Manual del Curso de Importaciones y Marketing Digital:

Jack MA:

Fundador de Alibaba y Aliexpress:

1. Alibaba: Plataforma web para ubicar a fabricantes/proveedores chinos de manera directa.

Se hace el pedido en grandes cantidades. Es hacer tu pedido a partir de 10 unidades

2. Aliexpress: Plataforma web para hacer compras/importaciones pequeñas. Quienes venden en

Aliexpress son

revendedores chinos/minoristas. El precio en esta plataforma es mayor que en la de Alibaba

Datos sobre China:

1. La diferencia horario, nos llevan 13 horas de diferencia. El horario ideal para conversar/chatear
con ellos es de 7pm a 12am hora PERÚ

2. Código del país China +86 (cuando pidas su celular al proveedor chino y lo quieres agregar al
Whatsapp, siempre pon el código +86 primero seguido del número)

3. Código país Perú: +51 seguido de tu número de celular

4. Feriados en China: Año nuevo Chino (suele ser 2 primeras semanas de Febrero que ellos se van
de vacaciones)

5. IDIOMA: INGLÉS (GOOGLE TRADUCTOR). Todas las negociaciones y conversaciones que vas a
tener con el proveedor chino es SIEMPRE en IDIOMA INGLÉS

6. Puedes REGATEAR EL PRECIO con los proveedores chinos

7. Siempre pide vía Whatsapp fotos (PICTURES) y videos reales del producto (PRODUCT) y su
empaque (RETAIL PACKAGE). Ej en inglés: Send me pictures and videos of the product and its retail
package

8. WECHAT: Es una aplicación de mensajería instantanea igual que Whatsapp y Facebook.

WECHAT es la aplicación más usada en CHINa. Descargate esta aplicación en tu celular. Te creas un
ID/Perfil en Wechat

* HAY/EN STOCK: Quiere decir que tiene disponibilidad de los productos

* NO HAY/SIN STOCK: Quiere decir que NO tiene los productos disponibles

Importación:

La entidad que controla el ingreso/salida de mercancías: ADUANAS = SUNAT

Regimenes de Importación:

1. Importación Simplificada: Es toda importación cuyo valor del producto sea entre $0 a $2,000

(VALOR DEL PRODUCTO)

Características de este Regimen:

a. Importaciones entre $0 a $200 del Valor del Producto: NO PAGAN ARANCEL NI IMPUESTOS

Ej: 1 Celular que te cuesta $180 y el envío te cuesta $100 = NO PAGAS ARANCEL NI IMPUESTOS

b. Importaciones mayores a $200 hasta $2,000 de Valor del Producto: SI PAGAS ARANCEL E
IMPUESTOS

ARANCEL: 4% x Valor en Aduanas

IGV: IGV 16% + IPM 2% = 18% x (Valor en Aduanas + Arancel)

VALOR EN ADUANAS: VALOR TOTAL DEL PRODUCTO + FLETE INTERNACIONAL (COSTO DE ENVÍO) +
SEGURO (0.75% del VALOR

TOTAL DEL PRODUCTO)

Ej: Estás importando 100 Auriculares Bluetooth a $4 cada Auricular, el envío te cuesta $100 de
China-Perú

Valor Total del Producto: $400

Flete: $100

Seguro 0.75% de $400: $3

VALOR EN ADUANAS: $400 + $100 + $3 = $503

ARANCEL 4% de $503: $20.12

IGV 18% de ($503 + $20.12): $94.16

LO QUE SE PAGA ADUANAS: $20.12 + 94.16 = $114.28

Activar tu RUC 10 como Persona Natural con Negocio:

- Te permite emitir Boletas de Venta a tus cliente

- Actividad Económica: Comercio Exterior (Exportación / Importación)

- Regimen Tributario: NUEVO RUS - Tus ventas máximas al mes pueden ser de S/8,000

2 Categorías Nuevo RUS:

A. vENTAS BRUTAS MENSUALES S/0 - S/5,000 PAGAS S/20 MENSUAL DE IMPUESTOS

B. VENTAS BRUTAS MENSUALES S/5,000 - S/8,000 PAGAS S/50 MENSUAL DE IMPUESTOS

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA TU 1RA IMPORTACIÓN SIMPLIFICADA:

1. FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE): DOCUMENTO POSTERIOR AL PAGO QUE HAS

HECHO AL PROVEEDOR EN DONDE

ESTÁ INFORMACIÓN DEL PROVEEDOR E IMPORTADOR Y COTIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS

2. NÚMERO DE RASTREO DEL PEDIDO (TRACKING NUMBER): CÓDIGO QUE TE DA EL PROVEEDOR

CHINO PARA HACER EL

SEGUIMIENTO DE TU PEDIDO (PAG WEB 17TRACK)

Regimen Importación Definitiva:

Toda importación superior a los $2,000 del Valor del Producto

Características:
A. OBLIGATORIO CONTRATAR 1 AGENTE DE ADUANAS (ES UNA EMPRESA ENCARGADA DE HACER
EL TRÁMITE DE IMPORTACIÓN

EN REPRESENTACIÓN TUYA ANTE LA ADUANAS). ELLOS TE COBRAN UNA COMISIÓN 0.5% A 1.5%
DEL VALOR EN ADUANAS

B. ARANCEL: 0%, 6% ó 11% dependiendo del producto que vas a importar

C. SEGURO: 0.5%, 0.75%, 1%, 1.5%, 1.7%, 2%, 2.5%, 3% dependiendo del producto que vas a
importar

D. IGV 18% Y ADEMÁS PAGAS OTRO IMPUESTO QUE SE LLAMA LA PERCEPCIÓN DEL IGV(PAGO
ADELANTADO DE IMPUESTOS):

PERCEPCIÓN DEL IGV :

- 10% PARA TU 1RA IMPORTACIÓN DEFINITIVA = 10% (VALOR EN ADUANAS + ARANCEL + IGV)

- 3.5% PARA 2DA IMPORTACIÓN DEFINITIVA EN ADELANTE 3.5% (VALOR EN ADUANAS + ARANCEL
+ IGV)

E. DOCUMENTACIÓN: FACTURA COMERCIAL, LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST), CONOCIMIENTO

DE EMBARQUE (B/L),

CERTIFICADO DE ORIGEN

*TLC: TRATADO DE LIBRE COMERCIO FIRMADO ENTRE 2 PAÍSES PARA AUMENTAR EL

INTERCAMBIO DE PRODUCTOS/SERVICIOS.

GRACIAS AL TLC PERU CHINA, EL 95% DE LOS PRODUCTOS QUE INGRESAN DESDE CHINA,
INGRESAN CON 0% ARANCEL

*LISTA DE EMPAQUE: DOCUMENTO QUE LO ELABORA EL PROVEEDOR DONDE SE INDICA LA

CANTIDAD DE UNIDADES, PESO EN KG

Y VOLUMEN DE TU MERCANCÍA

*CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (B/L): DOCUMENTO DE TRANSPORTE MARÍTIMO DE TU

MERCANCÍA

*CERTIFICADO DE ORIGEN: DOCUMENTO QUE ACREDITA EL PAÍS DE PROCEDENCIA DE TU

MERCANCÍA
*PRODUCTO RESTRINGIDO: PRODUCTO QUE REQUIERE UN PERMISO ESPECIAL PARA SU
IMPORTACIÓN

*PARTIDA ARANCELARIA (HS CODE): CÓDIGO DE 6 DÍGITOS QUE CLASIFICA TU PRODUCTO ANTE
LA ADUANAS. LA PARTIDA

ARANCELARIA TE PERMITE SABER CUANTO PAGAS DE ARANCEL, SABER EL PORCENTAJE DEL

SEGURO Y SABER SI TU PRODUCTO

ES RESTRINGIDO

Regimen Importación Definitiva:

Agente de Carga Internacional: Operador Logístico Internacional (se encarga del transporte
internacional de

tus productos,se encarga del papeleo y trámite de importación, hace servicios de Ag. de Aduanas

Cuando contrates 1 Ag. de Carga Internacional: Te cotizan el flete internacional y Gastos

Operativos de

Importación. A ellos se le envía la Factura Comercial y la Lista de Empaque para que te den una
cotización

exacta de sus servicios

Canal de Control en Aduanas: Todo producto que ingresa al Perú, SIEMPRE PASA POR UN CANAL
DE CONTROL POR PARTE

DE ADUANAS. LA ELECCIÓN DEL CANAL DE CONTROL ES DE MANERA ALEATORIA

A. CANAL VERDE: SE LIBERA AUTOMÁTICAMENTE LA MERCANCÍA. 99% DE IMPORTACIONES

MENORES A $200 SALEN CANAL VERDE

B. CANAL NARANJA: REVISIÓN DOCUMENTARIA (2-3 DÍAS)

C. CANAL ROJO: REVISIÓN DOCUMENTARIA + INSPECCIÓN FÍSICA DE TUS PRODUCTOS POR PARTE
DE ADUANAS (3-7 DÍAS)
*BASE IMPONIBLE = VALOR EN ADUANAS

*ARANCEL EN INGLÉS = AD VALOREM

MERCANCÍA RESTRINGIDA: MERCANCÍA QUE NECESITA UN PERMISO ESPECIAL PARA SU

IMPORTACIÓN

EJ:

A. JUGUETES, ALIMENTOS Y BEBIDAS: CERTIFICADO DE REGISTRO SANITARIO - DIGESA

B. MEDICAMENTOS, VITAMINAS, MAQUILLAJE, COSMÉTICOS: CERTIFICADO DE REGISTRO

SANITARIO - DIGEMID

C. CELULARES, DRONES, LAPTOPS, PC, CÁMARAS CON CONEXIÓN WIFI: PERMISO DE

HOMOLOGACIÓN - MTC

D. PRODUCTOS VETERINARIOS: SENASA

Principales Formas de Pago Internacional:

1. Transferencia Bancaria Internacional (T/T): Te vas al banco y solicitas el Formulario de

Transferencia

hacia el Exterior (numero de cuenta del proveedor chino, código SWIFT). 100% riesgoso, 2-3 días.

Comisión del banco: Hasta $500, la comisión del banco suele estar entre $17-$19

2. Paypal: Medio de Pago Electrónico (En línea), es 100% SEGURO, te creas una cuenta en la web
de PAYPAL y

asocias tu tarjeta de débito/crédito en Dólares. Para poder hacer el pago a través de Paypal, le
pides

el correo electrónico del Proveedor Chino que tiene asociado a su cuenta de Paypal. Comisión de
Paypal

es de 5.4% del Valor Total de la Transacción

3.Trade - Assurance: Medio de Pago Electrónico (En línea) que es 100% SEGURO y SÓLO ESTÁ
DISPONIBLE

EN LA PLATAFORMA DE ALIBABA, el pago lo haces directamente dentro de la web de Alibaba con

tu tarjeta

en Dólares. La comisión es de 2.95% del Valor de la Transacción. NO TODOS LOS PROVEEDORES

CHINOS

QUE ENCUENTRES EN ALIBABA, ACEPTAN PAGOS POR TRADE ASSURANCE. ALIBABA PROTEGE TU
DINERO, te da hasta 2-3

meses después de que has hecho el pago para abras un reclamo

4. Western Union/Money Gram: Te vas a una agencia de WU/MG y haces el pago al proveedor
chino,

100% RIESGOSO. Comisión $15 - $20 por transferencias entre $1 - $300

5. Carta de Crédito (L/C): Es el medio de pago más seguro porque interviene 2 bancos (Perú -
China), la

comisión es bien cara. Este medio de pago se usa para importaciones superiores a $10,000

6.Alipay: Medio de pago exclusivo de Aliexpress

Principales Medios de Envío Internacional:

Vía Aérea (Principalmente para Importaciones menores a $2,000):

a. Couriers Nacionales: En Perú Serpost - En China Chinapost - En EEUU US-POST. Puedes importar
a través

de estos couriers nacionales como máximo 4 Kilos, el costo de envío a través de los couriers
nacionales
es BIEN BARATO, la desventaja es EL TIEMPO DE ENVÍO QUE TOMA DE 30 - 60 DÍAS PARA QUE
LLEGUE TU PEDIDO

DE CHINA A PERÚ

b. Couriers Privados: DHL/FEDEX/UPS/TNT/EMS: Son empresas privadas que se encargan de enviar

tu pedido

a nivel mundial. La VENTAJA es el TIEMPO DE ENVÍO QUE TOMA ENTRE 3-5 DÍAS PARA QUE
LLEGUE TU PEDIDO DE

CHINA A PERÚ, LA DESVENTAJA ES EL COSTO DE ENVÍO BIEN ELEVADO

c. Couriers Independientes: AERIUS/JMC ENVÍOS/AEROPOST/QEMPO/TIENDA MÍA/COMPRA

ONLINE USA: Son empresas

privadas que se encargan de importar tus productos de manera más económica. El Courier
Independiente

tiene su ALMACÉN / CASILLERO POSTAL EN ESTADOS UNIDOS (Miami). CHINA - ESTADOS UNIDOS -
PERÚ. El tiempo

de envío es de 1.5 - 2 semanas como máximo. Al Courier Independiente le das la Factura Comercial
y el

número de rastreo.

* IMPORTAR CON UN COURIER INDEPENDIENTE, EL ENVÍO TOTAL (CHINA-ESTADOS UNIDOS-PERÚ)

TE SALE 40% - 50% MENOS QUE SI LO TRAES DIRECTAMENTE POR DHL/FEDEX DE CHINA - PERÚ

Tienes que decirle al Proveedor Chino que te envíe los productos de CHINA a ESTADOS UNIDOS
VÍA DHL, EN

ESTADOS UNIDOS LO RECEPCIONA EL COURIER INDEPENDIENTE Y ELLOS LO ENVÍAN A PERÚ.

Gastos Operativos del Courier Independiente:

- Flete x Kg/Lb = $10 por Kg

- Gastos de Desaduanaje = $5 por Paquete

- Reempaque (División de 1 paquete en paquetes pequeños) = $2.5 por Paquete

- Transporte Local

Ej Courier Independiente:

100 Repuestos Mecánicos para Autos Toyota - Peso 2 Kilos

$500 Valor del Producto

$150 Envío por DHL China A Perú

Al proveedor se le paga $650

Con un Courier Independiente

100 Repuestos Mecánicos para Autos Toyota - Peso 2 Kilos

$500 Valor del Producto

$50 Envío por DHL China A Estados Unidos

Al proveedor se le paga $550

Llega a ESTADOS UNIDOS EN 3 DÍAS POR DHL Y LO RECIBE EL COURIER INDEPENDIENTE:

FLETE ($10 por Kilo) = $20

GASTOS DE DESADUANAJE ($5 por paquete) = $15

REEMPAQUE (DIVISIÓN EN 3 PAQUETES PEQUEÑOS PARA NO PAGAR ARANCELES NI IMPUESTOS -

$2.5 por Paquete) = $7.5

TRANSPORTE LOCAL LIMA A TRUJILLO: $15

TOTAL GASTOS OPERATIVOS COURIER INDEPENDIENTE: $57.50

COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN = $550 + $57.50 = $607.50

Vía Marítima (Principalmente para Importaciones mayores a $2,000):

Tiempo promedio de tránsito: 28 días de China a Perú

INCOTERMS

Reglas de Comercio Internacional para delimitar riesgos y responsabilidades de la mercancía entre

el comprador y el vendedor

a. EXW (EX - WORKS): INCOTERMS MÁS BÁSICO = VALOR/PRECIO DEL PRODUCTO PUESTO EN
ALMACÉN DEL PROVEEDOR CHINO

Ej: Cotización pares de zapatillas - Cada par vale $5 EXW

b. FOB (Free On Board) - Exclusivo vía marítima: VALOR DEL PRODUCTO + TRANSPORTE LOCAL EN
CHINA DE LA

FÁBRICA DEL PROVEEDOR CHINO AL PUERTO DE EMBARQUE MARÍTIMO EN CHINA

Ej: Cotización pares de zapatillas - Cada par vale $5.50 FOB

c. CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT): VALOR EN ADUANAS = VALOR TOTAL DEL PRODUCTO +
FLETE INTERNACIONAL +

SEGURO

Ej: Cotización pares de zapatillas - Cada par vale $7.50 CIF

BUSQUEDA PARTIDA ARANCELARIA (HS CODE): CELULARES

IMPORTANDO POR ALIEXPRESS:

1. Escoger producto con 50 unidades vendidas como mínimo

2. Escoger producot con 4 estrellas como mínimo

3. Escoger vendedor con 90% de calificaciones positivas como mínimo

17TRACK

PAGINAS SIMILARES A ALIEXPRESS: WISH, DH GATE, LIGHT IN THE BOX, GEARBEST

Filtros para Escoger un Proveedor en Alibaba:

1. Acepte pagos por Trade Assurance

2. Tenga el sello de Verified Supplier/Onsite Check: Ha sido inspeccionado por Alibaba y una
Agencia de Inspección Internacional

(Bureau Veritas, SGS Group, etc)

4. Cuente con 2 Diamantes Naranjas como mínimo (indica la cantidad que transacciones que ha
hecho en Alibaba a través de

Trade Assurance)

5. Tenga un Response Rate mayor al 70%

6. Cuente con calificaciones de otros importadores y como mínimo 4 de 5 estrellas (feedback)

* GOLD SUPPLIER: PROVEEDOR CHINO PAGÓ UNA MEMBRESÍA EN ALIBABA PARA POSICIONAR
SUS PRODUCTOS EN LOS PRIMEROS LUGARES DE BÚSQUEDA

* LEAD TIME: TIEMPO DE PREPARACIÓN DEL PEDIDO (2-5 DÍAS)

* REQUEST FOR QUOTATION (RFQ): SOLICITUD DE COTIZACIÓN

PROCESO DE NEGOCIACIÓN CON UN PROVEEDOR CHINO EN ALIBABA:

1. UBICAMOS EL PRODUCTO/PROVEEDOR

2. ENVIAMOS UNA RFQ

3. RECIBIMOS UNA PI

4. COMPARAMOS PI CON LA DE OTROS PROVEEDORES CHINOS (AL MENOS 5)

5. ESCOGER AL MEJOR PROVEEDOR

6. SOLICITAMOS LA ORDEN DE PAGO A TRAVÉS DE TRADE ASSURANCE (TRADE ASSURANCE

ORDER)

7. HACEMOS EL PAGO CON NUESTRA TARJETA EN DÓLARES

8. ENVIAMOS UN CORREO AL PROVEEDOR CON EL PAGO Y UN MENSAJE CON LA DIRECCIÓN

EXACTA, DETALLES DEL PEDIDO Y DATOS DEL IMPORTADOR

9. EL PROVEEDOR PREPARA NUESTRO PEDIDO Y LO ENVÍA

10. EL PROVEEDOR NOS ENVÍA LA CI Y EL NÚMERO DE RASTREO

Elaborado por Roberto Rivadeneira para Smart Brand