MATRIZ PEYEA FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

     
VARIABLES A EVALUAR      
FUERZAS FINANCIERASX VALOR SUMATORIA SUMATORIA
Gerencia estratégica
Solvencia 5 EJE X EJE Y
Apalancamiento 4 -0,17 0,26 Docente: Vladimir Nova Rodríguez
Liquidez 5    
Capital de Trabajo 5    
Riesgos Implícitos del Negocio 4    
Flujos de Efectivo 5    
PROMEDIO 4,7    
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR    
Presentado por:
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 5     Jorge Eduardo Cárdenas Londoño – Lider
Potencial de Crecimiento 5    
Conocimientos Tecnológicos 4     Sandra Angelica Trujillo – Sublider
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 4    
Demanda 5     Angie Catalina Velasquez – Relator
Regulaciones del sector 4    
Estefany Margarita Sotelo - Revisor 1
PROMEDIO 4,50    
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR    
Participación en el mercado -4    
Calidad del producto -5    
Lealtad de los clientes -1    
Control sobre proveedores y distribuidores -4    
Programa
Utilización de la capacidad competitiva -2     Especialización en alta gerencia
PROMEDIO -3,2    
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR    
Cambios tecnológicos -5     AÑO
Tasa de Inflación -3    
Variabilidad de la demanda -4     2017
Presión competitiva -4    
Estabilidad política y social -5    
PROMEDIO -4,2    
 MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS
           
    COMPETITIVIDAD PRECIOS FIDELIZACIÓN CLIENTE

Factores Críticos para el CALIFICACIÓ CALIFICACIÓ

PES N CALIFICACIÓN N CALIFICACIÓN
Éxito O PONDERADA PONDERADA
OPORTUNIDADES          
1. Demanda ascendente. 4% 3 0,12 4 0,16
2. Bajos costos por nueva tecnología. 3% 2 0,05 4 0,1
3. Disminución tasas de interés 7% 2 0,14 3 0,21
4. Políticas de exportación 9% 2 0,18 4 0,36
Subtotal 23%   0,49   0,83
AMENAZAS          
1. Cambios en las políticas económicas 8% 3 0,225 4 0,3
2. Sobre oferta en el mercado 10% 3 0,3 3 0,3
3. Tratados de Libre Comercio 8% 4 0,3 3 0,225
Subtotal 25%   0,825   0,825
FORTALEZAS          
1. Talento humano calificado 5% 4 0,2 4 0,2
2. Costos operativos bajos. 5% 3 0,15 3 0,15
3. Experiencia en el Sector 7% 3 0,21 4 0,28
4. Estructura jerárquica - organización 7% 3 0,21 4 0,28
Subtotal 24%   0,77   0,91
DEBILIDADES          
1. Inversión en Investigación y Desarrollo. 6% 4 0,24 4 0,24
2. Baja inversión en publicidad. 5% 4 0,2 4 0,2
3. Falta del plan global de crecimiento. 7% 3 0,21 4 0,28
4. Falta servicio al cliente 10% 4 0,4 4 0,4
Subtotal 28%   1,05   1,12
100
TOTAL %   3,135   3,685

INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN

DE LA ESTRATEGIA
                  70%  

                     
                     
Ponderació Puntuaci Índices Nivel
Área Ponderación Puntuación
n Área Indicadores o Criterios por Área ón Calculados Esperado Observación
Principal Criterio asignada
Principal calculad por Área I. por Area I.
 a Área
Indic
Visión estratégica de posicionamiento 0,35 4
Participación Desarrollo de mercados 0,30 3
en el 0,20 4,4 0,88 0,70 APROBADO
mercado Desarrollo de alianzas 0,35 4
Desarrollo del producto 0,35 2
Revisión costos 0,30 4
Competitivid Estrategias de precios 0,30 3
0,10 3,9 0,39 0,35 APROBADO
ad de Precios Costo de ventas 0,30 3
Estructura operativa y funcionalidad 0,30 3
Revisión estructura financiera 0,30 3
Posición Gestión financiera y contable 0,35 3
0,20 4,4 0,88 0,70 APROBADO
Financiera Revisión de Estados Financieros 0,35 3
Valoración de la empresa 0,35 4
Desarrollo del producto 0,35 4
Calidad del
0,20 Mejoramiento de bondades 0,35 4 4 0,80 0,70 APROBADO
Producto
Cumplimiento especificidades 0,30 4
CRM 0,35 3
Lealtad del SEGUIMIENTO
0,30 Orientación hacia el cliente 0,35 3 3,15 0,95 1,05
cliente REQUERIDO
Estrategias de fidelización 0,35 3

EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA 3,90 3,50 APROBADO

 CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA

       
FACTOR OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDAD ESTRATÉGICA

Publicidad para personas naturales, ofreciendo el portafolio de

servicios de la empresa, mostrando todas las bondades que se
manejan en la empresa.
INTENSIVAS
Incorporar más clientes no
Fidelizació corporativos, las personas Apertura de nuevos mercados, en pequeñas poblaciones alejadas de
n del prefieren empresas más los grandes centros urbanos.
cliente pequeñas con una atención
más familiar.

Desarrollar alianzas estratégicas con empresas con buen

FORMACIÓN DE
posicionamiento local, para tener una participación más significativa en
ALIANZAS
el mercado a nivel de clientes no corporativos.