Unidad I

ANÁLISIS
1.5 FODA
JORGE VIDAL R.
 El Análisis FODA es una técnica de
diagnóstico que permite determinar la
situación competitiva de una empresa
dentro de su mercado así como también de sus
características propias
También se conoce como
Análisis DOFA o, en inglés, SWOT
(Strength Fortalezas, Weaknesses
Debilidades, Opportunities
Oportunidades y Threats
Amenazas).
JORGE VIDAL R.
 TIPOS DE ANÁLISIS
ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS ANÁLISIS
INTERNO EXTERNO

 FORTALEZAS  OPORTUNIDADES
 DEBILIDADES  AMENAZAS.

JORGE VIDAL R.
ANÁLISIS FODA A. ANÁLISIS INTERNO
Consiste en identificar todas aquellas
situaciones, atributos actitudes,
hechos o elementos propios de la
empresa, y que por lo tanto SON
POSIBLES DE SER CONTROLADOS
por ésta.

JORGE VIDAL R.
FODA: Análisis Interno 1 FORTALEZAS

Son los elementos positivos que los integrantes

de la organización perciben (sienten) que
poseen y que constituyen recursos necesarios
y poderosos para alcanzar los objetivos de la
empresa
La importancia de identificarlas
es para que la empresa las
pueda potenciar y desarrollar,
permitiéndole así generar una
VENTAJA COMPETITIVA
sobre sus competidores.

JORGE VIDAL R.
FORTALEZAS FORTALEZAS PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LAS FORTALEZAS:

• ¿Qué ventajas tiene la empresa?

• ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

• ¿A qué recursos de bajo costo o de manera

única se tiene acceso?
• ¿Qué perciben los clientes como
una fortaleza?
• ¿Qué elementos facilitan que los
clientes compren las marcas y
productos de la empresa?.

JORGE VIDAL R.
FODA: Análisis Interno 2 DEBILIDADES

Son los elementos, recursos, habilidades,

actitudes técnicas que los miembros de la
organización sienten que la empresa NO tiene
y que constituyen barreras para lograr la buena
marcha de la organización y que pueden
perjudicar a la empresa
Es importante identificarlas
para que la empresa pueda
TOMAR LAS MEDIDAS
CORRECTIVAS más
convenientes para
eliminarlas, disminuirlas o al
menos controlarlas.
JORGE VIDAL R.
DEBILIDADES DEBILIDADES PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LAS DEBILIDADES:

• ¿Qué situaciones se pueden mejorar?

• ¿Qué elementos se deberían evitar?

• ¿Qué recurso la empresa no posee o debe
renovar?
• ¿Qué perciben los clientes como una debilidad?

• ¿Qué factores reducen las

ventas o el éxito del
proyecto?.

JORGE VIDAL R.
ANÁLISIS FODA B. ANÁLISIS EXTERNO
Consiste en identificar todas las situaciones o
factores positivos o negativos que el mercado
le presenta a la empresa, a nivel de su entorno
directo (microentorno) e indirecto
(macroentorno)
Es decir, existentes frente a sus competidores,
proveedores, sociedad, tecnología, economía,
legislación y/o gobierno
Luego, son situaciones que NO SON
POSIBLES DE SER CONTROLADOS por la
empresa.
JORGE VIDAL R.
FODA: Análisis Externo 1 OPORTUNIDADES
Son todos aquellos eventos o
factores del medio ambiente
externo que de presentarse,
facilitarían el logro de los
objetivos y metas de la empresa

Es importante identificarlos porque el mercado

siempre está generando oportunidades, incluso
en los momentos de mayores crisis
Además, se debe tener presente que la
competencia también tiene la capacidad de
identificar estos factores y la experiencia ha
demostrado que, en la mayoría de las ocasiones,
quien aprovecha primero las oportunidades
obtiene el mayor beneficio.
JORGE VIDAL R.
OPORTUNIDADES PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES:

• ¿A qué buenas oportunidades

se enfrenta la empresa?
• ¿La competencia está siendo
afectada por algún conflicto o
problema?
• ¿Existe una coyuntura en la economía
del país que podría beneficiarnos?
• ¿Qué cambios favorables de la tecnología se
están presentando en el mercado?
• ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o
política se están presentando?
• ¿Qué cambios en las tendencias sociales y
de estilos de vida se están presentando?.

JORGE VIDAL R.
FODA: Análisis Externo 2 AMENAZAS
Estos son los factores que
presenta el mercado y que
podrían complicar el que la
empresa logre sus objetivos y
planes
Aunque éstos no son controlables por la
empresa, es importante identificarlos de
antemano para que la empresa pueda
tomar las medidas más convenientes
para evitarlas o enfrentarlas de la mejor
forma posible.

JORGE VIDAL R.
AMENAZAS AMENAZAS PREGUNTAS PARA IDENTIFICAR LAS AMENAZAS:

• ¿A qué obstáculos se enfrenta

la empresa?
• ¿Qué están haciendo los
competidores que nos podrían
perjudicar?
• ¿Los requerimientos y exigencias de los
clientes están cambiando?
• ¿Existe alguna en la situación económica
perjudicial ?
• ¿Qué cambios en la tecnología, legislación
y/o política son negativos para la empresa?
• ¿Los requerimientos de productos están
cambiando?.
JORGE VIDAL R.