Todo en impresión y publicidad

Yaritza Pineda Rosario

Idea del Negocio
PrintMix SRL es una empresa que se dedicara a
ofrecer los servicios de impresión y publicidad dirigido
a empresas e instituciones que realicen impresiones en
grandes volúmenes.

Nuestro servicios se distinguirán de la competencia

por ofrecer a nuestros clientes impresiones de calidad
con un excelente tiempo de entrega y buenos precios.

Las ventas de nuestros servicios será directa ( De

fabricante a consumidor ) en otras casos será del
segundo nivel el canal de distribución ( fabricante-
minorista- consumidor final )
 Misión
Producir impresos de gran formatos para las empresas que requieran un
soporte para fines publicitarios, informativos , promocionales, y didácticos,
utilizando tecnología de punta y materiales de alta calidad para asegurar la
satisfacción de nuestros clientes en cada trabajo que nos confieran .
Visión
Ser una empresa sólidamente estable y reconocida por
nuestros clientes por la prestación de servicios y
soluciones para reconocimiento de sus marcas, productos
y la empresa, siempre cumpliendo con los mas altos
parámetros de calidad.
 Valores
Honestidad : Con nuestra sociedad, clientes y proveedores.

Creatividad: Para siempre innovar con los cambios y necesidades

que exijan nuestros clientes.

Calidad: En cada uno de nuestros procesos para garantizar servicios

que nos distingan de la competencia.

Lealtad: Con nuestro capital humano para lograr el mejor ambiente

de trabajo.

Eficiencia: En cada entrega de nuestros trabajo a nuestros clientes.

Plan de Negocio
Estudio de Mercado
Análisis del sector
El sector de las artes graficas que es al que pertenecen las imprentas hoy día
tienen un peso mas notable en la economía de nuestro país.
El numero de empresas de este sector es cada vez mayor, siguiendo una
tendencia creciente que aunque lenta es estable en el tiempo.

Este sector ha tenido una importante revolución debido a la informatización

y digitalización de los procesos que ha supuesto una simplificación de
manera importante del proceso de producción de las imprentas. De hecho
este componente innovador se ha convertido en la principal ventaja
competitiva de este tipo de empresa.
Medición de la demanda
Clientela
Los clientes potenciales que necesitan nuestros servicio serán de diversos tipos:

Clientes particulares : Estos clientes acuden a la empresa principalmente por motivos de

cercanía para solicitar servicios tales como impresión de tarjetas de presentación, banner,
brochure, etc.

Pymes: Pequeñas empresas que básicamente demandan publicidad y materiales

promocionales folletos, carteles, dipticos, calendarios, etc.

Grandes empresas : Entidades que utilizan los servicios de impresión tanto para su
propaganda como para fines internos en grandes volumenes. Es importante conseguir que
este tipo de empresas nos abran un hueco en el mercado ya que permiten mayores
ganancias y aseguran la estabilidad de la empresa.
Competencia
El mercado cada vez demanda mas los servicios de impresión pero
también hay muchas empresas que se dedican a la misma actividad
comercial.
Dentro de nuestra competencia existen empresas que tienen muchos
años en el mercado y gozan de un nombre reconocido y bien
posicionado.
Empresas tales como Printería, CCC, Famira , Rep Publicidad y Talleres
Gráficos son nuestra mayor amenaza en el mercado.
Plan de Mercadeo
Servicios
Dentro de los servicios de impresión y publicidad que
ofreceremos en el catalogo de nuestra empresa están :

Impresión : Brochure, dangles, habladores, revistas, catálogos,

rompe -ráficos, colgantes, invitaciones carpetas, tarjetas de
presentación, afiches , etiquetas ,calendarios , rotulación de
interiores y mucho mas.

Preimpresión: Digitalización de imágenes, retoques, pruebas de

impresión y diseños promocionales e institucionales.

Además de los servicios de impresión y diseño ofreceremos a

nuestros clientes otros materiales publicitarios tales como
letreros, top display, bandejas, glorificadores, stand,
degustadores, exhibidores , etc.
Impresiones
Promocionales
Collarines Danglers
Habladores y Table Tent
Etiquetas
Materiales Corporativos
Letreros
 Precio

500 Tarjetas de presentacion impresas fc en opalina laminada

Costo de produccion Competencia Margen de beneficio
Materiales Precio Total Nombre Precio P1 - Costo de producccion
25 Pliego de opalina 11x17 $2.20 $55.00 Printeria $6.50 5.7-1.71=4.02
Toner $600.00 $600.00 Impresos Famira $6.00
10 Laminado $20.00 $200.00 Print City $5.00 x= 4.02x100/ 5.7
CCC Impresos $5.40 x= 71%
Total $855.00 Total $22.90 Total ganancia x volumen
Precio C/U $1.71 Precio Promedio $5.70 2,850-855=1,995
 5000 Danglers impresos Fc en cartonite 12 1/c troquelado con acetato y tape dos cara
Costo de produccion Competencia Margen de beneficio
Materiales Precio Total Nombre Precio P1 - Costo de producccion
5 resma de cartonite 12 1/c $1,213.00 $6,065.00 Printeria $8.50 6.90-3.08= 3.82
Rollo de acetato $2,857.14 $2,857.14 Impresos Famira $7.90
8 Tape dos cara 1pulg. $185.00 $1,480.00 Print City $6.00 x= 3.82x100/ 6.9
Toner $5,000.00 $5,000.00 CCC Impresos $5.50 x= 55.36
Total $15,402.54 Total $27.90 Total ganancia x volumen
Precio C/U $3.08 Precio Promedio $6.90 3.82 x 5000 = 19, 100
Plaza

Consumidor
Fabricante
final

Consumidor
Fabricante Minorista
Final
Promoción
El plan de ventas que trabajaremos para darnos a conocer en el
mercado será publicar anuncio en directorios profesionales
( paginas amarillas ).

En este tipo de negocio es importante la realización de visita a los

clientes para tener un contacto directo, en estas aprovecharemos
para presentar a los clientes nuestros catalogo y facilitarle nuestra
tarjeta de presentación para fines de contactarnos.
Análisis Foda
Fortalezas
• La ubicación del local facilitara la distribución
• Ofreceremos servicios de calidad y buenos precios
• Personal capacitado ya que tanto los socios como el personal que
operara en la empresa son conocedores del área.

Debilidades
• Poco Personal
• La planta física es pequeña
• Costos unitarios mas altos que los competidores
• Poca experiencia de los socios en actividades administrativas.
Amenazas
• Que se incorporen en el mercado mas empresas que se dediquen a la
misma actividad mas equipadas y especializadas.
• La inflación produce que los precios aumenten constantemente así
como los costos.
• Demora en los plazos de entrega por problemas internos con los
proveedores.
Oportunidades
• Mercado creciente.
• Fidelidad de los clientes con la empresa
• Buenas comunicación con nuestros clientes
• Ampliar la cartera de producto para entrar en nuevos mercados
Organización de la Empresa
 Gerente

Responsable de
compras y
cobros

Jefe de Jefe Jefe de Jefe de Jefe de

Jefe de Ventas
Administracion RRHH Produccion Finanzas Logistica

Asistente Encargado de Encargado de

Contabilidad Presupuesto Vendedores Distribucion
Administrativa diseño taller

Servicio al Op Diseñador Op. Diseñador Auxiliar de

Op Impresion Op. Corte Despacho
cliente general pre-impresion Contabilidad
 Perfil de puesto
Título del puesto: Gerente General
Responsabilidad ante: Socios
Unidad directamente subordinada: Todos los jefes de
departamento (ventas, RRHH, finanzas, producción,
administración)
Función Básica: Sus funciones son planificar, organizar, dirigir,
controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la
empresa.
Funciones Específicas:
 Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a
corto y largo plazo
 Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro como
también de las funciones y los cargos
 Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser líder dentro
de esta.
 Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero,
administrativo, contable y otros.
Responsabilidad: Asegurar la estabilidad y crecimiento de la
empresa.
 Perfil de puesto

Título del puesto: Asistente Administrativa

Responsabilidad ante: Gerente
Función Básica: Ejecutar los procesos administrativos del área, aplicando las normas
y procedimientos definidos, elaborando documentación necesaria, revisando y
realizando cálculos, a fin de dar cumplimiento a cada uno de esos procesos, lograr
resultados oportunos y garantizar la prestación efectiva del servicio.
Funciones Específicas:
 Asiste en el desarrollo de los programas y actividades de la unidad.
 Organizar la agenda ( teléfonos, email, visitas, etc. ) de su jefe.
 Llena formatos de órdenes de pago por diferentes conceptos, pagos a
proveedores, pago de servicios, asignaciones, fondos especiales, avances a
justificar, caja chica, alquileres, etc.
 Elabora y trasmita las solicitudes de autorización de modificación presupuestaria.
 Recibe y revisa las facturas y comprobantes de los gastos efectuados con los
avances a justificar.
 Brinda apoyo logístico en actividades especiales
 Recopila, clasifica y analiza información para los planes y programas
 Redacta y transcribe correspondencia y documentos diversos.

Responsabilidad: Levar control de todas las actividades de administración.

 .
 Perfil de puesto

Título del puesto: Encargado de impresión

Responsabilidad ante: Gerente y Asistente administrativa
Función Básica: Realizar la operación de montaje de artes e impresión de
los materiales.
Funciones Específicas:
•Levar control de los suministros
•Adecuar los artes para impresión.
•Asegurar que los trabajos sean realizados de acuerdo a las especificaciones
del cliente.
•Realizar nuestras de los trabajos
Responsabilidad: Asegurar la calidad de impresión
 Perfil de puesto
Título del puesto: Mensajero
Responsabilidad ante: Gerente y asistente administrativa.
Función Básica: Distribuir correspondencia y diversas encomiendas dentro y fuera de la empresa,
utilizando los medios de transporte necesarios para entregar oportunamente y en forma segura las
mismas, así como apoyo en la cobranza.
Funciones Específicas:
•Distribuir y entregar todo tipo de correspondencia, oficios, boletines, memorándum, órdenes de
pago, fichas académicas, circulares, invitaciones y participaciones entre las dependencias de la
institución y demás organismos públicos y privados.
• Retirar de las diferentes de pendencias, organismos, instituciones, fundaciones: comunicaciones,
encomiendas, documentos, etc.
•Efectuar operaciones y gestiones bancarias, tales como: depósitos de cheques, efectivo, retira
chequeras, transferencias, etc.
•Realizar compra de materiales, artículos de oficina y equipos que se requieren, de acuerdo a las
necesidades presentadas.
• Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad integral establecidos por la empresa.
Responsabilidad: Es responsable de toda la documentación, cheque y efectivo que le sea entregado o
que le entregue
 Nomina
Nombre Pocision Sueldo AFP 7.10% AFP 2.87% ARS 7.09% ARS 3.04% Sueldo Sueldo a
Compañia Empleado Compañía Empleado Cotizado Cobrar
Yaritza Pineda Gerente 30,000 2310 861 2127 912 28,227 28,227
Ivan B. Germosen Diseñador 22,000 1568 631.4 1559.8 668.8 20,699.80 20,699.80
Ramon A. Reyes Mensajero 11,500 816.5 330.05 815.35 349.6 10,820.35 10,820.35
Reina Feliz Secretaria 12,500 887.5 358.5 886.25 380 11,761.50 11,761.50
Total 76,000 5576 2,180.95 5387.9 2310.4 71,508.30 71,508.30

Total Sueldo Bruto 76,000

Total AFP Cia 5,576
Total ARS Cia 5,387.90
ARL 1.04% 790.4
Infotep 1% 760
Total Nomina 88,574.30
Coste de servicios
 PROYECCION COSTOS Y VENTAS

Mes Cantidad Costos de Total de Precio de Total de

Produccion Costos Venta Ventas
Enero 5,000 3.08 15,402.54 6.9 34,500
Febrero 6,000 3.08 18,400 6.9 41,400
Marzo 8,200 3.08 25,256 6.9 56,580
Abril 11,900 3.08 36,652 6.9 82,110
Mayo 19,200 3.08 59,136 6.9 132,480
Junio 30,000 3.08 92,400 6.9 207,000
Julio 42,700 3.08 131,516 6.9 294,630
Agosto 50,000 3.08 154,000 6.9 345,000
Septiembre 65,000 3.08 200,200 6.9 448,500
Octubre 80,000 3.08 246,400 6.9 552,000
Noviembre 99,500 3.08 306,460 6.9 686,550
Diciembre 120,000 3.08 369,600 6.9 828,000
COSTOS DE MAQUINA Y EQUIPOS

Equipo Costo
Mesa de trabajo 10,000
Muebles de oficina 35,000
Computadoras 37,000
Aire acondicionado 20,000
Gillotina 3,500
Reglas y perforadoras 2,800
Maquina de impresión 550,000
Ploter de impresión 290,000
Total 671,800
Costos Pre-Operativos Costos Indirectos
Remodelacion Local 72,500
Fianza Luz 3,500 5,052.57
Gastos Legal 6,500
Contrato Telecomunicaciones 3,500 10,660.73
Contrato Agua 700 250
Constitucion Compañía 10,000
Total 96,700 15,968.30
 COSTO DE CAPITAL

Costo de maquinaria 671,800

Costo de materiales 15,402.57
Costo de personal 88,514.30

Costos Pre- Operativos 96,700

Costos Indirectos 15,968.30
Total Capital Inicial 888,385.14

Efectivo 65% 577,450.37

Prestamo 35% 310,934.80
12% 2 años cuotas 14,636.78
 FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Efectivo al Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiempre Octubre Noviembre Diciembre
inicio del mes 577,450.37 119,885.14 19,863.25 -76,336.13 -164,131.21 -237,792.59 -283,527.97 -288,087.35 -244,092.73 -172,212.11 -42,831.44 143,649.13
Ingresos x ventas 34,500.00 41,400.00 56,580.00 83,110.00 132,480.00 207,000.00 294,630.00 345,000.00 448,500.00 552,000.00 686,550.00
Otros Ingresos 310,934.80 34,500 41,400 56,580 82,110 132,480 207,000 294,630 345,000 448,500 552,000 686,550
Total Ingresos 888,385.14 154,385.14 61,263.25 -19,756.13 -82,110 -105,312 -76,567.97 6,542.65 100,907.27 276,287.89 509,168.51 830,199.13
Costo de personal 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30 88,514.30
Costos de materiales 15,402.54 18,480 25,256 36,652 59,138 92,400 131,516 154,000 200,200 246,400 306,460
Costos pre-operativos 96,700
Costos indirectos $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30 $15,968.30
Costos de capital 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637 14,637
Costos de equipo 671,800
Total egresos 768,500 134,521.89 137,599.38 144,375.08 155,771.38 178,255.38 211,519.38 250,635.38 273,119.38 319,119.38 365,519.38 425,579.38
Efectivo al final del mes 119,885.14 19,863.25 -76,336.13 -164,131.21 -237,792.59 -238,567.97 -288,087.35 -244,092.73 -172,212.11 -42,831.49 143,649.13 404,619.75