UNIVERSIDAD ABIERTA PARA

ADULTOS

PRESENTACIÓN

 PARTICIPANTE: Alexander Lapaix Peña

 MATRÍCULA: 15-8298

 CARRERA: Lic. En Mercadeo

 ASIGNATURA: Legislación Comercial

 SECCIÓN: 2GV70

 FACILITADOR(A): Leonor Mercedes M. Martínez

 TEMA DE LA TAREA: El Fondo de Comercio

 FECHA DE ENTREGA: 29/Septiembre/2019

 TAREA 3
EL FONDO DE COMERCIO

Distinguido participante.
Luego de consultar el libro básico de la asignatura, realice la siguiente actividad:

1. Redacta un ensayo argumentativo de no más de 3 páginas en el cual

exponga con sus propias palabras en qué consiste el fondo de comercio,
los elementos que lo componen haciendo mención de algunos ejemplos, e
indicando cuales operaciones no recaen dentro del mismo.

Los criterios a tomar en cuenta para la evaluación de este trabajo son:

En cuanto al fondo:
- Originalidad del contenido (NO COPIAR Y PEGAR DE INTERNET ni utilizar
trabajos de otros participantes)
- Coherencia del contenido con lo solicitado en la consigna de la actividad,
- Correspondencia de las fuentes consultadas con las leyes de la República
Dominicana. (Contenidos de leyes o código de otros países no tendrán ninguna
calificación)
En cuanto a la forma:
- Presentación del trabajo, sin faltas ortográficas, con el logo ACTUAL de la
UAPA, nombre correcto de la escuela a la que pertenece, carrera, nombre y
matrícula del participante, nombre de su facilitadora, tema del trabajo y fecha de
entrega.
- Contenido del trabajo (escrito correctamente, sin faltas ortográficas, títulos
centrados y en negrita, los demás párrafos alineados (no centrados), letras tipo
Arial 12, color automático (negro sin resaltar)
- Coherencia y organización en los párrafos.
Debe revisar bien su trabajo antes de enviarlo a este espacio, en la fecha
indicada.
Envíe a la plataforma virtual, en el plazo indicado.
 DESARROLLO

1. Redacta un ensayo argumentativo de no más de 3 páginas en el cual exponga

con sus propias palabras en qué consiste el fondo de comercio, los elementos
que lo componen haciendo mención de algunos ejemplos, e indicando cuales
operaciones no recaen dentro del mismo.

 Definicion de Fondo de Comercio

Segun pude indagar acerca del concepto Fondo de Comercio, puedo entender que se
denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que reúne el domicilio y el
patrimonio que el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio
comprende tanto elementos materiales (capital, instalaciones, mercaderías) como
inmateriales (clientela, nombre comercial, enseña, marcas, patentes de invención,
derecho al local, dibujos y modelos industriales, distinciones honoríficas). La
ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir para que la
transferencia de fondos de comercio sea válida.

El fondo de comercio es un activo intangible capaz de generar beneficios futuros para

una empresa, y se corresponde con el valor de la marca; es decir, características a
priori invisibles en la contabilidad como son el prestigio, el reconocimiento, los clientes,
las relaciones con los clientes y con los empleados, etc. que finalmente aumentarán su
valor material.
Se suele argumentar que una empresa puede valer más que la suma algebraica de
todos los elementos que componen su patrimonio, pues bien, el fondo de comercio
recoge este sobre valor.
Así pues, el valor del fondo de comercio es inherente a una empresa, pero entra en la
contabilidad solo tras su adquisición. Se calcula como el exceso de precio que se paga
por una empresa sobre el patrimonio neto, y se compone de los siguientes elementos,
todos intangibles:

Algunos Elementos de Fondo de Comercio.

 Comerciales. 
Son aspectos como los diseños de rótulos, los eslóganes o símbolos, la imagen de
calidad de los productos ofrecidos o la posición estratégica de los locales comerciales.
No es lo mismo, en términos de valor de marca, tener la tienda principal en el centro de
una capital que tenerla a las afueras de un pueblo aislado.
 Tecnología. 
En este apartado se recogen las destrezas y los conocimientos adquiridos por la
empresa. Es decir, todo lo que hay por detrás de un determinado producto y que lo
hace especial respecto a la competencia. Un claro ejemplo es la fórmula de la Coca-
Cola o cualquier bebida cuyo éxito guarde relación directa con un conocimiento muy
concreto.

 Clientes. 
Uno de los grandes activos de la empresa, quizás el mayor, es su cartera de clientes,
pero no solo por el tamaño de esta base sino también por su fidelidad, por la parte
cualitativa: qué tipo de contratos firman, cuánto duran estos contratos, cómo
interactúan con el producto, etc.

 Capital humano. 
Obviamente vale mucho más una empresa que ya ha arrancado y tiene a todos sus
trabajadores a pleno rendimiento. Una empresa consolidada o camino de ello. La
destreza de los empleados y del equipo directivo es un activo intangible pero muy a
tener en cuenta. Asimismo, también entraría en esta categoría la regulación que ordene
las condiciones laborales de los trabajadores y la gestión de los recursos humanos que
realice la empresa.

 Contratos. 
Los acuerdos de suministro de la compañía pueden suponer un valor añadido en la
medida en que estos presenten condiciones ventajosas para el aprovisionamiento.
Estas condiciones están marcadas por el plazo de los pagos o la confianza entre las
partes. Asimismo, si la empresa opera bajo la fórmula de la franquicia, este intangible
llamado ‘contratos’ será esencial en la definición de su valor.  

 Datos.
Como ya sabemos, los datos son cada vez más importantes en cualquier empresa,
porque lo cierto es que toda empresa maneja una cantidad ingente de datos: su
contabilidad, la base de datos de los clientes, las interacciones de estos en redes
sociales, etc. Esos sistemas de base de datos, así como las licencias de software
adquiridas para reunir todos los datos –en apps como Holded– son activos que aportan
valor a la empresa.

 Ejemplo del Concepto.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:

Pedro es el dueño de una panadería, pero trabaja diariamene en una empresa

multinacional. Juan es quien trabaja en dicha panadería pagándole todos los meses un
alquiler a Pedro. Juan trabaja allí hace años, tiene una clientela fija y una marca
constituída, empleados, maquinarias, instalaciones, etc.
Supongamos que un día Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la
panadería...¿qué alternativas tiene?

a - Podría comunicarle al decisión a Pedro y luego vender las mercaderías,

instalaciones, vaciando el local comercial, o bien,

b - Podría vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en

concepto de un valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras
cosas como lo que muchos denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve"
la panadería, sino que se vende la "panadería en funcionamiento".

Supongamos que elige la opción B y el interesado en comprar el fondo de comercio es

Alberto. Entonces, Alberto comprará el negocio pagándole la suma correspondiente a
Juan. Ahora, se produjo un cambio de persona física pero el resto sigue siendo igual.
Alberto es quien seguirá tabajando en la panadería con los mismos empleados, las
mismas instalaciones y mercaderías etc., y será quien, a partir de ahora, le pague el
alquiler mensualmente a Pedro.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos

centrarnos en la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los
cuentapropistas que poseen un dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que
quieren; por otro, están los comerciantes más experimentados en un rubro específico,
que buscan un determinado modelo de negocio en una zona determinada; y por último,
aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes inversiones como
garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la
propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una
transferencia de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su
negocio, por lo cual desea ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra
alternativa es un divorcio o ruptura de una sociedad, en la que se decide vender el
fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente, puede darse el caso de
desgaste o cansancio físico de los dueños de un negocio, que, aunque éste sea
rentable, desea abandonarlo.