Capítulo 3

El paso inicial
En el capítulo habla de la idea que se tuvo al buscar en internet que es lo que se le
podía vender a las personas dándose cuenta que todas las empresas realizan
compras de materiales que a simple vista no son muy importantes para la empresa
pero que de igual manera tienen que recurrir en estos gastos, como podría ser
papel de impresora, papel higiénico etc. y piensan en la oportunidad de que sean
ellos los únicos proveedores de estos insumos catalogándolos como materiales de
oficina

Salto al vacío
Hala de la importancia de arriesgarse si uno realmente cree en una idea ya que
para que un emprendimiento tenga éxito es necesario dedicarle todo tu tiempo en
hacer que se vuelva una oportunidad exitosa ya que hay estudios que demuestran
que una persona que es emprendedor y dedica parte time a esto no siempre tiene
éxito ya que tiene que dedicarse a diferentes actividades y no solo a su proyecto

Un paso necesario
Se dieron cuenta que para poder llevar a cabo este proyecto primero debían de
llenarse de conocimientos de como funciona esta industria para lo cual decidieron
irse a USA a hacer el estudio de mercado y poder luego recrearlo en su país para
esto fue necesario una inversión de 30,000 dólares la cual se les otorgo por 1
inversionista el cual cree en la idea que les dijo que si traían una buena propuesta
financiaría el proyecto

Establecer contacto
Fue necesario enviar muchos mensajes a todas las empresas que se dedicaban a
esto pidiendo si podían enseñarles como funcionaban estos negocios para que ellos
pudieran recrearlos en argentina, tuvieron algunas respuestas positivas lo que
significó que iban por buen camino, pero se dieron cuenta que igual siempre es
necesario tener un plan b

Reunir la información posible

Una vez en USA se dirigieron a todas las compañías que los habían aceptado y con
una lista de preguntas que ya tenían fueron formulando estas para poder entender
de la mejor manera cómo funcionaba la industria desde que tipo de cinta tenían que
usar, como empaquetar, cuanto entre otras de las funciones que estas empresas
realizaban todo esto se fue guardando en una hoja de cálculo para luego poder ser
examinada más a detalle

Aprovechar todas las oportunidades

Tuvieron la oportunidad de conocer al pionero de esta industria con el cual pudieron
tener una reunión para charlar del negocio, al principio ton pensaba que lo que ellos
querían era algo del, pero al darse cuenta que lo único que buscaban eran consejos
desidia escucharlos y orientarlos para que fueran por un buen camino

El regreso
Cuando regresaron a su país ya tenían una idea más clara de lo que iban a realizar
y como lo iban a hacer ahora su misión era de convencer a los inversores de que
ellos eran los indicados para poder realizar este negocio a pesar de que eran
jóvenes y no tenían mucha experiencia en emprendimiento.

Capítulo 4

Ecuación de valor y estrategia de entrada al mercado

Una vez que ya está establecida la oportunidad esta hay que llevarla a un negocio
concreto para esto es necesario 3 pasos: pensar la oportunidad en una educación
de valor, pensar una estrategia concreta para entrar al mercado, desarrollar un plan
de negocio.

Precisión ¿qué es una ecuación de valor?

El valor es algo que el consumidor percibe dependiendo de las estrategias y
propuesta de valor que la empresa determina es por esto que es importante que se
realice de una manera correcta ya que a un mayor valor percibido por parte del
consumidor una mayor disposición a pagar tendrá y nos dará mejores rendimientos
en la empresa

Distintas ecuaciones
En ofinet optaron por que su propuesta de valor fuera tener una amplia variedad de
productos y de igual manera que las entregas fueran en 24 horas por lo cual
enfocaron todos sus esfuerzos en esta propuesta ya que ellos habían observado
que en las empresas no buscaban ahorrarse 1 centavo en cada bolígrafo sino que
siempre tenerlo presente y que no les hiciera falta ninguno de estos materiales por
lo cual no se buscó ser líder en costo ni dar productos de primera calidad sino
simplemente simplificar esta vida en el trabajo

Definir nuestro foco

Es muy importante una vez ya establecida la propuesta de valor establecer el
mercado al que se le va a ofrecer el producto o servicio para encargarlo que nuestra
propuesta de valor se adapte a bien a las necesidades que tiene este segmento
especifico ya que si le quisiéramos vender a todo mundo es muy probable que no
resultase como se esperase ya que cada segmento tiene necesidades distintas y no
para todos se adapta la propuesta de valor establecida

Pensar una estrategia de ingreso

Es importante definir cómo se va ingresar al mercado por lo cual se pueden ver
distintas estrategias de entrada como pueden ser: franquicias, a través de un
sponsor, hacer una adquisición o con un crecimiento orgánico todas estas son
diferentes formas en las que se puede establecer el negocio solo hay que ver cuál
es la que mejor se adapta a lo que la empresa está buscando

Detectar atajos
Es buscar de cierta manera buscar caminos más cortos para poder lograr
resultados en menor tiempo lo cual podrá hacer que la empresa crezca de una
manera más acelerada lo cual dará mejores resultados en el largo plazo.

Estrategias distintas
Es que para cada empresa o industria hay que buscar la estrategia que mejor se le
adapta ya que no para todas se puede utilizar la misma esto debido a que no en
todas se puede vender de la misma manera ya que en cada industria se busca
suplir una necesidad y las necesidades no son iguales en cada mercado.