1. ¿Cuáles son los principales beneficios del marketing internacional?

El marketing internacional es la adaptación de la estrategia de marketing de la empresa a

mercados de otros países, identificando las necesidades específicas en cada región.
Hay diversas razones para intentar posicionarse y vender en los mercados exteriores, estas
pueden ser algunas:
 Entorno favorable: El país objetivo ofrece un ambiente político, legal o fiscal que es más
favorable.
 Baja competencia: La competencia internacional es relativamente menor o más débil que
la de nuestro entorno.
 Estaciones climáticas: El país o países objetivo tiene estaciones climatológicas opuestas
(hemisferio norte y sur) lo cual permite vender productos de temporada durante distintos
momentos del año.
 Saturación del mercado: El mercado del país propio ya está demasiado maduro y
saturado, con poco espacio para crecer.
 Capacidad productiva: Nuestra empresa tiene un excedente de capacidad productiva que
no se está aprovechando.
 Reforzar la imagen de marca: Mostrarse como líder ante todas las partes interesadas en la
empresa, tanto externas como internas.
 Diversificar los riesgos: Tener fuentes de ingresos en distintos países minimiza el riesgo
económico en caso de que alguno de estos presentes una disminución en las ventas.

2. ¿Cuáles son las razones para buscar mercados internacionales?

1. Mercado nacional saturado
2. Aumentar las ventas y el beneficio
3. Diversificar el riesgo
4. Mejorar la imagen de la marca o empresa
5. Alianzas estratégicas
6. Optimizar nuestros recursos financieros y productivos
7. Economías de escala
8. Surgimiento de nuevos nichos de mercado
9. Mejorar nuestra capacidad competitiva y estar a la vanguardia
10. Beneficios fiscales
Sin embargo, aunque los motivos son convincentes, el proceso que requiere esta
estrategia no puede tomarse a la ligera. Cualquier empresa que este valorando esta
posibilidad, sea cual sea su razón, debe tener en cuenta que la exportación y la
internacionalización suponen un proceso lento, costoso y requieren de tiempo y esfuerzo.

3. Características de mercado de los:

Estadunidenses:
El hacer negocios en los Estados Unidos implica relacionarse con personas de una cultura y
forma de negociar diferentes a la suya. Por esta razón, le queremos presentar, a grandes
rasgos, cómo es el negociador estadounidense.
1. Personalidad: los norteamericanos son muy seguros de sí mismos y espontáneos; desde
el primer contacto se muestran muy cordiales. Les gusta hacer sentir “a la otra parte” en
confianza, por lo que se muestran sencillos y sin muchas formalidades.
2. Motivaciones:  a la hora de negociar,  los norteamericanos dan mucha importancia al
tema del beneficio y la rentabilidad. Son rápidos negociando, pues no les gusta la pérdida
de tiempo. Una vez llegado a un acuerdo se despiden rápidamente.
3. Forma de negociar:  los norteamericanos  procuran enfocar los asuntos positivamente.
Van al grano para encontrar soluciones válidas y oportunas. Muestran las divergencias de
forma sincera y sin ningún tipo de manipulación, invitando a “la otra parte” a hacer lo
mismo. Sus argumentos son razonables y presentados de forma enérgica; basados en su
seguridad y experiencias propias. Gozan de una gran habilidad para mediar y negociar. El
negociador estadounidense no tarda mucho tiempo en tomar decisiones.
Chinos:
Aquí va una lista con los 10 consejos más útiles a la hora de negociar con chinos:
1. Investigación en profundidad. Indague sobre las necesidades comerciales, políticas y
personales de los ejecutivos responsables, así como sobre la jerarquía formal e informal
de la empresa y los posibles vínculos son el gobierno.
2.Cuente con apoyo interno: haga “lobby” sobre personas con influencia dentro de la
empresa.
3.Tenga paciencia: no pretenda traer a su jefe a China y en un sólo viaje tenerlo todo
acordado.
4. Las buenas relaciones (“Guan xi”) y el respeto (“Mian zi”) son esenciales en los
contactos con los responsables de la empresa o aquellos que puedan tener influencia.
Muy importante organizar una cena con buen vino antes de iniciar la negociación formal.
5. Aprenda algunas palabras de saludo o de agradecimiento en chino. Es muy eficaz a la
hora de dar una buena impresión en las primeras reuniones.
6.Mantenga siempre una actitud cooperativa. No pierda la compostura ni discuta con los
chinos. Evite decir “no” directamente y decline las ofertas con palabras amables.
7. Tenga preparados regalos de su país de origen como muestra de respeto.
8. Aprovéchese del modelo de toma de decisiones jerárquico característico de China. Si ha
alcanzado un acuerdo con un alto ejecutivo, hágalo valer en las capas inferiores.
9. Invítelos a la sede de su compañía, si puede permitírselo. La aceptación de la invitación
por su parte es un síntoma claro de que el acuerdo es factible.
10. Involucre a una persona de confianza en el proceso de implementación, para que vigile
que el acuerdo se esté ejecutando conforme a lo pactado.
Españoles:
https://es.slideshare.net/Albertkaas/como-negociar-con-la-cultura-espaola

Árabes:
Colombianos:
Sudafricanos: