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Conexiones Creativas Pedro Rojas Presentaciones de Los Likes A Los Negocios Junio 2017 PDF
Conexiones Creativas Pedro Rojas Presentaciones de Los Likes A Los Negocios Junio 2017 PDF
Pedro Rojas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Introducción:
Plan de Social Media
D. Análisis
competencia
E. Análisis audiencia
F. Definición de metas
y objetivos. Cualitativo
y cuantitativo
G. Selección de Redes
Sociales y estrategia
H. Creación
protocolos
I. Contenidos
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
☛
Entonces… El beneficio en redes sociales
no está en vender sino en:
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#ConexionesCreativas
☛
Volvemos al Plan de Social Media
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#ConexionesCreativas
Preguntas para la Auditoría
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#ConexionesCreativas
Preguntas para la Auditoría
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#ConexionesCreativas
Preguntas para la Auditoría
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#ConexionesCreativas
Preguntas para la Auditoría
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#ConexionesCreativas
Ejemplo DAFO:
Fortalezas
contactos de los Directores. resultados.
• Estrategia de SMM actual no • Trayectoria exitosa de acciones
centrada en el Blog ni en los en RRSS, con una audiencia
contenidos de valor propios. fidelizada.
• Eventos realmente no asociados • Web actualizada, accesible,
a la metodología 2.0. usable y social.
Oportunidades
• Plan de influyentes con
Amenazas
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#ConexionesCreativas
Halley
( )
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#ConexionesCreativas
La clave:
Segmentación y
sobresegmentación
de la audiencia
No se trata de publicar
para muchos, sino de
segmentar para pocos
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de Análisis de audiencia
AUDIENCIA
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de Análisis de audiencia
• 25 -35 años, H≈M
• Profesionales economía
digital. • 40 – 50 años, H≈M
• Alumni u otros cursos de • Desempleados o en
formación similares. vías de cambio
• Totalidad RRSS (potenciando profesional.
Twitter, Facebook, Google+) • Procedentes de de
• Contenidos 2.0 avanzados: sectores distintos a la
valor añadido. economía digital
• Lenguaje especializado. • Facebook / Blogs / Vías
tradicionales
• 25 -50 años, H≈M • Contenidos iniciales,
• Desempleados, empleados en atractivos, beneficios
cambio o mejora profesional. positivos para el
• Procedentes de sectores 1.0: empleo.
Marketing, Publicidad, RRPP, • Lenguaje inicial.
RRHH, Comunicación, etc.
• Twitter / Blogs / Linkedin /
Facebook.
• Contenidos 2.0 vinculados a Cursos presenciales:
los sectores procedentes. •BCN, Madrid y Provincias cercanas.
• Lenguaje inicial – Cursos on-line:
especializado. •Principales ciudades Españolas.
•América Latina: Colombia, Perú, México.
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de Análisis de audiencia
Identificación de la audiencia:
Península Perú (-7 horas respecto España)
Horarios 07-24h Horarios 07-23h (España
Horario potencial: 14-06h)
•07-09h, 12-15h, Horario potencial:
19-23h •07-09h, 12-15h, 18-23h
(España: 14-16h, 19-22h,
Colombia
01-06h)(-7 horas respecto
México (-9 horas respecto España)
España) Horarios 07-23h (España 14-06h)
Horarios 07-23h (España Horario potencial:
16-08h) •07-09h, 12-15h, 18-23h
Horario potencial: (España: 14-16h, 19-22h,
1 •07-09h,6h
12-15h, 18-23h 12 01-06h) 24h
18h
h (España: 16-18h, 21-24h,
h
Penínsul 03-8h)
a
Colombia y
Perú
México
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Ejemplo análisis de la competencia
www.weareknitters.com
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Ejemplos de Objetivos
• Conseguir posicionamiento orgánico en la primera página de
Google que responda a las palabras clave principales y
secundarias, en 6 meses.
• Incrementar la base de datos en 10% cada mes de personas
que tengan en su Bio la palabra Barcelona o Madrid.
• Conseguir un crecimiento continuado y sostenido que
represente un 20% mensual del número de seguidores en
Instagram, siendo un 10% de estos nuevos seguidores
personas vinculadas o interesadas en los servicios ofrecidos.
• Conseguir un crecimiento coherente y sostenido de la ratio de
seguidores/interacciones basado en la KPI: RT+Menciones /
Followers durante los próximos 6 meses.
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#ConexionesCreativas
Ejemplos de Objetivos
• Aumentar el tráfico procedente de Facebook las landing pages
en un 15% (para poder determinar este objetivo de forma
cuantitativa es necesario conocer los datos del tráfico actual).
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de Selección de Keywords
Palabras clave principales y secundarias:
1
Palabra combinada con cualquier palabra de la primera y
segunda columna.
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#ConexionesCreativas
Ejemplo Protocolo de Crisis
Protocolo de crisis - objetivos:
• Prever e identificar los comentarios negativos que pueden aparecer y cómo
abordarlos desde las RRSS.
• Proporcionar las herramientas prácticas y los contra argumentos para evitar posibles
crisis en las RRSS.
Respuesta a las crisis o comentarios negativos:
1. No habrá censura a la crítica: las críticas no serán eliminadas, pero sí todos aquellas
que contengan insultos o frases que rompan excesivamente la dinámica de la
conversación.
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#ConexionesCreativas
Ejemplo Protocolo de Crisis
Respuesta a las crisis o comentarios negativos:
5. Bloqueo de una persona: En el caso de que una persona reincida en las críticas sin
justificación o que sea reiterativo en comentarios malintencionado os o insultantes, se
podría proceder a bloquear y calificar de “spam” a dicha persona (usuario), para evitar
que pueda volver a interactuar en la misma.
Apunte: A nivel general, se intentará que todas las críticas que puedan generar más
comentarios se trasladen al ámbito privado.
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#ConexionesCreativas
Manejo de Crisis Social Media
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#ConexionesCreativas
Planificando acciones y campañas
La mejor forma de hacerlo es crear acciones enfocadas en
cinco objetivos fundamentales (sí, decimos crear porque
tendrás que ser muy creativo):
- Posicionar la marca.
- Difundir y dar a conocer un producto o servicio.
- Comunicar un mensaje específico.
- Promocionar algo.
- Obtener base de datos y leads.
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#ConexionesCreativas
Acciones y campañas
Existen 4 “P” en Social Media:
Personalización,
Participación, P
Peer to Peer y
Predicciones Modeladas.
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#ConexionesCreativas
Acciones y campañas
Personalización:
Crear y generar “experiencias”. Es la personalización
de la red, que sea percibida por el usuario como una
experiencia, no como un canal.
Participación:
Es permitir que el usuario haga suyo el sitio,
dejando a la empresa sólo con la moderación. Es
importante que el usuario no se sienta invadido, ni
controlado, sino seducido.
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#ConexionesCreativas
Acciones y campañas
Peer to Peer:
Es la generación de acciones que buscan la
comunicación entre usuarios que se consideran
“iguales” en identidad e intereses.
Predicciones Modeladas:
Es utilizar campañas ya conocidas, incluso, de
Marketing tradicional que la empresa haya utilizado
en el pasado, integradas en acciones de social
media.
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#ConexionesCreativas
Acciones y campañas
¿Quieres ejemplos?
Hazte estas preguntas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Planificación mensual
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de Planificación
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#ConexionesCreativas
ROI
Return of Investement
(Retorno de la inversión)
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#ConexionesCreativas
Estrategia:
Las preguntas que responden a casi todas las respuestas
en Social Media
¿Tienes tiempo?
¿Tienes presupuesto?
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de lo que hace la mayoría
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#ConexionesCreativas
No es para sacarle la cédula al Cup-cake
Crema
Cup-cake
Cup-Cake
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
¿Instagram o…
SnapChat?
Enviar mensaje
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#ConexionesCreativas
“SnapChat no me gusta”
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#ConexionesCreativas
Ejemplo de expectativa
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#ConexionesCreativas
Growth Hacking Marketing
Growth = Crecer
Hacking = Habilidades
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Los 5 hechos del Growth Hacking
Principio #1:
Todas las acciones del Growth Hacker están enfocadas al crecimiento escalable y estable.
Aumento no sólo de visitas, sino de clientes, suscriptores y facturación.
Principio #2:
Un Growth Hacker debe tener una mentalidad analítica.
Un enfoque desapasionado permite definir las métricas y actuar en consecuencia.
Principio #3:
Un Growth hacker trabaja desde el inicio en el desarrollo de un producto.
Conocer las características del producto que permitan su difusión.
Principio #4:
El Growth hacker debe saber de nuevas tecnologías.
Programadores con conocimiento de marketing o marketers con conocimientos técnicos avanzados.
Principio #5:
El Growth Hacker da prioridad a los canales de crecimiento gratuitos o de bajo coste.
Agotar las fórmulas alternativas antes de iniciar una campaña de Google Adwords.
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#ConexionesCreativas
La caja de herramientas del Growth
Hacker
• SEO
• Marketing de contenidos
• Marketing de resultados (retargeting, otros han
comprado)
• Optimización de conversiones (CRO) y tests A/B
• Prueba de usuario y UX (Experiencia de usuario)
• Bucles virales (concursos que piden republicar)
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#ConexionesCreativas
Algunas ideas…
Imagen de alguien
mirando:
Si colocas una foto, lo
más efectivo es mostrar
una sonrisa y unos ojos
observando el
producto, ya que
estudios demuestran
que la reacción natural
del cerebro es seguir la
mirada.
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#ConexionesCreativas
Algunas ideas…
Mide la velocidad de los medios:
Inventa una búsqueda que no tenga ningún resultado en internet, por ejemplo:
polemaricatica.
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Beneficios - WhatsApp
1. Trabaja en casi todo tipo de teléfonos
móviles
2. Funciona con Internet y Wifi bajando
deliberadamente los cargos de SMS
3. Comunicación masiva accesible y casi libre
de costo.
4. Comunicaciones internacionales más
efectivas.
5. Tasa de apertura de los mensajes de
WhatsApp son de 90% (correo electrónico
(13.2%) y correo convencional (3.4%))
6. Costos de comercialización del hardware
son nulos.
7. Descarga sencilla con apoyo multimedia
8. No almacena datos personales “En promedio los usuarios revisan
9. Libre de publicidad la aplicación 23 veces al día”
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#ConexionesCreativas
Logros - WhatsApp
Primeros 4 años de crecimiento tras su lanzamiento:
Usuarios activos mensualmente en MM
Fuente: Statista
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#ConexionesCreativas
Plataforma de Marketing Digital - WhatsApp
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#ConexionesCreativas
Herramienta - WhatsAppMarketing
Servicio de envío masivo vía WhatsApp con más de 1.000 caracteres por
mensaje, y con la posibilidad de adjuntar fotos o vídeos.
http://www.whatsappmarketing.es/
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#ConexionesCreativas
Herramienta - WhatsAppMarketing
http://www.whatsappmarketing.es/
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#ConexionesCreativas
Herramienta - Massyphone
Servicio de envío masivo vía Whatsapp o SMS a tu lista de contactos,
definiendo el tipo de mensaje, es posible enviar texto, imágenes, video
o audio. Genera reportes y tiene como ventaja que en los grupos
creados los miembros no pueden verse entre sí.
https://massyphone.com/
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#ConexionesCreativas
Herramienta - Massyphone
Precios
https://massyphone.com/
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#ConexionesCreativas
Herramienta - Massyphone
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#ConexionesCreativas
Para identificar números de teléfono - WhatsApp
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#ConexionesCreativas
Errores más frecuentes - WhatsApp
• Equivocarte de Destinatario
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#ConexionesCreativas
Estrategias de marketing a través de WhatsApp
Toyota:
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#ConexionesCreativas
Estrategias de marketing a través de WhatsApp
Telefonía Ono:
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#ConexionesCreativas
Estrategias de marketing a través de WhatsApp
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#ConexionesCreativas
Pedro Rojas
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pedro@theplancompany.com
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#ConexionesCreativas
¡Gracias!
@seniormanager
Presentación realizada por
@emaytecom
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#ConexionesCreativas
Pedro Rojas
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pedro@theplancompany.co
m
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
☛
Si el producto es malo, las
redes sociales no harán un
milagro.
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#ConexionesCreativas
Son para
otras
personas.
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#ConexionesCreativas
Halley
( )
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#ConexionesCreativas
La clave:
Segmentación y
sobresegmentación
de la audiencia.
¿Cómo? En forma
de visitas que se
convierten en
leads.
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#ConexionesCreativas
☛
Elabora una radiografía 2.0 de la empresa
antes de iniciar acciones.
☛
Dedicarse al Social Media significa saber
primero cómo funciona una empresa,
luego las métricas, y por último, las redes
sociales.
☛
No hay una receta, cada audiencia es un
mundo.
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
1.Posicionamiento.
2.Tráfico.
3.Base de datos.
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#ConexionesCreativas
☛
Sí o sí, necesitas el contenido
del blog…
¿Por qué?
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#ConexionesCreativas
Tu Blog y tu landing page (atraen la venta)
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
¿Tienes tiempo?
¿Cuál es tu presupuesto?
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
☛
Las gestión en redes sociales no se mide ni
por kilos ni por litros, sino en eficiencia del
tiempo invertido.
☛
Ya no vendemos, el cliente sabe lo que quiere
y Google también.
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
(Retorno de la inversión)
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#ConexionesCreativas
☛
El beneficio desde las redes sociales no está
sólo en vender sino también en:
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Ejemplo: tráfico convertido en venta
5% Tráfico
desde redes
sociales
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#ConexionesCreativas
Ejemplo: productividad
¿Facebook funciona mejor si pagamos por Ads?
La respuesta es… ¡sí!
Una persona dedicada a
Facebook 20 horas a la
semana = 800 euros al
mes
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
1%
CREADORES DE
CONTENIDO
9%
INFLUENCERS
(USUARIOS INFLUYENTES QUE
DIFUNDEN EL CONTENIDO)
90%
USUARIOS
PASIVOS
(miran y consumen
contenidos)
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#ConexionesCreativas
Influyentes
¿Fama o influencia?
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#ConexionesCreativas
Curando
contenido
¿Qué
opinas
sobre estos
consejos?
¿Los
seguirías?
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#ConexionesCreativas
¡Qué opinan!
¿Existe la
“mejor hora”
para publicar
en Redes
Sociales?
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#ConexionesCreativas
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#ConexionesCreativas
Acciones tácticas que funcionan en Facebook e
Instagram.
• Suficiente texto en la publicación como para
evitar el rebote.
• Enlace con previsualización (con información
editada).
• Respetar medidas de imágenes aceptadas por
ambas.
• Uso coherente de hashtags.
• Controlar la hora de máxima audiencia y publicar
en función de eso.
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#ConexionesCreativas
Publicaciones
que pueden
mejorar
Publicaciones
ventajosas en
Twitter
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#ConexionesCreativas
Táctica
¿Qué puedes ofrecer a tu audiencia que no le ofrezcan
los demás?
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#ConexionesCreativas
Táctica
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#ConexionesCreativas
Táctica
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#ConexionesCreativas
Cuadro de influyentes
Nombre Twitter Blog
Semana 1 Semana 1 Semana 2 Semana 2
Acción Reacción Acción Reacción
María Redondo @mariaredondo http://www.mariaredondo.com/
Ari Vigueras @arivigueras http://www.arivigueras.com/
Victor Puig @victorpuig http://www.victorpuig.com
Enrique @epampliega
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#ConexionesCreativas
Influyentes
¿Cómo saber si son influyentes o si nos interesa
contactar con ellos?
Datos cuantitativos:
•El número de comentarios que tienen.
•Las veces que su contenido es compartido.
•Si tienen publicaciones (libros).
•Dan formación y conferencias.
•El número de seguidores y fans en las Redes Sociales
que tienen presencia.
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Influyentes
Datos cualitativos
•Cadencia de publicación
•Tipo de contenido
•Redacción, tono y lenguaje
•Reputación en el sector que nos interesa
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Las herramientas ayudan a tomar decisiones
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Las herramientas ayudan a tomar decisiones
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Ejemplo: BLOG deportes … #ConexionesCreativas
12 Diferencias entre …
Al 50%
Messi Cristiano Ronaldo CR7
1. HUMILDE 1. NARCISISTA
Se sonroja cuando le preguntan por temas personales y Se admira tanto a sí mismo que no siente rubor cuando
en una entrevista reciente en Fox Sports dejó claro que dice que “me silban porque soy guapo, rico y un gran
“el guapo del Barça es Piqué”. jugador, me tienen envidia”.
2. RESPETUOSO 2. DESPECTIVO
A los rivales sólo los 'maltrata' con su fútbol, pero no En el Barça le cogieron la matrícula por sus desplantes
intenta humillarlos con detalles de cara a la galería, en la semifinal de la Champions 2007-08 contra el Man
gestos innecesarios o palabras inadecuadas. United. Sigue pecando de lo mismo.
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10 Consejos solo para un
Community Manager
10 Mentiras sobre …
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#ConexionesCreativas
Manejo de Crisis Social Media
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Pedro Rojas
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Presentación realizada por @emaytecom para @seniormanager
#ConexionesCreativas
¡Gracias!
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Presentación realizada por
@emaytecom
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