CANAL INSTITUCIONAL Dando continuidad a su plan comercial, en el año 2016 el canal

Institucional realizó 29 nuevas alianzas y codificación de clientes estratégicos. Los siguientes son
los hechos más relevantes para este canal:

• Alianzas: la alianza con Andrés Carne de Res D.C.

• Nuevos clientes: dentro de los nuevos clientes que se desarrollaron en 2016 se encuentran
Quala, La Embajada Británica, Mead Jhonsson, Famisanar, Grupo Oxo, entre otros.

• LAN: el principal cliente del canal, la aerolínea LAN, cautivó a sus pasajeros con más de 30
millones de tazas servidas en el año.

• Vending: en línea con las nuevas tendencias del mercado y la estrategia de la compañía, de
generar nuevas ocasiones de consumo y buscar nuevas fuentes de ingreso, hemos venido
explorando una nueva oportunidad de negocio que consiste en la ubicación y operación de
máquinas Vending. Al cierre del 2016, contábamos con 10 máquinas, ubicadas en la Cancillería,
agencia de publicidad Sancho BBDO, Embajada Británica, entre otros. Durante el 2017 esta
iniciativa se seguirá desarrollando, buscando consolidar esta nueva línea de negocio.