TEMAS PARA EL FINAL 2018 – 1 Revisar El Desarrollo de marca

Profesor J. Choy Etapas

6 puntos de números en el final ● Notoriedad ( se toma la decisión de

Revisar el caso Heiniken compra)
● Asociaciones (respuesta , interés,
aprobar si es una propuesta de valor
En Marca revisar el BRAND EQUITY y todo interesante)
lo que lo compone: CONCIENCIA DE LA ● Reacciones( comparación de
MARCA E IMAGEN DE LA MARCA, productos , semejanzas y
PERSONAJE DE LA MARCA, diferencias)
ASOCIACIONES DE LA MARCA ● Resonancia ( conocimiento la
(Amplitud de la marca ejemplo Blanca flor) información llega al cliente)

(Profundidad de marca o estrategia Innovaciones para el mercado

multimarca, ya que una misma empresa Continua
tiene distintas marcas para distintos Descontinua
segmentos)

Tipos de novedad
Falabella, al comprar home mantiene una
multimarca, ya que se atienden distintos Factores de éxito de Cooper (ya no
segmentos. entra)

Marca madre : Una marca líder que está en
una extensión de línea
Marca de familia : Una marca madre está
asociada con distintos sectores de negocio
Por ejemplo, gloria, sapolio.
Objetivos para fijar precios
Métodos para fijar precios
Precios de paridad
Análisis de sensibilidad

Extension de linea: aplicacion de marca Canales y trade

madre a un nuevo producto de una Canal moderno
categoría existente a la que está ya atiende; Canal tradicional
por ejemplo pasta de dientes colgate al
lanzar su enjuague bucal.

Extensión de categoría: aplicación de

marca madre para ingresar a una nueva
categoría de productos. ( primor)
Fuentes de poder y su tipo y manejo
para la obtención del liderazgo en el Revisar Objetivos publicitarios
canal (Recontra fija)
Conocimiento
Base de poder Recordación de uso
Cambio de actitud sobre uso
Cambio de percepción
Base de Para Para
poder fabricante Distribuido
r
Antes del parcial
Recompen Ofrecer Ofrecer Revisar todas las estrategias genericas
sa Precio bajo grandes Revisar estrategias competitivas
y volúmenes
descuentos de compra

Coercitiva Retiro de
productos
con
pérdida de
ventas

Experto Ofrecer
asistencia
tecnica
superior a
la
necesaria

Referencia

Legitima
(contractua
l)

Revisar apoyos del trade

Razones de trade

Revisar objetivos de promocion

Revisar el gráfico de venta en millones
1.-Ventas desplazadas
2.-Ventas adelantadas por promoción
3.-Ventas por conversión: los clientes
que se fidelizaron, siendo en
consecuencia clientes frecuentes a partir
de la promoción.
4.-Contribución de la promoción