UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO: 2020 - I

GESTIÓN COMERCIAL

Caso 8: La empresa que quería cambiar su red

INTEGRANTES:

Michelle Huang U201611026

Luis Ernesto Gomez u201612574

Nahuel Valdez Salinas U201519154

Gino Cano U201313651

Dante Garcia U201416525

Preguntas de discusión:

1) Siendo Usted el consultor ¿Qué le recomendaría al Director Comercial?

- Siendo la consultora le recomendaría al director comercial que contrate a más

trabajadores comerciales fijos ( que cobren sueldo+comisión) ya que ellos aportan
más ingresos a la empresa, asimismo com se menciona en el texto leído ellos
aportan un gran porcentaje en las ventas. También, tienen una atención más
personalizada a los clientes ya que tienen más tiempo y solo tienen ese trabajo. Sin
embargo, es necesario mantener también a los comisionistas ya que estos ya
poseen una cartera de clientes fijas, se distribuyen en distintos lugares, un punto que
es beneficioso a la empresa ya que puede acceder a distintos segmentos y el costo
obviamente es menor que los fijos, ya que se les paga por las ventas que ellos
realizan.

2) ¿Cuál es la implicancia económica de su recomendación?

- Consideramos que la implicancia económica para esta recomendación es que al

mantener una cantidad estables de vendedores que se enfoquen en los clientes
específicos se consigue un aumento en los beneficios, ya que tienen como objetivo
principal de generar más ventas sin afectar las utilidade.Sin embargo, generan más
gastos ,pero se balancea con lo que contribuye a la organización. También, el hecho
de mantener colaboradores a medio tiempo reduciendo gastos ,porque es en menor
proporción que los de tiempo completo.

3) ¿Qué oportunidades comerciales para el caso recomendaría?

- Para el caso en oportunidades comerciales para los trabajadores fijos se recomienda

el incentivo con viajes o descansos, también la posibilidad de llevar cursos o línea de
carrera en el ámbito de ventas así generar una competencia ( sana) en realizar más
ventas. Y para los trabajadores de tiempo parcial dar un bono extra, aparte de sus
comisiones, como incentivo a vender más el producto y generar competitividad entre
ellos.