Contenido

ENSAYO SESIÓN 4..................................................................................................2

INTRODUCCIÓN.........................................................................................................................2
DESARROLLO............................................................................................................................2
CONCLUSIONES........................................................................................................................4
Referencias...............................................................................................................5
 ENSAYO SESIÓN 4

INTRODUCCIÓN

Generar dinero con contenido digital no siempre ofrecerá excelentes resultados,

sigue habiendo muchos obstáculos para superar. Puesto que, existe siempre una
competencia que se mantiene en la cima de la industria e incrementa
constantemente sus ingresos. A consecuencia de ello, intervienen de
inmediatamente los muros de pago.

Esto quiere decir, que un muro de pago describe un método para restringir el
acceso al contenido en línea a través de una suscripción. Especialmente los
proveedores de contenido digital como casas editoriales y de entretenimiento usan
muros de pago para monetizar sus sitios web. Al menos el 33% del contenido de
entretenimiento se maneja bajo un modelo de pago. Con la intención de que los
usuarios de Internet ya no puedan ver contenido en línea de forma totalmente
gratuita, en su lugar se encuentran con barreras de pago. [ CITATION ION19 \l 2058 ]

Aunque, la creciente oferta periodística en línea, los ingresos obtenidos a través

de suscripciones impresas y ventas minoristas han disminuido. Ya que, durante la
década del 2000, la mayor cantidad de contenido digital perteneciente al contenido
editorial todavía era gratuita. A mediados de la década de 2010, una cantidad
cada vez menor de lectores compraba periódicos y revistas, al igual que la
adquisición de música o películas en una tienda física. Internet se hizo cada vez
más importante para la recopilación de información, y el comportamiento de los
clientes con ella.

DESARROLLO
Implementar un muro de pago dentro de un negocio significa que debemos de
conocer al máximo a los clientes, sus hábitos de visualización y sus expectativas.
[ CITATION InP20 \l 2058 ]

Por lo tanto, las características que debe poseer un muro de pago son simples.
Primero, como se había mencionado anteriormente, debemos de comprender los
hábitos de nuestros clientes, dividirlos entre: Visitantes, usuarios y finalmente
como clientes. Luego, se procede a la segmentación de clientes. En donde ocurre
una recopilación de datos incremental y sin inconvenientes. Por último, se
personaliza la información y la cantidad de opciones en un intento de guiar a los
visitantes a través de un contenido exclusivo diseñado para sus necesidades.

A su vez, existen diferentes tipos de pagos, para así ofrecer a los clientes una
variedad de ofertas de suscripción digital. Algunos son tan sutiles que los
consumidores ni siquiera los percibirán como un muro de pago, mientras que otros
modelos actúan como barreras de pago que no se pueden evitar. Por lo tanto, los
muros de pago se clasifican en diferentes niveles de fricción. [ CITATION ION19 \l
2058 ]

 Paywall duro: Una selección de contenido web está cerrada para los no
suscriptores. No es tan común, y el riesgo de que los clientes interesados
se vayan con otro competidor es muy alto.
 Paywall freemium: Se proporciona contenido gratuito y ofertas premium. Es
el método más utilizado para monetizar parcialmente el contenido digital.
 Paywall medido: Se adapta dinámicamente a sus usuarios, con un límite de
acceso por usuario.

Sin embargo, es difícil convencer a las personas de que paguen por contenido en
línea porque usualmente tienen la sensación de que pueden recibir contenido de
forma gratuita y les gustaría continuar de esa forma. [ CITATION Tom17 \l 2058 ]
Al igual que sienten que los demás consumidores no pagan por el contenido, y
que se puede encontrar la misma calidad de información de forma gratuita, y en
caso de que uno pague sería un desperdicio de dinero.

No obstante, el primer problema es racional y el segundo es emocional, y para

tener éxito, se debe de conquistar ambos. Por esa razón, no se puede superar con
una única campaña sorprendente, sino a través de una combinación a largo plazo
de varios métodos y canales de comercialización.

CONCLUSIONES

Los pagos y las suscripciones tienen beneficios tanto para los empresarios como
para los suscriptores. Para la industria, significa que pueden generar ingresos de
su base de clientes sin usar anuncios. O sea, tener visitantes leales que pagan por
el servicio. Además, las suscripciones anuales pueden generar más ingresos que
las campañas publicitarias mensuales.[ CITATION IOT20 \l 2058 ]

La principal preocupación con este modelo de monetización es que se pierden los

beneficios del canal publicitario y se debe de buscar otra forma de atraer visitantes
y convertirlos en clientes. Las empresas generalmente eligen freemium y paywalls
medidos para lograr este objetivo, mientras que los más establecidos son libres de
usar paywalls rígidos.

Sin embargo, la efectividad de un muro de pago digital varía según la fuente de

ingresos a través del canal en el que se desarrolle. Además, el contenido único
mitiga la disminución de la demanda digital, aliviando la pérdida de ingresos por
publicidad, generando así ingresos por suscripción digital. [ CITATION Dou19 \l 2058 ]

Por consiguiente, la adopción de un muro de pago, puede conducir a una

sustitución positiva de la demanda de canales tradicionales a los canales digitales,
particularmente para empresas de gran tamaño y aquellas con contenido único.
Referencias
Bella, T. (Diciembre de 2017). Launching a paywall: What you and your team need to know.
Obtenido de MDIF: https://www.kbridge.org/wp-content/uploads/2017/12/Guide-2-
Launching-a-paywall-by-Tomas-Bella.pdf

Chung, D. J., Kim, H., & Song, R. (2019). Los efectos integrales de una estrategia de ventas de
Paywall digital. Obtenido de University of Missouri:
https://www.hbs.edu/faculty/Publication%20Files/19-118_c8363c6a-6de4-45b7-8736-
8da819b644ec.pdf

InPlayer. (2020). ¿Qué es un Paywall y cómo funciona? Obtenido de https://inplayer.com/what-is-

paywall/

IO Technologies. (2020). PAYWALLS: ¿SON EFECTIVOS? Obtenido de

https://iotechnologies.com/blog/monetization-paywalls?

IONOS. (09 de Octubre de 2019). IONOS. Obtenido de

https://www.ionos.co.uk/digitalguide/online-marketing/online-sales/paywall/?