COMERCIALIZACIÓN DE PECES ORNAMENTALES Y DE INSUMOS Y

SUMINISTROS PARA EL MONTAJE DE ACUARIOS A TRAVÉS DE TIENDAS

ESPECIALIZADAS

Por:
JOHANA NATALY BOLAÑOS DELGADO
JULIETH MARCELA GONZALEZ SILVA
ALBERTO ALEXANDER GOMEZ RAMIREZ
NATALIA ANDREA MALO OSPINA
HORACIO JOSE PALENCIA MENDOZA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Regional Cundinamarca
Centro de Comercio
Tecnología de Gestión de Mercados
Chía-Cundinamarca
2020
 COMERCIALIZACIÓN DE PECES ORNAMENTALES Y DE INSUMOS Y
SUMINISTROS PARA EL MONTAJE DE ACUARIOS A TRAVÉS DE TIENDAS
ESPECIALIZADAS

Por:
JOHANA NATALY BOLAÑOS DELGADO
JULIETH MARCELA GONZALEZ SILVA
ALBERTO ALEXANDER GOMEZ RAMIREZ
NATALIA ANDREA MALO OSPINA
HORACIO JOSE PALENCIA MENDOZA

ADRIANA MARIA RODRIGUEZ LOPEZ

DOCENTE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Regional Cundinamarca
Centro de Comercio
Tecnología de Gestión de Mercados
Chía-Cundinamarca
2020
 TABLA DE CONTENIDOS

1. INTRODUCCION……………………………………………………………………...

2. OBJETIVOS……………………………………………………………………………

 Objetivos Generales…………...…………………………………………….
 Objetivos Específicos………………...…………………………………….

3. PLAN DE RECOLECCION DE DATOS………………………………………………

4. FUENTES DE LA INFORMACION……………………………………………….

 Técnicas de recolección de información……………………………….

 La encuesta………………………………………………………………
 Instrumentos de recolección de información………………………….
 Recolección de datos………………………………………………………
 Tabulación y análisis de datos………………………………………………

5. ENTORNO ECONÓMICO……………………...…………………………………

6. ENTORNO GEOGRÁFICO……………………...……………………………

7. ENTORNO POLÍTICO LEGAL……………………...…………………………………

8. ENTORNO CULTURAL……………………...…………………………………….

9. ENTORNO SOCIAL Y AMBIENTAL……………………...

…………………………………….

10. MATRIZ DOFA……………………...…………………………………….

11. ESTRATEGIAS GENERALES……………………...……………………………

12. FUNDAMENTO LEGAL……………………………………………………….

13. PROYECTO…………………………………………………………………………...
 Métodos de Reproducción de Peces Ornamentales en Colombia……………….
 Especies de peces ornamentales comercializados en Colombia
Insumos y herramientas necesarias para el montaje de acuarios…………………

 Impacto Social del Proyecto…………………………………………………….

 Marco lógico del proyecto………………………………………………………

 Justificación……………………………………………………………………….
.
 Identificación del problema……………………………………………………….

 Impacto del proyecto……………………………………………………………...

14. CONCLUSIONES…………………………………………………………………….

15. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………….
 INTRODUCCION

En Colombia, el aprovechamiento de peces ornamentales se hace con fines de exportación

desde la década de 1950, el país ha sido uno de los grandes exportadores por su gran
biodiversidad de peces, que ha generado ganancias significativas, puesto que ha permitido
competir en el mercado con países asiáticos, europeos y americanos. La mayoría de estas
especies son extraídas de su hábitat con el fin de ser exportadas, para luego ser habitadas en
acuarios con un fin decorativo u ornamental, Generalmente provienen de zonas tropicales y
aguas dulces, aunque algunos ya son cultivados en bodegas industriales.

Los animales que provienen de captura en ríos son exportados principalmente por países de
Latinoamérica como Colombia, Perú y Brasil. De asiáticos como Tailandia e Indonesia, y
de África como Congo, Nigeria y Malawi. Otras naciones se han especializado en el cultivo
y producción de estas especies como Hong Kong, Japón, República Checa, España e Israel.
Los acuarios con ornamentales son muy populares en países como EE UU, Alemania y
Reino Unido, pero su mayor popularidad está en Asia.

El mercado de la comercialización de peces de agua dulce representa el 90% del valor

comercializado y las especies marinas el 10%, dado que los de agua dulce permiten ser
producidos en cultivo, sin embargo, en Colombia este comercio está basado en la captura
indiscriminada de ejemplares extraídos de su hábitat natural, por lo cual existe ilegalidad es
su comercialización.

El negocio de comercializar peces ornamentales es una actividad rentable y lucrativa, las

posibilidades de esta son muy grandes siempre y cuando se respete la frágil pero inmensa
biodiversidad que el país tiene. De ahí parte el presente trabajo donde se demostrará
mediante la implementación de nuevas tecnologías, asesoría especializada, como en un
acuario es viable cultivar y estudiar los peces ornamentales, disfrutar de ellos en un
ambiente propicio para su correcta reproducción. Con el fin de determinar lo factores
internos y externos de la empresa y así lograr un alto crecimiento y una rentabilidad al
proyecto y no obstante brindar un producto de alta calidad para el beneficio de nuestros
clientes.
 OBJETIVOS

Objetivo General

Implementar estrategias de comercialización de peces ornamentales a través de tiendas

especializadas.

Objetivos Específicos

 Realizar un estudio para determinar la factibilidad de la comercialización de peces

Ornamentales

 Determinar el grado de aceptación del producto a ofrecer mediante un análisis del

mismo, oferta y demanda, precio, promoción, canal de distribución y comercialización
con el fin de disminuir los riesgos de no aceptación del producto y lograr un
posicionamiento en el mercado local.

 Determinar el tamaño óptimo de la producción, mediante el análisis de tecnología,

ubicación, recursos financieros, insumos y materias primas que logre satisfacer la
demanda analizada.

 Evaluar las variables sociales, económicas y ambientales, mediante un diagnóstico de

debilidades y fortalezas, costo, beneficio, utilidad e impacto que permita identificar el
aporte de la asociación al bienestar socio-económico, con el fin de proponer acciones
preventivas y correctivas que disminuyan los riesgos y/o alteraciones negativas que se
puedan presentar, así como potenciar sus fortalezas y garantizar la sostenibilidad y
rentabilidad.
 PLAN DE RECOLECCION DE DATOS

 Para la obtención de información y recolección de datos se trabajó principalmente se

manejará a través de la encuesta como fuente primaria. Para esta fase se trabajará en

un tiempo no superior a 5 días teniendo durante la semana 25 de Junio, esto teniendo

en cuenta los tiempos de participación de cada integrante quienes trabajaremos en

simultáneo para reducir tiempos de ejecución mientras realizamos recopilación de

información de diferentes fuentes y medios de información.

El total de las encuestas planteadas para la recolección de información, se dividirá

entre los 5 integrantes, cada uno cumpliendo la misma función en esta primera fase.

Solamente 2 personas, Alberto Gomez y Natalia Malo, se encargarán de recolectar

toda la información posible de diferentes medios para sustentar y apoyar la

investigación y el análisis.

 Durante la semana 26, al iniciar la semana se destinan 2 días para la agrupación y

organización de toda la información recolectada. 3 personas estaremos organizando y

agrupando la información de encuentas y 2 colaboradores estarán enfocados en

seleccionar y depurar toda las información de las diferentes fuentes para argumentar

de manera más objetiva nuestro proyecto investigativo.

 Al final de ésta última semana, el equipo se concentra en alimentar las tablas de

información, que al estar la información previamente organizada y agrupada se

reducen los tiempos para alimentar y llenar las diferentes tablas de información para
 después realizar los diferentes análisis y gráficos correspondientes de acuerdo a la

información. Para esta tarea, nos utilizando el software de Microsoft Excel que nos

permite generar tabulaciones al instante de acuerdo a la matriz de datos que hayamos

alimentado. A partir de esto, se presentaran las diferentes conclusiones que logremos

inferir y deducir a partir de los resultados, que a su vez nos van a permitir continuar

con el desarrollo de nuestro proyecto investigativo y poder darle más ideas o nuevos

enfoques a partir de los errores o aciertos logrados en esta primera tarea investigativa

de campo.

FUENTES DE INFORMACION

Para la obtención de la información para el presente proyecto se tuvo en cuenta fuentes

primarias y secundarias:

PRIMARIAS

Se obtuvieron datos arrojados en la interacción y entrevistas con los clientes.

SECUNDARIAS
Se procedió a la revisión y análisis de documentos, páginas web, bibliografías y estudios

realizados sobre el tema.

TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACION

La principal técnica de recolección de información escogida para la presente investigación

es la encuesta.

La encuesta

Nos permite conocer directamente, lo que el cliente desea, como su opinión sobre el

producto, el precio que está dispuesto a pagar y en general las expectativas que este tiene.

Por lo cual es importante que los datos que se desean conocer sean cuestionados breve y

claramente para así obtener la información que se desea.

La aplicación de la encuesta se realizó en forma personalizada y pidiendo al encuestado que

contestara de la manera más sincera posible, con el fin de obtener resultados más reales.

Las encuestas se aplicaron a gente de todas las edades y de distintas profesiones y

ocupaciones.

INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE INFORMACION

MODELO DE ENCUESTA

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN Y ALMACENAMIENTO DE INFORMACIÓN Y

DATOS.

ENCUESTA
 Señor (a) encuestado (a) el objetivo del siguiente cuestionario de carácter anónimo, es

conocer su percepción sobre la tenencia o no de acuarios en su hogar.

Sexo: F( ) M( )

Edad: [15-25] ( ) [26-35] ( ) [36-45] ( X ) [46-55] ( ) [Mayor de 56] ( )

GENERALIDADES

1. ¿Tiene mascota?

SI NO

2. Si tiene mascota, ¿Qué mascota tiene?

Perro Peces Gato Aves Otro

3. ¿Qué animal te gustaría tener como mascota?

Perro Peces Gato Aves Otro

4. ¿Qué es lo que necesitas saber antes de comprar una mascota?

Las necesidades de la mascota.

El precio de compra de la mascota.

Cuidados de la mascota.
 PERCEPCIÓN DE COMPRA

5. Le gustaría tener un acuario con peces ornamentales en su hogar.

SI NO

6. ¿Qué factor influiría de manera directa en su decisión de compra?

La Experiencia de otras Los precios.

personas.
El desconocimiento de

La calidad de los productos. necesidades.

7. ¿Conoce algunos tipos de peces de acuario?

SI NO

8. Si conoce algún tipo de pez, ¿cuáles de los siguientes peces conoce?

Bailarinas. Pez Oscar.

Escalares o pez ángel. Pez Koi.

Discos. Arawana.

Corroncho. Monjas.

DISTRIBUCIÓN Y COSTO

9. Si quieres comprar un acuario y peces para su hogar ¿Dónde lo compraría?

 Tienda especializada en peces. Tienda de mascotas.

A través de Internet. No aplica.

10. Si la respuesta anterior es Tienda especializada en peces, ¿Dónde le gustaría

encontrar una?
En el centro de tu ciudad. Otro, cual _____________

En un centro comercial. No aplica.

11. Si la respuesta anterior es Centro Comercial, ¿cree usted que los precios de los
peces serían más elevados?

SI NO

12. ¿Su ciudad cuentas con tiendas especializadas en venta de peces?

SI NO

13. ¿Qué precios estaría dispuesto a pagar por un pez para su acuario?
[$1.000 - $3.000]. [$51.000 en adelante].

[$4.000 - $6.000].

[$7.000 - $10.000].

[$11.000 - $15.000].

[$16.000 - $20.000].

[$21.000 - $30.000].

[$31.000 - $50.000].
 CALIDAD DE PRODUCTOS Y OTROS

14. ¿Considera importante una asesoría especializada y personalizada para el montaje de

su acuario?

SI NO

15. ¿Compraría peces si sabe que provienen de criaderos responsables y no se está

haciendo daño al medio ambiente?

SI NO

16. ¿Le gustaría que los peces se reprodujeran en su acuario?

SI NO

17. ¿Tiene algún tipo de observación o comentario?

RECOLECCION DE DATOS

Se llevó a cabo la recopilación de información por medio de la encuesta, donde obtuvimos el

conocimiento necesario para conocer las preferencias y gustos de los clientes acerca de la

comercialización de peces ornamentales y la asesoría de montaje de acuarios en tiendas

especializadas y así poder cumplir con las metas y objetivos propuestos para este proyecto.

TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS

Tabulación De Encuestas

SEXO RESPUESTA PORCENTAJ

E
70% 59% F: 59
60%
50% 41% 59%
40% M: 41
30% 41%
20%
10%
0%
F M

TOTAL 100 100%

EDAD RESPUESTA PORCENTAJ

30% 27% E
25% 23% 22% 27
19% 23 27%
20%
15% 9% 22 23%
10%
5% 19 22%
0% 9 19%
5 5 5 5 6
-2 -3 -4 -5 5 9%
15 26 36 46 DE
OR
AY
M

TOTAL 100 100%

HABITANTES QUE RESPUESTA PORCENTAJ

E
TIENEN MASCOTA SI: 69
69%
NO: 31
31% 31%
SI
NO
69%

TOTAL 100 100%

 RESPUESTA PORCENTAJ
¿QUE MASCOTA TIENE? E
PERRO: 32
NO TIENE 22%
32%
PECES: 8
OTRO 6%
8%
GATO: 17
AVES 5%
17%
AVES: 5
GATO 17%
5%
OTRO: 6
PECES 8% 6%
NO TIENE: 22
PERRO 32% 22%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

TOTAL 90 90%

RESPUESTA PORCENTAJ
¿QUE ANIMAL TE GUSTARIA E
TENER COMO MASCOTA? PERRO: 39
39% 40% 39%
40%
PECES: 40
35% 40%
30% GATO: 10
10%
25% AVES: 8
20% 8%
15% OTRO: 1
10% 1%
10%
8%
5%
0% 1%
PERRO PECES
GATO AVES
OTRO

TOTAL 100 100%

 RESPUESTA PORCENTAJ
¿LE GUSTARIA TENER UN E
ACUARIO CON PECES SI: 62
ORNAMENTALES EN SU 62%
HOGAR? NO: 38
38%

38%
SI NO

62%

TOTAL 100 100%

RESPUESTA PORCENTAJ
¿CONOCE ALGUNOS TIPOS DE E
PECES DE ACUARIO? SI: 67
67%
32%
SI
NO: 31
NO 31%

68%

TOTAL 100 100%

 RESPUESTA PORCENTAJ
SI CONOCE ALGUN TIPO DE PEZ, E
¿CUALES DE LOS SIGUIENTES PECES BAILARINAS:
CONOCE? 34 34%
34%
35% 32%
ESCALARES: 1%
30% 1
2%
25% DISCOS: 2
8%
20%
CORRONCH
15% O: 8 2%
10%
10% 8% 7% PEZ OSCAR: 7%
4% 2
5% 1% 2% 2% 4%
PEZ KOI: 7
0% 10%
S ES S O R OI A S N
INA AR ISCO CH SCA Z K AN NJA OCE ARAWANA: 4
R L N O PE W O N 32%
ILA SCA D RRO EZ A M O
BA E O P AR C
MONJAS: 10
C NO

NO
CONOCEN: 32

TOTAL 100 100%

RESPUESTA PORCENTAJ
¿CREE USTED QUE LOS PRECIOS DE E
LOS PECES SERIAN MAS ELEVADOS EN SI: 85
CENTROS COMERCIALES 85%
NO: 15
15%
NO 15%

SI 85%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

 RESPUESTA PORCENTAJ
¿CONSIDERA IMPORTANTE UNA E
ASESORIA ESPECIALIZADA Y SI: 92
PERSONALIZADA PARA EL MONTAJE DE 92%
SU ACUARIO? NO: 8
8%
92%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20% 8%
10%
0%
SI NO

TOTAL 100 100%

RESPUESTA PORCENTAJ
COMPRARIA PECES SI SABE QUE E
PROVIENEN DE CRIADEROS SI: 83
RESPONSABLES 83%
NO: 17
17%
17%
SI
NO

83%

TOTAL 100 100%

 RESPUESTA PORCENTAJ
¿LE GUSTARIA QUE LOS PECES SE E
REPRODUJERAN EN SU ACUARIO? SI: 61
61%
NO: 39
39%
SI
39% NO

61%

TOTAL 100 100%

ENTORNO ECONÓMICO

En cuanto al desarrollo económico, se ha generado empleo rural y productos para la

exportación generando divisas para el país y manteniendo la oferta interna para el consumo
nacional.

ENTORNO GEOGRÁFICO

La mayoría de estas especies extraídas en Colombia provienen de los ríos de las regiones
del Orinoco y la Amazonía que presentan una gran diversidad de especies y de donde
provienen la mayor parte de ejemplares comercializados. También de otras regiones de
Colombia como el Pacifico, el Caribe y las cuencas del río Magdalena y Catatumbo, donde
poco a poco la actividad se ha convertido en una alternativa para algunas comunidades de
estas regiones. Siendo este producto el primer renglón exportador de Puerto Inírida,
capital del departamento del Guainía.

ENTORNO POLÍTICO LEGAL

Los organismos responsables del Estado que intervienen en la exportación son el INCODER
como ente rector de la pesca y la acuicultura, quien expide los permisos de cultivo y
comercialización; el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos
(INVIMA) responsable de la certificación de la inocuidad de los productos y del apoyo en el
montaje de los sistemas HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), y las buenas
prácticas de manufactura - BPM, y por último el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA),
quien interviene en la expedición de los certificados sanitarios cuando se trata de la
exportación de organismos vivos, generalmente de peces ornamentales.  El sector productor
privado ha conformado asociaciones gremiales en diferentes regiones del país, reconocidas
por el Gobierno Nacional y que son consideradas para la fijación de las políticas, toma de
decisiones, concertación de las medidas y normas que se adopten para el desarrollo,
administración y control de la actividad.

Las principales normas que rigen a la pesca y la acuicultura, se consignan en la ley 13/90 y el
decreto reglamentario 2256/91, en los que se trata el tema de los permisos de cultivo
(producción, procesamiento y comercialización) o licencias de funcionamiento que expide la
autoridad competente para su ejercicio, el INCODER, a través de la Subgerencia de Pesca y
Acuicultura, por medio de la oficina de registro y control.

ENTORNO CULTURAL

En el entorno cultural se observa que el proyecto se fundamentaría en un beneficio tanto a

nivel personal como ambiental, que disfruten del montaje con las directrices fundamentales.
La acuariofilia o acuarismo es uno de los hobbies más populares del mundo, tiene numerosos
beneficios que van más allá de la belleza y la atracción estética. Los acuarios se usan como
una alternativa o complemento en tratamientos.

ENTORNO SOCIAL Y AMBIENTAL

La pesca de peces ornamentales beneficia a pescadores cabezas de familia, quienes se ven
presionados por la fluctuante demanda de los comerciantes y acuaristas del exterior, las
condiciones de los sitios de captura, la fluctuación en la oferta natural de especies y
recientemente por la contaminación de las aguas. Si bien la comercialización de peces
ornamentales siempre se ha considerado una solución a problemas económicos, es importante
resaltar que la mayor parte de la utilidad generada por dicha actividad no llega a los
pescadores de estas regiones si no que queda en manos de los intermediarios mayoristas y de
los acuaristas internacionales.

MATRIZ DOFA

Fortalezas
 Exclusividad de suministros e
insumos.
 Ofrecer el servicio en jornada
continua.
 Autonomía en los precios para
producto y servicio.
 Alto crecimiento en el mercado por
nueva tendencia.
 Inversión en modernización e
instalación del producto y servicio.
 Una buena presentación para el
producto y el servicio.
 Ofrecer nuevos productos de buena
calidad y aun buen precio.
 Equipos de altas tecnologías.
 Promoción en paginas web
 Entrega del producto a tiempo.
 Transporte adecuado de
productos.
 Hacer hincapié en las necesidades
del vendedor.
Debilidades
 Falta de proveedores para la
creación de la empresa.
 Baja demanda del producto por la
necesidad del cliente.
 Falta de clientes para ofrecer el
producto y servicio.
 Bajo poder de negociación con los
Oportunidades
 No hay competencia directa en la
región.
 La tienda estaría ubicada en el
centro de la ciudad.
 La tienda se podría extender a nivel
nacional e internacional.
 Creación de eventos y actividades
para dar a conocer el producto y el
servicio.
 Política de mercado.
 Mejoras en la página web.
 Mejor atención al cliente.
los
Amenazas
 Restricción de venta de peces en el
marco legal.
 Existencia y posicionamiento de
otras empresas o tiendas en el
mismo sector.
 Perdida de clientela ante otros.
 La no presencia de sucursales.
 clientes.  Crisis económica puede provocar
 Estancamiento de producto debido a una baja demanda en los productos o
condiciones climáticas de la región. en el servicio.
 Falta de información del producto y  Competencia desleal.
servicio a ofrecer.  Poder adquisitivo.
 Capacitación con respecto al  Impuestos aranceles.
producto y servicio para así atender  Inflación.
la necesidad que tenga el cliente.  Situación política.
 Falta de personal calificado y
capacitado.
 Falta de capacitación para el cuidado
y necesidad de peces ornamentales y
mantenimiento del acuario.
 Experiencia en el negocio.
 Recursos financieros.
 Falta de fidelidad.

ESTRATEGIAS GENERALES

 Hacer una investigación para así saber que empresas me pueden servir como
proveedores directos.
 Capacitar a los trabajadores para el mejoramiento del servicio al cliente.
 Fijar precios con los proveedores que no varíen durante un periodo de tiempo
establecido.
 Dar cortesías o brindar la opción de un cupón de descuento para fidelizar a los nuevos
clientes.
 Garantizar la satisfacción del cliente mediante la prestación de productos de alta
calidad.
 Incentivar y promover el desarrollo del talento humano para asegurar el cumplimiento
de los objetivos de la organización.
 Asegurar la permanencia de la organización en el mercado garantizando su solidez
económica y social.
 Manejar ofertas en temporadas diferentes.
 Ofrecer la compra del producto y servicio de montaje de acuario mediante una tienda
virtual.
 Posicionamiento en el mercado nacional e internacional.

Regulación para la Comercialización de Peces Ornamentales en Colombia

 A continuación se relaciona las disposiciones legales para la regulación de la pesca y
comercialización de peces ( Resumen histórico del marco regulatorio general aplicable al
recurso exótico ornamental. Anexo III. Tomado del libro: IV. Diagnóstico de la pesca
ornamental en Colombia. Serie recursos hidrobiológicos y pesqueros continentales de
Colombia. p 150, 151,152, (ref. 38) 2012)

NÚMERO FECHA ENTIDAD QUE

DECRETO O EXPEDICI LO EXPIDE
CONCEPTO
RESOLUCIÓ ÓN
N
“Por medio del cual se reglamentan
los instrumentos para la
Ministerio de
planificación, ordenación y manejo
Ambiente y
de las cuencas hidrográficas y
Decreto 1640 2 de Agosto
Desarrollo
acuíferos, y se dictan otras
de 2012
Sostenible
disposiciones”
“Por el cual se escinden unas
funciones del Instituto Colombiano
Ministerio de
de Desarrollo Rural INCODER y del
Agricultura y
Ministerio de Agricultura y
Decreto 4181 3 de
Desarrollo Rural
Desarrollo Rural, y se crea la
Noviembre
Autoridad Nacional de Acuicultura y
de 2011
Pesca - AUNAP”
“Por el cual se modifican los artículos
6° y 9° del Decreto 2256 de 1991,
Ministerio de
reglamentario de la Ley 13 de 1990”
Agricultura y
LEY No. 13 DEL 15 DE ENERO
Decreto 1431 5 de Mayo de
Desarrollo Rural
2006 DE 1990 “Por la cual se dicta el
Estatuto General de Pesca”.
DECRETO 2256 DE 1991
"Por el cual se reglamenta la Ley 13
Decreto 2256
de 1990" LEY No. 13 DEL 15 DE

Octubre 4 de Ministerio de ENERO DE 1990 “Por la cual se

1991 Agricultura dicta el Estatuto General de Pesca”.
Ministerio de “Por el cual se adopta el Arancel
 Comercio, Industria de Aduanas y otras disposiciones”
Decreto 4927 26 de
y Turismo
diciembre de
2011
Autoridad nacional “Por la cual se establecen los
de acuicultura y requisitos y procedimientos para el
Resolución 601 24 de agosto
pesca - AUNAP otorgamiento de los permisos y
de 2012
patentes relacionados con el ejercicio
de la actividad pesquera y acuícola”
24 de agosto Autoridad nacional
“Por la cual se establece el valor de
de 2012 de acuicultura y
Resolución 602 las tasas y derechos por el ejercicio
pesca - AUNAP
de la actividad acuícola y
pesquera”

Resolución 3 de febrero Ministerio de “Por la cual se adiciona el listado de

0207 de 2010 ambiente, vivienda y especies exóticas invasoras
desarrollo territorial declaradas por el artículo primero”
Resolución 976 24 de Mayo Ministerio de “Por la cual se modifica el artículo
de 2010 ambiente, vivienda y segundo de la resolución 207 del 3 de
desarrollo territorial febrero de 2010”
“Por la cual se establecen normas de
ordenamiento para administrar la
Instituto colombiano
actividad de la acuicultura en el país,
de desarrollo rural -
que permite minimizar los riesgos de
Resolución Noviembre
INCODER
escape de especímenes de especies
2424 de 2009
exóticas de peces a cuerpos de agua
naturales o artificiales y se dictan
otras disposiciones”
Ministerio de “Por la cual se declaran unas especies
ambiente, vivienda y exóticas como invasoras y se señalan
Resolución 23 de mayo
desarrollo territorial las especies introducidas
0848 del 2008
irregularmente al país que pueden ser
objeto de cría en ciclo cerrado y se
adoptan otras determinaciones”
27 de Instituto colombiano
Por la cual se expiden normas para
 diciembre de de desarrollo rural -
Resolución el ejercicio, administración y
2007 INCODER
3532 control de la actividad pesquera
comercial ornamental precisando
las especies exóticas ornamentales
aprovechables”

Comercio Legal de peces ornamentales en Colombia

En Colombia se utiliza la posición arancelaria 0301100000 como categoría para designar la

partida para exportación de peces ornamentales vivos (Boletín Estadístico Pesquero y datos
suministrados por el INCODER).

La captura de los peces ornamentales la realizan los habitantes de poblaciones por

consiguiente un número considerable de familias en estas áreas dependen económicamente de
esta actividad (INCODER 2006a): una vez realizada la captura, los peces pueden ir
directamente a un centro de acopio o ser recolectados por un intermediario, que a su vez lo
lleva allí.

El producto de la pesca ornamental es acopiado en bodegas de almacenamiento (tanques y

acuarios) en los diferentes sitios de acopio. Luego es despachado, donde es almacenado en
bodegas, para luego ser empacado en bolsas plásticas con oxígeno, y colocado en cajas
isotérmicas de icopor para ser despachado los mercados (NPA, 1993) (Blanco-
Castañeda,1992; Blanco-Castañeda, 2002; INCODER, 2006a).

Comercio Ilegal de peces ornamentales en Colombia

En el país no se tienen cifras precisas sobre incautaciones de peces ornamentales realizadas en

los operativos de control al tráfico ilegal de fauna (Blanco-Castañeda, 1992; Blanco-
Castañeda, 2002). Por su parte, el Ejército Nacional, la Fuerza Aérea Colombiana y la DIAN
no presentan cifras de decomisos de peces ornamentales (CGR, 2005). El INCODER, entidad
encargada de velar por el recurso pesquero desconoce la dinámica del comercio ilegal de
especies hidrobiológicas en especial de peces ornamentales que tienen un alto valor en el
mercado internacional. Esto ha provocado que no se hayan aplicado sanciones a los
infractores y se sigan extrayendo de nuestros ríos y mares importantes recursos para ser
comercializados, sin importar que muchos de ellos puedan estar amenazados y de los que en
ocasiones no se conoce ni siquiera la información de sus ciclos de vida.

El INCODER no ha establecido parámetros mínimos para el manejo de ejemplares

decomisados ni ha coordinado con las diferentes autoridades ambientales y policiales
estrategias que le permitan obtener la información del decomiso de ejemplares vivos y
pescado que sea comercializado ilegalmente (CGR, 2005).

PROYECTO

Comercialización de peces ornamentales a través de tiendas especializadas; asesoría para

montaje de acuarios, venta de insumos y suministros para su sostenimiento.

Métodos de Reproducción de Peces Ornamentales en Colombia

A continuación, se relaciona los tipos de reproducción de peces ornamentales más usados en

Colombia (Estanques y peces. com. 2002. Pablo J. Saubot)
Método libre

METODO

LIBRE
Los peces de manera natural elijen

pareja para reproducirse

Mac Hem

ho bra
Fecunda

ción
Se crían en plantas Nacimiento Se pueden retirar del

flotantes de Alevines estanque o acuario al mes y

 Listos para su

comercialización

Método asistido

METODO

ASISTIDO
Macho y hembra son levados

solos al acuario o estanque

Macho Fecunda los

Nacimiento Se pueden retirar del

de Alevines estanque o acuario al mes y

Listos para su

comercialización

Especies de peces ornamentales comercializados en Colombia

Colombia tiene aproximadamente unas 550 especies de ornamentales, exporta anualmente

alrededor de 10.300.000 unidades de peces ornamentales vivos las que más se comercializan

están por el orden de las 150 (2010. Instituto Colombiano de Agricultura ICA) entre las más

destacadas se encuentra:

 Cardenales (Paracheirodon axlerodi)

 Otocinclo (Otocinclus affinis)
 Corydora meta (Corydoras metae)
 Arawanas (Osteoglossum bicirrhosum o ferreirae)

Insumos y herramientas necesarias para el montaje de acuarios.

El montaje de acuarios permite ver de cerca la reproducción de peces ornamentales en su gran
variedad, se debe elegir un lugar con poca corriente de aire con el fin de evitar cambios en la
temperatura no deseados y su diseño depende de gusto, debe contar con insumos y
herramientas básicas tales como:

 Tanque (tamaño deseado)

 Filtro(recogedor de proteínas)
 Calentador y termómetro
 Bombas de circulación/cabezales metálicos
 Iluminación

Luego se inicia la elección de los peces y demás elementos deseados (rocas, plantas)

Impacto Social del Proyecto

La misión del proyecto va encaminada a contribuir con el mejoramiento de las condiciones de

vida social y económica de las familias directas e indirectamente relacionadas con el
desarrollo del proyecto; busca reducir la tasa de desempleo en el país generando oportunidad
laboral principalmente a madres cabeza de hogar.

Con la tecnificación del cultivo de peces, se espera disminuir la extracción del hábitat natural
de los mismos y por consiguiente la comercialización ilegal.

Marco lógico del proyecto

Justificación

La acuariofilia es uno de los hobbies más populares del mundo. Este hobby tiene numerosos
beneficios que van más allá de la belleza y la atracción estética. Ayudan y calman a los niños
que sufren hiperactividad, trastornos de comportamiento, como la dificultad para socializarse,
agresividad excesiva, rendimiento escolar escaso o poca confianza en uno mismo.
Las personas de la tercera edad son un grupo al que la compañía de los animales los anima y
les revitaliza. Esto sucede ya que tienen que adoptar posición de responsabilidad con ellos. Un
acuario cambia las rutinas en las residencias de los de la tercera edad.

Recordar los horarios y las necesidades de los peces constituye un buen ejercicio para la
memoria y la concentración.

Efectos de los acuarios en la enfermedad de Alzheimer. Los estudios han demostrado que
personas de la tercera edad que tienen dicha enfermedad denotan una variedad de beneficios
para la salud simplemente con observar un acuario. Experimentan un aumento del apetito, y
requieren menos suplementos tras colocarlo en el comedor. También muestran menos
comportamientos agresivos característicos de esta dolencia.

Diversos estudios indican que quienes disfrutan de un acuario en casa tienen su presión
sanguínea por debajo de los valores de quienes carecen de acuario.

Está demostrado que observar atentamente un acuario, los movimientos rítmicos y

acompasados de los peces, el vaivén de las plantas con el agua en movimiento, el suave
sonido de las ondas de agua o las burbujas de aire relaja y tranquiliza a las personas.

En numerosos consultorios médicos, sobre todo de odontología y tras apoyarse en varios

estudios médicos, se han introducido acuarios: el parsimonioso nadar de los peces relaja hasta
el punto de ejercer un auténtico efecto anestésico, actuando como una especie de música de
fondo produciendo menos ansiedad y dolor a los pacientes.

Los peces nos recuerdan el agua. Estos pequeños animales se asocian con la naturaleza. Los
colores brillantes de los peces son un excelente anti estresante, neutralizan la agresividad y
transmiten buen humor. Reducen la tensión de la vida diaria y ayudan a combatir el insomnio.

Identificación del problema

El problema está relacionado con el desaprovechamiento de una oportunidad de mercado para

crear una empresa de comercialización de peces ornamentales.
Una de las causas de es la falta de conocimiento en los equipos y elementos utilizados para el
montaje del acuario contando con la asesoría idónea del tema.

Impacto del proyecto

Desde nuestro punto de vista, tanto la humanidad como la naturaleza son los pilares sobre los
que se fundamenta nuestra existencia por lo que este proyecto está encaminado a fortalecer
ambos pilares generando beneficios tanto en las personas en todos sus aspectos, como en la
naturaleza ayudando a dar mayor calidad de vida a todas aquellas especies que se albergan en
los acuarios, Por consiguiente, la acuariofilia puede prestarles numerosos beneficios que
afecten en ellos tanto a nivel biológico como a nivel psicológico y hagan de ellos personas
con una buena calidad de vida y con las medidas de confort oportunas para cada uno.

CONCLUSIONES

 Alto grado de aceptación del producto (peces ornamentales) en el mercado dada la

tecnificación en el cultivo de los mismos evitando la extracción artesanal y el
comercio ilegal.

 Generación de empleo para las madres cabeza de hogar con el objetivo de mejorar su
calidad de vida y la de su familia.

 Alto impacto económico, pues se compite con precios acorde para generar demanda
por parte del mercado nacional e internacional.

 Cumplimiento en los requisitos exigidos legalmente por el país, para la

comercialización de peces ornamentales.
 Cuidado del medio ambiente, dado que el cultivo de peces no genera desechos que
puedan contaminar.

 Con la puesta en marcha del proyecto se contribuye al desarrollo del sector acuícola
del país.
 Gracias a las encuestas realizadas podemos concluir que el producto tiene aceptación
en el mercado por lo cual podemos visualizar la empresa como una empresa viable y
rentable.

 Alto impacto económico, pues se compite con precios acorde para generar demanda
por parte del mercado nacional e internacional.

 Con la puesta en marcha del proyecto se contribuye al desarrollo del sector acuícola
del país.

 Cuidado del medio ambiente, dado que el cultivo de peces no genera desechos que
puedan contaminar.

 Con este proyecto podemos hacer tomar conciencia ambiental en nuestra comunidad.

BIBLIOGRAFIA

 Recientemente la UNEP (Programa de las Naciones Unidas para el medio

ambiente) ha redactado un extenso informe de más de 60 páginas sobre el comercio
global de especies marinas titulado “Del océano al acuario”, el cual podéis encontrar
íntegro en el siguiente enlace http://www.ourplanet.com/wcmc/pdfs/aquarium.pdf.
Es del todo interesante puesto que desvela el volumen aproximado de animales que se
mueve en el mundo, describe todo el proceso desde la captura hasta la puesta a la
venta e informa de las especies más populares en cuanto a capturas.

 Arté, Pedro (1958). Publicaciones técnicas Patronato de Investigación Científica y

Técnica "Juan de la Cierva", ed. Acuariología. Volumen 3. Madrid: CSIC.

 Royero, Ramiro (1993). Peces Ornamentales de Venezuela. Cuadernos Lagoven.

Caracas: Lagoven, S.A. p. 106. ISBN 980-259-562-4
 https://varieduca.jimdo.com/art%C3%ADculos-de-inter%C3%A9s/la-investigacion-
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 http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp
 http://www.fao.org/docrep/005/AC693S/AC693s00.htm#TopOfPage
 https://www.researchgate.net/publication/28792809_Creacion_De_Una_Empr
esa_Exportadora_De_Peces_Ornamentales
 http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0050073.pdf
 http://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/estudio
%20peces%20ornamentales%20completo3.pdf
 http://www.fao.org/fishery/countrysector/naso_colombia/es
 http://biblovirtual.minambiente.gov.co:3000/DOCS/MEMORIA/MMA-
0462/MMA-0462_CAPITULO4.pdf