Productos

Atropos Clotho
Funcional y decorativo Complejo y mejor acabado

Barato Caro

Menor demanda Mayor demanda

Mayor margen de
Menor margen de contribución
contribución
Pedido 1200 unidades
Descuento 400 soles por
unidad

Atropos Clotho
Cantidad de Madera (p2/unidad) 55 65
Precio madera (S/./p2) 10 18
Mano de obra directa (HH/unidad) 18 24
Costo MO (S/./HH) 10 10
Uso de máquina (Unidad/Hora Maq.) 10 2

Tamaño de lote de producción (Unid) 250 40

Horas de inspección (Horas/Lote) 2 10

% de unidades inspeccionadas por
50% 100%
lote
Compra promedio de madera
15,000 5,000
(S/./compra)
Unidades producidas 4,000 1,000
Precio por unidad sin IGV 1,200 2,800

Gastos (S/.)
Gasto Maquinaria 900,000
Gastos de preparación maquinaria 300,000
Gastos del área de compras 200,000
Gastos de inspección 300,000

Unidad de actividad
Gasto Maquinaria Horas maquina
Gastos de preparación maquinaria Cantidad de lotes
Gastos del área de compras Ordenes procesadas
Gastos de inspección Horas de inspección
Se utiliza Madera más cara
Utiliza más H-H

Usa más H Maq por unidad

¿Qué impacto puede tener que los lotes sean más pequeños?

Mas horas de supervisión

lotes de compra más pequeños

¿Qué tengo que hacer para fabricar?

Atropos & Clotho I

ATROPOS
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
Materias primas S/. 10.00 55.00 pies 2
Mano de obra directa S/. 10.00 18.00 hrs.

Producción presupuestada 4,000 unidades

Gastos indirectos

Actividades Costos Unidad de actividad

Gastos de preparacion maq S/. 300,000 Cantidad de lotes de producción
Gastos de area compras S/. 200,000 Cantidad de órdenes de compra emitidas
Gastos Maquinaria S/. 900,000 Horas máquina
Gastos de inspeccion S/. 300,000 Horas de inspección

Otras características por Producto Atropos

Unidades producidas por hora máquina 10.00
% inspeccionado de cada lote de producción 50%
Volumen promedio de compras de MP por pedido S/. 15,000.00
Tiempo dedicado a inspección por lote inspeccionado 2
Tamaño promedio de cada tirada de producción 250

COSTEO TRADICIONAL: Asignacion por MOD

Horas de MOD 72,000
Costo por hora de MOD 720,000

COSTEO ABC: Drivers de GIF

Actividades Costos Inductor Atropos
Gastos de preparacion maq S/. 300,000 Lotes 16
Gastos de area compras S/. 200,000 # Ord. Compra 147
Gastos Maquinaria S/. 900,000 Hs. Máquina 400
Gastos de inspeccion S/. 300,000 Horas insp. 16
S/. 1,700,000

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00
Gastos indirectos S/. 318.75 S/. 425.00 S/. 153.04

Total Costos unitarios S/. 1,048.75 S/. 1,835.00 S/. 883.04

Costos totales S/. 4,195,000.00 S/. 1,835,000.00 S/. 3,532,176.08
Precio 1,200 2,800 1,200
Margen bruto por unidad 151 965 317
13% 34% 26%

Atropos Clotho
Gastos de preparacion maq 117,073.17 182,926.83
Gastos de area compras 77,057.79 122,942.21
Gastos Maquinaria 400,000.00 500,000.00
Gastos de inspeccion 18,045.11 281,954.89
Costo indirecto 612,176.08 1,087,823.92
 CLOTHO
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
S/. 18.00 65.00 pies 2
S/. 10.00 24.00 hrs.

1,000 unidades

de actividad

compra emitidas

Clotho
2.00
100%
S/. 5,000.00
10
40

24,000 96,000 GIF 17.71

240,000 960,000

COSTOS POR PRODUCTO

Clotho Total Costo x act. Atropos Clotho
25 41 300,000.00 S/. 7,317.07 S/. 7,317.07
234 381 200,000.00 S/. 525.39 S/. 525.39
500 900 900,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
250 266 300,000.00 S/. 1,127.82 S/. 1,127.82

COSTEO ABC COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Clotho Atropos Clotho Atropos
S/. 1,170.00 S/. 2,200,000.00 S/. 1,170,000.00 S/. 2,200,000.00
S/. 240.00 S/. 720,000.00 S/. 240,000.00 S/. 720,000.00
S/. 1,087.82 S/. 1,275,000.00 S/. 425,000.00 S/. 612,176.08

S/. 2,497.82
S/. 2,497,823.92 S/. 4,195,000.00 S/. 1,835,000.00 S/. 3,532,176.08
2,800
302
11%
POR PRODUCTO
Total Atropos Clotho
S/. 14,634.15 S/. 117,073.17 S/. 182,926.83
S/. 1,050.79 S/. 77,057.79 S/. 122,942.21
S/. 2,000.00 S/. 400,000.00 S/. 500,000.00
S/. 2,255.64 S/. 18,045.11 S/. 281,954.89
S/. 612,176.08 S/. 1,087,823.92

COSTEO ABC
Clotho
S/. 1,170,000.00
S/. 240,000.00
S/. 1,087,823.92

S/. 2,497,823.92
Atropos & Clotho I

ATROPOS
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
Materias primas S/. 10.00 55.00 pies 2
Mano de obra directa S/. 10.00 18.00 hrs.

Producción presupuestada 4,000 unidades

Gastos indirectos

Actividades Costos Costos Adicionales Unidad de actividad

Gastos de preparacion maq S/. 300,000 120,000 Cantidad de lotes de producción
Gastos de area compras S/. 200,000 30,000 Cantidad de órdenes de compra emitida
Gastos Maquinaria S/. 900,000 0 Horas máquina
Gastos de inspeccion S/. 300,000 80,000 Horas de inspección

Otras características por Producto Atropos

Unidades producidas por hora máquina 10.00
% inspeccionado de cada lote de producción 50%
Volumen promedio de compras de MP por pedido S/. 15,000.00
Tiempo dedicado a inspección por lote inspeccionado 2
Tamaño promedio de cada tirada de producción 250

COSTEO TRADICIONAL: Asignacion por MOD

Horas de MOD 72,000
Costo por hora de MOD 720,000
0.63
14.76

COSTEO ABC: Drivers de GIF

Actividades Costos Costos Adicionales Atropos
Gastos de preparacion maq S/. 300,000 120,000 16
Gastos de area compras S/. 200,000 30,000 147
Gastos Maquinaria S/. 900,000 0 400
Gastos de inspeccion S/. 300,000 80,000 16
S/. 1,700,000 S/. 230,000

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00
Gastos indirectos S/. 301.56 S/. 402.08 S/. 114.88

Total Costos unitarios S/. 1,031.56 S/. 1,812.08 S/. 844.88

Costos totales S/. 4,126,250.00 S/. 3,261,750.00 S/. 3,379,537.84
Precio 1,200 2,800 1,200
Margen bruto por unidad 168 988 355
14% 35% 30%

Atropos Clotho
Gastos de preparacion maq 110,163.93 309,836.07
Gastos de area compras 59,403.62 170,596.38
Gastos Maquinaria 276,923.08 623,076.92
Gastos de inspeccion 13,047.21 366,952.79
Costo indirecto 459,537.84 1,470,462.16
 CLOTHO
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
S/. 18.00 65.00 pies 2
S/. 10.00 24.00 hrs.

1,000 unidades
800 unidades

Unidad de actividad
dad de lotes de producción
dad de órdenes de compra emitidas

de inspección

Clotho
2.00
100%
S/. 5,000.00
10
40

43,200 115,200 GIF 16.75

432,000 1,152,000
0.38
14.76

COSTOS POR PRODUCTO

Clotho Total Costo x act. Atropos Clotho
45 61 420,000.00 S/. 6,885.25 S/. 6,885.25
421 568 230,000.00 S/. 405.02 S/. 405.02
900 1,300 900,000.00 S/. 692.31 S/. 692.31
450 466 380,000.00 S/. 815.45 S/. 815.45

COSTEO ABC COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Clotho Atropos Clotho Atropos
S/. 1,170.00 S/. 2,200,000.00 S/. 2,106,000.00 S/. 2,200,000.00
S/. 240.00 S/. 720,000.00 S/. 432,000.00 S/. 720,000.00
S/. 816.92 S/. 1,206,250.00 S/. 723,750.00 S/. 459,537.84

S/. 2,226.92
S/. 4,008,462.16 S/. 4,126,250.00 S/. 3,261,750.00 S/. 3,379,537.84
2,800
573
20%
POR PRODUCTO
Total Atropos Clotho
S/. 13,770.49 S/. 110,163.93 S/. 309,836.07
S/. 810.05 S/. 59,403.62 S/. 170,596.38
S/. 1,384.62 S/. 276,923.08 S/. 623,076.92
S/. 1,630.90 S/. 13,047.21 S/. 366,952.79
S/. 459,537.84 S/. 1,470,462.16

COSTEO ABC
Clotho
S/. 2,106,000.00
S/. 432,000.00
S/. 1,470,462.16

S/. 4,008,462.16
a) Cuál es el costo por unidad para el pedido?

Los costos unitarios son:

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos Clotho
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00 S/. 1,170.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00 S/. 240.00
Gastos indirectos S/. 301.56 S/. 402.08 S/. 114.88 S/. 816.92

Total Costos unitarios S/. 1,031.56 S/. 1,812.08 S/. 844.88 S/. 2,226.92
Costos totales S/. 4,126,250.00 S/. 3,261,750.00 S/. 3,379,537.84 S/. 4,008,462.16
Precio 1,200 2,800 1,200 2,800
Margen bruto por unidad 168 988 355 573
14% 35% 30% 20%

b .-¿Cuál debería ser el precio mínimo por unidad para este pedido especial?

El pedido especial fue 800 unidades del producto Clothos y como mínimo la empresa podría vender a S/ 2227.09 soles a más.

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos Clotho
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00 S/. 1,170.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00 S/. 240.00
Gastos indirectos S/. 301.56 S/. 402.08 S/. 114.88 S/. 816.92

Total Costos unitarios S/. 1,031.56 S/. 1,812.08 S/. 844.88 S/. 2,226.92
Costos totales S/. 4,126,250.00 S/. 3,261,750.00 S/. 3,379,537.84 S/. 4,008,462.16
Precio 1,200 2,800 1,200 2,480
Margen bruto por unidad 168 988 355 253
14% 35% 30% 10%

c.- ¿Qué efectos podría tener en su esfuerzo comercial, en particular con sus clientes antiguos?

- Pérdida de la cartera de clientes antiguos si no se ofrecen los mismos descuentos que a los demás clientes.
- Pérdida de la participación de mercado a consecuencia de pérdida de clientes.
- Podría generar desconfianza en los clientes a no ofrecer descuentos comerciales a todos.
- Se deberia tener como práctica de mercado ofrecer los mismos descuentos ya que en una auditoría de SUNAT podrían ob
- Se podría generar un prejuicio de la marca en su posicionamiento del mercado.
- Disminuir los margenes del segmento Clothos ante una eventual descuento aplicado para clientes nuevos y antiguos.
d.- ¿Es relevante el mercado en el cuál venderá éste nuevo cliente la
mercadería?

Si es relevante para poder competir con productos de la misma categoria, considerando que no es unica empresa de muebles
y asi poder posicionarse en el mercado con un producto de alta calidad como Clothos.
e.- ¿Qué otros elementos deberían considerar para la negociación con el nuevo
cliente?

- Ofrecer descuentos de acuerdo al volumen de pedidos, siempre que estos no afecten los gastos operativos.
- Considerar que si se hacen descuentos se deben pagar al contado o con anticipos.
- Hacer evaluación a los nuevos clientes en la central de riesgos para asi evitar incrementos en las cuentas de cobranza dudo
- Contratos de exclusividad para que los productos se ofrescan en puntos de venta de clientes con mayor visibilidad tiendas r
- Entregas a tiempos pactados (organizar mejor la logistica de la empresa).
S/ 2227.09 soles a más.

Supuesto:

Descuento 300
-4,008,762 -2,227.09
1,800

ría de SUNAT podrían observar el descuento( adicionar la base imponible).

s nuevos y antiguos.

ca empresa de muebles donde se pueda fabricar estos productos

uentas de cobranza dudosa.
ayor visibilidad tiendas retails.
Atropos & Clotho I

ATROPOS
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
Materias primas S/. 10.00 55.00 pies 2
Mano de obra directa S/. 10.00 18.00 hrs.

Producción presupuestada 4,000 unidades

Pedido adicional
Incremento de Ventas 2,000 unidades
Total 6,000

Gastos indirectos

Costos Adicionales
Actividades Costos año2 Unidad de actividad
Gastos de preparacion maq S/. 300,000 280,000 Cantidad de lotes de producción
Gastos de area compras S/. 200,000 100,000 Cantidad de órdenes de compra emitida
Gastos Maquinaria S/. 900,000 600,000 Horas máquina
Gastos de inspeccion S/. 300,000 150,000 Horas de inspección

Otras características por Producto Atropos

Unidades producidas por hora máquina 10.00
% inspeccionado de cada lote de producción 50%
Volumen promedio de compras de MP por pedido S/. 15,000.00
Tiempo dedicado a inspección por lote inspeccionado 2
Tamaño promedio de cada tirada de producción 250

COSTEO TRADICIONAL: Asignacion por MOD

Horas de MOD 108,000
Costo por hora de MOD 1,080,000
0.62
9.70

COSTEO ABC: Drivers de GIF

Actividades Costos Costos Adicionales Atropos
Gastos de preparacion maq S/. 300,000 280,000 24
Gastos de area compras S/. 200,000 100,000 220
Gastos Maquinaria S/. 900,000 600,000 600
Gastos de inspeccion S/. 300,000 150,000 24
S/. 1,700,000 S/. 1,130,000

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00
Gastos indirectos S/. 290.75 S/. 387.67 S/. 114.74

Total Costos unitarios S/. 1,020.75 S/. 1,797.67 S/. 844.74

Costos totales S/. 6,124,520.55 S/. 5,033,479.45 S/. 5,068,413.57
Precio 1,200 2,800 1,200
Margen bruto por unidad 179 1,002 355
15% 36% 30%

Atropos Clotho
Gastos de preparacion maq 148,085.11 431,914.89
Gastos de area compras 75,411.33 224,588.67
Gastos Maquinaria 450,000.00 1,050,000.00
Gastos de inspeccion 14,917.13 435,082.87
Costo indirecto 688,413.57 2,141,586.43
 CLOTHO
Costo Consumo Unidad de
unitario unitario medida
S/. 18.00 65.00 pies 2
S/. 10.00 24.00 hrs.

1,000 unidades
800 unidades
1,000 unidades
2,800

Unidad de actividad
de lotes de producción
de órdenes de compra emitidas

Clotho
2.00
100%
S/. 5,000.00
10
40

67,200 175,200 GIF 16.15

672,000 1,752,000
0.38
9.70

COSTOS POR PRODUCTO

Clotho Total Costo x act. Atropos Clotho
70 94 580,000.00 S/. 6,170.21 S/. 6,170.21
655 875 300,000.00 S/. 342.78 S/. 342.78
1,400 2,000 1,500,000.00 S/. 750.00 S/. 750.00
700 724 450,000.00 S/. 621.55 S/. 621.55

COSTEO ABC COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Clotho Atropos Clotho Atropos
S/. 1,170.00 S/. 3,300,000.00 S/. 3,276,000.00 S/. 3,300,000.00
S/. 240.00 S/. 1,080,000.00 S/. 672,000.00 S/. 1,080,000.00
 S/. 764.85 S/. 1,744,520.55 S/. 1,085,479.45 S/. 688,413.57

S/. 2,174.85
S/. 6,089,586.43 S/. 6,124,520.55 S/. 5,033,479.45 S/. 5,068,413.57
2,800
625
22%
POR PRODUCTO
Total Atropos Clotho
S/. 12,340.43 S/. 148,085.11 S/. 431,914.89
S/. 685.56 S/. 75,411.33 S/. 224,588.67
S/. 1,500.00 S/. 450,000.00 S/. 1,050,000.00
S/. 1,243.09 S/. 14,917.13 S/. 435,082.87
S/. 688,413.57 S/. 2,141,586.43

COSTEO ABC
Clotho
S/. 3,276,000.00
S/. 672,000.00
S/. 2,141,586.43

S/. 6,089,586.43
a.- ¿Cuáles son los nuevos costos para sus productos?

Los costos unitarios son:

COSTEO TRADICIONAL COSTEO ABC

Atropos Clotho Atropos Clotho
Materias primas S/. 550.00 S/. 1,170.00 S/. 550.00 S/. 1,170.00
Mano de obra directa S/. 180.00 S/. 240.00 S/. 180.00 S/. 240.00
Gastos indirectos S/. 290.75 S/. 387.67 S/. 114.74 S/. 764.85

Total Costos unitarios S/. 1,020.75 S/. 1,797.67 S/. 844.74 S/. 2,174.85
Costos totales S/. 6,124,520.55 S/. 5,033,479.45 S/. 5,068,413.57 S/. 6,089,586.43
Precio 1,200 2,800 1,200 2,800
Margen bruto por unidad 179 1,002 355 625
15% 36% 30% 22%

b.- ¿Estos resultados deberían llevarle a cambiar los precios a sus productos?

Antes de decidir subir los precios consideramos se deberia evaluar los precios del mercado para productos de la similares y de
dentro de los margenenes del mercado y dentro de su rentabilidad esperada.

c.- ¿Qué reflexión le suscita el comportamiento de los gastos generales?

Siempre que se asigne correctamente los costos derivados de las actividades de producción nuevas por el incremento de las v
posicionamiento en el mercado.
uctos de la similares y de acuerdo a ello decidir subir los precios, para que asi se mantenga

por el incremento de las ventas se espera que la Compañía mantenga los márgenes históricos y a la vez pueda mantener
vez pueda mantener