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SEGMENTACIÓN
Tema 1: El Concepto de Marketing
DE
MERCADOS
UNIDAD I: El Marketing Moderno
SEGMENTACIÓN DETemaMERCADOS
1: El Concepto de Marketing
Mercado
Real o meta(40%)
Mercado
Mercado Potencial
(30%) Objetivo (20%)
Mercado
Penetrado
(10%)
UNIDAD I: El Marketing Moderno
Mercado Potencial
Tema 1: El Concepto de Marketing
Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede
realizar.
Mercado
Mercado Potencial
(30%) Objetivo (20%)
Mercado
Penetrado
(10%)
UNIDAD I: El Marketing Moderno
Mercado Real o meta Tema 1: El Concepto de Marketing
Mercado
Mercado Penetrado Real (40%)
Se compone del conjunto de consumidores que ya
Mercado
Mercado Potencial
han comprado.
(30%) Objetivo (20%)
Mercado
Penetrado
(10%)
Variables para Segmentar el
UNIDAD I: El Marketing Moderno
Tema 1: El Concepto de Marketing
mercado
País, Región, tamaño, Edad, Género, Clase Social, Estilo de Ocasión de compra
densidad, clima Vida, Personalidad Beneficio pretendido
Tamaño de la familia,
Grado del Usuario
Ciclo de Vida. Ingreso,
Frecuencia de uso
ocupación, Educación,
Grado de lealtad
Religión, Raza,
Grado de
Generación,
conocimiento o
Nacionalidad
preparación
Actitud ante el
producto
UNIDAD I: El Marketing Moderno
CATEGORÍAS DE LA SEGMENTACIÓN
Tema 1: El Concepto de Marketing
DE
MERCADOS Y VARIABLES
SELECCIONADAS
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Edad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75 y más
Sexo Masculino, Femenino
Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Unión Libre, viudo, etc.
Ciclo de vida Solteros, recién casados, padres primerizos, padres con hijos
Familiar pequeños, padres con hijos grandes, padres solos.
Nivel de Primaria, Secundaria, Técnica, algo de Universidad, graduado
Educación de universidad, especialidad, Maestría, doctorado.
UNIDAD I: El Marketing Moderno
CATEGORÍAS DE LA SEGMENTACIÓN
Tema 1: El Concepto de Marketing DE
MERCADOS Y VARIABLES
SELECCIONADAS
SEGMENTACIÓN CULTURAL
Culturas Latinoamérica, Italiana, China, Francesa, Paskistaní
Subculturas Africanos-Americanos, Hispanos, Asiáticos.
(Raza/Étnia)
Religión Católica, Protestante, Judía, Musulmana, otra
Costumbres/ Fiestas de 1 día, de 3 días, 1 semana…….
tradiciones
UNIDAD I: El Marketing Moderno
continuación
Tema 1: El Concepto de Marketing
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Segmentación Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,
por estilo de buscadores de status, etc.
vida
Sensibilidad a un Precio, Publicidad, Promoción, Calidad, marca, imagen del
factor país de origen….
UNIDAD I: El Marketing Moderno
continuación
Tema 1: El Concepto de Marketing
MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING DIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
UNIDAD I: El Marketing Moderno
Tema 1: El Concepto de Marketing
MARKETING INDIFIRENCIADO
SEGMENTO 1
MEZCLA COMERCIAL SEGMENTO 2
SEGMENTO 3