DIRECCION ESTRATEGICA

TRABAJO DE INVESTIGACION Nro. 1

Ubicados en el sector del comercio informal, un joven, menor de edad, se presenta en un

salón de clases en nuestra Escuela Profesional, vestido en forma modesta y con un gorro de
los utilizados por los conscriptos del ejercito. En esos momentos en el salón se estuvo
conversando sobre los valores, principios y la ética en los seres humanos.
El joven anuncio su situación, diciendo que se hallaba trabajando por su madre enferma,
que estudiaba por las tardes y apeló al lado sensible y hasta sentimental de los asistentes.
Al final, inclusive llegó a afirmar que no se dedicaría a las drogas ni a la delincuencia,
especificando que vivía en un Asentamiento Humano en el PP. JJ. Israel.
Procedió a ofrecer sus golosinas, que eran turrones fabricados en la localidad, remarcando
que poseían Registro de Sanidad, vendiendo una cantidad apreciable, de acuerdo a las
personas que se hallaban en el salón.

Al respecto:
1. Utilizando los conceptos de las cinco P’s, describir que tipos de Estrategias utilizó
el joven informal. Sustentar cada una de ellas.
ESTRATEGIA COMO PLAN:
El joven primero preparó su discurso, el cual debía ser convincente para que las
personas le den su apoyo económico, por esta razón menciona la enfermedad de su
madre y que él estudia en las tardes lo cual demuestra su interés por salir adelante,
además afirma que no se dedicaría a las drogas ni a la delincuencia.
También decide vender turrones ya que estos tienen una bajo costo y tienen un alto
valor nutritivo y como el joven eligió ir a la universidad este es un producto que los
jóvenes estudiantes comprarían fácilmente.
ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÓN
El joven explica la difícil situación por la que está pasando y menciona al terminar su
discurso que no se dedicaría a las drogas ni a la delincuencia y como en el salón se
estuvo conversando sobre los valores, principios y la ética en los seres humanos, los
estudiantes creen en sus palabras y por eso deciden apoyarlo.
Al momento de vender los turrones, el joven menciona que tienen registro de sanidad
para que los estudiantes tengan confianza en que estos son productos de calidad y así
pueda vender más turrones.
ESTRATEGIA COMO PATRÓN
Actualmente es muy común ver a jóvenes, madres y padres de familia pidiendo ayuda
en las calles o en el transporte público ya que tienen a algún familiar enfermo y venden
 diferentes tipos de golosinas, y las personas suelen brindarles su apoyo por empatía
entre los sentimientos de la otra persona y los propios.
ESTRATEGIA COMO POSICIÓN
Entre todos los lugares que el joven pudo elegir, él decidió ir a la Universidad Nacional
de San Agustín, ya que aquí estudian muchos jóvenes que lo pueden entender y lo
pueden apoyar, ya que se ponen en su lugar y entienden la situación complicada por la
que está pasando.
ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA
La perspectiva que los estudiantes tienen del joven es la de una persona humilde y que
está viviendo una situación difícil y que día tras día trabaja arduamente para poder
comprar las medicinas de su madre y también lo ven como una persona muy valiente y
luchadora que lo que busca es superar las adversidades y por eso estudia, para que en el
futuro su situación sea diferente y no tenga que estar pidiendo ayuda a otras personas.
2. Cuáles son las acciones más resaltantes que remarcaría de todo lo desarrollado.
Sustentar cada una.
 El joven decide vender turrones y no ir a pedir ayuda a otras personas con las
manos vacías que sería muy diferente ya que menos personas le hubieran
ayudado, teniendo un producto de la localidad y con registro de sanidad es
mucho más fácil hacer que las personas le colaboren.
 El joven explica su situación resaltando la enfermedad de su madre y que él
estudia en las tardes a pesar de las adversidades lo que hace que las personas
sientan compasión del joven y le ayuden.
 El joven pide ayuda en la universidad, no lo hace en el transporte público o en
las calles, porque en la universidad estudian jóvenes como él y es más fácil que
ellos se sientan identificados con el joven y así le brinden su ayuda.