CRISTOBAL RODA VACA, PRESIDENTE EJECUTIVO DEL INGENIO AGUAÍ

En menos de un quinquenio, Cristóbal Roda Vaca, uno de los empresarios agroindustriales más
exitosos de Bolivia, impulso la consolidación del gigante sucroalcoholero qué movió el tablero
de ese sector en su país.
Roda Vaca considera que el 2010 marcó su vida. Ese año empezó a hacerse realidad su sueño.
Accedió a los primeros 86 millones de dólares a través de la bolsa Boliviana De Valores (BBV)
para iniciar la construcción, junto a 16 socios, del Ingenio sucroalcoholero Aguaí en el norte de
Santa Cruz. Para su edificación combinaron un paquete tecnológico brasileño de última
generación y el know how boliviano, con zona de wi-fi incluida. Es un gigante de metal que ha
significado una inversión de 160 millones de dólares Allí se produce alcohol de caña y en breve
azúcar.

A continuación, algunas preguntas de una entrevista que permiten inferir el perfil de

personalidad y las actitudes de este empresario.

¿Qué significa para usted el proyecto Aguaí?

Aguaí es un sueño cristalizado. Este ingenio lo he soñado mucho. Si miramos la magnitud del
proyecto versus otros proyectos privados a escala nacional, no ha habido un emprendimiento
de este tamaño en los últimos 10 años. Y si miras otros del sector privado, te das cuenta de
que la mayoría son de capitales extranjeros.

¿Porque insiste en seguir invirtiendo?

Época de crisis es época de oportunidades. Estoy en un sector de alimentos y energía. la
cantidad de habitantes en el mundo no disminuye, crece. Dar de comer y dar energía es una
tarea de largo alcance. Puede haber pequeñas turbulencias, pero hay que manejarlas. Fíjate
que estamos saliendo con azúcar cuando la producción no está muy elevada, entonces, es buen
momento.

¿Hay una edad para emprender?

No. yo creo que es a cualquier edad. Pero la verdad es que al dinero no hay que mirarlo como
un fin, sino como un medio para crear cosas. Si uno quiere dinero por tener dinero, no. El
dinero tiene que servir para hacer cosas. Y el dinero puede venir en cualquier edad. Lo que
uno adquiere es capacidad, es conocimiento, es mirar oportunidades para invertir en el buen
momento. Te podes hacer rico de la noche a la mañana, pero tenes que invertir en prestigio
¿verdad? Los años que te da la vida.

¿También hay fracasos, no ¿

Hay, de esos se aprende más.

¿Usted ha tenido alguno?

He tenido crisis. He tenido crisis duras. Crisis que nos han hecho llorar y hemos tenido que
hincarnos también para salir de momentos difíciles.

¿Cómo salir?
 Fíjate que, como familia, los momentos de mayor unidad han sido los momentos de crisis,
porque juntos podíamos salir. Separados, no. En el campo nuestro, no todas las actividades
están bien al mismo tiempo. Unas nos han ayudado a salir de los problemas de las otras. En
un momento le dije a mi padre: “papá, la diversificación nos ha costado el liderazgo” y cuando
salimos de una crisis me dijo: “hijo, sin la diversificación no salíamos de la crisis”. La
diversificación es importante, la concentración es fundamental y para cada problema existe
una solución. Hay que ser Tenaz. Cada problema hay que discutirlo, estudiarlo, analizarlo y
rodearse de gente capaz. Formar personal. Un hombre inteligente se rodea de hombres más
inteligentes.

¿Cómo superar el mito de que en la tercera generación las empresas entran en declive?
Nuestro desafío justamente es ese. Poder ingresar a una tercera generación con éxito ¿y dónde
estamos invirtiendo? en educación. Si tenemos un buen nivel de Educación, un buen nivel
profesional, el éxito lo tenemos asegurado. Lo otro es tener organización. Desde hace 15 años
tenemos un protocolo familiar. Tenemos una constitución. Ahora entramos a un proceso de
actualización y lo hacemos con profesionales que nos ayuden a detectar los problemas y a
buscar solución y planificar. Moraleja: invertir en la formación. Si invertimos en la formación
la probabilidad es de mayor éxito.

¿Cómo retiene El talento?

Buen trato y responsabilidad. Mi padre, recuerdo una vez que el contrato un gerente y al día
siguiente le dijo: “Por favor, registre todas sus firmas en los bancos”. cuando salió de la
oficina, le dije: “¡pero papá, usted acaba de contratarlo ayer y ya le está dando firmas en
todos los bancos!”. me respondió: “si no le doy responsabilidad, no voy a tener respuestas. Yo
confío y le doy responsabilidad”. ¿interesante, verdad?
Pero si yo contrato a alguien y lo mantengo ahí en la congeladora, ¡no cara…! ¡yo le doy
responsabilidad! Entonces, es gente comprometida. Y el compromiso es lo que más vale en una
empresa.

¿se considera usted un empresario exitoso?

Yo sí. Creo que la vida me ha dado gratos momentos, a mi familia, a mis hermanos, a mis
padres. Creo que podemos aportar mucho más al país. Siempre confiamos en el país y siempre
invertimos en el país. Nunca hemos dejado de invertir. Nunca se nos pasó por la mente hacer
inversiones fuera de Bolivia. Por qué Bolivia es un país de oportunidades.

En un perfil de Roda Vaca conocido como Pily, lo describen como una persona que tiene el don
de la terquedad, no sólo estaba imbuido de la certeza de la necesidad de que en el país se
instalacen más fábricas de alcohol y de azúcar, sino de la convicción de que estás debían
edificarse con los estándares que había alcanzado la industria azucarera en otros países.

Pily Roda es el hijo mayor de Cristobal Roda Daza - patricio que llevo adelante algunas de
las empresas mas importantes empresas de Santa Cruz - y heredo de su padre el sueño de
edificar un gran ingenio en esa región. Le dedico meses al estudio de factibilidad y considero
cada detalle para hacer de esta una propuesta innovadora y diferente. El directorio, sin
embargo, consideró que no era el momento oportuno y desistió de la idea. Pily aceptó la
decisión pero anuncio que no renunciaría. Sólo con la idea, y cuando nada parecía darle la
razón, Roda Vaca persistió tercamente en su proyecto: fue buscando aliados, pergeñando
formas de financiamiento y diseñando lo que quería ver cristalizado en una industria. así nació
Aguaí.
Pero la terquedad de remar contra la corriente no es el único rasgo que caracteriza a un
empresario cómo Roda Vaca. También la habilidad de encontrar respuestas a las preguntas
más difíciles con fórmulas innovadoras, dado que el emprendimiento tomó forma gracias a una
ingeniera financiera y un modelo de negocios nunca antes vistos.