Liderazgo y Negociación (Virtual)

Cronograma de Clase 2C 2020

Fechas Semana (s) Temas Objetos de Aprendizaje de entrega obligatoria

UVA 1 -Introducción al Liderazgo
03/08/2020 1.1.La Programación Operativa y la toma de
Inicio cursada decisiones. Orígenes y naturaleza de la
Programación Operativa. El proceso de
11/08/2020 formación de la decisión. Los modelos
Primer matemáticos y la ciencia empresarial. 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Encuentro Definición de Liderazgo. ¿Qué es un líder? 1.2 bibliografía
Sincronico en 1-2 Enfoques acerca del liderazgo: rasgos, 2. Exposición de experto
Teams actitudes, situacionales y enfoque de principios 3. Ejercicio de realización individual VTO:15/08/20
y valores. 1.3 Características básicas del líder. 4. Autoevaluación –Multiple Choice
Actividad 1.3 1.4 Diferencias entre tener el cargo de jefe y
Vencimiento: ejercer el liderazgo. 1.5 Estilos de liderazgo
15/08/2020 según Goleman. 1.6 Estudio casos de Líderes
Internacionales y Líderes nacionales.
UVA 2 –Liderazgo Situacional
18/08/2020
Segundo
encuentro 2.1 La eficacia y el liderazgo eficaz; La
importancia de un correcto diagnóstico del 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Sincrónico
ambiente; 2.2 Liderazgo Situacional; Capacidad bibliografía
LS
3-4 de diagnóstico del líder; El concepto básico de 2. Exposición de experto
Liderazgo situacional; Preparación de los 3. Ejercicio de realización grupal (VTO 28/08/20)
28/08/2020 seguidores; Elección de los estilos apropiados; 4. Autoevaluación – Multiplechoice
Vencimiento Estilo del líder; 2.3 Poder; Fuentes de Poder.
Actividad
grupal 2.3
 UVA 3–Liderazgo Consciente

3.1. La conciencia. 3.2.El líder consciente. 3.3

Ser, hacer, tener. 3.4 Actitudes inconscientes. 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
08/09/2020 3.5.Responsabilidad incondicional; víctima y bibliografía
Encuentro 5 protagonista. 3.6 Liderazgo Transformacional. 2. Exposición de experto
sincronico 3.7. Liderazgo de Servicio. 3. Foro de debate
4. Minitest

UVA 4 –Hábitos del Liderazgo Efectivo

08/09/2020
Encuentro
sincrónico
Teams
1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
02/09/2020 4.1 Enfoque de Stephen Covey sobre los 7 bibliografía
Inicio hábitos de la gente altamente efectiva; El 2. Exposición de experto
6
Actividad poder de un cambio de paradigma; 4.2 El 3. Ejercicio de realización individual (VTO
Individual Continuum de la Madurez. 13/09/2020)
4.3 El círculo de Oro de SimonSinek. 4. Autoevaluación – MultipleChoice
13/09/2020
Vencimiento
actividad
4.3.3
 PRIMER PARCIAL

Parcial escrito a realizar en encuentro sincrónico con

22/09/2020 8 1er PARCIAL ESCRITO conexión y presencia OBLIGATORIA a través de TAREAS
de TEAMS.

UVA 5 –Liderazgo de Equipo

14/09/2020
Visualizacion
Ejercicio de 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
realización bibliografía
Grupal 5.1 El liderazgo y conducción de equipos; 2. Exposición de experto
Trabajo en equipo; 5.2 Nuevas tendencias de
7- 8- 9 3. Ejercicio de realización grupal (VTO
Motivación (Daniel Pink); 5.3 El arte de delegar;
01/10/2020 01/10/2020).
¿Qué delegar y qué no?; La delegación como
Vencimiento 4. Minitest
proceso; 5.4 Empowerment.
entrega 5. Síntesis de 2 UVAs
actividad
grupal
UVA 6–Coaching e Inteligencia Emocional

6.1 Coaching; ¿Qué es el Coaching?; Tipos de

06/10/2020 Coaching; 6.2 Competencias del Coach.6.3 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Encuentro Fases de un proceso de Coaching 6.4 bibliografía
10
virtual para Principales escuelas de Coaching 6.5 Análisis 2. Exposición de experto
consultas del enfoque de Daniel Goleman sobre “La 3. Autoevaluación - Verdadero o Falso
inteligencia emocional”.
 UVA 7 –Teoría de los Conflictos

7.1 Conflicto; ¿Qué es un conflicto?; Causas

14/10/2020 que generan un conflicto. Elementos básicos de 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Visualización los conflictos; Factores que inciden en un bibliografía
actividad 11 conflicto;7.2 Tipos de conflicto; 7.3 Estilos y 2. Exposición de experto
grupal estrategias en el manejo de conflictos: Forzar, 3. Foro de debate
Ceder, Evitar, Comprometer y Colaborar. 4. Autoevaluación

UVA 8–Modelos de Negociación

8.1 Negociación; Bases de la negociación;
Condiciones determinantes de una
21/10/2020
negociación; Elementos básicos de la
Encuentro negociación 8.2 Modelos de negociación. 8.3
sincrónico Modelos competitivos; Ganar a toda costa; 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Sobre Ganar perder 8.4 Modelos cooperativos; bibliografía
Conflicto y Negociar para satisfacción mutua; Modelo de 2. Curso multimedia
Negociación Harvard Negociar sin ceder/Modelo Ganar- 3. Exposición de experto
12
Ganar de William Ury.
4. Ejercicio de realización grupal VTO 26/10/2020
26/10/2020 5. Autoevaluación
Vencimiento
Actividad
grupal 8.4.4

UVA 9–Encuadre de la Negociación

 9.1 Programación Neuro-Lingüística (PNL) 1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la
Historia de la PNL; ¿Qué es la PNL? 9.2 bibliografía
Preparación para la Negociación; Crear un 2. Ficha Técnica 3
13- 14 clima de confianza 9.3 La técnica del espejo en 3. Exposición de experto
la negociación 9.4 El sistema de representación 4. Minitest
sensorial 9.5 Determinación del marco de la 5. Síntesis de 2 UVAs
negociación 9.6 El arte de preguntar.

SEGUNDO PARCIAL

Parcial escrito a realizar en encuentro sincrónico con

03/11/2020 15 2do PARCIAL ESCRITO conexión y presencia OBLIGATORIA a través de TAREAS
de TEAMS.

UVA 10–Creatividad y Generación de Opciones

1. Haciendo Foco: indicaciones sobre la

21/11/20 10.1 Enfoques de Edward De Bono sobre bibliografía
VTO estrategias para el pensamiento creativo 10.2 2. Exposición de experto
actividad 16 Seis sombreros para pensar 10.3 Pensamiento
3. Ejercicio de realización individual
individual lateral 10.4 Enfoques innovadores;
Storytelling; Mapas Mentales.
VTO:21/11/20
10.3 4. Autoevaluación global

UVA 11–Espacio de Integración y Repaso

 17 Video cierre del curso 1. Foro de consulta y dudas para el final.

 Primer parcial: 22/09/2020

 Segundo parcial: 03/11/2020
 Recuperatorio: 17/11/2020
 Examen Final: 01/12/2020

Condiciones de aprobación:

Serán requisitos obligatorios para aprobar la cursada y quedar en condiciones de rendir el examen final de la asignatura:

a) Cumplir con un mínimo del 75% de asistencia a clase.

b) Aprobar cada una de las evaluaciones parciales previstas con una calificación mínima de 4 (cuatro) puntos. En caso de desaprobar o
resultar ausente en solo una de las evaluaciones parciales podrán rendir un único recuperatorio, en la fecha estipulada en el cronograma
de la materia, que deberán aprobar con una calificación mínima de 4 (cuatro) puntos.

Los alumnos que obtuviesen una calificación mínima de 7 (siete) puntos en cada una de las evaluaciones parciales y cumpliesen con el
75% de asistencia tendrán aprobada la asignatura. Este sistema de promoción no permite rendir examen recuperatorio alguno.

Los alumnos que, habiendo aprobado las evaluaciones parciales con un mínimo de 4 (cuatro) puntos o bien reprueben una de las dos
instancias evaluatorias parciales pero aprueben luego el recuperatorio correspondiente y cumpliesen con el 75% de asistencia no
alcanzarán la promoción pero podrán rendir examen final de la asignatura en los 11 (once) turnos de exámenes finales consecutivos
posteriores a la aprobación de la cursada. La evaluación final es presencial e individual y se aprueba con un mínimo de 4 (cuatro)
puntos.

Sistema de calificación: Cuando el alumno haya accedido a la promoción, se consignará como nota final el promedio simple de las
calificaciones de las evaluaciones parciales. Cuando el alumno apruebe las evaluaciones parciales con un mínimo de 4 (cuatro) puntos,
pero no logre la calificación necesaria para la promoción, se consignará como nota final el promedio simple entre la nota de
aprobación de la cursada (promedio de las calificaciones de las evaluaciones parciales aprobadas) y la calificación obtenida en el
examen final regular.