Xxx

.Pregunta 1
El modelo de las competencias básicas está basado en los/las _____________ de una
compañía

1 punto

Substitutos no

Recursos

Competidores no

Orígenes nacionales no

2.Pregunta 2
Las competencias básicas son

1 punto

Competidores

Bienes inmuebles

Capacidades o actividades únicas si

Recursos no

3.Pregunta 3
Las competencias básicas pueden ser identificadas en:

1 punto

El valor de cadena si
El análisis gubernamental del contrato

La matriz de recursos

La disertación

4.Pregunta 4
Las oportunidades para ____________ se derivan del valor de cadena y análisis:

1 punto

Tener pérdidas

Ir a la bancarrota

La subcontratación si

Mudarse a un nuevo país de origen no

5.Pregunta 5
El valor de cadena incluye ___________ de una compañía:

1 punto

Las actividades primarias de los competidores

El Capital Social

Las relaciones gubernamentales

Las actividades primarias si

.Pregunta 1
Las estrategias genéricas de Porter o las estrategias de los negocios:

1 punto

ninguna de estas respuestas

son lo opuesto del modelo de las cinco fuerzas de Porter SI

son lo opuesto a las competencias principales

son la mejor solución para el éxito de negocios NO

2.Pregunta 2
La mayoría de las industrias o los sectores del mundo tienen:

1 punto

ninguna de estas respuestas

compañías las cuales sólo emprenden estrategias de liderazgo en costos

compañías las cuales sólo emprenden estrategias de diferenciación

algunas compañías que emprenden estrategias de diferenciación y otras que emprenden

estrategias de liderazgo en costos SI

3.Pregunta 3
Compañías que emprenden estrategias de liderazgo en costos:

1 punto

siempre tienen los mejores productos

nunca tienen productos de calidad confiable

ninguna de estas respuestas

por lo general intentan reducir los costos para ofrecer mejores precios a sus clientes SI

4.Pregunta 4
Hay estrategias de nicho de mercado o mercado estratificado para:

1 punto

ni liderazgo en costos ni diferenciación

tanto liderazgo en costos como diferenciación SI

ninguna de estas respuestas

liderazgo en costos pero no diferenciación

5.Pregunta 5
La mayoría de las industrias o los sectores del mundo tienen:

1 punto

compañías las cuales sólo emprenden estrategias de diferenciación

algunas compañías que emprenden estrategias de diferenciación y otras que emprenden

estrategias de liderazgo en costos SI

compañías las cuales sólo emprenden estrategias de liderazgo en costos

ninguna de estas respuestas

1.Pregunta 1
Productos basados en tecnologías perturbadoras e innovaciones

1 punto

ninguna de estas respuestas

satisfacen sólo un porcentaje pequeño de las necesidades de los clientes al principio SI

satisfacen ninguna necesidad del cliente al principio NO

satisfacen un gran porcentaje de las necesidades de los clientes al principio NO

2.Pregunta 2
Productos basados en tecnologías perturbadoras e innovaciones

1 punto

ninguna de estas respuestas

se tardan para satisfacer las demandas y las necesidades del cliente promedio SI

nunca satisfacen las demandas y las necesidades del cliente promedio

siempre satisfacen las demandas y las necesidades del cliente promedio

3.Pregunta 3
Las mejoras de Microsoft Word de los últimos 20 a 30 años por lo general han

1 punto

ninguna de estas respuestas

sido mejoras sostenibles o innovaciones SI

reflejado las perturbaciones numerosas

4.Pregunta 4
Esta clase te ha enseñado que Netflix es un ejemplo potencial de

1 punto

un monopolio NO

ninguna de las anteriores NO

perturbación

dominación global NO

5.Pregunta 5
Si una compañía desarrolla un producto que es perturbador de verdad

1 punto

generalmente compañías emergentes o recién incorporadas tendrán más éxito SI

ninguna de estas respuestas

generalmente ni las compañías emergentes ni las existentes tendrán éxito

generalmente compañías existentes o actuales tendrán más éxito

1.Pregunta 1
Esta clase te ha enseñado que Blockbuster tiene dificultades

1 punto

por las guerras en diferentes partes del mundo

porque las fuerzas de perturbación que vienen de compañías y productos como Netflix SI

ninguna de estas respuestas

porque sus gerentes y ejecutivos siempre son ignorantes

2.Pregunta 2
Productos que incorporan innovaciones sustentables siempre son

1 punto

ninguna de estas respuestas SI

destinados para fracasar

un reflejo de gerentes ignorantes

malos

3.Pregunta 3
Esta clase te ha enseñado que el modelo de innovaciones y estrategias perturbadoras

1 punto

es tan descriptivo como “five forces”

es un intento a proveer un mejor modelo predictivo para los negocios SI

es ni descriptivo ni predictivo

ninguna de estas respuestas

4.Pregunta 4
Esta clase te ha enseñado:

1 punto

la estrategia perfecta de negocios que funciona en todo país NO

la estrategia perfecta de negocios para toda compañía NO

ninguna de estas respuestas

la estrategia perfecta de negocios para la época moderna NO

5.Pregunta 5
Esta clase te ha enseñado:

1 punto

que encontrar el éxito en el ámbito de negocios es imposible

ninguna de estas respuestas SI

que encontrar el éxito en el ámbito de negocios es muy fácil

que hay una solución verdadera para el éxito para toda compañía NO
.Pregunta 1
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

(Puede haber más de 1 respuesta correcta)

1 punto

Cada juego debe tener al menos un equilibrio de Nash. NO

Un jugador racional nunca jugará una estrategia dominada .

Si cada jugador tiene una estrategia dominante, habrá un equilibrio de Nash en el juego. SI

Los jugadores, las acciones, las reglas y los pagos son partes importantes de un juego (en
términos de teoría de juegos). SI

Los jugadores racionales solo tienen en cuenta las recompensas al tomar una decisión.

Cada juego debe tener una estrategia dominante. NO

En el juego del dilema del prisionero se alcanza el resultado más alto para ambos jugadores.
NO

2.Pregunta 2
Suponga que dos grandes compañías de comunicación (Secchat y Safetalk) están pensando
en desarrollar un innovador sistema de chat para teléfonos inteligentes. Ambas compañías
pueden desarrollar la nueva tecnología o no. Dada la dinámica y las características del
mercado, solo hay espacio para un nuevo sistema de chat.

Los beneficios se verían así:

¿Cuántos equilibrios de Nash hay en este juego periódico?

1 punto

2 SI

3.Pregunta 3
Su departamento de inteligencia de negocios se da cuenta de que cometieron un error al
calcular los pagos esperados. En cambio, esperan beneficios como se muestra en la matriz
del juego a continuación. No están seguros de qué beneficios pueden recibir Pepsi y Cola si
ambos no se anuncian.

¿Qué recompensas tendrían que recibir para convertir este juego en un dilema de los
prisioneros?

1 punto

100 \ lt X \ lt 200100<X<200 SI

50 \ lt X \ lt 10050<X<100 NO

X> 20X>20

X \ lt -25X<−25

4.Pregunta 4
¿Cuántas estrategias dominadas hay en este juego?
1 punto

1 NO

3 NO

ninguna

5.Pregunta 5
Pepsi y Cola consideran comenzar una campaña publicitaria. Ambos pueden anunciar o no
anunciar. Si ambos deciden anunciar, cada empresa obtiene una recompensa de 50 millones
de euros. Si no anuncian, cada uno obtiene una recompensa de 70 millones de euros. Si Cola
se anuncia y Pepsi no, Cola obtiene una recompensa de 100 millones de euros, mientras que
Pepsi pierde 50 millones de euros, y viceversa.

Si usted fuera responsable del marketing en Coca Cola, ¿lanzaría la campaña publicitaria?

(Considere esto como un juego de una sola etapa, en el que todos los jugadores actúan
racionalmente).

1 punto

Si. SI

No.
.Pregunta 1
¿Puede un equilibrio de Nash contener estrategias dominadas ?

1 punto

No SI

si

2.Pregunta 2
¿Debería Mars optar por la colocación del producto en este juego?

1 punto

Si YES

No

3.Pregunta 3
¿Puede un juego contener varios equilibrios de Nash ?

1 punto

Si YES

No

4.Pregunta 4
Eres el dueño de la peluquería City Cuts.

¿Qué estrategia de precio elegirías dados los pagos en la matriz a continuación? (Desea

terminar en un equilibrio de Nash).
1 punto

Precio bajo SI

Precio alto

5.Pregunta 5
Los juegos simultáneos se pueden resolver con la ayuda de un ______.

1 punto

Matriz este

árbol de juego NO

sistema de ecuaciones NO

expresión verbal

6.Pregunta 6
¿Cuántos equilibrios de Nash existen en este juego? Tenga en cuenta que solo
consideramos equilibrios en estrategias puras como se discutió en el curso.

1 punto

1 NO

2 NO

3 NO
7.Pregunta 7
¿Qué valores se pueden conectar para x para que el juego se convierta en un dilema de los
prisioneros ?

1 punto

2 <x <5 SI

4 <x <5 NO

1 <x <3

2 <x <6

8.Pregunta 8
¿Cuál es una estrategia según la definición de trabajo de este curso?

1 punto

Las mejores alternativas que tiene un jugador.

Un conjunto de reglas que un jugador puede elegir.

El comportamiento de una empresa en un entorno determinado. NO

El plan de acciones de un jugador en un juego. SI

9.Pregunta 9
British Airways es el monopolista de los vuelos nacionales en el Reino Unido. Lufthansa quiere
ingresar al mercado. British Airways amenaza a Lufthansa para iniciar una guerra de precios si
entran.

¿Es esta una amenaza creíble ?

1 punto

No

Si YES

10.Pregunta 10
Identifica la estrategia dominada en el siguiente juego:

1 punto

Sensodyne - No anunciar XXXX SI

Sensodyne – Publicidad NO

Colgate – Publicidad NO

Colgate - No anunciar
.Pregunta 1
¿A través de qué mecanismos se puede lograr la cooperación entre empresas?

1 punto

Compromiso

Disuasión de entrada NO

Juegos repetidos

Intimidación NO

2.Pregunta 2
Echa un vistazo a la matriz del juego a continuación. ¿Podría algún tipo de cooperación
mejorar el resultado de este juego?
SI NO

3.-Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

1 punto

Las dos compañías sufren el dilema del prisionero.

Ambas compañías establecen un precio bajo porque este es el mejor resultado para ambas.
NO

Sería mejor para ambas compañías si pudieran comprometerse con un resultado en el que
una empresa elige un precio alto y la otra empresa elige un precio bajo. NO

Ambas compañías no pueden coordinarse en un equilibrio de Nash.

.Pregunta 1
¿Cuál de los siguientes factores mejora la cooperación?

1 punto

Los clientes son heterogéneos en sus preferencias. NO

El número de competidores es pequeño.

El castigo por el comportamiento incorporativo es pequeño. NO

Los pagos futuros son altamente valorados.

2.Pregunta 2
Supongamos que Arabia Saudita y Venezuela controlan el mercado del petróleo. Cada país
tiene suficientes recursos y capacidad de producción para abastecer toda la demanda en el
mercado. Al final de cada año, los países deciden simultáneamente sobre los precios que
cobrarán el año siguiente. Con probabilidad p, los países permanecen en el mercado y el
juego continúa.

Si ambos países cobran el precio de monopolio, el mercado se reparte equitativamente y la

ganancia general es de 80 millones de dólares. Si un país cobra un precio ligeramente más
bajo, servirá a todo el mercado y obtendrá ganancias de 60 millones de dólares. Si ambos
países cobran un precio bajo, esto terminará en una feroz competencia y ambos países
obtendrán cero ganancias.

Las compañías acordaron cobrar precios de monopolio y castigar la desviación al establecer

un precio bajo para todos los períodos futuros.

La cooperación se logra si ...

1 punto

p \ lt 1/3pags<1/3 NO
p> 1/4pags>1/4 NO

p> 1/3pags>1/3

p \ lt 1/4pags<1/4 NO

3.Pregunta 3
Suponga que hay dos fabricantes de esquís. Todos los años, en Navidad, piensan en lanzar
una campaña publicitaria. Debido a que ambas compañías han estado en el mercado durante
bastante tiempo y tienen la intención de permanecer en el mercado, esto puede tratarse como
un juego con repeticiones infinitas. Las posibles acciones de las empresas y los pagos
relacionados son los siguientes:

¿Cuál podría ser una buena estrategia para mantener la cooperación en el mercado?

1 punto

Elija siempre la acción que la otra compañía no estaba haciendo en el período anterior. NO

Anuncie en cada temporada navideña, sin importar lo que esté haciendo el otro fabricante. NO

No anuncies mientras el otro fabricante no anuncie. Si el otro fabricante anuncia una vez,
anuncie en todas las futuras temporadas de Navidad. SI

Lanza una moneda y anuncia en consecuencia.

4.Pregunta 4
Sweet Retreat y Flour & Faith venden pastelitos alrededor del edificio principal de la
universidad en Los Ángeles. Un día, los dos propietarios se reúnen en secreto y acuerdan
coordinar sus precios.

Su cartel de precios de magdalenas es más estable si ...

1 punto
… Más tiendas de cupcakes se abren en el área. NO

... los bancos cobran menos por los créditos. SI

… Más estudiantes compran pastelitos. NO

... el precio de la harina y otros ingredientes baja. NO

.Pregunta 1
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

1 punto

La inducción hacia atrás se utiliza para analizar juegos repetidos con repeticiones infinitas. NO

En los juegos repetidos, las interacciones entre competidores siempre tienen lugar en
patrones interminables. NO

En los juegos finitos, está claro desde el principio con qué frecuencia se repite el juego y
cuándo termina. SI

Los juegos repetidos son la única forma de lograr un comportamiento cooperativo. NO

2.Pregunta 2
Si el resultado de un juego está determinado por el hecho de que en la última etapa del juego
no hay más amenaza de represalias, esto se llama efecto ___________.

1 punto

Salchicha NOESTEXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

primer motorNOESTEXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Embudo NOESTEXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

final del juego NO

Equilibrio NOXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3.Pregunta 3
Imagine que SausageKing y Hotdog-Master dirigen puestos de perritos calientes en el estadio
de los campeonatos mundiales de fútbol. Ambos puestos saben exactamente que solo pueden
vender salchichas durante las cinco semanas del campeonato. Después de eso, tienen que
abandonar el sitio. Los lunes a las 8 a.m., pueden establecer sus precios para la próxima
semana. Las acciones posibles y los pagos relacionados son los siguientes:

¿Qué precios fijarán los dos puestos el primer lunes del campeonato?

1 punto

Ambos establecen un alto precio.

SausageKing establece un precio bajo y Hotdog-Master establece un precio alto.

Hotdog-Master establece un precio bajo y SausageKing establece un precio alto.

Ambos establecen un precio bajo. SI

4.Pregunta 4
¿Cuál de estas afirmaciones es cierta para un juego con repeticiones finitas?

1 punto

El resultado es siempre el mismo que para un juego con infinitas repeticiones.

Los jugadores no juegan una estrategia dominante.

No hay efecto de final de juego.

En cada período del juego, el resultado de equilibrio es el mismo. SIIIIIIIIIIIIIIIII

.Pregunta 1
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son correctas?

1 punto

La creación de reputación hace que sea más costoso para las empresas competir por ciertos
clientes a través de recortes de precios. NO

Con una cláusula de cliente más favorecida, es muy costoso para las compañías competir por
un grupo específico de clientes con fuertes recortes de precios. SI

El compromiso vinculante es una forma de compromiso agresivo.

Una cláusula de cliente más favorecida significa que una empresa promete a sus clientes que
se les reembolsará si a otro cliente se le cobra un precio más bajo en el futuro.SI

La construcción de reputación es una forma de compromiso cooperativo.SI

2.Pregunta 2
Enerflow y PowerCoal son fabricantes de centrales eléctricas de carbón y sirven al mercado
europeo y asiático. Ambas compañías piensan en comenzar un proyecto de I + D para
desarrollar una turbina de energía más eficiente y amigable con el medio ambiente. No hay
suficiente demanda de dos tecnologías competidoras de este tipo en el mercado.

La estructura de pagos es la siguiente:

¿Cuántos equilibrios de Nash existen en este juego?

1 punto

4 NO

0
2

3 NO

3.Pregunta 3
Imagine ahora que Enerflow construye una nueva instalación de investigación y producción
específicamente para esta nueva tecnología de turbina de potencia. La instalación no puede
ser utilizada para otros fines.

¿Qué tipo de estrategia sigue Enerflow?

1 punto

Estrategia de compromiso agresivo SI

Estrategia de compromiso suave

Estrategia de investigación sostenible

Estrategia de ojo por ojo

4.Pregunta 4
Compromiso cooperativo ... (marque todo lo que corresponda)

1 punto

… A menudo dificulta que las empresas inicien una guerra de precios sobre un grupo
específico de clientes. SI

... se trata de construir una reputación como jugador desinteresado.SI

... indica el bienestar de una sociedad.

..

. .Pregunta 1
¿En qué tipo de juegos puede ocurrir un efecto final?

1 punto

Juegos con infinitas repeticiones. NO

Juegos con repeticiones finitas

2.Pregunta 2
La construcción de reputación es un tipo de (n) ...

1 punto

Compromiso suave SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Compromiso agresivo

Compromiso vinculante

Cláusula de cliente más favorecida

3.Pregunta 3
Imagine que Airbus y Boeing piensan en lanzar un nuevo avión de pasajeros a gran
escala. Los pagos se indican en la matriz a continuación.

Si Boeing juega un compromiso agresivo, ¿cuál será el resultado del juego?

1 punto

Boeing lanza el 747X, Airbus no lanza el A380 SI

Boeing lauchnes el 747X, Airbus lanza el A380

Boeing no lanza el 747X, Airbus lanza el A380

Boeing no lanza el 747X, Airbus no lanza el A380

4.Pregunta 4
City Cuts y Toby's Hairstyle compiten en precios en una temporada. Las posibles acciones y
los pagos correspondientes se informan en la matriz a continuación.

Imagínese ahora que ambos saben que repetirán la fijación de precios cada temporada. No
está claro a partir de ahora cuántas estaciones hay por venir.

¿Cómo cambiará esto el resultado del juego?

1 punto

Mayores beneficios para ambos debido a la cooperación NO

Menores beneficios para ambos debido a la desviación NO

Mayores beneficios para City Cuts NO

Ningún cambio

Mayores beneficios para el peinado de Toby no

5.Pregunta 5
Imagine que Singapore Airlines y Delta Airlines son las dos únicas aerolíneas que sirven la
ruta Nueva York - Singapur.

Al comienzo de cada temporada, deciden si establecer el precio de monopolio (cooperar) o un

precio más bajo (desviarse). La probabilidad de que haya una próxima temporada es p.
Los pagos para cada temporada se indican en la matriz a continuación.

¿Para qué rango de valores de p cooperan las dos aerolíneas racionales?

1 punto

Entre 0 y .5 NO

Entre .25 y .75 NO

Entre 0.25 y 1 SI

Entre .5 y 1

6.Pregunta 6
Imagine un tipo de juego de dilema de prisioneros con infinitas repeticiones. ¿Cuál de los
siguientes factores mejora la cooperación en este juego?

1 punto

Alto número de empleados

Bajo grado de castigo

Alta importancia de los pagos futuros SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Gran cantidad de competidores.

Gran felicidad de los consumidores.

7.Pregunta 7
Imagine que AT&T y Verizon son los dos únicos operadores que ofrecen servicios de telefonía
móvil en Nueva York.
Una vez al mes, deciden si establecer el precio de monopolio (cooperar) o un precio más bajo
(desviarse). La probabilidad de que sigan en el mercado en el próximo mes es p = 0.5.

Los pagos para cada temporada se indican en la matriz a continuación.

¿Cuál es un valor posible para las ganancias del monopolio M para que las dos compañías
racionales cooperen?

1 punto

M = 80 o mayor NO

M = 120 o mayor SI

M = 100 o mayor

M = 60 o mayor NO

8.Pregunta 8
Imagine un tipo de juego de dilema de prisioneros con infinitas repeticiones. Compare una
situación con altas tasas de interés con una situación con bajas tasas de interés.

¿En cuál de estas situaciones es más probable que los jugadores cooperen ?

1 punto

Situación con altas tasas de interés. NO

Situación con bajas tasas de interés. SI

9.Pregunta 9
¿Cuáles podrían ser los posibles efectos de implementar una cláusula de cliente más
favorecida?

1 punto
Reduce la competencia. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Hace que los futuros clientes compren antes SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Ofrece a los compradores una garantía de por vida.

Aumenta la disposición del cliente a pagar.

Hace que la gente acumule puntos de bonificación

Aumenta la competencia

10.Pregunta 10
Imagine que los Juegos Olímpicos de Verano 2016 duran dos semanas. Hay dos puestos de
hamburguesas en el lugar. Pueden establecer precios dos veces, una al comienzo de cada
semana.

Sus posibles acciones y los pagos correspondientes para cada subjuego se informan en la
siguiente matriz. Pueden cooperar (establecer precios altos) o desviarse (establecer precios
bajos).

¿Cuál es el resultado de este juego repetido suponiendo que los jugadores actúen
racionalmente?

1 punto

Cooperación en el primer período - Sin cooperación en el segundo período NO

Sin cooperación en el primer período - Cooperación en el segundo período NO

Sin cooperación en el primer período - Sin cooperación en el segundo período

Cooperación en el primer período - Cooperación en el segundo período NO

.Pregunta 1
¿Cuáles de estos productos son complementos?

1 punto

Mantequilla y margarina

Lápiz y borrador si

Smartphone y aplicación móvil. SI

Azúcar y miel

DVD y reproductor de DVD SI

2.Pregunta 2
Tobias piensa en comprar una computadora para ejecutar análisis estadísticos. Nunca ha
tenido una computadora antes. Es más probable que compre una computadora si los precios
de los paquetes de software estadístico ...

1 punto

... mantente estable

...soltar

...incrementar NO

3.Pregunta 3
¿Cuál de estas oraciones es correcta?

1 punto
Los productos complementarios tienen una elasticidad negativa de precio cruzado. SI

Los bienes sustitutos siempre tienen efectos complementarios.

La elasticidad cruzada de precios indica cuánto aumenta la ganancia de un bien si cae la

demanda del otro bien.

Los bastones y los esquís son ejemplos clásicos de productos complementarios. SI

Los automóviles y las bicicletas son ejemplos clásicos de productos complementarios.

Dos productos A y B son complementos si la demanda de B aumenta cuando el precio de A

disminuye y viceversa. SI

La elasticidad de precio cruzado solo se puede calcular para productos con un alto grado de
complementariedad.

4.Pregunta 4
Imagine que el fabricante de electrónica de consumo "Banana" reduce el precio de su
reproductor de música portátil en un 10%. En el mes posterior a la caída de los precios, las
ventas de los auriculares de Banana aumentaron un 8%. Al mismo tiempo, Banana también
vendió un 5% más de gastos de viaje para su reproductor de música portátil.

¿Cuál de los siguientes productos tiene el mayor grado de complementariedad?

1 punto

Reproductores de música portátiles y auriculares SI

Auriculares y cargadores de viaje.

Cargadores de viaje y reproductores de música portátiles.

.Pregunta 1
Bajo ciertas circunstancias, tiene sentido producir el producto complementario usted mismo.

No debe producirlo usted mismo si ...

1 punto

... espera que sus clientes potenciales se desanimen por su posición dominante en el
mercado. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

... desea internalizar las externalidades de los dos productos.

... los consumidores en el mercado tienen preferencias heterogéneas.

... hay muchos productos sustitutos.

2.Pregunta 2
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son correctas?

1 punto

Los clientes con altos costos de cambio son más valiosos para la empresa. SIIIIIIIIIIIIIIIIIII

La agrupación significa que los clientes pueden mezclar y combinar sus productos favoritos.

Si los clientes temen un efecto de bloqueo, no pueden comprar el producto. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

3.Pregunta 3
"Toastmaster", el principal fabricante de tostadoras del Reino Unido, se encuentra en
dificultades financieras. Los cuatro grandes productores de pan tostado anuncian que apoyan
a la empresa con un crédito sin intereses. ¿Cuál podría ser su motivación?

1 punto
El fabricante de la tostadora recordará esto cuando las otras compañías necesiten asistencia y
le devolverá el favor.

Apoyar al fabricante de tostadoras puede ayudar a disminuir el precio de las tostadoras. Esto

podría aumentar la demanda de pan tostado. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Esto podría mejorar la calidad y el diseño de las tostadoras y, posteriormente, también

aumentar las ventas de pan tostado. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Siempre es mejor que los productores de tostadas apoyen al fabricante de tostadoras en lugar
de producirlas.NO

4.Pregunta 4
"Niglette" está produciendo maquinillas de afeitar y cuchillas de afeitar. La compañía piensa en
reducir el precio de sus maquinillas de afeitar para que el margen de beneficio para las
maquinillas de afeitar sea casi cero. Al mismo tiempo, quieren aumentar el precio de las
cuchillas de afeitar.

¿Cuál podría ser el riesgo potencial en este contexto?

1 punto

Los consumidores solo compran la maquinilla de afeitar más barata de la compañía. SI

Los consumidores solo compran maquinillas de afeitar.

Los consumidores compran las cuchillas de afeitar de una compañía diferente.SIIIIIIIIIIIIIIIIII

Los consumidores están disuadidos debido a la mayor posición dominante de la empresa.

Pregunta 1
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son correctas?

1 punto

Los complementadores nunca pueden ser competidores.

Una característica típica de las asociaciones estratégicas es la propiedad conjunta de capital.

SIIIIIIII

Las asociaciones estratégicas implican que una empresa se hace cargo de la otra.

Los competidores también pueden ser complementarios. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Si dos empresas están económicamente integradas, siempre participan en un intercambio

intensivo de información.

2.Pregunta 2
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son correctas?

1 punto

La integración económica se puede lograr mediante la propiedad cruzada de la equidad. SIIIIII

Las empresas siempre tienen interés en compartir conocimientos entre ellas.

La integración organizacional fomenta la integración económica.

Si dos empresas poseen acciones entre sí, tienden a estar más dispuestas a compartir
conocimientos y coordinar su comportamiento. SIIIIII

La integración económica fomenta la integración organizacional. SIIII

La integración económica se puede lograr mediante el intercambio frecuente de

conocimientos.

3.Pregunta 3
¿En cuál de las siguientes situaciones es probable la cooperación?

1 punto

Dos empresas interactúan muy a menudo. SI

Dos compañías producen el mismo producto.

Dos empresas tienen el mismo número de empleados.

Dos empresas producen bienes complementarios. SI

4.Pregunta 4
Si dos fabricantes producen productos complementarios hay ...

1 punto

… Menos necesidad de integración económica. SI

… Más necesidad de integración económica.

.Pregunta 1
Imagina que eres un fabricante de impresoras. ¿Cuál de los siguientes aspectos podría
impedirle producir cartuchos de tinta ? (Puede haber más de una respuesta correcta)

1 punto

El mercado de los cartuchos de tinta puede no ser atractivo. SIIIIIIIIIIIIIIII

Falta de competencias requeridas para la producción.SIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Los posibles clientes pueden desanimarse por su posición dominante. SIIIIIIIIIIIIIII

Mejor adaptación de los cartuchos de tinta a las impresoras.

Más conocimiento sobre los clientes.

Oportunidad de establecer precios más altos.

2.Pregunta 2
Si A y B son productos complementarios , ¿cómo debería ser la siguiente expresión?

1 punto

 SI

<

3.Pregunta 3
¿Cuáles son las características típicas de las asociaciones estratégicas ? (Puede haber
más de una respuesta correcta)
1 punto

Propiedad conjunta SI

Bajo intercambio de información.

Integración organizacional SIIIII

Mecanismos de coordinación SIIIIIIIIIIII

Toma de decisiones compartida SIIIIIIIIIIIIIIIII

Alto grado de competencia

4.Pregunta 4
¿La siguiente expresión es cierta o falsa?

Los productos A y B son complementos si A aumenta la utilidad de los usuarios de B, y

viceversa.

1 punto

Cierto SIIIII

Falso

5.Pregunta 5
¿Cuál de las siguientes estrategias puede ayudar a internalizar los efectos positivos que
los complementos ejercen entre sí? (Puede haber más de una respuesta correcta)

1 punto

Repeticiones múltiples
Compromiso suave

Subsidios cruzados SIIIIIIIIIIIIIII

Incremento de bloqueo SIIIIIIIIIIIIII

Comportamiento agresivo

Agrupación SIIIII

6.Pregunta 6
¿Cuáles son los posibles beneficios de la integración económica en el contexto de las
asociaciones estratégicas? (Puede haber más de una respuesta correcta)

1 punto

Alineamiento de intereses SIIIIIIIIIIIIIII

Viabilidad de la coordinación interorganizacional. SIIIIIIIIIIIIII

Aumento de la competencia

Internalización de externalidades positivas.

Viabilidad de represalias

7.Pregunta 7
¿Qué aspecto de una asociación estratégica se destaca en el siguiente gráfico?

1 punto

Integración económica SI
Integracion Organizacional

8.Pregunta 8
¿Cuál es la idea de los subsidios cruzados ?

1 punto

El producto A se vende con márgenes pequeños (incluso pérdida) para aumentar las ventas
del producto complementario B (márgenes altos). SIIIIIIIIIIIIIIIIIII

La empresa vende el producto A y el complemento B combinados como un paquete.

Cuantos más productos complementarios existan, más costoso será para los clientes cambiar
a otro producto.

9.Pregunta 9
¿Por qué tiene sentido apoyar al proveedor del complemento del propio producto? (Puede
haber más de una respuesta correcta)

1 punto

Mayores ventas de complemento SIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Menor calidad del complemento.

Mayor calidad de complemento SIIIIIIIIIIIIIIIII

Mayor nivel de satisfacción de los empleados.

10.Pregunta 10
¿Cuál de los siguientes pares de productos son productos complementarios ? (Puede haber
más de una respuesta correcta)

1 punto
PC y monitor SIIIIIIIIIIII

Raqueta de tenis y raqueta de squash

Detergente para ropa en polvo y detergente líquido para ropa

Auto y combustible SIIIIIIIIIIIIIIIII

Tablet y Laptop

Cepillo de dientes y pasta de dientes SIIIII

Consola de video y videojuego SIIIII

CD de audio y archivo MP3

.Pregunta 1
Imagine British Gas es el monopolista del suministro de electricidad en el Reino Unido. Todos
los días, 50,000 unidades de electricidad se venden y consumen en todo el Reino
Unido. British Gas cobra 6 GBP por una unidad de electricidad.

Ahora una pequeña compañía llamada London Power ingresa al mercado . London Power

cobra 4 GBP por una unidad de electricidad y limita su red al área del Gran Londres, donde se
vende y consume el 50% de las unidades de electricidad del Reino Unido. London Power
puede convencer a British Gas de que no extenderá más su red.

Suponga que la electricidad de British Gas y London Power tienen la misma calidad. Todos los
consumidores cambiarán al proveedor con los precios más bajos. No hay costos de
cambio. Las empresas no pueden cobrar precios diferentes para diferentes regiones.

¿British Gas atacará el London Power ?

1 punto

Si YES

No

2.Pregunta 2
Imagine que un titular se enfrenta a la amenaza de un posible participante en el próximo
período (t2). El titular ahora puede decidir si adelantarse al mercado o acomodar la
entrada. Las ganancias se indican en el gráfico a continuación.

Si el titular se adelanta al mercado , ¿cuáles serían las ganancias acumuladas para el

titular durante los períodos t1 a t4?

Suponga que la tasa de interés es cero. Escriba un número, por ejemplo, 3.

1 punto
Vista preliminar

3.Pregunta 3
¿Cuáles de las siguientes son barreras de entrada estructurales ? (Puede haber más de
una opción correcta)

1 punto

Compromiso agresivo

Experimenta los efectos de curvaVSIIIIIII

Lealtad a la marca SIIIIII

Derecho preferente de compra

Racionamiento de los gobiernos. SIIII

Control sobre los recursos esenciales por parte del titular SIIII

4.Pregunta 4
Supongamos que Telefónica es el monopolista de los servicios de comunicaciones móviles
en España.

- Vodafone considera ingresar al mercado.

- En el caso de la entrada al mercado, Telefónica puede aceptar la entrada o tomar

represalias.

- Vodafone puede decidir posteriormente si permanecer en el mercado o salir.

Las posibles acciones y beneficios se ilustran en el siguiente gráfico.

Imagine ahora que Vodafone implementa una estrategia de compromiso y construye un

centro de llamadas en España que solo se puede utilizar para el mercado español. Si
Vodafone no está activo en el mercado español, el centro de llamadas tiene un costo de 1
millón . Todos los demás pagos no se ven afectados.
¿Cuál será el resultado del juego?

1 punto

Vodafone queda fuera del mercado SI

Vodafone ingresa al mercado y Telefónica no toma represalias

Vodafone ingresa al mercado, Telefónica toma represalias y sale de Vodafone

Vodafone ingresa al mercado, Telefónica toma represalias y Vodafone se queda

5.Pregunta 5
¿Cuáles de las siguientes son posibles estrategias de entrada ? (Puede haber más de una
opción correcta)

1 punto

Precios abusivos

Limitar precios

Judo Economics SIIIIII

Derecho preferente de compra

Reconfiguración de la cadena de valor SIIIII

Compromiso SIIIIIII

6.Pregunta 6
De acuerdo con el marco de las 5 Fuerzas de Porter, un mercado tiende a ser más
atractivo si ...
1 punto

... los proveedores tienen poco poder de negociación. SIIIII

... el mercado está altamente regulado por el gobierno.

... hay un bajo grado de competencia en el mercado. SIIIIII

... hay muchos compradores que representan una pequeña parte de los ingresos generales
del mercado. SIIII

... los compradores son poderosos.

... hay sustitutos cercanos al producto.

7.Pregunta 7
Imagine Kroger fue la única cadena de supermercados en Los Ángeles durante los últimos 10
años. Safeway anuncia que consideran abrir sus propios supermercados en el área. ¿Cuál de
las siguientes reacciones de Kroger indica una estrategia de prevención?

1 punto

Kroger deja de vender víveres y se enfoca en la reventa de drogas.

Kroger deja de vender frutas y verduras frescas.

Kroger agrega una panadería y una sección de carnicería a sus supermercados. SIIIII

Kroger comienza a construir más supermercados en la zona. SIIIII

Kroger cierra los supermercados menos frecuentados y se centra en los puntos calientes.
8.Pregunta 8
Las barreras estructurales de entrada pueden surgir de ...

1 punto

... la naturaleza de la industria. SI

... la posición del titular dentro de la industria. SI

... la acción del titular destinada a mantener al participante fuera de la industria.

9.Pregunta 9
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera ? (Puede haber más de una opción
correcta)

1 punto

El precio límite funciona solo en presencia de información incompleta. SIIIIIII

El precio límite está relacionado con el establecimiento de precios altos para indicar la alta
calidad del producto.

La fijación de precios predatorios indica al participante potencial que existe un bajo nivel de
demanda en el mercado.

El precio límite debe implementarse antes de la entrada al mercado de un competidor

potencial. SIIIIII

10.Pregunta 10
El cobro de precios por debajo de los costos marginales en la competencia actual indica un ...

1 punto

Estrategia de precio límite

Estrategia de fijación de precios depredadores SIIIIII

Estrategia de prevención

Estrategia de compromiso
Pregunta 1
La primera generación del iPad de Apple es un ejemplo de ...

1 punto

... una innovación incremental.

... una innovación de producto.SIIIIIII

... una innovación drástica.SIIIIII

... un proceso de innovación.

2.Pregunta 2
Imagine que L'Oréal y Garnier están activos en el mercado de productos para el cuidado de la
piel.

Cada empresa podría participar en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar la fórmula de

su crema antiarrugas.

Los costos para un proyecto de I + D de este tipo se estiman en 10mn de euros.

Con una probabilidad del 25%, este proyecto de I + D presenta una mejora comercializable de
la fórmula de la crema.

Si solo una empresa (Garnier o L'Oréal) presenta una fórmula de crema mejorada, esta
empresa obtendrá ganancias brutas adicionales de 32mn de euros.

Si ambas empresas (Garnier y L'Oréal) presentan una fórmula de crema mejorada, cada
empresa obtendrá ganancias brutas adicionales de 16mn de euros.

Supongamos que L'Oréal y Garnier son jugadores racionales que tienen en cuenta a sus
competidores. ¿Cuál será el resultado de esta situación ?

1 punto
Ni Garnier ni L'Oréal participan en I + D SIIIIII

Solo L'Oréal se dedica a I + D

Solo Garnier se dedica a I + D

Garnier y L'Oréal participan en I + D

3.Pregunta 3
¿Cuál de los siguientes actores tiene (tiene) los incentivos más altos para innovar ?

1 punto

Empresas en un mercado competitivo.

Monopolista sin amenaza de un entrante

Monopolista con amenaza de un entrante SIIIIIII

Potencial participante

No está claro

4.Pregunta 4
Patentes para dormir ...

1 punto

... siempre son buenos para los consumidores.

... son utilizadas por las empresas para mantener una posición dominante en sus mercados de
productos.SIIIIIII
... son utilizadas por las empresas para evitar que los competidores inventen un rival cercano
al propio producto.SIIIIIIII

… A menudo se comercializan inmediatamente después de la concesión de la patente.

... son acusados de obstaculizar el progreso tecnológico.SIIIII

... han sido criticados por las autoridades de competencia en el pasado.SIIIII

5.Pregunta 5
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

1 punto

En general, las innovaciones de procesos aumentan la disposición de los consumidores a

pagar por un producto.

En cuanto a los incentivos de innovación de un monopolista, el efecto de reemplazo siempre

domina el efecto de eficiencia.

Las innovaciones de productos son generalmente más valiosas que las innovaciones de
procesos.

Al emprender un proyecto de I + D, las empresas a menudo enfrentan la amenaza de que un

competidor presente primero la innovación y absorba todo el potencial de mercado de la
innovación.SIIIIII

Directamente después de implementar una innovación drástica, el innovador puede

comportarse como un monopolista en el mercado.SIIIII
Cuando se trata de decidir sobre los procesos de I + D, las empresas a menudo enfrentan un
compromiso entre las posibilidades de lograr innovaciones con retornos prometedores, por un
lado, y los riesgos de perder las inversiones en I + D por el otro lado. SIIII

6.Pregunta 6
Imagina que eres el CEO de Nespresso, el monopolista de las cápsulas de café.

Hay 1000 consumidores:

- 600 están dispuestos a pagar 4 euros por cápsula de café

- 400 están dispuestos a pagar 3 euros por cápsula de café

Sus costos de producción son de 2 euros por cápsula de café.

Una empresa de consultoría ha desarrollado un nuevo concepto de diseño para sus cápsulas
de café. Su departamento de marketing estima que todos sus consumidores estarían
dispuestos a pagar 1 euro más por las cápsulas de café en el nuevo diseño. Sus costos de
producción no se ven afectados.

La consultoría le ofrece implementar el nuevo diseño por 500 euros. ¿Aceptas el trato?

1 punto

Si YES

No

7.Pregunta 7
Imagine que es el CEO de International Paper, uno de los diez productores internacionales de
papel para impresión. Cada año, se venden 1,000,000 kg de papel de impresión en todo el
mundo.

Usted y sus competidores están en perfecta competencia de precios. Todas las empresas

tienen los mismos costos de producción de 500 euros por cada 1,000 kg de papel de
impresión y producen papel de impresión del mismo tipo y calidad. El papel se vende en
unidades de 1,000 kg.

Recibe la oferta exclusiva de comprar una licencia que le permite utilizar un proceso de
producción innovador que reduce sus costos de producción en un 50%. Su departamento de
marketing estratégico le dice que todos comprarán su papel de impresión si establece un
precio por unidad que sea 1 euro más bajo que sus competidores. Desde su departamento de
operaciones, sabe que su empresa tiene la capacidad de producir 1,000,000 kg de papel de
impresión cada año.

Usted está en proceso de negociación por la tarifa de licencia anual. ¿Cuál es el valor de la

innovación (por año) para su empresa?

(Escriba solo un número como 12000 por 12,000 Euros)

1 punto

139000 NO

189000NO

249000

289000

8.Pregunta 8
Imagine que un monopolista tiene la oportunidad de implementar un proceso de innovación
que reduciría sus costos de producción. La innovación del proceso causa algunos costos.

La probabilidad de que otra empresa quiera ingresar al mercado es alta.

¿Cuál de los efectos mencionados esperarías dominar ?

1 punto

Efecto de reemplazo

Efecto de Eficiencia SI

9.Pregunta 9
Usted es un productor de neumáticos en un mercado con cinco competidores. Todos los
neumáticos son del mismo tipo y calidad. Hay 100 consumidores que están dispuestos a
pagar 300 euros por un juego de neumáticos. Actualmente, todas las empresas en el mercado
tienen costos de producción de 200 euros y establecen un precio de 200 euros por juego de
neumáticos.

Ahora se le ofrecen los derechos exclusivos para implementar un proceso de innovación que
reduzca sus costos de producción en un 50%. Para maximizar sus ganancias, puede
establecer un precio que sea 1 euro por debajo de sus competidores.

¿Cuál es el valor de esta innovación para usted?

1 punto

0 Euros

2,400 Euros NO

8,000 Euros NO

9,900 Euros

15,000 Euros

19,900 euros

10.Pregunta 10
Investigación básica ...

1 punto

... puede protegerse fácilmente mediante patentes o derechos de autor.

... está sujeto a derrames de conocimiento. SIIIII

... es realizado principalmente por empresas y otras organizaciones privadas.

.Pregunta 1
Coca Cola y Pepsi venden refrescos de cola embotellados. Sus refrescos de cola tienen la
misma calidad y precio, pero tienen un sabor diferente. En el modelo de Hotelling Bertrand ,
la diferencia en el sabor de Coca Cola y Pepsi está representada por ...

1 punto

... los diferentes lugares de los vendedores a lo largo de la playa.

... la posición de un consumidor a lo largo de la playa. NO

… La incomodidad de caminar de un consumidor.NOXXXXXXXX

2.Pregunta 2
Imagine que dos empresas están activas en el mismo mercado. ¿Qué pueden hacer estas
empresas para evitar la trampa de Bertrand ?

1 punto

Pueden limitar su capacidad de producción para que no puedan atender a todo el mercado.
SIII

Pueden hacer que sus productos se vean más similares.

Pueden introducir programas de fidelización. SIIIIIIIII

Pueden hacer que sus precios sean más visibles para que todos los consumidores conozcan
los precios de todas las empresas.

Pueden levantar barreras de entrada estructurales para que no puedan ingresar más
empresas al mercado.

3.Pregunta 3
Imagine que hay dos compañías que ofrecen el mismo tipo de producto: una empresa ofrece
una versión de baja calidad y la otra ofrece una versión de alta calidad.

Dada esta estructura de mercado, la empresa ofrece baja calidad ...

1 punto

... nunca se dará cuenta de beneficios positivos. NO

... puede obtener beneficios positivos.

... lo más probable es que obtenga mayores ganancias que la empresa que ofrece alta
calidad. NOOOOO

4.Pregunta 4
Dos productos A y B se diferencian horizontalmente si ...

1 punto

... dados precios iguales, algunos consumidores elegirían el producto A, mientras que otros
elegirían el producto B. SIIIIIIII

... dados precios iguales, cada consumidor elegiría el producto A sobre el producto B (o el
producto B sobre el producto A).

5.Pregunta 5
¿Cuál de los siguientes supuestos conduce a la predicción poco realista de la paradoja de
Betrand :

1 punto

Los consumidores tienen precios infinitamente elásticos. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Es costoso para los consumidores cambiar de un vendedor a otro vendedor.

Los productos de las empresas son idénticos.SIIIIIIIIIIIIIIIIII

Las empresas no tienen restricciones de capacidad.SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

Los consumidores tienen gustos diferentes.

6.Pregunta 6
Imagina que eres el dueño de un puesto de helados en Marienplatz, el centro de la ciudad de
Munich. Eres conocido por vender helado de vainilla de baja calidad a precios asequibles. Al
lado se abre una tienda Häagen Dazs que vende helado de vainilla premium a precios altos.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

1 punto

No terminarás en una competencia perfecta porque los helados se diferencian

horizontalmente.

Terminarás en una competencia perfecta porque los helados se diferencian horizontalmente.

La competencia disminuye (ceteris paribus) con un alto grado de heterogeneidad entre las
personas que están dispuestas a pagar precios altos por los helados premium y las personas
que prefieren helados de baja calidad a precios asequibles. SIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

La competencia disminuye (ceteris paribus) cuando hay muchas personas que están
dispuestas a pagar altos precios por los helados premium.

Cuanto mejor y más caro es el helado Hägen Dazs (ceteris paribus), más intensa es la
competencia.

Cuanto más simple y barato sea el helado Hägen Dazs (ceteris paribus), menor será la
competencia.

7.Pregunta 7
Imagina que estás pensando en comprar un nuevo teléfono inteligente. En la tienda minorista,
el vendedor le muestra los últimos modelos de Apple, Samsung y HTC. Algunos teléfonos
inteligentes utilizan la nueva tecnología de transmisión LTE que le permite navegar por la web
mucho más rápido. Otros están utilizando la tecnología 3G convencional con tasas de
transmisión más bajas.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?

1 punto

Las diferentes marcas representan la diferenciación horizontal del producto. SIIIIIIIIIIIIIIIIII

Las diferentes tecnologías de transmisión representan la diferenciación horizontal del

producto.

Los teléfonos inteligentes no están diferenciados horizontal ni verticalmente.

8.Pregunta 8
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera ?

1 punto

Un elemento central de la estrategia de liderazgo de costos es minimizar los costos en áreas

como I + D, servicios, fuerza de ventas y publicidad. SIIIIIIIIIIIIIIIIII

El liderazgo de costos y las estrategias de diferenciación necesitan diferentes arreglos

organizacionales, procedimientos de control, sistemas de incentivos y recursos.SIIIIIIIIIIIIIIII

La idea principal de la estrategia de diferenciación es centrarse en un grupo particular de

compradores, línea de productos o mercado geográfico.

Para una estrategia de liderazgo de costos es importante cobrar precios agresivos para lograr
una alta participación de mercado.SIIIIIIIIIIIIIIIIIII

La implementación de una estrategia híbrida siempre conduce a mejores resultados que

seguir una estrategia de liderazgo o diferenciación de costos.
9.Pregunta 9
Burger King y McDonald's venden hamburguesas del mismo precio y calidad pero de diferente
sabor. Algunos consumidores prefieren las hamburguesas de Burger King, a otros les gusta
más McDonald's que Burger King. Según el modelo de Hotelling Bertrand , ¿cuál de los
siguientes eventos tiene (ceteris paribus) una influencia positiva en las ganancias de los dos
restaurantes de comida rápida?

1 punto

De repente, mucha más gente cena en restaurantes de comida rápida.SIIIIIIIIIIIIIIIIIIII

McDonald's cambia la receta de sus hamburguesas para que ahora tengan un sabor similar a
las hamburguesas de Burger King.

Los fanáticos de Burger King se vuelven más extremos y ya no están dispuestos a comer
ninguna hamburguesa de McDonald's.SIIIIIIIIIIIIIIIIII

10.Pregunta 10
Según la paradoja de Bertrand , dos empresas en el mismo mercado alcanzan un equilibrio
de Nash en el que ambas empresas cobran un precio ...

1 punto

... igual a sus costos.

... igual al precio de monopolio. NOO

... que se ajusta a la demanda actual. NO

... eso lo establece el gobierno.