Involucrados:
• Municipio de Las Vueltas,
Definición general de producto.
• La línea de producto con la
Proyecto: Producción de bisutería
artesanal en la comunidad San José
de la Montaña (“El Amatillo”).
Cantón El Amatillo.
que se trabajará será a
partir de bisutería
artesanal, la cual está
compuesta a partir de
semillas naturales y
combinadas con piedras de
fantasía para hacer más
llamativo el producto, se
trabajará en el ámbito de
pulseras y collares, siempre
compuestos de piedras
naturales, las cuales son
recolectadas en las
cercanías de la comunidad y
compradas en los mercados
municipales.
 • ¿Cómo haría para
establecer el mercado
potencial y mercado
meta de bisutería
artesanal, la cual está
compuesta a partir de
semillas naturales y
combinadas con
piedras de fantasía que
se trabajará en el
ámbito de pulseras y
collares?.
Proyecto: Producción de bisutería
artesanal en la comunidad San José
de la Montaña (“El Amatillo”).
 • 1. Determinar los
objetivos de la encuesta
• 2. Determinar la
información requerida
• 3. Determinar la
población a estudiar
• 4. Diseño del
cuestionario
– 5. Determinar el número
de encuestas
• Universo del estudio
• Muestra estratificada
• 6. Trabajo de campo
• 7. Conteo y codificación
de resultados
• 8. Análisis y
conclusiones
LA ENCUESTA:
 SOPIC es una microempresa que se dedica a moler el maíz de
producción familiar en la aldea de Laranca. Cuando se hicieron
los primeros estudios todos los habitantes mostraron gran interés
por el molino, pues evitaría que continuaran cargando en sus
cabezas los sacos de maíz a lo largo de los 20 km. que les
EJEMPLO separaban del pueblo donde estaba el molino más cercano.

Cuando el nuevo molino comenzó a funcionar, se comprobó que

la afluencia de gente era mucho menor de la que el molino
necesitaba para ser rentable (ni siquiera podía sostener los gastos
corrientes de combustible y salario de los trabajadores).

Finalmente se descubrió que:

• El vecindario en su mayoría tenía poco dinero y prefería no
gastarlo en el molino.
• Algunas personas continuaban cargando el maíz al pueblo,
porque aprovechaban el viaje para vender algunos productos de
la finca y, con el mismo dinero, moler el maíz.
¿Qué se podría haber hecho para estimar mejor el mercado
potencial?
 Que alguien manifieste necesitar un producto o
servicio (“sería bueno que
¿Cómo hubiera”, “me gustaría”, “sin duda lo utilizaría”), no
garantiza que exista un mercado para ello. Si nadie
hacer realiza esa actividad se puede dudar de su
viabilidad:
encuestas Deseo de adquirir un producto/servicio ≠ Demanda
real (y solvente)
fiables? Para cada posible cliente, necesitamos averiguar:
• Si expresa una necesidad o un deseo.
• Si está totalmente insatisfecho o satisfecho de otra
manera.
• En caso de que no esté satisfecho, si no lo está por la
falta de oferta o por la falta de recursos.
• Si está más o menos satisfecho, de qué manera.
• Si está dispuesto a cambiar de forma de resolver esta
necesidad y adquirir nuestro producto/servicio.
• Si tendrá capacidad de compra real o no.
 HORIZONTE DE
TIEMPO DE LOS
PRONOSTICOS

• LARGO PLAZO

• MEDIANO PLAZO

• CORTO PLAZO
 • CUALITATIVOS
Métodos
– Método Delphi: Se usa para pronósticos
utilizados a largo plazo, pronósticos de ventas de
para productos nuevos y pronósticos
tecnológicos.
elaborar
pronósticos – Investigación de Mercados: Se usa para
evaluar y probar hipótesis acerca de
mercados reales.

– Analogía Histórica: Se usa para

productos nuevos, basándose en el
análisis comparativo de la introducción
y crecimiento de productos similares
 Métodos Cuantitativos

Métodos Series de Tiempo: El análisis consiste en

utilizados encontrar el patrón del pasado y
proyectarlo al futuro. Ejemplos: PIB,
para ventas, exportaciones, etc.

elaborar
pronósticos Modelos Causales

• Modelos de Regresión
• Regresión lineal simple
• Regresión lineal múltiple
 Mercado
proveedor
 Mercado
proveedor

• Primero ¿quiénes son nuestros

proveedores?
• Los aspectos más importantes a estudiar
son: calidad, el precio, la disponibilidad,
cercanía y la empatía con la empresa.
• El precio de los insumos determina en
parte los costos del proyecto e influirá
directamente el precio del producto.
• Se investiga el precio de los insumos, su
tendencia, condiciones de crédito y
políticas de descuento.
• La existencia de los insumos se deduce del
estudio de la capacidad productiva de los
proveedores
• La calidad de los insumos esencialmente
se refiere al cumplimiento de los
estándares