TALLER TECNICAS DE PRONOSTICO DE DEMANDAS

1) Un inversionista desea comprar una pequeña empresa que fabrica escritorios

para oficinas, desea hacer las proyecciones de ventas para los próximos cinco
(5) años, en los cuales se supone que las estrategias de venta no van a cambiar.
Los datos históricos de venta se presentan en el siguiente cuadro.

Años 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Cant. 50 60 67 82 94 105 120 140 157 183

Usando el modelo que más se ajuste a los datos históricos hacer una proyección de
demandas para los próximos 5 años.

2) En el sector textil se ha presentado los siguientes resultados de demanda entre

los años 1992 - 2006

Año 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Cant. 290 340 405 458 480 463 530 598 669 756

Año 2002 2003 2004 2005 2006

Cant. 866 1005 1130 1310 1499

Usando el modelo que más se ajuste a los datos históricos hacer una proyección de
demandas para los próximos 5 años.

3) Utilizando el modelo más adecuado hacer una proyección de demanda para los
siguientes 5 periodos, de acuerdo con los datos históricos que se muestran a
continuación:

Año 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
Cant. 12790 15127 16181 17283 18377 19127 19798 20282 20766 21612

Año 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Cant. 22424 22547 22892 23292 23714 24071 24437 24801

4) Para la región X, se conocen los datos históricos de 5 años de la producción,

importación y exportación de azúcar (en millones de bultos de 50Kilos). Se
pregunta cuál es el consumo aparente esperado para los 3 años siguientes:

Año Producción Importación Exportación

2002 12 4 2
2003 15 3 4
2004 16 2 3
2005 18 6 3
2006 20 3 5
5) Para la ciudad Y de acuerdo a los últimos censos poblacionales se ha registrado
el siguiente comportamiento poblacional.

Año Habitantes (Millones)

1999 4
2006 5,5

Se pregunta cuál es el consumo de zapatos para hombre, si según datos

suministrados por la Asociación de Productos de Artículos de Cuero, el consumo de
calzado de hombre ha presentado el siguiente comportamiento.

Año Unidad ¨PAR¨ Millones

2001 6,0
2002 8,5
2003 9,0
2004 12,0
2005 15,0
2006 19,0

¿Cuál es la demanda esperada por para los años 2007, 2008 y 2009?

Recuerde:

1) El calzado es un producto cuya demanda está en relación directa con el

tamaño de la población.
2) Del total poblacional, aproximadamente para la ciudad de análisis un
52% son hombres.

consumo año más reciente

Consumo per−capita =
población año más reciente
6) La demanda de costales de la industria molinera, ha presentado en la región X el
siguiente comportamiento histórico.

Años Cantidad (Millones)

2004 0,8
2005 1,3
2006 1,7

Se quiere obtener un estimativo de la demanda de costales para 2007 y 2008

7) El consumo de betún de caja mediana, según información de los departamentos

de mercadeo de las empresas del sector, ha mostrado un crecimiento anual del
3%. Se pregunta ¿Cuál es la demanda esperada para 2007 y 2008 sí para el
municipio X se vendieron en 2006, 224.000 unidades en esa presentación?.
8) De acuerdo con datos del estudio sobre la actividad de alojamiento en Colombia,
adelantada por la Corporación Nacional de Turismo para 2006 se determinó los
siguientes indicadores para la ciudad ABC.

Porcentaje de Ocupación hotelera (O) 62%

Promedio de pernoctación (Pp) 2,4
Índice de personas por habitación (Ip) 1,5
Número de habitaciones (H) 450
Número días año – servicio 365

Se pregunta ¿Cuál es la demanda esperada para la ciudad ABC en los años

2007, 2008 y 2009?. Proyecte teniendo en cuenta tres escenarios: Optimista,
pesimista, más probable.

Vo = Porcentaje de crecimiento optimista (6%)

Vp = Porcentaje de crecimiento pesimita (1%)
Vmp = Porcentaje más probable (4%)

Vo + 4Vmp + Vp
Ve =
6
Ve = Valor esperado.