UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN

EMPRESARIAL E INFORMÁFICA

CARRERA DE MERCADOTECNIA

ANÁLISIS - SÍNTESIS DEL VIDEO

INTEGRANTES:

 Stephany Aizaga
 Jonathan Carvajal
 Byron Recto

Ing. Mónica Moyano

TEMA: ¿Cómo negociar bien?

PERIODO LECTIVO

Junio 2020 – Septiembre 2020

 SÍNTESIS

En la actual era de la información, hay que negociar más. Una negociación bien
dirigida ahorra costes porque hay ocasiones en las que no llegar a un acuerdo es más
costoso que alcanzarlo. No importa si se negocia tratados internacionales o acuerdos
entre vecinos: ¡las habilidades son las mismas! Lo que hace complicada una
negociación no son esas habilidades, sino las circunstancias que la rodean.

No siempre los mejores negociadores, son feroces y rudos simplemente saben llegar a
un acuerdo.

Los negociadores son amigos y rivales simultáneamente ya que amigos porque los
intercambios generan valor o por lo menos eso es lo que se espera que mejore la vida de
las dos partes sin embargo son también rivales porque negociando se abre la posibilidad
de que uno gane más que el otro

Por tal motivo se deberían plantear distintas estrategias que ayuden a obtener unos
resultados que sean exitosos.

Por tal motivo se recomienda siempre dar la primera oferta. Con eso el primer valor
dado a la otra parte ya tendrá idea de lo que puede ofrecer. Pero de igual forma no se
puede ser muy agresivos ya que la negociación se puede perder. Es por eso
recomendable realizar las cosas con mesura.
 ANÁLISIS I

Stephany Aizaga

Las negociaciones en la actualidad se han convertido en una base fundamental

para vivir, ya que por medio de estas se puede obtener lo que se plantea. Por tal forma la
negociación se encuentra inmiscuido en cada situación básica y compleja de la vida
diaria.

Y no importa que tan compleja sea se debe aplicar estrategias para poder llegar a
un acuerdo.

Cuando se está dentro de una empresa el saber negociar, es un requisito

importante ya que se necesita obtener lo que se requiere. Por tal motivo antes de asistir a
una negociación se debe analizar qué es lo que se requiere obtener, además de aprender
a comunicar la cosas de correcta manera.

Esto ayudará a que los negociadores queden satisfechos con lo acordado. Y se

forme una relación a largo plazo quedando en mutuo acuerdo.

ANÁLISIS I I

Jonathan Carvajal

En nuestro entorno existen posiciones diferentes en política, en la empresa, en el

juego, en casa, con los vecinos, si nos peleamos, habrá vencedores y vencidos si
jugamos un partido, habrá ganadores y perdedores si vamos a la guerra, habrá fallecidos
y heridos, existe una manera diferente para solucionar los distintos puntos de vista un
buen diálogo negociador, este no dejará tras de sí ni muertos ni heridos, ni ganadores ni
perdedores, ni vencedores ni vencidos dejará socios que han llegado juntos a una
conclusión compartida mediante el acuerdo.

Las negociaciones exitosas tienen un patrón común. Los dos ganan. ¿Cómo es
posible? Cuando pedimos a las dos partes que valoren su grado de satisfacción
puntuando del uno a diez, ambos contestan un número entre ocho y diez. ¿Cómo es
posible si eso suma más de diez? Ocurre porque estamos ante una negociación eficaz,
en las negociaciones eficientes las matemáticas no funcionan negociar no es dividir el
éxito los dos obtienen más
 ANÁLISIS III

La negociación siempre ha estado presente a lo largo de nuestras vidas, y por

ende ocupa una gran parte del trabajo de un ser humano. Es por ello que se denomina a
la negociación como un arte, y si lo dominamos, si conocemos sus claves, podemos
establecer estrategias para maximizar utilidades y obtener beneficios.

Sin embargo, al adentrarnos técnicamente a la negociación no se trata solo ser

bueno al momento de negociar, no es simplemente tener un concepto de que es la
negociación, tenemos que conocer diferentes aspectos que nos hagan salir beneficiados.

Por ejemplo, considero que el uso de la dualidad dentro de la negociación es el

punto más importante debido a que deben existir intercambios que generen valor para
ambas partes, siendo amigos y rivales al momento de negociar, más no enfocados en el
ganar-perder, aunque existan situaciones en la que se de aquel caso.

A más de eso, es considerable establecer la primera oferta, para así generar

anclas que hagan que la otra parte seda a nuestra petición, sin irnos ni muy por encima
ni muy por debajo de nuestro promedio ya establecido.

Además de investigar, conocer todo acerca de la otra parte, para determinar

cuanto esta dispuesto a ofrecer y ceder a nuestras peticiones. Todo esto realizado con
calma, para conocer los intereses del otro y obtener beneficios mutuos.