*¿Para qué sirve el comportamiento de compra de negocios?

Para saber la manera en que los compradores industriales responderán a los diversos estímulos del marketing , Y
para diseñar estrategias, en el mercadeo se debe entender lo que sucede dentro de la organización para convertir
los estímulos en respuestas de compra y que influyan a la organización de comprar y producir.

*¿Cuáles son los tipos de compra, y cuáles son sus funciones?

Recompra directa: Su función es la compra de negocios donde los Estímulos de marketing, Producto, Precio,
Plaza y Promoción, de entornos Económicos, Tecnológicos y Políticos Culturales sean Competitivos

Recompra modificada: su función es la del comprador que desea modificar especificaciones, precios,
condiciones o proveedores del producto. Tarea nueva Situación de compra de negocios donde el comprador
adquiere un bien o servicio por primera vez.

Venta de sistemas: Su función es Comprar la solución de un problema a un solo vendedor, en un paquete,

evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en una situación de compra compleja.

*¿Cuáles son los participantes del proceso de compra?

*Centro de compras

*Usuarios

*Influenciadores

*Compradores

*Tomadores de decisiones

*Vigilantes u observadores