EL APRENDIZ DEL
BRUJO
LA PERCEPCIÓN
SENSORIAL
CONCRETA
Percibir correctamente los procesos
interiores es sumamente importante
cuando uno debe tratar con otras
personas.
La percepción exacta se entrena
observando conscientemente las
conductas ajenas.
ELEMENTOS BÁSICOS
DEL LENGUAJE
CORPORAL
Lo que puede observarse
mediante la Percepción
Visual (ver).
Lo que puede observarse
mediante la Percepción
Auditiva (oír).
Lo que puede observarse
mediante la Percepción
Kinestésica (palpar).
Lo que puede observarse
mediante la Percepción
Olfativa (oler).
CAPÍTULO I
LAS FISIOLOGÍAS
Podemos observarlas básicamente
fijándonos en las expresiones corporales
visibles y audibles del cliente.
LAS CUATRO FISIOLOGÍAS
FISIOLOGÍA CONFLICTIVA:
Recuerdos de una situación que
no fue agradable.
FISIOLOGÍA META: Es
consicinete del problema e
intenta buscar soluciones.
FISIOLOGÍA DE RECURSOS: Es
adoptada a través de
experiencias, conociemientos,
actitudes y conductas.
FISIOLOGÍA DE COMPROMISO:
Es consciente de que cada
problema tiene una vertienyte
positiva.
Escrita por Alexa Mohl,
sexta edición - 2006.
CALIBRAR
Calibrar equivale a observar y memorizar con
detalle el aspecto externo.
Osea, la fisiología que muestra
nuestro interlocutor.
CAPITULO II
TECNICA DEL
LA SINTONÍA
REFLEJO
Podemos establecer una sintonía con otra
Implica la existencia de un contacto persona de manera consciente y precisa
directo entre dos personas. reflejando su forma de expresión
característica.
La calidad de la sintonía depende La primera consiste en adoptar
El procedimiento del reflejo se
básicamente de la actitud interna del directamente el lenguaje corporal que
puede realizar tanto de forma
individuo, de su capacidad para caracteriza la expresión espontánea
verbal como no verbal.
aceptar al otro.
Existen una serie de técnicas que El reflejo verbal consiste en
utilizar el mismo léxico
facilitan la creación de una sintonía
(predicados, etc.) que nuestro
de un modo consciente y metódico. cliente.
Estás acrecentan la eficacia de nuestra
actitud interior y multiplicando nuestro
interés hacia el otro.
REFLEJO NO VERBAL
Existen dos opciones de reflejo
no varbal
La segunda opción consiste en adoptar
el lenguaje corporal del cliente de
forma indirecta.
del otro.
Es sumamente importante que
Es posible reflejar su ritmo
la imitación pase inadvertida
respiratorio sincronizando el
para evitar que nuestro
movimiento de nuestra mano
interlocutor cobre conciencia
con el de su tórax.
de ello.
En ningún caso deben copiarse
sus gestos característicos y El reflejo cruzado no tiene que
espontáneos de forma exacta, llevarse a cabo en el mismo
porque podría interpretarlo sistema sensorial.
como algo insultante.
El reflejo del lenguaje corporal
no es un invento de la PNL ni de
los psicólogos.