I

PROYECTO AULA GERENCIA ESTRATEGICA

ESTUDIO DE CASO EMPRESARIAL
PROHUILA S.A.S

PRESENTADO POR:
EIDER ANTONIO GRANADOS HERRERA
CODIGO: 1811024062

PRESENTADO A:

ANA LUCIA RAMIREZ ORREGO

UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

BOGOTÁ D.C
SEPTIEMBRE 07 DE 2020
 II

Tabla De Contenido

1. Caso empresarial Prohuila S.A.S.............................................................................................3

1.1. Empresa a analizar: Prohuila S.A.S.................................................................................3
1.2. Actividad de la empresa....................................................................................................3
1.3. Breve reseña histórica de la empresa................................................................................4
1.4. Sector de la economía en la que se encuentra...................................................................5
1.5. Determinar el tamaño de la empresa por nivel de activos y número de empleados.........6
1.6. Principales competidores..................................................................................................9
1.7. Nicho de mercado...........................................................................................................10
1.8. Descripción de los productos..........................................................................................10
1.9. Determinar su estructura organizacional y los niveles corporativos...............................11
1.10. Identificar algunas de las estrategias implementadas por la compañía en el pasado. .12
1.11. Plasmar la misión y la visión actual de la compañía...................................................13
Bibliografía....................................................................................................................................14
 3

1. Caso empresarial Prohuila S.A.S

1.1. Empresa a analizar: Prohuila S.A.S

Razón Social: Prohuila S A S

Teléfono: (8)8656565
Ciudad: Neiva
Departamento: Huila
Dirección Actual Carrera 15 26 12 Sur Piso 9
NIT: 8911012621
Forma Jurídica: SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA

1.2. Actividad de la empresa

Actividad: Construcción de edificios residenciales

Prohuila es una de las empresas del sur del país dedicada a la construcción y urbanización, ha

construido 25 mil unidades de vivienda generando así una amplia proyección en el sur de la

capital del Huila.

Por el momento hay 10 proyectos por venir gracias al apoyo de los 200 mil subsidios del

estado. El próximo año inicia la construcción de la Clínica Uros de cuarto nivel, se espera la
 4

llegada de Alkosto, llegada de Orange un centro empresarial que desarrollará la Cámara de

Comercio y la Alcaldía de Neiva, entre otros.

Oferta proyectos de vivienda en alturas, casas en urbanizaciones como Manzanares, en

conjunto cerrado como Caminos de Santiago, viviendas de interés social, algunas de ellas, en

lanzamiento como Praderas del Viento en alianza con la constructora Rodríguez

Briñez[ CITATION LAN201 \l 9226 ].

1.3. Breve reseña histórica de la empresa

Diego Darío Duque Ospina presidente de Prohuila y cofundador junto a sus hermanos

“Tuvieron la brillante idea de crear esta constructora y urbanizadora para desarrollar los terrenos

del sur de la ciudad, los llanos de Matamundo, que eran propiedad de mi abuelo Max Duque

Gómez”[ CITATION MAN20 \l 9226 ]. De esta forma Prohuila lleva desarrollando su actividad

urbanística en la ciudad de Neiva ya hace 44 años, desarrollando 26.000 viviendas en la comuna

6 de Neiva, con buenas vías de Acceso, proyección y planificación urbana con alto

reconocimiento a nivel nacional.

Prohuila siempre pensando en los Neivanos vio la posibilidad de extender la construcción en

lotes del sur de la ciudad que para muchos era algo loco que la gente se fuera a vivir en ese

sector, pero se vio la oportunidad de adquirir esos lotes lejanos y solitarios y se aprovecha el sur

de la ciudad que es un polo de desarrollo actual ya que no estaba construido, por su distancia

con el centro en ese momento sin vías, ni servicios públicos.

De esta manera Prohuila inicia con una serie pequeña de proyectos que le han permitido

ampliar el sur de la ciudad que estaba estigmatizada por ser un sector de mala reputación, es una

zona naciente y crece de forma acelerada gracias a Prohouila; buscando una de centralización
 5

de la ciudadela medica ya que cuenta con la clínica de la policía, hospital de la ESE Carmen

Emilia en Canaima, la Uis de la EPS de Comfamiliar y próximamente la Clínica de la liga contra

el cáncer, Clínica Uros.

Prohuila le ha apostado al crecimiento del sector en forma armoniosa con el los diferentes

sectores de la economía como lo es el comercial con el centro comercial Unicentro, el industrial

ya queda aledaña a la zona industrial de la ciudad y del terminal de trasporte de la ciudad.

Esto le ha permitido a Prohuila el reconocimiento tanto de la alcaldía como de la gobernación

del departamento del Huila; creciendo en el sector de la construcción, en rentabilidad y

sostenibilidad. Cuenta con dos salas de ventas una en el edificio empresarial Prohuila ubicado en

Neiva la Nueva; la otra sala de ventas en el Centro Comercial Unicentro, en cada uno de los

proyectos se cuenta con sala de ventas; ósea una unificación de lo comercial, industrial y

habitacional

Actualmente cuenta con sede propia en el sur de la ciudad en Neiva la nueva es una

construcción diferente por su diseño bioclimático, cuenta con paneles solares que permite que

todas sus zonas. comunes incluyendo ascensores funciones con energía solar; por el cual recibió

un premio a nivel de Latinoamérica que lo dejo en primer lugar como mejor proyecto

fotovoltaico, una nueva forma de construir amigable con el medio ambiente; de esta forma busca

también que todos sus proyectos tenga los mismos reconocimientos[ CITATION LAN201 \l 9226 ].

1.4. Sector de la economía en la que se encuentra

Prohuila se encuentra en el sector de la construcción, aunque el sector en los últimos tres

años viene decreciendo; tuvo una baja del 7.7% se ya que su aporte al PIB para el 2019 fue de

1.3% negativo; es uno de los mayores generadores de empleo en el país; teniendo en cuenta la
 6

coyuntura actual de Colombia que cerró 2019 con una tasa de 10,5% en desempleo, la más alta

desde 2012; Pero pese a esto el Ministro de Vivienda, informo que “en 2019 el sector edificador

ocupó a 946.000 personas y se consolidó como uno de los mayores generadores de empleo en la

economía, creando en promedio 44.000 plazas adicionales mensuales. Esta tendencia se

mantendrá en 2020, se espera superar el millón de ocupados” [ CITATION POR20 \l 9226 ]

De acuerdo con cifras del gremio, “en 2019 se comercializaron 187.891 unidades de vivienda

nueva, lo que significó un crecimiento de 4,7%. A nivel de segmentos la vivienda social presentó

una dinámica de crecimiento destacada con una variación anual de 9,1% llegando a un nivel de

ventas de 118.988”.

2019 fue el año de la Vivienda de Interés Social (VIS), Jonathan Malagón, ministro de

Vivienda, dijo que “estimamos iniciar 120.000 unidades VIS, vender más de 110.000 y lanzar

otras 100.000 en este segmento; Ya que la meta es iniciar 520.000 unidades de este tipo durante

el cuatrienio”.[ CITATION POR20 \l 9226 ].

En la ciudad de Neiva y el Departamento del Huila es una de las actividades que ha logrado

una gran reactivación, pues es uno de los sectores que más jalona empleos a nivel regional y

nacional, pese a la situación del sector, a nivel local permite minimizar el desempleo mejorando

la calidad de vida de los Neivanos.

1.5. Determinar el tamaño de la empresa por nivel de activos y número de

empleados

En Prohuila S.A.S para determinar su tamaño es importante conocer que pertenece al

macrosector de la industria y manufactura, de esta forma para el año 2019 cerro así:
 7

Nit: 891101262

Razón Social De La
PROHUILA SAS
Sociedad:

Fecha Corte: 31/12/2019

Punto Entrada: 50 NIIF Pymes – Separados

Periodo: Periodo Actual

Ingresos De Actividades
11.945.007
Ordinarias:

Costo De Ventas: 8.229.556

Ganancia Bruta: 3.715.451

Otros Ingresos: 126.800

Fuente: [ CITATION EMP201 \l 9226 ]

Con esta información se puede concluir que según el decreto 957 de 2019 “mediante el cual se

establece una nueva clasificación del tamaño empresarial basada en el criterio único de

ingresos por actividades ordinarias”[ CITATION MIN1919 \l 9226 ]. Donde Prohuila por sus

ingresos es mediana; Con este nuevo decreto no se mide el tamaño por el total de activos ni por

el número de empleados sino por sus ingresos.

Median desde 7.027 hasta

a 59.527

Según el nivel de activos y número de empleados Prohuila para el cierre de 31 de

diciembre de 2019 presento los siguientes activos según balance

Nit: 891101262

Razón Social De La Sociedad: PROHUILA SAS

 8

Fecha Corte: 31/12/2019

Punto Entrada: 50 NIIF Pymes – Separados

Periodo: Periodo Actual

Efectivo Y Equivalentes Al
807.194
Efectivo:

Cuentas Comerciales Por

Cobrar Y Otras Cuentas Por 4.304.362
Cobrar Corrientes:

Inventarios Corrientes: 12.436.745

Activos Por Impuestos

125.344
Corrientes Corriente:

Activos Corrientes Totales: 17.673.645

Propiedades Planta Y Equipo: 2.842.736

Propiedades De Inversión Al
Costo Menos Depreciación 7.942.316
Acumulada Y Deterioro:

Inversiones En Negocios
1.914.328
Conjuntos:

Cuentas Comerciales Por

Cobrar Y Otras Cuentas Por 1.225.913
Cobrar No Corrientes:

Inventarios No Corrientes: 4.361.306

Otros Activos Financieros No

9.398
Corrientes:

Otros Activos No Financieros

30.121
No Corrientes:

Total De Activos No
18.326.118
Corrientes:

Total De Activos: 35.999.763

Fuente: [ CITATION EMP202 \l 9226 ]

 9

Según balance de Prohuila a 31 de diciembre de 2019 cerró con un total activos en miles

de 35.999.763; de esta forma el tamaño según activos si siguiera la clasificación pasada pasaría a

ser una empresa de tamaño grande perjudicándola.

Fuente: [ CITATION BAN201 \l 9226 ]

1.6. Principales competidores

 Constructora Santa Lucia: Empresa dedicada a la construcción y comercialización de

proyectos de obras civiles, industriales, comerciales y todo lo relacionado con la industria

de la construcción, cumple con todas las normas legales vigentes y con altos estándares

de calidad en sus proyectos. Cuenta con 8 proyectos en la ciudad en diferentes sectores y

para diferentes estratos sociales.[ CITATION CON20 \l 9226 ] .

 Constructora Rodríguez Briñez: una de las constructoras más importantes del Sur del

país. En el departamento del Huila genera gran cantidad de proyectos en la industria de la

construcción, promoción, comercialización de edificaciones, construcción de obras

civiles, diseño y consultoría de arquitectura e ingeniería civil y diseño en infraestructura.

Elabora proyectos no solo en el Departamento del Huila sino también en el Caquetá,

Tolima y Boyacá. (LA NACION, 2020)

 10

 Constructora MYS: Es una empresa a nivel nacional, dedicada principalmente a la

construcción de edificios residenciales, de gran envergadura donde logra realizar

proyectos a nivel licitatorio con el estado.

1.7. Nicho de mercado

En este momento el segmento de mercado al que más está llegando Prohuila es a los clientes

que poseen subsidios de vivienda ya que les ha permitido entrar en el campo de la Urbanización

y viviendas de interés social; debido a la alta concurrencia de subsidios por parte de Comfamiliar

y del estado ya que estos los puede unir entre los miembros del hogar, también por subsidio a la

tasa que las entidades financieras están concediendo, logrando llegar a los estratos uno, dos y tres

de la ciudad de Neiva.

1.8. Descripción de los productos

Amplio portafolio de productos como:

Vivienda en altura como Palmeiras

Casas en urbanizaciones como Manzanares

Casas en conjuntos cerrados como caminos de Santiago,

Conjunto cerrado de apartamentos Santelmo, los Cerezo, que son de interés social

Viviendas de interés social como Praderas del viento

 11

1.9. Determinar su estructura organizacional y los niveles corporativos

Presidente
ORGANIGRAMA
PROHUILA S.A.S
Gerente

Area Recursos
Area Comercial Area Humanos
Coordinador de Area Administrativa
Proyectos Construccion

Ventas Secretaria Jefe de personal

Ingenieros
Proyectos casas Logistica Arquitectos
Contabilidad
Proyectos Auxiliar
Maestro Mercadeo Recursos
conjunto
Construcción Humanos
apartamnetos
Auxiliar
Oficiales y Contable
ayudantes

Fuente: Elaboración Propia.

 12

Prohuila S.A.S posee una organización de Gerencia alta ya “que El equipo de la alta

gerencia de una empresa es el que toma el control de las decisiones que afectan a todos, desde

el presidente hasta los empleados de nivel de entrada”[ CITATION SHE20 \l 9226 ]. Posee una

estructura Matricial, porque está divida por departamentos, y la Gerencia es la encargada de

estar controlando y realizando una supervisión directa ya que se manejan proyectos diferentes,

todos trabajan en equipo, y también existe un director de proyectos y gerentes de proyectos.

Cuenta con 150 empleados [CITATION EIN19 \l 9226 ]; cuenta a la vez con contratistas y

prestadores de servicios que en conjunto con el departamento de los Recursos Humanos logran

que la Constructora sea competitiva a nivel local y nacional.

1.10. Identificar algunas de las estrategias implementadas por la compañía en el

pasado

Estrategia de diversificación relacionada: Con esta estrategia ha buscado llegar a nuevos

clientes como son los estratos 1,2 y 3 con la construcción de torres de apartamentos ya que salen

a más bajos costos y excelente calidad, porque en la ciudad de Neiva solo había vivienda

habitacional de intereses social; pero se pasó a la construcción de apartamentos con el fin de

llegar a más familiar y así mejorar las condiciones de vida de más Neivanos.

Estrategia de penetración de mercado: Se utiliza con el fin de llegar a más clientes con

programas de fidelización de clientes con publicidad en promocionales anuales por aniversario

con descuentos de hasta 6.000.000 millones de pesos, en el fortalecimiento de la imagen; para

que el cliente logre acceder de forma más fácil a los programas de vivienda social y particular;

ofreciendo diferentes proyectos de solución de vivienda que mejoren la calidad de vida de los
 13

clientes brindando vivienda de excelente terminados y alta calidad en sus materiales, con las

debidas certificaciones de sismo Resistencia; vivienda digna a los estratos más bajos de la

ciudad, recibiendo el subsidio nacional, departamental y municipal.

1.11. Plasmar la misión y la visión actual de la compañía

Misión:

Aportar al desarrollo de la ciudad de Neiva, a través de la construcción de obras civiles,

impulsando proyectos innovadores en beneficio de la comunidad y del medio ambiente en Neiva

la nueva, garantizando satisfacción a nuestros clientes, empleados y asociados.

Visión:

En el 2022, ser una empresa reconocida en el desarrollo y construcción urbanística

amigable con el medio ambiente a nivel nacional, conservando altos estándares de cumplimiento,

calidad e innovación.
 14

Bibliografía

BANCOLDEX. (04 de 09 de 2020). bancoldex.com/. Obtenido de

https://www.bancoldex.com/clasificacion-de-empresas-en-colombia-200
CONSTRUCTORA SANTA LUCIA. (24 de 03 de 2020). constructorasantalucia.com. Obtenido
de https://www.constructorasantalucia.com/proyectos/
EINFORMA. (04 de 09 de 2020). directorio-empresas.einforma.co. Obtenido de
https://directorio-empresas.einforma.co/informacion-empresa/
EMPRESAS COL. (05 de 09 de 2020). empresascolombia.la-gar.com. Obtenido de
https://empresascolombia.la-gar.com/estado-de-resultado-integral-2019/eri-prohuila-sas-
nit-891101262/
EMPRESAS COL. (04 de 09 de 2020). empresascolombia.la-gar.com. Obtenido de
https://empresascolombia.la-gar.com/estado-de-situacion-financiera-2019/esf-2019-
prohuila-sas-nit-891101262/
LA NACIÓN. (14 de 08 de 2020). lanacion.com.co. Obtenido de
https://www.lanacion.com.co/prohuila-44-anos-construyendo-bienestar
MANCHOLA, C. (7 de 08 de 2020). lanacion.com.co. Obtenido de
https://www.lanacion.com.co/prohuila-44-anos-trabajando-por-la-region
MINCOMERCIO. (06 de 06 de 2019). .mincit.gov.co. Obtenido de
https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/industria/gobierno-expide-nueva-
clasificacion-de-empresas-a
PORTAFOLIO. (16 de 02 de 2020). portafolio.co. Obtenido de
https://www.portafolio.co/economia/el-sector-edificador-romperia-tendencia-y-creceria-
en-2020-538159
SHELLEY FROST . (05 de 09 de 2020). pyme.lavoztx.com. Obtenido de
https://pyme.lavoztx.com/el-papel-de-la-alta-gerencia-en-ayudar-una-empresa-lograr-las-
metas-13891.html
VENEGAS CAMARGO, A. K. (2020). ESTRATEGIAS. En Gerencia Estrategica (págs. 1-18).
Bogotá D.C: Universidad Politécnico Grancolombiano.
VENEGAS CAMARGO, A. K. (2020). NIVELES DE ESTRATEGIAS, Unidad uno. En
Gerencia Estrategica (págs. 1-15). Bogotá D.C: Universidad Politécnico
Grancolombiano.