Titulo:

PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION DE COMPOTA PARA BEBE A CAMBERRA-

AUSTRALIA.

Descripción:

Implementar un plan de exportación de compotas para bebe, que permita la comercialización de

los productos de la empresa en el mercado Australiano.

Solución:

Tanto las manzanas como las peras son dos frutas muy saludables que, presentadas al bebé en
forma de compota, le ofrecen un sabor dulce y apetitoso a la vez que conservan todas sus
propiedades y nutrientes. La compota de pera y manzana es muy beneficiosa para la salud de los
niños porque aporta antioxidantes, flavonoides y vitaminas.
De entre todas las compotas posibles, la de manzana es la más conocida y la primera que se da a
probar al bebé, cuando se empiezan a introducir las primeras frutas en su dieta, entre los cuatro y
los seis meses de edad, dependiendo de las indicaciones del pediatra. La compota de manzana,
que puede estar acompañada de otras frutas, como la pera en este caso, es muy buena para el
bebé por los siguientes motivos: 

 Proporciona un alto aporte de vitamina C. Encargada de reforzar las defensas del

organismo, la vitamina C permite reducir el envejecimiento celular y el daño que provocan los
radicales libres en el cuerpo.
 Ayuda a combatir el estreñimiento. La manzana en compota aporta mucha fibra al
organismo, lo que la convierte en un plato ideal para aquellos bebés que sufren estreñimiento, ya
que puede mejorarlo y terminar con él. 
 Permite recuperar el apetito. Si al bebé le cuesta comer o se encuentra enfermo, la
compota de manzana resulta ideal para que recupere el apetito.

Con la implementación de este plan de exportación se pretende incidir en los altos porcentajes de
desnutrición en la población infantil de Australia, ya que En 2011, Australia declaró su intención de
deportar a Malasia a los menores de edad inmigrantes que llegaron al país sin compañía. La
situación de estos niños obligados a valerse por sí mismos es crítica. El viaje hasta alcanzar
Australia es largo y complicado, y una vez allí, suelen padecer problemas de salud y desnutrición.

Por otro lado, con este plan de exportación se busca aumentar las utilidades de la empresa al
lograr comercializar nuestros productos en el mercado Autraliano.

De igual forma, la incursionar nuestros productos en el mercado internacional se lograra un mayor

reconocimiento de muestra marca.

Justificación:

Según las publicaciones del diario la Republica “Según cifras de Nielsen, este mercado vale
aproximadamente entre $40.000 millones y $50.000 millones. En este momento, hay tres marcas
principales, además de las marcas propias de los supermercados que hacen mucho peso. Los
competidores más fuertes son Alpina y San Jorge, con presencia industrial local, y Heinz”.
Según la nutricionista infantil Alicia Cleves, al rededor de los cuatro meses los bebés pueden

comenzar a comer compotas con una textura más bien líquida, pues hasta el momento el bebé

solo conoce la leche materna.

Es preferible que sean compotas de frutas naturales no ácidas porque ellas poseen un nivel alto de

agentes alergénicos que pueden generar alergias en los pequeños. Se recomienda utilizar pera,

manzana, plátano, guayaba y evitar los cítricos (naranja, limón), las fresas y el tomate de árbol ,

dice la nutricionista.

La mejor forma de prepararlas es pelar la fruta, agregar un poco de agua y licuar. No se

recomienda ponerle azúcar, para que así el bebé pueda distinguir los sabores reales de las frutas.

Tampoco combinarlas por lo menos al principio para que él aprenda a qué sabe la manaza y a qué

la pera.

A los cinco meses se le puede dar compotas de cereales (arroz, trigo, cebada) e incluso de pan

con leche. Estas ya son un poco más espesas para que el bebé reconozca otras texturas.

A partir de los seis meses, según la nutricionista, hay que compensar una deficiencia de hierro, por

lo que se le deben dar compotas de alimentos que contenga este nutriente como las carnes

magras (pollo sin piel y de res), que tienen un alto contenido de proteínas y hierro. En su

preparación (cocinar y licuar) se recomienda no usar condimentos o si acaso sazonar con

productos naturales (cebolla, tomate).

También se pueden hacer compotas de verduras (se cocinan en poca agua y se licúan) que dan

fibra y vitaminas al bebé. Las verdes proporcionan vitaminas del complejo B y las amarillas

vitamina A (zanahoria, auyama).

Objetivo General:

Realizar un plan de exportación de compota para bebes que permita el crecimiento económico de
la empresa y el aprovechamiento de las oportunidades de negocio derivadas del sector.
Objetivos Específicos:

1. Realizar un estudio de mercado que permita evaluar las variables sociales y económicas,
para determinar el mercado objetivo, la demanda y la competencia en Australia.
2. Realizar un estudio técnico que permita determinar los requerimientos físicos y
tecnológicos necesarios para el correcto funcionamiento de la empresa.
3. Realizar un estudio organizacional y legal que permita identificar la estructura
organizacional con la que contaría la empresa y funciones del personal.
4. Realizar un estudio financiero y económico que permita identificar la estructura financiera
como: la inversión necesaria, los costos, administración, financiación del servicio y los
ingresos recibidos.
5. Ofrecer el mejor portafolio de producto suministrados por nuestros colaboradores que
garanticen la competitividad en el mercado internacional.
6. Aumentar las ventas en el mercado internacional garantizando excelente calidad en la
materia prima para expandir nuestras posibilidades de negocio.
7. Establecer estrategias comerciales con las grandes superficies con el propósito de ofrecer
nuestro producto en lugares de alta influencia.
8. Identificar periódicamente las necesidades de nuestros clientes con el fin de mejorar la
calidad del producto y el servicio de la empresa.
9. Definir una adecuada estrategia de promoción, precio, plaza y producto para fortalecer la
cadena de suministro de la empresa.
10. Realizar una óptima distribución del producto que garantice el abastecimiento oportuno del
producto en el mercado objetivo.
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