UNIVERSIDAD PANAMERICANA

Facultad de Ciencias Económicas

Licenciatura en Administración de Empresa
Plan de Negocios

Evaluación parcial

Silvia Aracely Esteban Zacarías (000031679)

Lic. Gabriel Alejandro Rodríguez Chávez

 San Pedro Soloma, 20 de Julio de 2020
Índice
Introducción.........................................................................................................................i
Objetivos.............................................................................................................................ii
Resolución de caso:...........................................................................................................3
Idea de negocio principal del caso:....................................................................................4
Nombre y logotipo para la idea de negocio:.......................................................................4
Modelo de negocio:............................................................................................................4
Análisis del entorno............................................................................................................4
 Análisis del macroentorno:..........................................................................................4
 Análisis del micro entorno:...........................................................................................6
Conclusiones......................................................................................................................8
Recomendaciones..............................................................................................................9
 Introducción

A continuación se presenta un caso empresarial en el cual se determina la idea de

negocio, se selecciona el modelo de negocio ideal, la creación de logo, nombre para
poder realizar su lanzamiento al mercado.

Además, se realiza el análisis del macroentorno mediante la herramienta PESTEL y el

análisis del microentorno mediante las 5 fuerzas competitivas de Porter.

i
 Objetivos

 Obtener una buena crítica en la realización del trabajo y al mismo tiempo cumplir
con lo requerido.

 Desarrollar un buen análisis para la empresa y poder brindarle un trabajo útil y le

genere éxito y no fracaso.

 Aprender a crear un logotipo de acuerdo al tipo de negocio mediante mi creatividad.

ii
 Resolución de caso:
“Análisis de un modelo de negocio”
En la ciudad de Guatemala nació y ha vivido Enrique Armando Paredes, quien
desde muy pequeño ha demostrado habilidad para los negocios. A sus 10 años
pedía a su mamá comprarle dulces para venderlos a sus compañeros de clase. La
madre lo miraba como algo tierno e inteligente. Ahora el joven tiene 18 años y
acaba de terminar sus estudios a nivel medio siendo uno de los primeros de su
clase. Tiene un ahorro disponible para poder invertir en un negocio, pero
considera que solicitar un crédito en una institución financiera es una buena
opción para financiar sus ideas. Actualmente la banca ofrece créditos personales
de fácil acceso a tasas bajas de interés como una estrategia para apoyar a la
micro, pequeña y mediana empresa.

Dentro de los planes de Enrique está la idea de emprender un negocio en línea:

redes sociales y una página web. Como emprendedor, sabe que la gran mayoría
de las personas tienen un Smartphone a la mano y que las redes sociales han
despertado el interés de las personas por comprar en línea. Considera que esta es
una buena oportunidad para emprender una venta de accesorios para la fotografía
(lentes, cámaras, estuches, luces, repuestos y accesorios).

Enrique es consciente de que existen empresas que venden todo lo referente al

mundo de la fotografía, pero también conoce que la fotografía está de moda,
muchas personas se han apasionado con esta.  

Investigando en internet ha logrado contactarse con algunos proveedores de

Miami y otros de China, que tienen disponibilidad de productos a precios bajos y
de buena calidad. El único requisito es tener su identificación tributaria activa para
poder facturarle.

Para Enrique es importante tener un buen análisis del negocio previo a comenzar
con las actividades comerciales. Considera que es difícil arriesgar su ahorro y algo

3
extra, sin tener algo que respalde sus intenciones de invertir.  Acudiendo a su
capacidad y experiencia como futuro administrador de empresas solicita que usted
le pueda apoyar en tomar la decisión.

Idea de negocio principal del caso:

Es la venta de lentes, cámaras, lentes, estuches, luces, repuestos y accesorios
para la fotografía.

Nombre y logotipo para la idea de negocio:

Nombre de la empresa con la cual se identificará en el mercado: PIXELS

Logotipo

Modelo de negocio:
El modelo de negocio es de la venta o comercio electrónico, debido a que la
mayoría de la población tiene acceso a un teléfono inteligente y cuenta con acceso
a redes sociales lo que permite el aumento de compras en línea.

Análisis del entorno

 Análisis del macroentorno:

Análisis PESTEL

a. Político: En Guatemala actualmente se cuenta con la facilidad para poder

crear una empresa Online, siendo el método que la mayoría de nuevos
emprendedores utiliza para poder comercializar. Así mismo, para poder realizar
el lanzamiento de la venta de accesorios para fotografía se debe evaluar la

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 calidad de los mismos y que cumplan con las exigencias de los posibles
compradores.

Se puede evaluar que las ventas en línea no han generado algún tipo de
inconveniente, sin embargo, debemos estar al tanto de los cambios que
puedan ocasionarse políticamente hablando ya que pueden establecer
parámetros para este tipo de comercio.

b. Ambiental: en este aspecto la empresa no requerirá de algún tipo de

maquinaría ya que los productos a ofrecer ya están debidamente elaborados y
no afectan en nada al ambiente y sobretodo porque se utilizara la venta Online.

c. Social / cultural: en la actualidad la sociedad se ha visto envuelta en las redes

sociales y manejar todas sus compras de manera virtual, buscan la manera de
adquirir productos sin necesidad de salir de sus hogares y ahorrarse las largas
filas de espera, al mismo tiempo la fotografía y recolección de recuerdos se ha
vuelto de vital importancia para la sociedad es por ello que resulta favorable.

d. Tecnológico: dado el desarrollo que tiene la tecnología, se puede crear una

página web para la empresa en la que puedan realizar sus compras, así como
los pagos mediante tarjeta de crédito o débito y a su vez realizar campañas de
publicidad mediante redes sociales.

e. Económico: en tiempos anteriores la economía del País se encontraba

estable, sin embargo, en la actualidad se conoce muy bien que debido a la
situación en la que se encuentra Guatemala produce que la economía no se
encuentre estable lo que produce que no existan buenas ventas al principio.

f. Legal: es del conocimiento de la persona que deba contar con el Número de

Identificación Tributaria (NIT) para poder realizar sus compras y que los
proveedores puedan documentar las ventas realizadas.

5
 Análisis del micro entorno:
Las cinco fuerzas competitivas de Porter

a. Rivalidad entre empresas: de acuerdo a un pequeño análisis realizado se

puede evidenciar que si existen empresas que ofrezcan los productos con los
que contamos, sin embargo, solo los ofrecen en tiendas y no utilizan la Web
para poder ofrecerlos, es por ello que tomaremos eso como una ventaja para
poder liderar con ayuda de las redes sociales creando publicidad masiva y
detallando la calidad de nuestros productos.

b. Amenaza de nuevos competidores: es muy común que al momento de que

otras empresas noten el éxito de nuestra empresa quieran utilizar los mismos
medios que nosotros para poder ofertar sus productos. Por lo que debemos
establecer una característica que nos distinga de los demás.

c. Capacidad negociadora de los clientes: los clientes tendrán influencia

debido a que hay varios proveedores con productos que ofrecemos, para evitar
que clientes cambien a otro proveedor y atraer a más, al igual que lo hacen
otras empresas que se dedican a la venta de otros productos como vestuario,
alimentación entre otros, les daremos un pase especial a los clientes
frecuentes lo que les permitirá acceder a excelentes ofertas y adquirir los
mejores precios.

d. Amenaza de productos sustitutos: en la actualidad la cámara fotográfica es

reemplazada por los teléfonos inteligentes ya que incluyen una cámara con la
misma resolución e incluso más ampliada que la cámara normal ofreciendo
varias características mejoradas, es por ello que la cámara fotográfica ha
quedado un poco atrás lo que produce que no se adquieran tantos accesorios,
sin embargo podemos tomar a nuestro favor que están siendo mejoradas las
cámaras fotográficas.

6
e. Capacidad negociadora de los proveedores: al hablar de proveedores se
puede decir que contamos con diferentes proveedores lo que nos permitirá
poder elegir el mejor precio y la mejor calidad en los productos, al mismo
tiempo obtener mejores ganancias.

7
 Conclusiones

De acuerdo a la información presentada de acuerdo al tipo de negocio, podemos

determinar que la empresa contará en un nivel intermedio en ventas y que no
contará con una gran demanda debido a la situación económica actual por la que
pasa Guatemala.

Se establecieron diferentes puntos de referencia para poder dar un buen inicio en

el negocio tomando en cuenta las debilidades de nuestros competidores, se buscó
un nombre muy sencillo relacionado a lo que ofrecemos el cual es: PIXELS.

8
 Recomendaciones

Hacer uso de las redes sociales creando páginas oficiales detallando el negocio
como empresa, ya que bien sabemos que nos permiten realizar este tipo de
publicidad, añadiéndole números de contacto directo para atender de manera
rápida las dudas o consultas de clientes.

Buscar maneras o fuentes de publicidad y cotizar el costo de las mismas y poder

dar mayor potencialidad a la información y que pueda ser de acceso rápido a los
clientes.