computación
Muebles y Vitrinas y 6 2.000.000
enseres y otros estanterías
Otros (incluido
herramientas)
Gastos pre-
operativos

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de

espacios

R//Necesitamos un local ubicado en frente de los demás locales comerciales en todo el centro

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI / NO,
justificación

R//no,sale muy costoso importar mercancía y hay que traer mayor cantidad y pues en el momento
nuestra droguería no cuenta con suficiente capital
 15) ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación
del servicio?
Bien/servicio:
Unidades para producir:
Actividad del Tiempo Cargos que Número de Equipos y
proceso estimado de participan en personas que máquinas que
realización la actividad intervienen se utilizan.
(Minutos/horas) por cargo Capacidad de
producción por
máquina
(cantidad de
producto/unidad
de tiempo)
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Total

16) Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo) diaria, mensual, anual

R//la producción que se tiene al `principio nuestra droguería es una venta para el primer mes una
venta de 200.000 mil pesos diarios e ir subiendo la producción paulatinamente cada vez, la
producción que se aspira después de los primeros 3 meses es de 400.000 mil pesos diarios.

17) 17.1 ¿Cuáles el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
Perfil: Personas que tenga experiencia en ventas, conocimiento de los productos, confianza
al hablar y que se tenga confianza el mismo.
Rol: Vendedor y administrador.
Dedicación: tiempo completo
17.2

Nombre del Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicación Und Valor

cargo principales contratación de tiempo remuneración
Formación Experiencia Experiencia
general especifica
(años) (años)
Vendedor Vender y Ventas 1 año 1 año jornal Tiempo $ COP 35.000
asesorar a las completo
 personas
sobre los
productos
Administrador Manejar los Administración 1 año 1año jornal Tiempo $COP 35,000
ingresos, de empresas completo
capital de la
empresa de
manera
correcta y
contactar
proveedores