ANALISIS DE COSTOS

Unidad 3.
Caso Practico , U3.

Estudiante:
Rodrigo A. Londoño Pardo

Profesor:
Martha Olmos

Corporación Universitaria UNIASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
2017
 Caso Práctico unidad 3

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene

una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.
Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio
ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

Cantidad 1.400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas

necesarias para fabricar una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €

Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

Pregunta:

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Aunque no se especifican algunos datos como:
 En cuanto tiempo debe entregar estos pedidos.
 Si mes a mes es proporcional la entrega de productos.
Baso mi ejercicio en que mis interrogantes se responden en que se deben entregar
en cantidades proporcionales mes a mes.
Si esta empresa debe analizar muy bien las condiciones de negociación, porque
solo dispones de unas 5.417 horas mes a mes para cumplir con compromisos, lo
que quiere decir, que si este pedido es para uno o dos meses, realmente no les dará
el tiempo para cumplir con el compromiso, solo les dará si esto es un pedido y una
negociación para realizar durante el año, es decir durante los 12 meses del año, el
tiempo necesario para realizar toda la producción es de 63.200 horas, de acuerdo
a las 65.000 horas que tienen sin usar, se podrían comprometer a realizar una
negociación, con respecto al beneficio que recibe la empresa, este sería de
aproximadamente 27.200 Euros al año, una suma nada mala, teniendo en cuenta
que la mano de obra es un costo fijo que si o si se debe cumplir, se perdería mucho
menos en 1.800 horas que estarían sin cubrir, si se realiza la negociación.
Este análisis con respecto a un beneficio superficial, desde el punto de vista
desesperado de no perder o perder lo menos posible, haciendo un análisis más
profundo a la hora de hacer la producción, el producto 2 y 3 darían perdidas, pero
al final del ejercicio las utilidades o rentabilidad generada por los productos 1, 4 y 5,
arrastrarían esas pérdidas y al final quedaría la utilidad o rentabilidad ya
mencionada, los directivos deben tener en cuenta que vender un producto por
debajo su precio ayudara que este producto siga en el mercado muy bajo precio y
sea imposible en algún momento competir para tener un producto que este en los
niveles de precios esperados por el consumidor.
En resumen, aunque en algunos momentos podría ser viable la propuesta hecha
por la empresa X, se necesita información de fondo para tomar esta decisión, en mi
caso, no tomaría la decisión hasta no tener la información necesaria para determinar
si es viable o inviable.