ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE

CIENCIAS DE LA COMUNICACION

TEMA:
Tcnicas Proyectivas
AUTORES:
Castaeda Quispe, Lisbeth.
Santillana Ortiz de Zevallos, Joselin.
Zelada Teves, Sergio.
ASESOR:
Becerra Quintero Luis

LIMA-PER
2016-I

A MI PROFESOR QUE ME ENSEA

Y PROFUNDISA MAS MI MENTE
ENSEANDOME A CONOCER
UN MUNDO DE POSIBILIDADES

INDICE
INTRODUCCIN
CAPITULO I
LAS TCNICAS PROYECTIVAS
DEFINICIONES GENERALES
OBJETIVOS DE LAS TCNICAS PROYECTIVAS.
BENEFICIOS DE LAS TCNICAS PROYECTIVAS.
DESVENTAJAS
CAPITULO II
TIPOS DE TCNICAS PROYECTIVAS
MBITOS EN EL QUE SE UTILIZAN LAS TCNICAS PROYECTIVAS
Conclusiones
Bibliografa

INTRODUCCION
Las tcnicas proyectivas son tcnicas de recogida de informacin.
Principalmente han sido muy tiles en el mbito dinmico, surgen
desde el modelo psicodinmico y este es el que las soporta. En un
primer momento se desarrollan con el objetivo de analizar el mundo
inconsciente del sujeto, pero cada vez se utilizan ms para valorar el
mundo cognitivo del sujeto (cmo piensa), las utilizan diferentes
modelos y se aplican en diversos campos de la psicologa.
Ests tcnicas fueron un exponente de la forma de evaluar de los
psiclogos desde 1950 a la dcada de los 80s. Entre 1970-80 surgen
crticas pues ests tcnicas se consideran instrumentos que no estn
validados y que no cumplan las garantas cientficas necesarias. Las
tcnicas proyectivas no se pueden validar con la teora clsica de los
test pues buscan la ley individual (ideogrfica), cmo es el sujeto en
concreto.

CAPTULO
I

Las Tcnicas Proyectivas

Hacia finales del siglo XIX y principios del XX, entre mltiples y
complejas explicaciones del comportamiento humano, destac que
todos nuestros actos estn principalmente regidos por una instancia
psquica llamada Inconsciente.
Por lo que su aporte a la psicologa y la psiquiatra revolucion de
manera significativa los estudios sobre la naturaleza de la conducta
del hombre.
Segn Freud (1913), nos explica que:
() en el inconsciente se encuentran todos aquellos pensamientos,
sentimientos, experiencias entre otros, de los que el individuo "no es
consciente".

La proyeccin es un mecanismo de defensa provocado por las

percepciones internas por procesos que no podemos asumir como
propios y los atribuimos a otros. Es un proceso inconsciente para
liberarnos de la carga de dichas emociones o ideas. Se valora como
percepcin sensorial y puede utilizarse para evaluar el mundo externo
del sujeto. De este modo, en las tcnicas proyectivas, el sujeto
externaliza lo que tiene dentro, mediante las respuestas a los
estmulos planteados.
Dicho esto, las tcnicas proyectivas constituyen una metodologa
diseada a partir de fundamentos psicoanalticos, que consiste en la
presentacin de estmulos, preferiblemente ambiguos, para que la
persona los logre proyectar en aquellos aspectos inconscientes de su
personalidad.
Las mismas facilitan la articulacin de pensamientos reprimidos, en la
medida que los sujetos proyectan sus propios pensamientos y
sentimientos al responder ante estmulos aparentemente neutros
para ellos.
As entonces dichas tcnicas - fundamentadas en la teora
psicoanaltica de Freud- en la actualidad son empleadas en
Investigacin de Mercado, pues en el momento de preguntarles a los
consumidores de manera directa qu sienten ante una marca o
producto, no tenemos la certeza de que su respuesta corresponde a
sus verdaderos sentimientos, precisamente porque al expresar su
preferencia estaran pasando por el filtro de la razn, la palabra y el
pensamiento, en donde factores como los intereses personales,
imagen, valores, prejuicios, y cultura de cada individuo, como as

tambin la emocin en s mismos pueden alterar la sinceridad de la

respuesta. En ocasiones, mayormente no son conscientes de todo lo
que saben sobre una marca o sobre sus pensamientos frente a sta.
Las tcnicas proyectivas Indagan acerca de los sentimientos del
consumidor hacia una marca o producto determinado, as como
comprender aquellas emociones y pensamientos que no es capaz de
expresar a travs de la palabra.

Entonces qu son las Tcnicas proyectivas?

Son un grupo de prcticas de profundizacin basados en el
mecanismo de la proyeccin. Son modos de acceso al contenido
inconsciente a travs del mecanismo de proyeccin y se fundamentan
en la teora psicoanaltico desarrollado por Freud*
Entonces las tcnicas proyectivas son instrumentos considerados
sensibles ya que revela aspectos inconscientes de la conducta de los
consumidores y permiten provocar una amplia variedad de respuestas
subjetivas.
Cul es el propsito de las Tcnicas Proyectivas?
Investigar en el inconsciente del consumidor, para evaluar la forma
en que piensa.

Objetivos de las tcnicas proyectivas.

Penetrar en la personalidad del individuo.

No busca evaluar una caracterstica puntual, sino a la persona
como algo global.
Supone las respuestas del sujeto organizadas en torno a su
historia personal.
Toda respuesta es significativa y vlida. Los datos que arrojan
son complejos y estn interconectados, no pueden evaluarse de
manera tradicional (psicomtrica).
La codificacin e interpretacin se logran de manera global, no
puntuando cada respuesta, es importante la relacin entre los
resultados.

Por qu son importantes las tcnicas proyectivas.

Llevan a los consumidores a expresarse ms all de lo racional.

Estimulan un pensamiento de tipo ms creativo, literal,
metafrico.
Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o
profundas.
Revelan motivaciones no conscientes o no abiertamente
admisibles en su conducta de compra.
Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la
deseabilidad, vergenza y desconocimiento.

*Freud: introduce la palabra proyeccin en el mbito clnico como mecanismo de defensa patolgico que le serva al sujeto para

Qu
se logra con las tcnicas proyectivas?
enfrentar la ansiedad y la culpa, se daba solo en pacientes clnicos, luego vio que en otros tambin se daba. Por lo tanto, supuso que
era un mecanismo de defensa no patolgico.

Detectar reacciones de orden emocional frente a un objeto de

estudio.
Despertar conciencia de ideas abandonadas.
Favorecer la expresin de ideas nuevas y distintas, abriendo
espacio a la imaginacin.
Conocer las creencias necesidades motivaciones de las cuales
el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las
normas sociales.
Proveer formas de expresin no verbales a los consumidores.

Beneficios de las tcnicas Proyectivas.

Se logra comprender que es lo que realmente piensa el

consumidor
favorece la exploracin profunda de las ideas de los
consumidores
Los participantes se relajan y sienten la actividad
Obtener respuestas que las personas no estaran dispuestos a
dar.
Hacen preguntas directas.
La Validez de respuestas incrementan

Contradicciones
- Entrevistadores capacitados.
- Interpretes hbiles.
Se han validado en el mbito clnico, los clnicos las admiten
como vlidas pero desde el punto de vista psicomtrico ests
tcnicas tendran solo validez de apariencia.

Los datos que arrojan son cualitativos y como son tcnicas que
se adaptan a cada sujeto, un protocolo puede ser diferente de
otro o al ser aplicadas ests tcnicas en dos momentos
diferentes a un mismo sujeto puede dar diferentes respuestas y
diferente nmero de respuestas. Todo ello dificulta la
estandarizacin de la forma de medir.
Tratan de ser muy globales, la personalidad como un todo, por
lo que encontrar criterios externos que validen esto es muy
difcil, tendramos que buscar criterios para cada nivel de la
personalidad, pero la estaramos atomizando y esto ira en
contra de los principios de las tcnicas proyectivas.

CAPTULO
II

 Tipos de tcnicas proyectivas:

Tcnicas proyectivas estructurales: Comprende el grupo

de tcnicas que presentan un material visual (estmulos
visuales), pero con baja estructuracin, son ambiguas. El sujeto
se ve obligado a estructura y poner un significado a un material
estructurado. A mayor ambigedad del material, ms personal
es la respuesta. Estas tcnicas permiten una cierta
estandarizacin en el manejo, aplicacin e interpretacin de la
prueba.

Tcnicas proyectivas temticas: Tambin tienen material

estimular visual, pero no es tan neutral, sino que plantea una
temtica, presenta un significado. Se busca que el sujeto
verbalice su respuesta sobre lo que relata la imagen, que
realice un relato completo al respecto. El sujeto debe narrar una
imagen que no es clara, en dicho relato estar implicado el
comportamiento, la memoria, el lenguaje, y otros aspectos ms
del sujeto. Permiten evaluar las funciones orticas (ideacin) y
las cognitivas (cmo narra el sujeto).

Tcnicas proyectivas expresivas o grficas: No cuentan

con material estimular visual o tctil, poseen una consigna
escrita o verbal para que el sujeto elabore una respuesta
grfica. Dicho dibujo muestra las adquisiciones evolutivas del
sujeto (destrezas), el desarrollo de su personalidad y
percepcin. Estas tcnicas no son muy fiables para evaluar las
habilidades intelectuales, son mejores para medir la
maduracin del sujeto. Se considera que estas formas de
expresin grfica representan la forma en que nos
comportamos, percibimos, somos y la personalidad. Son
tcnicas fciles de aplicar y econmicas pero requiere de un
mayor aporte emprico para comprobar su eficacia. Estas
tcnicas se han devaluado por su mal uso.

Tcnicas proyectivas constructivas: Estos test buscan la

estructuracin y organizacin en el espacio de elementos que le
son presentados al sujeto durante la prueba. Es difcil
interpretar globalmente la informacin obtenida, por lo que son
poco empleadas.


Tcnicas proyectivas asociativas: Presentan una consigna
verbal o escrita, pero el sujeto debe responder de manera
verbal y por asociacin. Por ejemplo, la lista de palabras de
Jung, donde el sujeto responde la primera palabra que viene a
su mente, cuando el terapeuta le presenta una palabra
estmulo. Completar una frase es otra tcnica que puede
emplearse, o completar un relato.

Tcnicas proyectivas referidas al movimiento: Estas

tcnicas sirven para el diagnstico y el tratamiento. El Test
miokintico de Mira (dibujar con los ojos cerrados, verifica la
exactitud de movimientos); Test gestltico vasomotor de
Bender, el sujeto debe reproducir las lminas que le muestran;
Test visual de Ellis, se muestra un estmulo que luego debe
recordar y dibujar.

Tcnicas proyectivas de juegos y dramatizacin:

Psicodrama, Test del mundo, Juego de roles, etc.

mbitos en el que se utilizan las tcnicas proyectivas

A pesar de que su origen es clnico y con fines prcticos, se utilizan
tambin en otros mbitos como en psicologa jurdica, criminologa,
seleccin de personal, orientacin vocacional, neurologa, psicologa
escolar, etc.
Ejemplos de tcnicas proyectivas son:

El test de Rorschach, que cuenta con una serie de lminas con

manchas sin sentido a las que la persona ha de dotar de significado.

El T.A.T o test de Apercepcin Temtica. Consiste en estmulos

visuales con sentido en base a los cuales la persona ha de construir
una historia.

El test de la Familia, en la que se le pide a la persona,

generalmente un menor, que dibuje una familia.

El test del Pueblo, en el que a partir de una gran cantidad de

material se le pide al sujeto que construya su propio pueblo (iglesia,
discoteca, etc.)

La grafologa, la manera en que escribimos, es una de las

formas en que nos proyectamos y que puede ser desenmascarada por
un profesional

Conclusiones

Para vender un producto, no importa lo que es sino lo que

significa.

Al consumidor, las cosas que le dan sentido le hacen abrir el

deseo y consecuentemente la cartera. El marketing semitico
irrumpe como una poderosa visin multidisciplinaria que
examina el mundo del mercado, las marcas y los consumidores
mirando por el otro lado del telescopio: el del sentido.

El mercado ha pasado de evaluar atributos tangibles a guiarse

por los intangibles. Todos estamos expuestos diariamente a
comunicaciones verbales y visuales, fijas o en movimiento.
Estas comunicaciones tienen una identidad verbal y visual nica
que se manifiesta en objetos de significado precisos.

Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o

profundas.

Revelan motivaciones no conscientes

aceptadas en su conducta de compra.

Conocer las creencias, necesidades, motivaciones de las cuales

el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las
normas y tabes sociales: Darle espacio a discursos que no
sean "polticamente correctos" en contextos no vergonzantes.

Despertar conciencia de ideas abandonadas: Descubrir las

claves disparadoras que entran en juego al comprar o consumir.

o no abiertamente

Bibliografa
http://www.tuotromedico.com/temas/tecnicas_proyectivas.htm
https://comenio.files.wordpress.com/2007/08/tecnicas_proyectivas.pdf
http://www.solopsicologia.com/tecnicas-proyectivas/
http://www.toschi.com.mx/tecnicas_proyectivas.shtml