UNIVERSIDAD ESTATAL DE

BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS, GESTIÓN EMPRESARIAL E

INFORMÁTICA.

CARRERA: MERCADOTECNIA.

ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN

TEMA: REGIÓN COSTA – CULTURA- IDEOLOGÍA – PERCEPCIÓN

NOMBRE: Alexander Posligua – Stephany Aizaga – Adriana Tipán – Bryan Rodríguez

-Jonathan Carvajal – Ángelo Gualli - Byron Recto.

 SEMESTRE: octubre 2018 – febrero 2019

REGIÓN COSTA – CULTURA- IDEOLOGÍA – PERCEPCIÓN

1.- Primeros pobladores del Litoral ecuatoriano

Los primeros pobladores de lo que hoy es Ecuador fueron tribus nómadas de
cazadores, recolectores y pescadores que llegaron desde el norte.
Las primeras culturas se asentaron inicialmente en Manabí y Santa Elena, pero
luego se dispersaron por toda la costa del país. Algunos de estos pequeños clanes
formaron grandes tribus, y en ocasiones, algunas tribus se aliaron entre sí para crear
fuertes coaliciones.

2.- Ubicación Geográfica

EL litoral o Costa es una región geográfica del Ecuador que se encuentra situada
entre la Cordillera de los Andes y el océano Pacífico. Su paisaje es mayoritariamente
llano y varía mucho entre los abundantes matorrales, los bosques secos del sur, los
bosques húmedos del norte y los manglares, especialmente en el Golfo de Guayaquil.

3.- Provincias de la Región Costa y sus capitales

 Esmeraldas, capital Esmeraldas
 Manabí, capital Portoviejo
 Santo Domingo de los Tsáchilas, capital Santo Domingo
 Los Ríos, capital Babahoyo
 Guayas, capital Guayaquil
 Santa Elena, capital Santa Elena
 El Oro, capital Machala

4.- Vestimenta

Afroecuatorianos
 Mujeres: Visten un faldellín y el torso desnudo o camisa. Para fiestas, se
pintan la cara y llevan collares y manillas.
  Hombre: Viste una chusma y ocasionalmente pantalón debajo de la misma.

Pueblos Tsáchilas
 El vestido de los Tsáchilas, es sencillo y ligero. El pelo largo, además se
coloca al cuello cintas que hacen caer hacia a delante amarradas y sujetas en la
parte delantera con un imperdible a manera de casco o visera, modelada con
achiote, quedando el cabello de color rojo.

Pueblo Montubio
 En el pueblo montubio (cubre las provincias de Manabí, Los Ríos, Guayas y
Santa Elena) se destacan por sus sombreros (estilo vaquero) y suelen llevar
machetes, en ocasiones visten botas de goma, pero este elemento no está
asociado a ellos necesariamente.

5.- Importantes pueblos turísticos y pesqueros

 Puerto Cayo (Manabí)
 Machalilla (Manabí)
 Puerto López (Manabí)
 Isla de la Plata (Manabí)
 Salango (Manabí)
 Montañita (Santa Elena)
 Valdivia (Santa Elena)
 Ayangue (Santa Elena)
 Palmar (Santa Elena)
 Cadeate (Santa Elena)
 Jambelí (Santa Elena)
 San Pedro (Santa Elena)
 Monteverde (Santa Elena)
 La Libertad (Santa Elena)
 Salinas (Santa Elena)

6.- Culturas Prehispánicas de la Región Costa

 Cultura Chorrera: Ocuparon una parte de la provincia de Santa Elena, la
cuenca del río Guayas y el sector oriental del río Babahoyo (Los Ríos).
Desarrollaron avances importantes en la agricultura, como el sistema de cultivo
de roza y el de las albarradas. En la alfarera se enfocan en plasmar obras de la
naturaleza como aves, peces, conchas marinas, frutos y vegetales.
 Cultura Bahía: Se ubicaron en la provincia de Manabí, desde Bahía de
Caráquez hasta la Isla de Plata. Esta cultura producía gran cantidad de objetos
musicales prehispánicos con materiales como piedras, huesos, metal y arcilla. En
el caso de la alfarería fueron comunes las técnicas de la pintura post cocción y el
patillaje para la elaboración de las piezas. Hay hipótesis que manifiestan que la
Cultura Bahía tenía una organización social basada en una élite dominada por
Chamanes.
 Cultura Valdivia: Estaban asentados en torno a la Península de Santa Elena.
Se especializaron en la producción de objetos haciendo uso de distintos
materiales y técnicas como el tallado en piedra y la modelación de arcilla.
Además, supieron desarrollar y masificar la alfarería en la región.
 Cultura Guangala: Ocuparon el área norte de Manabí hasta las provincias de
Santa Elena y Guayas. Su alfarería muestra técnicas de pintura iridiscente,
policromado y brillante. También trabajaron materiales como el metal y la
piedra. Una característica destacada de esta cultura fue la gran cantidad de
silbatos rudimentarios hallados en sus asentamientos, estos silbatos se usaban en
prácticas ceremoniales.
 Cultura Jama Coaque: Se ubicaron en la provincia de Manabí, desde Bahía de
Caráquez hasta la Bahía de Cojimíes, en el Río Chone. Los alfareros de esta
cultura explotaron la técnica del pastillaje para elaborar figuras muy cuidadas.
Igualmente, trabajaron el modelado, la pintura en negativo y el engobe. Todo lo
que elaboraban tenía fuertes tonos de amarillo y verde turquesa. Además,
mostraban especial interés por el mundo espiritual y los rituales.
 Cultura Manteña: Se asentaron tanto en playas como en cerros desde Bahía de
Caráquez hasta la Isla Puná. Aportaron avances tecnológicos a la agricultura con
el uso de terrazas en las laderas. En los cerros llegaron a cultivar maíz, yuca,
tabaco, cacao y algodón. Además, fueron comerciantes marítimos intensivos. Su
organización se basaba en pequeños cacicazgos que servían como puertos y
 centros comerciales. Producían sillas, tronos y urnas cerámicas para sus ritos
funerarios. La alfarería de la Cultura Manteña muestra un característico color
negro grisáceo logrado a través del uso del fuego.
 Cultura Tolita: Vivían en la desembocadura del río Santiago y Cayapas en la
Provincia de Esmeraldas. Fueron una de las primeras culturas en desarrollar la
metalurgia en Ecuador y también de los primeros en el mundo en trabajar el
platino. Elaboraron obras a partir de la arcilla, el tallado en madera, la
metalurgia y la orfebrería. Asimismo, fabricaban joyas con piedras
semipreciosas como el cuarzo, la esmeralda, el ágata y la turquesa.

7.- Clima

El clima de la Costa tiene un promedio de 25°C y no varía mucho durante el año debido
a la influencia de 2 corrientes importantes del Océano Pacífico:
 Corriente de Humboldt (frío)
 Corriente del Niño (caliente)

Generalmente el sur de la costa ecuatoriana es más seco gracias a la corriente de

Humboldt, en cambio, el norte tiene una época lluviosa debido a la corriente caliente del
Niño.

8.- Bailes tradicionales

Marimba:
El grupo de marimba por lo general está integrado por una marimba, dos
cununos, un bombo, dos guasás, y cantantes hombres y mujeres; quienes
simultáneamente pueden interpretar las maracas. Los diversos ritmos son objeto de
interpretación coreográfica, es decir, bailables. En las canciones o repertorios el canto es
libre, la síncopa y la polirrítmia son continuas. La música tiene un carácter
marcadamente social. Su objetivo es festivo, por tanto, cohesionador y profano.
Amorfino:
Es un antiguo género musical regional, de danza con texto, baile de pareja
suelta, instrumental- vocal, de metro binario simple (2/4). El amorfino se caracteriza por
el “contrapunto”, pleito o desafío, una forma de decir versos, preferentemente en
cuartetos, quintetos y hasta décimas; acompañados por la guitarra. Su origen
posiblemente está en la contradanza.
Polca Montubia:
Danza de procedencia europea fue bailada en los salones de las clases sociales
dominantes, pero como es notorio en todo baile que llegan a la américa, la polca se
escapa de los salones se acriolla y adquiere nuevo vigor y pulso música, volviéndose así
importante de los bailes populares de las costas ecuatorianas.

9.- Flora y Fauna

La diversidad de flora y fauna del litoral se debe a la combinación de dos

factores. El primero es que se ubica en la zona tropical. El segundo es debido a las dos
grandes corrientes oceánicas que viajan a lo largo de la costa. El litoral ecuatoriano
tiene alrededor de 2.500 km de largo incluidas las islas Galápagos, Puná y Jambelí. En
total esta zona tiene alrededor de seis mil especies de plantas y más de mil especies de
animales, en su mayoría aves.

10.- Gastronomía

Algunos de los platos típicos que se preparan en la costa ecuatoriana son:

tigrillo, encebollado, bolón de verde, ceviche, moro, patacones, encocado, cangrejada,
menestrón, sancocho, maduro con queso, salprieta, viche, arroz marinero, pan de yuca,
empanada de verde y empanada de morocho.

11.- Lugares turísticos

Montañita - Manabí:

Un pequeño pueblo convertido en punto de encuentro para todo turista que visita
el Ecuador; encuentras gente de distintas partes del mundo, atraídos por sus reconocidas
olas, buen clima, el agradable estilo de vida bohemio y las entretenidas farras nocturnas
que goza el lugar, donde cada día de la semana hay una fiesta distinta.
Atacames - Esmeraldas:
 Se localiza al norte de la región litoral del Ecuador, asentada en una extensa
llanura, a orillas del océano Pacífico. Es famosa en todo el Ecuador por poseer una de
las playas más grandes del Ecuador y una de las más cercanas a Quito; por lo que la
mayoría de los habitantes de esta ciudad hacen de este balneario uno de los más
concurridos y populares del país. El turismo de la ciudad se enfoca en su belleza natural,
interculturalidad, gastronomía, y deportes de aventura. El turismo de la ciudad se
relaciona íntimamente con el resto del cantón; a través de los años ha continuado con su
tradición comercial, y actualmente en un proceso fundamentalmente económico,
apuesta al turismo, reflejándose en los cambios en el ornato de la ciudad.

12.- Las 20 Ciudades más pobladas del Litoral (de mayor a menor)
1. Guayaquil
2. Santo Domingo
3. Machala
4. Durán
5. Manta
6. Portoviejo
7. Esmeraldas
8. Quevedo
9. Milagro
10. La Libertad
11. Babahoyo
12. Daule
13. Chone
14. Pasaje
15. Santa Rosa
16. Huaquillas
17. El Carmen
18. Montecristi
19. Samborondón
20. Jipijapa

13.- Principal puerto marítimo del Ecuador

 El puerto de Guayaquil es uno de los más importantes de la Latinoamérica y el
más trascendental para la economía del país. Se estima que el 70% de las exportaciones
privadas salen por sus instalaciones, al mismo tiempo, ingresan el 83% de las
importaciones. El Puerto está ubicado en la costa occidental ecuatoriana, en un mar
conocido como el Estero Salado, a diez kilómetros al sur de Guayaquil.
NEGOCIAR EN ECUADOR
En Ecuador se distinguen dos culturas diferentes: una en la sierra (Quito) y la otra en la
costa (Guayaquil). Buena parte de la burocracia viene de Quito y el sector empresarial
es más dinámico en Guayaquil. Esto explica algunas diferencias en las negociaciones
del sector privado y las del sector público. En Quito son un poco más lentos, reservados,
formales, desconfiados, astutos, pasivos, calculadores y se comprometen menos
fácilmente que los de Guayaquil. [ CITATION Alf16 \l 12298 ]
En asocio con Patricia Camacho realizamos un estudio, preliminarmente basado
en 34 entrevistas y cinco laboratorios de negociación, que resaltan algunos rasgos de los
negociadores ecuatorianos en comparación con los colombianos.
Al igual que en el resto de América Latina, en Ecuador prevalece el concepto de
que negociar es regatear y no son muy comunes la filosofía de beneficios mutuos ni la
de crear valor. La queja más frecuente de los negociadores colombianos en Ecuador es
la dificultad de saber lo que piensan, en especial en Quito. En la sierra son reservados,
introvertidos y poco dados a dar información a la contraparte; en palabras de uno de
nuestros entrevistados: "pueden llegar a decir sí cuando piensan no".(Orellana, 2018
No se preparan
Esto va ligado a no confrontar, a no decir las cosas directamente, a evadir el
conflicto. Los ecuatorianos no preparan mucho la negociación, improvisan, no parecen
estar seguros de lo que quieren o de lo que pueden conseguir. Esto los hace
impredecibles, lentos en la decisión y que vuelvan atrás sobre puntos que ya se habían
acordado. Los colombianos encuentran a los ecuatorianos muy pasivos y poco
emprendedores: "esperan a que los otros propongan, son reactivos".
Nuestros entrevistados describen al ecuatoriano como muy terco, de ideas fijas,
tenaz, que no cambia de posiciones ni escucha mucho al otro durante las negociaciones.
En las negociaciones con el sector público, su representante "llora" y se declara un país
pequeño y subdesarrollado, al cual hay que hacerle concesiones extremas. Esto se
mezcla con expresiones admirativas al colombiano, tanto en el sector público como en
el privado.
Culturas similares
No hay grandes diferencias en la cultura de negociación entre los países de
América Latina. Los ecuatorianos tratan de adelantar las negociaciones dentro de un
ambiente muy cordial, amistoso, amable. Pero es necesario ser prudente con la
formalidad y estar consciente de las diferencias de status entre las personas, que son
muy importantes en Ecuador.
Las condiciones económicas han influido en la manera de negociar del país. La
primera de ellas es una devaluación acelerada, que presiona el cierre de acuerdos y que
los precios no puedan sostenerse por mucho tiempo. La devaluación encarece las cartas
de crédito y muchos negocios se hacen de contado.
La falta de negociación y fragmentación de los estamentos dirigentes ha llevado
a medidas extremas de choque que no consultan todos los intereses. La congelación de
cuentas corrientes estuvo orientada a mejorar la situación fiscal, pero dejó a muchos
empresarios sin manera de operar y acentuó la crisis. El Estado es débil (como el
colombiano) y trata de compensarlo mediante procedimientos de autoridad que lo
debilitan aún más; no parece haber en los políticos un interés suficiente por la economía
y las medidas resultan, de una u otra manera, recesivas. Muchos ven la salida en atraer a
la inversión extranjera.
Los consejos más importantes para negociar en Ecuador son prepararse muy
bien (probablemente la contraparte llegue mal preparada) y tener mucha paciencia con
la lentitud del proceso. Por fortuna, se trata de un país hermano y muchas cosas en
común pueden facilitar la negociación.
SEMEJANZAS

-Ambas regiones tienen una historia muy rica en cultura

-Ambas están propicias a desastres naturales: los volcanes por un lado y las oleadas por
el otro

-Todos sus habitantes son seres muy talentosos y llenos de expectativas a un futuro
mejor

-Ambos poseen leyendas y creencias 

-Ambas tiene variedad de especies animales y vegetales

DIFERENCIAS

-Primero la costa tiene un clima más cálido que el de la sierra

-La sierra se encuentra a mayor altura sobre el nivel del mar que la costa

-En la sierra existe la comida típica un hornado, una fritada, etc.; mientras que en la
costa -predominan los mariscos

-La música de la costa es más alegre que la música de la sierra

-La cultura de la gente serrana es más culta, en cambio de la costeña es más abierta y
fiestera.

TÉCNICAS DE NEGOCIAR

1. Separar las personas del problema.

Cuando uno se refiere a la “otra parte”, nos olvidamos con frecuencia que son
personas, al igual que nosotros, que sienten emociones, tienen su propia escala de
valores, tienen vivencias diferentes y son impredecibles. Es importante
comprender que todo negociador tiene dos tipos de intereses: en la esencia y en la
relación con la otra parte. Por ello, no es bueno comenzar una negociación con el
propósito de vencer a toda costa. Ponemos en peligro las relaciones de negocio a
futuro.
2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
La negociación basándose en posiciones (“yo quiero esto”), es menos eficaz que si
se realiza basándose en intereses (“¿para qué quiero esto?”).
3. Inventar opciones de mutuo beneficio.
La invención creativa-buscando intereses comunes o complementarios- es una
necesidad para generar múltiples acuerdos que sean de beneficio para ambas
partes. Primero se debe inventar, luego, decidir.
4. Insistir en que los criterios sean objetivos.
La necesidad de criterios objetivos es fundamental para lograr una solución basada
en principios, no en presiones. Debemos concentrarnos en los méritos del
problema, no en el temple de las partes y ser abiertos a las razones, pero cerrados
ante las amenazas.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIÓN
Ecuador es un país megadiverso integrado por cuatro regiones, con tradiciones,
costumbres e ideologías diferentes que al momento de realizar una compra o venta se
dificulta el entendimiento entre individuos. (Adriana Tipán)

RECOMENDACIÓN

Interesarse por conocer cada una de las ideologías, actitudes y comportamientos de las
personas para obtener buenos resultados y relaciones duraderas en una negociación.
(Adriana Tipán)

CONCLUSIÓN.

En conclusión, se puede decir que en la región litoral o costa su gente tiene más poder
de convencimiento al momento de vender ya que como vulgarmente se dice tienen más
facilidad de palabra. y es porque ellos se enteran del producto antes de venderlo para
que así puedan tratar sobre los beneficios. (Stephany Aizaga)

RECOMENDACIÓN

Se puede decir que muchas de las veces no tienen paciencia para poder atender un
cliente. y lo recomendable sería que disponga de más tiempo para cada cliente.
(Stephany Aizaga)

CONCLUSIÓN

Se puede decir que los costeños no solo vender, sino que a la vez establecen una
relación a futuro ya que le interesa las ventas a futuro y lo que puedan llegar a obtener.
(Jonathan Carvajal)

RECOMENDACIÓN

Que ofrezcan más exclusividad a cada cliente para que así cada uno se sienta más
comprometido y más acogido por el vendedor. (Jonathan Carvajal)

CONCLUSIÓN

La cultura de las personas de la costa al momento de adquirir un producto o servicio no

toman en cuenta el factor económico, sino más bien están buscando una buena calidad.
(Alexander Posligua)

RECOMENDACIÓN
Se recomienda influir más en las personas de la costa, para que tomen en cuenta el
factor precio al momento de realizar sus compras o recibir un servicio. (Alexander
Posligua)

CONCLUSIÓN
Los habitantes de la región costa del Ecuador, tienen una mezcla de culturas. Debido a
la historia, esta región fue el asentamiento de muchos africanos, por tanto, en la
actualidad existe una población en su mayoría mestiza, la actitud y capacidad de
interactuar del costeño es una virtud esencial que ayuda a la economía de la región.
Por último, es importante destacar que las regiones costeras, tienen un punto de vista
económico y liberal opuesta a la cultura de la sierra centrada más e la familia. (Bryan
Rodríguez)
RECOMENDACIÓN

Tener más conocimientos de la cultura de la costa ya que ayuda a desarrollar una nueva
forma de pensar y desarrollarse en un mercado económico y a interactuar con otras
culturas; además la capacidad cultural tendría que ser más estrecha con las demás
culturas ayudando así a desarrollar un mejor país pluricultural. (Bryan Rodríguez)
CONCLUSIÓN

Las personas de la costa son compradores impulsivos, no analizan el factor económico

sino en adquirir productos que los hacen sentir a la vanguardia.

RECOMENDACIÓN

Tomar mejores decisiones al momento de adquirir un producto o servicio, priorizando

las necesidades básicas que tienen las personas.

CONCLUSIÓN

Se deduce que la mayoría de las personas de la costa su único efecto es buscar el ganar
– perder en donde solo ellos se vean beneficiados. (Byron Recto)

RECOMENDACIÓN

Se recomienda conocer con gran exactitud las diferentes maneras de negociar que se
efectúan dentro de la costa ecuatoriana para así lograr mejores relaciones con efectos
ganar – ganar. (Byron Recto)

Bibliografía
Orbe, J. (22 de Agosto de 2017). https://sites.google.com/. Obtenido de
https://sites.google.com/: https://sites.google.com/site/regioncostadeecuador/about-
us

Orellana, J. (13 de Junio de 2018). https://www.eoi.es/blogs/. Obtenido de

https://www.eoi.es/blogs: https://www.eoi.es/blogs/albertoiglesias/2012/01/27/las-
tecnicas-de-negociacion/

Webver, A. (12 de Ferero de 2016). https://es.slideshare.net/. Obtenido de

https://es.slideshare.net/: https://es.slideshare.net/mquincha/cultura-3864652