UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

Facultad de Ciencias Económicas

Contaduría Pública y Auditoría
Centro Regional Jutiapa

“PUNTO DE EQUILIBRIO”

CURSO: Seminario de Contabilidad

CATEDRÁTICO: Lic. Juan Alberto Pérez Mach
CICLO: Décimo Primero

GRUPO 2
INTEGRANTES:
Nº Carné Nombre
0329-06-8719 Sandra Elena Regalado Ruiz
0329-06-8733 Josué Manuel Ávila Vicente
0329-07-7709 Claudia Carolina García Hernández (Coordinadora)
0329-08-2571 Sofía Elizabeth Vivar Valdez
0329-08-4248 Jéniffer Ivón Martínez y Martínez
0329-08-4793 Lesdy Cecilia Hernández González
0329-08-4814 Mónica Yadira Rosales Rodríguez

Jutiapa, 18 de mayo de 2013

UMG
 ÍNDICE
PÁGINA

Introducción ............................................................................................. I

2.11 PUNTO DE EQUILIBRIO…….. ............................................................ 01

2.11.1 Definición del punto de equilibrio .................................................................01

2.11.2 Importancia ...................................................................................................01
2.11.3 Punto de Equilibrio y su Relación con el Costeo Directo ................................01
2.11.4 Factores Determinantes del Punto de Equilibrio ............................................02
2.11.5 Objetivos del Punto de Equilibrio ..................................................................02
2.11.6 Formas de Cálculo .........................................................................................03
2.11.7 Elementos para el Análisis del Punto de Equilibrio .........................................04
2.11.8 Costo de Producción......................................................................................05
2.11.9 Caso Práctico “A” ..........................................................................................06
2.11.10 Caso Práctico “B” ...........................................................................................11

Conclusiones ............................................................................................ II
Recomendaciones .................................................................................... III
Bibliografía ............................................................................................... IV
 ÍNDICE DE CUADROS
PÁGINA

Cuadro “A” ............................................................................................... 07

Cuadro “B” ............................................................................................... 08
Cuadro “C” ............................................................................................... 08
Cuadro “D” ............................................................................................... 08
Cuadro “E” ............................................................................................... 09
Cuadro “F” ................................................................................................ 09
Cuadro “G” ............................................................................................... 09
Cuadro “H” ............................................................................................... 09
Cuadro “I” ................................................................................................ 10
 INTRODUCCIÓN

En muchas ocasiones se escucha que alguna empresa está trabajando en su

punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de
unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio.
Se cree que el término “punto de equilibrio” no es lo suficientemente claro o
encierra información que únicamente los expertos financieros son capaces de
descifrar.

Entonces, ¿qué es el punto de equilibrio? Es un método que tiene por objeto,

proyectar el nivel de ventas netas que necesita una empresa, para no perder
ni ganar, en una economía con estabilidad de precios, para tomar decisiones
y alcanzar objetivos. Es el punto donde el importe de las ventas netas
absorbe los costos variables y fijos, es decir, es el momento económico
donde se produce un equilibrio entre los ingresos y los costos totales, en ese
punto se han dejado de tener pérdidas y no se ha empezado a tener
beneficios. Cuando una empresa alcanza su punto de equilibrio se dice que
sus ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta
de sus productos; es usado comúnmente en las empresas u organizaciones
para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto.

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar

el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos,
expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la
magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas
excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene a ser
un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de
venta generará utilidades y un decremento ocasionará pérdidas. Por tal razón
y debido a su importancia para la correcta toma de decisiones financieras en
una empresa, dentro del contenido del presente trabajo se analizarán
algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas, entre otros.

I
 2.11 PUNTO DE EQUILIBRIO
2.11.1 DEFINICIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

“Es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importes a sus
correspondientes gastos y costos. También se puede decir que es el volumen mínimo de
ventas que deben lograrse para comenzar a obtener utilidades.”1

“Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la
empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida.”2

El análisis del punto de equilibrio a veces llamado análisis del costo-volumen-utilidad es

utilizado por la empresa para:

a) Determinar el nivel de operaciones necesario para cubrir todos los costos

operativos.

b) Evaluar la rentabilidad asociada con los diversos niveles de ventas.

2.11.2 IMPORTANCIA

La determinación del punto de equilibrio es de mucha importancia para los directivos de la

alta gerencia, ya que cada artículo aporta un margen de contribución distinto e, inclusive,
hay algunos que pueden reportar pérdida. No se puede determinar a simple vista y por
eso es preciso calcular un punto de equilibrio para cada artículo o línea de artículos. La
ventaja que se tiene al conocer el punto de equilibrio por artículo, es la toma de
decisiones para incrementar la producción de los artículos que reflejan más utilidad y
dejar de producir los que reportan pérdida o baja utilidad.

Para obtener el punto de equilibrio para cada artículo, es necesario calcular la

contribución marginal de cada artículo.

2.11.3 PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU RELACIÓN CON EL COSTEO DIRECTO

El costeo directo, llamado también costo variable, costo marginal o costo diferencial, es un
análisis que toma como base el estado de los costos y gastos variables y los indirectos de
fabricación, o sea aplicando únicamente los costos variables de producción. Los gastos
fijos de producción no forman parte del costo y por consiguiente no se incorporan al valor
del inventario ni al costo de ventas.

1
LAWRENCE J., GITMAN. (2003). “Principios de Administración Financiera”. Pearson Educación. Décima
Edición. Pág. 52.
2
Ídem.

1
El punto de equilibrio guarda estrecha relación con el costeo directo, ya que ambos se
basan fundamentalmente en la separación de los gastos fijos y variables, utilizando el
margen bruto o ganancia marginal.

2.11.4 FACTORES DETERMINANTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio siempre estará relacionado de manera directa con los siguientes
factores:

a) Volumen de Producción: Tiene influencia directa en el punto de equilibrio, ya que

los gastos variables pueden variar, cuyo comportamiento dependerá del volumen
de producción y de las ventas que se realicen, mientras que los gastos fijos se
mantienen.

b) Tiempo: Puede calcularse semanalmente, mensualmente, trimestralmente o

anualmente. Esto permite que se tenga un control adecuado sobre desviaciones y
poderlas corregir oportunamente.

c) Los Artículos individuales y las líneas de producción: De acuerdo a la demanda

que se tenga en el mercado, el porcentaje de ganancia marginal de cada uno de los
artículos; puede originar que el punto de equilibrio se modifique, derivado a ello se
puede suspender la fabricación de un artículo o varios artículos evitando así
producciones innecesarias.

d) Datos reales y datos presupuestados: El punto de equilibrio derivado que es un

análisis anticipado o presupuestado, obliga a compararlo con datos reales, y las
variaciones que se obtengan facilitaran el análisis para tomar medidas correctivas
evitando pérdidas y obteniendo un control adecuado.

2.11.5 OBJETIVOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

a) Determinar el nivel de operaciones necesarias para cubrir todos los costos

operativos, momento en que los ingresos son iguales a los costos y gastos.

b) Medir de forma adecuada la eficiencia de las operaciones de la empresa y

controlar las cifras presupuestadas, realizando una comparación entre datos reales
y presupuestados (Control Presupuestal).

c) Establecer las políticas definidas por la administración, realizar programas de

control adecuados y buscar estrategias como promociones y oferta para lograr el
punto de equilibrio.

2
 d) Facilitar el análisis de la información, planeando adecuadamente lo que se va a
realizar y controlar los resultados que se van a obtener, para la toma de decisiones.

2.11.6 FORMAS DE CÁLCULO

Existen tres procedimientos para poder establecer el punto de equilibrio empresarial, de

uno o varios productos siendo:

a) Punto de Equilibrio en valores (Quetzales).

b) Punto de Equilibrio en unidades.
c) Punto de Equilibrio mediante gráfica.

 DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES (QUETZALES)

Se estable mediante la siguiente fórmula:

P.E.Q. o P.E.V. = Gastos Fijos

1 – Gastos Variables
Ventas

Otra forma de establecerlo es la siguiente:

Gastos Fijos / % de la Ganancia Marginal = Ventas en P.E.Q. o P.E.V.

 DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

Posteriormente, al establecer el punto de equilibrio en quetzales, se hace necesario

conocer el volumen de las ventas necesarias para cubrir los costos y gastos fijos, el cual se
establece mediante la siguiente fórmula:

Gastos Precio de Ventas Unitario (-) Gastos Punto de Equilibrio en

/ =
Fijos Variables Unitario Unidades

Otra forma de establecerlo es la siguiente:

Punto de Equilibrio en Precio de Punto de Equilibrio en

/ =
Quetzales Ventas Unidades

 PUNTO DE EQUILIBRIO MEDIANTE GRÁFICA

Consiste en representar mediante un cuadrante de coordenadas cartesianas, los tres

3
elementos del punto de equilibrio como lo son las ventas, costos variables y costos fijos.

2.11.7 ELEMENTOS PARA EL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

a) Ventas: “Esta cuenta registra las disminuciones y los aumentos relativos a la

operación de ventas de mercancías de la entidad, las que constituyen su actividad
o giro principal, ya sean al contado, al crédito o con documentos, registradas a
precio de venta, representa los ingresos necesarios para cubrir los costos y gastos
de la empresa, o sea la realización de los inventarios o servicios.” 3

b) Gastos Variables: Dentro de esta clasificación se encuentran todos aquellos que

aumentan o disminuyen, de acuerdo con los volúmenes de producción; entre ellos
se pueden mencionar los siguientes: Materia prima, mano de obra y gastos
indirectos de fabricación.

c) Gastos Semivariables: Existen gastos que tienen una raíz fija y un elemento
variable. En general se mantienen fijos dentro de determinados límites del
aumento o reducción en la producción o las ventas, pero rebasados estos límites
sufren variaciones significativas. Ejemplo el supervisor de producción, cuando se
produce mayores unidades de las que se habían establecido y que, a partir de
determinada producción, gana una comisión o bono. Dependiendo de la

3
ROMERO, ÁLVARO JAVIER. (2002) “Principios de Contabilidad”. Editorial McGraw Hill. 2ª Edición.

4
 naturaleza de la empresa, pueden algunos gastos fijos de fabricación convertirse
en gastos variables a cierto nivel, como por ejemplo: Energía eléctrica, sueldos de
supervisores, depreciación de maquinaria, combustibles y lubricantes, material de
empaque.

d) Gastos Fijos o Constantes: Son todos aquellos que no varían con la actividad
productiva de la empresa, si no que más que todo se incurre en ellos por una mera
función de tiempo, o sea que son los que no dependen de la producción, los que
sólo ocasionan gastos, pero son necesarios .

e) Porcentaje de la Ganancia Marginal: Representa el porcentaje de participación de

utilidad en valores, respecto de las ventas, después de restar los costos directos de
fabricación. Lo que significa que por cada quetzal de ventas se obtiene “X” valor de
utilidad, los que están destinados a cubrir los gastos fijos. Su fórmula de cálculo es
la siguiente:

Utilidad Bruta / Ventas Netas = % Ganancia Marginal

2.11.8 COSTO DE PRODUCCIÓN

Es el conjunto de erogaciones necesarias para producir un artículo, obra o prestar un

servicio. El costo de producción (fabricación) de un artículo está integrado por tres
elementos: Materia prima, mano de obra directa y gastos de fabricación. A estos tres
elementos, se le suma el inventario inicial de productos en proceso y se le resta el
inventario final del mismo concepto, para establecer el costo de los productos elaborados.

 DETERMINACIÓN DEL COSTO DE VENTAS

El costo de ventas es el costo para la empresa de las mercaderías que vendió; es decir, lo
que le costó a la empresa las mercaderías vendidas. El costo de ventas de una empresa
comercial se establece al sumarle al inventario inicial de mercaderías las compras netas y
restarle el inventario final de mercaderías. Se puede determinar que la fórmula con la cual
se representa y expresa es la siguiente:

Inventario Costo de
Inventario Inicial + Compras - =
Final Ventas

 DETERMINACIÓN DE LAS COMPRAS TOTALES

Las compras totales se obtienen sumándole a las compras el importe de los gastos sobre
compras.

5
  DETERMINACIÓN DE LAS COMPRAS NETAS

Las compras netas se obtienen de la diferencia entre las compras totales, menos las
devoluciones y rebajas sobre compras.

Compras Devoluciones sobre compras y Descuentos o Compras

- =
Totales rebajas Netas

 DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD BRUTA EN VENTAS

La utilidad bruta en ventas, se obtiene de la resta de las ventas netas menos el costo de
ventas.

2.11.9 CASO PRÁCTICO “A”

La Empresa Decimo Primer Ciclo para vender su producto incurrió, en el año 2011, en los
siguientes gastos:

Gastos de Administración:
Sueldo de Administración Q.20, 400.00
Servicio Telefónico Q. 1, 800.00
Energía Eléctrica Q. 2, 000.00
Gastos de Agua Q. 850.00
Servicio Profesionales Q. 3, 000.00
Papelería y Útiles Q. 2, 000.00
Seguridad y Vigilancia Q. 2, 825.00 Q.32, 875.00

Gastos de Distribución y Ventas:

Sueldo de Vendedores Q.45, 000.00
Sueldo de Auxiliares de Ventas Q.22, 500.00
Agentes de Seguridad Q.16, 000.00
Servicio de Celular Q. 1, 250.00
Gasto de Luz Bodega Q. 1, 850.00
Gasto de Teléfono Bodega Q. 1, 900.00
Alquiler de Bodega Q.15, 000.00
Combustible y lubricantes Q.12, 000.00
Papelería y Útiles Q. 1,850.00
Repuestos y Reparaciones Q. 12,000.00
Gastos de Agua Q. 2,800.00 Q.132, 150.00
Total Gastos de Operación Q.165, 025.00

6
Los costos incurridos en la compra de cada presentación en cajas son los siguientes:

Botella Q. 78.00
Litro Q 145.00
Lata Q. 96.00
Desechable Q. 104.00

Los precios de venta de cada presentación en cajas son los siguientes:

Botella Q. 84.00
Litro Q. 156.00
Lata Q. 108.00
Desechable Q. 107.53

Nota: Los precios de venta y los costos no incluyen el Impuesto al Valor Agregado.

Con la información anterior se pide determinar lo siguiente:

a) Porcentaje de Ganancia Marginal.

b) Punto de Equilibrio en Valores.
c) Punto de Equilibrio en Cajas.
d) Participación en Ventas.
e) Ponderación de la Ganancia.
f) Punto de Equilibrio Global en Quetzales.
g) Punto de Equilibrio Global en Quetzales por Producto.
h) Punto de Equilibrio Global en Quetzales Cajas.
i) Prueba de Resultados.

CUADRO “A”
DETERMINACIÓN DE LA GANANCIA MARGINAL

FÓRMULA: UTILIDAD BRUTA / VENTAS NETAS Ó GANANCIA POR CAJA / PRECIO DE

VENTA POR CAJA
PRECIO DE
GANANCIA % GANANCIA
PRODUCTO VENTA POR COSTO (Q.)
POR CAJA (Q.) MARGINAL
CAJA (Q.)
Botella 84.00 78.00 6.00 0.0714285714285
Litro 156.00 145.00 11.00 0.0705128205128
Lata 108.00 96.00 12.00 0.1111111111111
Desechable 107.53 104.00 3.53 0.0328280487986
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

7
 CUADRO “B”
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES (QUETZALES)

FÓRMULA: GASTOS FIJOS / % GANANCIA PUNTO DE EQUILIBRIO

PRODUCTO
MARGINAL EN QUETZALES
Botella 165,025.00 / 0.0714285714285 2,310,350.00
Litro 165,025.00 / 0.0705128205128 2,340,354.54
Lata 165,025.00 / 0.1111111111111 1,485,225.00
Desechable 165,025.00 / 0.0328280487986 5,026,951.34
TOTAL 11,162,880.88
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

CUADRO “C”
PUNTO DE EQUILIBRO EN CAJAS

FÓRMULA:
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
PRODUCTO PUNTO DE EQUILIBRIO EN
CAJAS
QUETZALES / PRECIO DE VENTA
Botella 2,310,350.00 / 84.00 27,504
Litro 2,340,354.54 / 156.00 15,002
Lata 1,485,225.00 / 108.00 13,752
Desechable 5,026,951.34 / 107.53 46,749
TOTAL 103,007
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

CUADRO “D”
PARTICIPACIÓN EN VENTAS

FÓRMULA: PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES DE CADA PRODUCTO / TOTAL

PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALES
PRODUCTO VENTAS (Q.) % PARTICIPACIÓN
Botella 2,310,350.00 0.2069671821132
Litro 2,340,354.54 0.2096550671066
Lata 1,485,225.00 0.1330503313585
Desechable 5,026,951.34 0.4503274194214
TOTAL 11,162,880.88 1.0000000000000
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

8
 CUADRO “E”
PONDERACIÓN DE LA GANANCIA

PRODUCTO % PARTICIPACIÓN % GANANCIA BRUTA GANANCIA

Botella 0.2069671821132 0.0714285714285 0.0147833701509
Litro 0.2096550671066 0.0705128205128 0.0147833701164
Lata 0.1330503313585 0.1111111111111 0.0147833701509
Desechable 0.4503274194214 0.0328280487986 0.0147833705001
TOTAL 1.0000000000000 0.2858805518510 0.0591334809183
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

CUADRO “F”
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN QUETZALES

PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL

FÓRMULA: GASTOS FIJOS / % GANANCIA MARGINAL
EN QUETZALES
165,025.00 / 0.0591334809183 2,790,713.47
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

CUADRO “G”
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN QUETZALES POR PRODUCTO

PRODUCTO % PARTICIPACIÓN P.E.Q. GLOBAL VENTAS (Q.)

Botella 0.2069671821132 2,790,713.48 577,586.10
Litro 0.2096550671066 2,790,713.48 585,087.22
Lata 0.1330503313585 2,790,713.48 371,305.35
Desechable 0.4503274194214 2,790,713.48 1,256,734.80
TOTAL 1.0000000000000 11,162,853.92 2,790,713.47
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

CUADRO “H”
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN QUETZALES POR CAJAS

PRECIO DE
PRODUCTO P.E.Q. CAJAS
VENTA (Q.)
Botella 577,586.10 84.00 6,876
Litro 585,087.22 156.00 3,751
Lata 371,305.35 108.00 3,438
Desechable 1,256,734.80 107.53 11,687
TOTAL 2,790,713.47 25,752
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

9
 CUADRO “I”
PRUEBA DE RESULTADOS

VENTAS
PRECIO DE VENTA
PRODUCTO CAJAS TOTAL (Q.)
(Q.)
Botella 6,876 84.00 577,586.10
Litro 3,751 156.00 585,087.22
Lata 3,438 108.00 371,305.35
Desechable 11,687 107.53 1,256,735.80
TOTAL DE VENTAS 2,790,713.47
COSTOS
PRODUCTO CAJAS COSTO (Q.) TOTAL (Q.)
Botella 6,876 78.00 536,329.56
Litro 3,751 145.00 543,834.10
Lata 3,438 96.00 330,048.96
Desechable 11,687 104.00 1,215,475.85
TOTAL COSTOS DE VENTAS 2,625,688.47
DIFERENCIA EN PUNTO DE EQUILIBRIO
Ganancia Bruta Q.165,025.00
(-) Gastos Fijos Q.165,025.00
TOTAL Q. 0.00
FUENTE: Elaboración propia con base en Normas Internacionales de Contabilidad, primer semestre 2013.

ANÁLISIS: La Empresa Decimo Primer Ciclo, para poder obtener el punto de equilibrio
para el año 2011, tiene que lograr vender 6,876 cajas de 24 unidades de botella; 3,751
cajas de 12 unidades de litro; 3,438 cajas de 24 unidades de lata y 11,687 cajas de 24
unidades de desechable, lo que le genera ingresos por Q.2,790,713.47 y costos por
Q.2,625,688.47, considerando los gastos fijos de Q.165,025.00, con esta información se
puede tomar decisiones buscando incrementar el volumen de ventas, por medio de una
comisión sobre ventas a los vendedores y auxiliares, como también realizar ofertas y
promociones de productos con el propósito de aumentar el volumen de ventas, y así
mismo obtener más ingresos.

10
2.11.10 CASO PRÁCTICO “B”

La Empresa Decimo Primer Ciclo tiene los siguientes datos:

Ventas Netas Q. 815,000.00

Costos Fijos Q. 295,000.00
Costos Variables Q. 395,000.00
Unidades Producidas 2,250

Se le pide determinar lo siguiente:

a) Punto de Equilibrio en Valores.

b) Punto de Equilibrio en Porcentaje.
c) Punto de Equilibrio en Unidades a producir.

a) PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES

P.E.Q. = Costos Fijos

1 - Costos Variables
Ventas

P.E.Q. = Q. 295,000.00
1 - Q. 395,000.00
Q. 815,000.00

P.E.Q. = Q. 295,000.00
0.515337

P.E.Q. = Q. 295,000.00
0.515337

P.E.Q. = Q. 572,440.95

ANÁLISIS: Para que la empresa esté en un punto en donde no pierda ni gane, se deberán
realizar ventas por Q. 572,440.95, considerando que si aumenta el nivel de ventas, la
utilidad se incrementará.

b) PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE

P.E.% = Costos Fijos x 100

Ventas Totales - Costos Variables

P.E.% = Q. 295,000.00 x 100

Q. 815,000.00 - Q. 395,000.00

11
P.E.% = Q. 295,000.00 x 100
Q. 420,000.00

P.E.% = 0.70 x 100

P.E.% = 70%

ANÁLISIS: El porcentaje que resulta indica que de las ventas totales, el 70% es empleado
para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es la utilidad neta que
obtiene la empresa.

c) PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES A PRODUCIR

P.E.U. = Costos Fijos x Unidades Producidas

Ventas Totales - Costos Variables

P.E.U. = Q. 295,000.00 x 2250

Q. 815,000.00 - Q. 395,000.00

P.E.U. = Q. 663,750,000.00
Q. 420,000.00

P.E.U. = 1580.36 ≈ 1580

ANÁLISIS: Para que la empresa esté en un punto en donde no existan pérdidas ni

ganancias, se deberán vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementará.

12
 CONCLUSIONES

 Todo empresario o comerciante debe tomar en cuenta que para la

producción de un producto se incurren en costos fijos y variables, que
deben ser tomados en cuenta a la hora de asignarle el precio al producto
que está siendo destinado para la venta.

 La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos

centrales en cualquier tipo de negocio, pues permite determinar el nivel
de ventas necesario para cubrir los costes totales y así determinar en qué
momento se empieza a obtener utilidades.

 El punto de equilibrio también es una herramienta estratégica clave a la

hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

II
 RECOMENDACIONES

 Es importante que al momento de introducir un nuevo producto al

mercado el empresario o comerciante, realice un análisis en el cual
determine cuántas unidades necesita producir para poder obtener un
punto de equilibrio en el que cubra sus costos en la elaboración de dicho
producto.

 Para alcanzar el nivel de ventas que se requiere es necesario que en todo

momento se tenga bien definido el punto de equilibrio en donde el
empresario o comerciante pueda determinar cuánto tiene que vender
para cubrir sus costos y así mismo determinar hasta qué nivel empezará a
obtener utilidades.

 Es imprescindible que a la hora de determinar el punto de equilibrio de un

negocio se tenga en cuenta que dentro del análisis también se
determinará el índice de solvencia y rentabilidad de la empresa, ya que
muestra cuánto se requiere invertir para que la empresa logre sus fines y
se mantengan estable en cuanto a la generación de costos y gastos, y así
poder ser recuperados con la venta de su producción.

III
 BIBLIOGRAFÍA

 CHACÓN PALENCIA, J. O. (2009). El Contador Público y Auditor como

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