Caso Prctico No 1:

El efecto Whole Foods

1.- En este captulo se analizan cuestiones como la segmentacin y la

bsqueda de mercados meta. Quin considera usted que sea el tipo de
persona o familia a las cuales se estn dirigiendo las tiendas de
comestibles con sus alimentos preparados para llevar?
R/:
Se estn dirigiendo a familias o personas que sean practicas o que estn
cortas de tiempo, por ejemplo esto se puede ver con mucha claridad es
Estados Unidos, donde las personas son en mayor volumen
consumidores de comida rpida, debido al poco tiempo que sus
trabajos les proporciona.

2-Supongamos que a una consumidora, uno de los supermercados locales le

ofrece alimentos para llevar que ella y su familia disfruten, Qu otros
beneficios para la tienda tendra esto como resultado?
R/:

Mayor volumen de ventas

ventaja competitiva
Mas visitas por parte de los clientes
Mayor aceptacin en el mercado
Publicidad de boca en boca

Caso Prctico No. 2:

Compremos Formas de Hacer Agujeros

1. Suponiendo que esto fuera valido Que estn comprando realmente los
consumidores cuando adquieren los siguientes artculos?
R/:
Artculo

Lo que realmente compra

Par de tenis

Comodidad, descanso, rapidez, competencia

Lpiz labial

Belleza, autoestima, imagen, seduccin

Pliza de seguro

seguridad, respaldo econmico, proteccin

Toyota Prius

estatutos, seguridad, calidad, rapidez

jeans wrangler

calidad, moda, imagen, comodidad