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Módulo 4
Gerencia de Marketing
2020-1
Videoconferencia 05
INDICACIONES SOBRE EL DESARROLLO DE
LA VIDEOCONFERENCIA (VC)
Tema: Posicionamiento
ÍNDICE
Temario
Introducción al tema
Conclusiones
Consultas
Tema: Posicionamiento
TEMARIO
1. Definición
2. Estrategias de posicionamiento
4. Reposicionamiento
¿Te ha pasado?
Véndame un
Ace y una
cinta Scotch
https://youtu.be/bTPY970qxFc
Tema: Posicionamiento
1. Definición
1. Definición
1. Definición
1. Definición
1. Definición
1. Definición
Posicionamiento,
• Forma en que declaramos nuestro diferencial
• Su elemento adicional que ayuda a la credibilidad de esta
declaración, llamado “reasonwhy” razón porqué
Ejemplo:
• Alacena, la mayonesa hecha en casa
porque tiene su toque de limón.
• Ariel, blancos increíbles porque tiene
puntitos azules.
Tema: Posicionamiento
1. Definición
Tipos de posicionamiento
1. Definición
Posicionamiento exitoso:
• Comprende las preferencias de sus clientes.
• Conoce los servicios ofrecidos por la competencia.
De donde sale:
• La visión, que permite a clientes y
empleados entender el sentido de la
relación que se pretende establecer entre
unos y otros.
Tema: Posicionamiento
1. Definición
2. Estrategias de posicionamiento
2. Estrategias de posicionamiento
Enfoque de mercado
Dimensiones
Enfoque de servicios
2. Estrategias de posicionamiento
Tema: Posicionamiento
2. Estrategias de posicionamiento
BMW
• Enfoque total /variedad muy
limitada de servicios y segmentos
de mercado pequeño y especifico)
Citibank
• Segmento chico de mercado y
amplia variedad de servicios
Tema: Posicionamiento
2. Estrategias de posicionamiento
Unique
• Enfoque de servicios (reducida
gama de servicios, mercado
bastante amplio)
Cencosud
• Sin enfoque (mercados amplios y
gran variedad de servicios)
Tema: Posicionamiento
2. Estrategias de posicionamiento
1º análisis de mercado
3º Análisis competitivo
Análisis competitivo
• Fortalezas
• Debilidades
• Posicionamiento actual ( según la percepción de los clientes)
Tema: Posicionamiento
Definición y
análisis de Análisis de
segmentos de posibilidad de
Selección de Selección de diferenciación
mercado
los segmentos los beneficios efectiva vs. la
de mercado que se competencia
más destacarán
apropiados ante los
Articulación de clientes
la posición
deseada en el
mercado
4. Reposicionamiento
CONCLUSIONES
cual se dirige
enfoque de servicios.
3. Al momento de plantear las estrategias que se van a usar, se realiza un análisis previo
CONSULTAS