ACTIVDADES A DESARROLLAR #2 / ACUMULADO EX P I

Unidad I Admon de Productos

Lea, analice, interprete y resolve las siguientes actividades tomando en cuenta el material asignado
en los equipos establecidos. - Tomado del libro Fundamento del Marketing, Autor: Willian Stanton ,
decimacuarta edición

Preguntas y problemas
considerados tradicionalmente bienes de compra

1. ya chuapija
¿En
comparada, se trasladarán a la categoría de bienes
de especialidad. Sin embargo, al mismo tiempo, en
supermercados y tiendas de variedad se pueden

dejenme
encon- trar otros artículos de vestir femeninos, lo
cual indica que algunos de esos artículos son bienes
de conveniencia.”

descargar esta
a) Explique el razonamiento de estas declaraciones.
b) ¿Está usted de acuerdo en que la ropa para
dama se está saliendo de la clasificación de
bienes de compra comparada? Explique.

poronga la 4. Compare los elementos de la mezcla de marketing

de un productor para un bien de conveniencia con

puta que los

los de esa mezcla para un bien de especialidad.

5. ¿En cuál de las cinco categorías de bienes de

negocios se debe situar cada uno de los siguientes

pario oqué aspectos difieren

productos en cada uno de los siguientes casos?
los
productos? ¿Y cuáles pueden entrar en más de una
categoría?

a) Un refrigerador Whirlpool vendido en una

tienda de aparatos electrodomésticos y un
refrigerador similar vendido por Sears, bajo la
etiqueta de su nombre de marca Kenmore.
Suponga que Whirlpool manufactura ambos
refrigeradores.
b) Un disco compacto de la cantante Jewel
comprado en línea a Amazon.com y el mismo
CD vendido por una tienda Blockbuster.
c) Un boleto de avión comprado por medio de un
agente de viajes y un boleto idéntico comprado
directamente a la aerolínea por Internet.

2. a) Explique las diversas interpretaciones del término

nue- vo producto.
b) Dé algunos ejemplos, distintos de los citados en
este capítulo, de productos de cada una de las
tres cate- gorías de nuevo producto.

3. “Puesto que las preferencias de marca están bien

estable- cidas en lo que concierne a muchos
artículos de vestir para dama, estos artículos,
244 Capítulo ocho
 a) Camiones a) McDonald’s: barra de ensaladas
b) Equipo médico de rayos X b) Supermercados Safeway: neumáticos para autos
c) Papel tamaño carta para impresoras c) Exxon: computadoras personales
d) Alambre de cobre d) Bancos: seguros de vida
e) Prensas de e) Amazon.com: seguros de vida
imprimir f) Tuercas
y tornillos g) Clips 8. En el recuadro de Perspectiva global se describen
h) Tierra varios nuevos productos de países extranjeros. A
juicio de usted,
6. Al desarrollar nuevos productos, ¿cómo puede una ¿cuáles tendrían más éxito en Estados Unidos?
empre- sa asegurarse de que es socialmente Explique su elección en cada caso.
responsable respecto de los recursos escasos y de
nuestro ambiente? 9. Describa las clases de personas que se encuentran
más probablemente en a) la categoría innovador de
7. Suponga que las organizaciones siguientes están adoptado- res, y b) la categoría mayoría tardía.
conside- rando agregados a sus líneas de productos.
En cada caso, 10. ¿Por qué muchas empresas se apoyan más en los
¿satisface el producto propuesto los criterios para equipos transfuncionales y menos en los gerentes de
añadir un nuevo producto? Explique sus decisiones. producto para el desarrollo de nuevos product

245 Capítulo ocho

MARKETING EN ACCION

1. Obtenga una cita con el gerente de un punto de venta deta- llista grande en su comunidad.
Analice dos temas con él:

a) ¿Qué producto de introducción reciente ha sido un fracaso o está destinado a serlo?

b) ¿Satisfizo este producto, en retrospectiva, los criterios para agregar un nuevo producto?
(Recuerde que ha de considerar no sólo los criterios del intermediario, sino también los
criterios aplicables del productor.)

2. Diseñe, en palabras o con dibujos, un nuevo producto que encaje en una de las dos primeras
categorías de novedad; esto es, un producto realmente innovador o un reemplazo significativo, no sólo
un producto imitador. Evalúe cómo puntúa su producto propuesto respecto de las cinco carac-
terísticas de una innovación que influyen en la tasa de adopción.