Punto de Equilibrio Multiproducto

En la mayoría de los casos, las empresas producen más de un producto (multiproducto), los
que tendrán precios de venta y costos variables diferentes. El punto de equilibrio en
unidades (PEu) para cada uno de estos productos seguramente será distinto.

En el caso de que sean unidades homogéneas entonces podremos calcular el PEu (Q), si

conocemos el porcentaje de ventas en unidades de cada producto respecto del total de
unidades vendidas.

Luego sería: Σ (p.i – CVMe.i) Xi = CF

Donde cada Xi resultará el PEu para cada producto y vendrá dado por el producto del PEu conjunto
por el % de participación de ese producto en el total de las ventas.

Si las unidades de los productos no son homogéneas, entonces debemos ponderar la contribución
de cada producto en las ventas totales en unidades monetarias. Es decir, en la expresión (6), el
numerador (CF) no cambiará, mientras que en el denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresión (1 – CVMe/p) para cada producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en unidades monetarias con respecto al total de ventas de
todos los productos

La fórmula a utilizar será:

En la cual los “in” representan los porcentajes de ventas en $ de cada uno de los productos
respecto del total de ventas.
Ejemplo

La compañía “X”, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente información para el

mes de agosto de 201X

1) Determinamos el porcentaje de ventas de cada producto, con respecto al total de ventas

i
2) calculamos la contribución marginal de cada producto y lo multiplicamos por la ponderación

3) El punto de equilibrio en unidades monetarias, resultará de dividir los costos fijos entre el
porcentaje de contribución marginal
4) El total de ventas de equilibrio se divide entre cada producto, de acuerdo a la ponderación; y se
calcula las unidades mínimas, dividiendo las ventas entre el precio unitario