INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Ingeniería en administración de empresas mención Recursos Humanos

“Semana 4 Matriz de Ansoff”

Autor: Alter Parada Rut: 13.251.675 – 8

Docente y Modulo: José Luis Lillo Espejo– Taller de Marketing y Comercialización

Año de presentación: Julio 2020

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 La Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff es una herramienta de planificación estratégica que ayuda a

los altos directivos y especialistas en mercadeo a crear estrategias para el
crecimiento futuro. Fue desarrollada por el ruso-estadounidense Igor Ansoff y
publicada en el Harvard Business Review en 1957, en un artículo titulado
«Estrategias para la diversificación».

Ansoff sugería que solo había dos enfoques efectivos para desarrollar una
estrategia de crecimiento: renovando lo que se vende (desarrollo del producto) y
para quién se vende (desarrollo del mercado). Cuando estos enfoques se
combinan como matriz, ofrecen cuatro opciones estratégicas, cada una con un
nivel de riesgo diferente.

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1.-Los cubitos de concentrados para sopa (uso original) participan
activa y eficazmente en el mercado de los condimentos.

Penetración de Mercado: Se describe una situación en donde una empresa

con un producto existente ocupa y lidera un mercado existente. El producto
posee activa participación seguramente debido a la fuerza de ventas y de la
publicidad. El producto además es de uso cotidiano por lo que tiene
asegurado su mercado su mercado es por ello su participación activa y
eficaz en él.

2. El Nylon pasó, etapa tras etapa, del mercado de las industrias de

guerra (paracaídas, cuerdas de alta resistencia, etcétera) al mercado
de las medias femeninas, al de los textiles en sentido general, para
terminar, participando en el sector de los neumáticos, la aeronáutica,
etcétera.

Diversificación: Lo anterior nos describe una “MATERIA PRIMA” de la cual

se fueron descubriendo nuevos usos que satisfacían nuevas necesidades.
De una materia prima se generaron nuevos productos lo cual logro ampliar
el mercado, rompiendo con la rutina de la empresa. La compañía de nylon
se reinvento al ofrecer productos completamente distintos y así poder
competir en diferentes mercados.

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 3.-Los bastoncillos de algodón o "hisopos" fueron diseñados
originalmente para la limpieza de los oídos y en la actualidad se
promocionan para infinitos usos: cosmética, pintura, limpieza de
equipos pequeños, etcétera.

En el caso de los “cotonitos” como son conocidos en Chile, aplica la

estrategia de Desarrollo de Mercado, ya que está siendo utilizados en otras
áreas que no son para las que fueron creados, tal como se menciona en el
caso N° 3, están siendo utilizados para cosmética, limpieza de otros
productos, etc. Es un producto que gracias a sus variadas aplicaciones se
ha vuelto indispensable para las múltiples y diversas tareas de los usuarios.
Por otra parte, el actual proceso de globalización de los mercados facilita el
Desarrollo hacia "fuera" (por ejemplo, ingresando en nuevas áreas
geográficas,

Nacionales o extranjeras), siempre y cuando se sepan aprovechar las

nuevas

Condiciones de comercialización. También existe la posibilidad contraria:

los
Competidores internacionales ahora disponen de mayores facilidades para
Invadir los mercados actuales de la empresa