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Sesión 9 - Los Costos en La Determinación de Los Precios PDF
Sesión 9 - Los Costos en La Determinación de Los Precios PDF
• Costos
• Dinámica Competitiva
Al final • Análisis financiero
• Segmentación
• TRABAJO FINAL
Logro de la sesión
Contabilidad Ventas
Satisfacer
Costos
clientes
Avión consolidado
Premier Económica
Cantidad pasajeros 100 0
Tarifa de boleto 200 150
Ingreso total por vuelo 20,000
Utilidad 3,500
Fijación eficaz de precios
• Los cambios en los costos pueden causar que los productores cambien
sus precios, no porque se consiguen cambiar lo que los compradores están
dispuestos a pagar, sino porque pueden cambiar las cantidades que la firma
puede vender rentablemente y los compradores que pueden ser atendidos de
esta misma manera.
• Uno NO puede fijar un precio de forma eficaz sin entender los costos:
Los costos cambian cuando cambian las ventas como resultado de decisiones
de pricing.
¿TODOS LOS COSTOS
SON RELEVANTES
PARA TOMAR DECISIONES DE
CAMBIO DE PRECIOS?
Conceptos costos
• Costos Fijos (CF): son aquellos que no varían al modificarse el volumen de
producción.
• Costos Variables (CV): son aquellos que cambian con el nivel de actividad es
decir con el volumen de producción.
• CF Cuando los costes se mantienen constantes sin depender del nivel de actividad.
Variables Fijos
Personal directivo
Calefacción
Lubricantes Agua
Indirectos máquinas? Iluminación
Gastos comunicación
empresarial
Combinando ambas clasificaciones
La clasificación entre directo o indirecto puede cambiar para una misma cuenta,
dependiendo de si se puede asignar claramente a un producto o si necesito usar
una llave de asignación.
Cuando hablamos de costos indirecto: los que llevan leche con galletas en un
mismo camión que corresponden a diferentes unidades.
Costos relevantes
¿EVITABLES?
• Los costos de ventas de un • Los gastos en investigación y
producto, reparto para los desarrollo y el alquiler de un
clientes, y reemplazar un inmueble que tiene un
artículo vendido en inventarios contrato.
Caso práctico
• Una orquesta usualmente actúa un sábado por la tarde cada mes durante la
temporada con un nuevo programa para cada presentación.
• Incurren en los siguientes costos por cada presentación:
¿Qué hacemos?
Caso práctico
Menor
ingreso
I II III
Tarifa de estudiante Sesión Matinal Nuevas Series
Precio 4 6 10
Cantidad de Espectadores 200 700 800
= Ingresos 800 4,200 8,000
- Otras Ventas Perdidas - 1,500 1,000
Ingresos 800 2,700 7,000
Costo directo de Ensayar - - 4,500
Costo directo por concierto - 2,000 2,000
Costo directo variable 200 550 700
Costos directos Totales 200 2,550 7,200
Contribución al beneficio 600 150 -200
Menores costos
Costo irrelevante
Costo relevante (directo)
Errores en estimación de Costos Relevantes
1) Tenga cuidado con hacer promedios de los costos variables
totales para estimar los costos de una única unidad
Lo correcto:
• Conocer el costo marginal de las unidades extra (por naturaleza serán variables).
OJO igual no será el único costo relevante.
Errores en estimación de Costos Relevantes
COSTOS DIRECTOS «promedio»
Producción y venta 1,100unis
Costo Materiales Directos 4,400$
Mano de Obra Directa 9,200$
16.00
¿Qué conviene?
«Escenario 1» Escenario 2
Unis 1,100 1,000
Precio de venta 15.0 15.0
Costo unitario 12.36 12.0
Beneficio total 2,900.0 3,000.0
Errores en estimación de Costos Relevantes
2) Tenga cuidado a la hora de contabilizar las fórmulas
de depreciación
• Una compañía aérea cobra el precio más bajo en rutas dónde coloca
sus aviones más antiguos que fueron totalmente depreciados, pero
tenía un mayor precio en rutas en dónde usaba nuevos aviones.
Errores en estimación de Costos Relevantes
MC$ uni
%MC unitario = X 100
Precio
Producto A Producto B
Ventas S/. 100.00 S/. 100.00
Costo Variable S/. 80.00 S/. 20.00
Margen de Contribución S/. 20.00 S/. 80.00
Si bajamos el precio 15%, cuánto más hay que vender para mantener el Margen Neto
RESUELVA
Conceptos
Definiciones
• Costo Total (CT): CV + CF
• Coste marginal (CMG): es el coste de la última unidad producida.
• Coste variable medio (CVM): es el coste variable total dividido entre el
número de unidades fabricadas.
• Coste total medio (CME): es el coste total dividido entre el número de
unidades fabricadas.
Formas de fijación de precios
basadas en el costo
1. PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTO + MARGEN
COSTO
COSTO
PARCIAL
COMPLETO PRECIO DE
VENTA
MARGEN
MARGEN
Costo completo
1) Fabricación de un sólo producto
Costo de compra
de materias primas Costo total de la
Costo de compra
aprovisionamiento
Costo total de
Costo de la mano producción
de obra
Costo Financiero
Costo Marketing
Costo
Administrativo
Costo completo
1) Fabricación de un solo producto
• Costo de compra materias primas: lo constituye el precio sobre factura del proveedor.
• Costo de aprovisionamiento: Es el conjunto de gastos de transporte internos y
externos.
• Costo total de compra: es la suma del costo de compra y del costo de aprovisionamiento.
• Gastos generales industriales: Integrados por los siguientes elementos:
Servicios industriales: Gastos de dirección de taller o fábrica, gastos de mantenimiento y
conservación (taller, materias primas, etc.), gastos de administración de taller, seguros
efectuados sobre la producción e impuestos.
Amortizaciones.
• Costo total de producción: Costo total de compra + costo de mano de obra + gastos
generales industriales.
• Costo de marketing o comercial: Estaría formado por los costos de distribución,
publicidad, promoción, etc.
• Costo financiero: Interés del capital.
• Costo Administrativo: Comprende los costes de organización y dirección empresarial.
Costo completo
2) Fabricación de múltiples productos
1. Se dividen las cargas en directas e indirectas:
a) Cargas directas: Las que pueden imputarse fácilmente al precio del coste
de un producto.
b) Cargas indirectas: Las que resultan imposibles de asignar según el
apartado mencionado anteriormente (por ejemplo, las cargas de
administración o de dirección general).
2. Las cargas directas se afectan directamente al precio del coste, y las
indirectas se reparten usando algún método de imputación.
CARGAS
DIRECTAS
PRECIO DE
COSTO
COMPLETO
CARGAS Reparto
INDIRECTAS
Costo completo
2) Fabricación de múltiples productos (Otra versión)
1. Se dividen las cargas en costos fijos y variables:
1. Los costes variables, pasan a formar parte del costo del producto.
2. Los costes fijos, se reparten entre los diferentes productos siguiendo uno o
varios criterios de asignación
COSTOS
VARIABLES
PRECIO DE
COSTO
COMPLETO
COSTOS Reparto
FIJOS
• Los costes fijos y los costes indirectos plantean el problema de su reparto entre
los distintos productos, secciones o centros de costos de una organización.
• Debe buscarse un método adecuado (idoneidad en la distribución de estos
costos)
Costo completo
Justo reparto CF / CI
Algunos criterios
1. Costo de Mano directa.
2. Costo de mano directa y materiales.
directos de cada producto.
3. Costo de materia prima.
4. Número de unidades fabricadas.
5. Volumen de venta o cifra del negocio.
6. Horas máquina.
7. Todas las anteriores (Combinación).
CASO PRÁCTICO
Unidades Utilización de
Coste variable
Productos producidas Maquinaria
unitario
Anualmente (360)
C3PO 5,000 200 300
R2D2 3,500 120 200
OB1 1,500 40 50
¿Cuál es el precio del costo total unitario para cada uno de los
productos en ANAKIN SA?
Costo parcial
Precio de costo = Costo Variable
• Se dividen los costos en fijos y variables; la determinación del precio de venta se
realiza afectando los costos variables al precio de costo, mientras que los costos
fijos se llevan directamente a la cuenta de resultados.
COSTOS Afectación
VARIABLES
DIRECTOS
PRECIO DE
COSTO
Imputación PARCIAL
COSTOS VARIABLE
INDIRECTOS Reparto
RESULTADO DE
COSTOS FIJOS
EXPLOTACIÓN
Costo parcial
Precio de costo = Costo Directo
• Se calcula particionando las cargas totales en directas e indirectas.
• Las directas se dividen, a su vez, en fijas y variables.
a) Las variables se imputan directamente al precio de coste
b) Las fijas se reparten entre los diferentes productos.
• Las cargas indirectas se llevan directamente a los resultados.
COSTOS Afectación
DIRECTOS
VARIABLES PRECIO DE
Imputación COSTO
COSTOS PARCIAL
Reparto
DIRECTOS
FIJOS
RESULTADO
COSTOS
DE
INDIRECTOS
EXPLOTACIÓN
Cost plus
• El cost-plus es una técnica de fijación de precios de venta (no de precio
de costo de producto).
• Este precio se obtiene de la adición del costo variable unitario del producto
y de un margen fijo establecido para un nivel de ventas.
• Este margen debe cubrir los costos fijos y generar un beneficio unitario
para el producto